Как сделать SWOT-анализ? [Шаблон и примеры]

Проведение SWOT-анализа — один из первых шагов к построению бизнес-стратегии. Сегодня вы узнаете, что такое SWOT, найдете несколько примеров и скачаете готовый шаблон. Каковы ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?

Как вы могли догадаться после прочтения введения, SWOT расшифровывается как «Сильные стороны», «Слабые стороны», «Возможности» и «Угрозы». Это одна из фундаментальных стратегий бизнес-анализа, которую большинство людей изучают, посещая бизнес-школы.

Теперь, когда вы знаете, что стоит за аббревиатурой, давайте выясним, как выполнить хороший анализ SWOT и увеличить продажи.

Оглавление:

• SWOT: расширение аббревиатуры
• Какова цель SWOT-анализа?
• Таблица SWOT [загружаемый шаблон]
• Примеры SWOT-анализа
• Полезные SWOT-вопросы
• Преимущества SWOT-анализа
• С чего начать SWOT и что дальше?

SWOT: расширение аббревиатуры

SWOT-анализ состоит из сильных и слабых сторон вашей компании, а также возможностей и угроз на рынке.

• Сильные стороны

В этой части SWOT-анализа вам нужно подумать обо всех сильных сторонах вашего бизнеса.

Подумайте, в чем хороша ваша компания. Что ваши конкуренты не делают? Какие действия приносят наибольший доход?

В этой части анализа вы также можете перечислить свои сильные человеческие ресурсы. Возможно, у вас отличный отдел продаж? Или высококвалифицированные ИТ-специалисты?

• Недостатки

Теперь пришло время перечислить все ваши слабости, которые стоят на пути к успеху.

В отличие от сильных сторон компании, подумайте о том, в чем вы плохи. Чего вам не хватает при сравнении вашей организации с конкурентами? Какая часть вашей компании и бизнес-стратегии нуждается в улучшении?

У вас неполная маркетинговая команда? Может быть, у вас слишком много дел, и вам нужно увеличить количество сотрудников?

• Возможности

После того, как вы определите сильные и слабые стороны, самое время изучить возможности и угрозы.

Возможности — это как внутренние, так и внешние факторы, которые могут повысить эффективность вашей компании.

Может быть, вы можете выйти на новые рынки? Или вы можете принять участие в новых тенденциях, которые повысят узнаваемость вашего бренда?

• Угрозы

Наконец – угрозы.

Существуют ли какие-либо внутренние факторы, которые могут угрожать вашему положению на рынке, например, недостаток человеческих ресурсов? Или, может быть, есть какие-то внешние факторы, такие как проблемы с доставкой и рост эксплуатационных расходов?

В этой части SWOT-анализа вам необходимо перечислить все факторы, которые могут угрожать вашей компании и доходам.

Какова цель SWOT-анализа?

Простой ответ заключается в том, чтобы определить каждую силу и слабость, каждую угрозу и возможность, которые могут либо повысить ваш бизнес, либо вынудить вас сделать незапланированные дополнительные расходы.

Если вы хотите заниматься стратегическим планированием развития вашей компании, вам нужно знать, что вас ждет впереди и как использовать свои ресурсы, чтобы максимизировать доход и снизить риски.

Организации проводят SWOT-анализ, чтобы оценить рынок и позиционировать себя по сравнению с конкурентами.

Крайне важно осознавать свои сильные и слабые стороны. Зная сильные стороны, вы сможете воспользоваться возможностями, которые появляются в вашей нише. И наоборот, если вы осознаете свои слабости, вы сможете лучше подготовиться к потенциальным угрозам, которые могут возникнуть на вашем пути.

Этот метод стратегического планирования позволяет вам лучше узнать свою организацию, понять, что она может и чего не может сделать в данный момент, и найти возможности для улучшения.

Таблица SWOT [загружаемый шаблон]

Хотя структура SWOT не требует сложных шаблонов, вы можете скачать образец ниже.

Я создал матрицу SWOT с примерами каждой части анализа, а также вопросы, которые помогут вам определить внутренние качества и внешние факторы для вашей компании.

Нажмите здесь, чтобы загрузить матрицу SWOT-анализа.

Примеры SWOT-анализа

Хотя SWOT-анализ довольно прост для понимания, всегда полезно взглянуть на несколько примеров.

Вот пример SWOT-анализа местного ресторана:

Хотите больше примеров SWOT-анализа? Вот один для агентства цифрового маркетинга:

Вы понимаете, как это работает? Давайте посмотрим, что еще может помочь вам в вашем собственном SWOT-анализе.

Полезные SWOT-вопросы

Чтобы определить внутренние и внешние факторы для SWOT-анализа, вы можете использовать эти вопросы, которые помогут вам в этом процессе. Не стесняйтесь обсуждать идеи с другими членами команды, чтобы разработать больше проблем. Чем больше сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вы найдете, тем лучше.

Внутренние факторы: сильные и слабые стороны

Сильные и слабые стороны считаются внутренними факторами. В этой части анализа вы должны подумать о том, что внутри вашей организации делает ее сильной или слабой.

Примеры вопросов, которые вы можете задать себе:

• Какие уникальные ресурсы у вас есть?
• Какими уникальными знаниями вы обладаете?
• Какие ресурсы доступны?
• За что хвалят вашу организацию?

А с другой стороны:

• Каких ресурсов вам не хватает?
• Что люди за пределами организации думают, что вы делаете плохо?
• На что чаще всего жалуются клиенты?

Внешние факторы: возможности и угрозы

Напротив, возможности и угрозы — это внешние факторы, влияющие на ваш бренд. Подумайте обо всем, на что вы не можете повлиять, но что влияет на вашу работу.

Примеры вопросов:

• Насколько хорошо вы готовы к изменениям рынка?
• Как превратить свои сильные стороны в возможности?
• Как внешняя среда положительно влияет на ваш бренд?
• Есть ли какие-то положительные тенденции на рынке, в котором вы уже участвуете?

Для угроз:

• Есть ли изменения в нише рынка, к которым вы не готовы?
• Существуют ли какие-либо внешние факторы, которые могут угрожать благополучию вашей компании?
• С какими препятствиями вы сталкиваетесь в данный момент?
• У вашей организации много сильных конкурентов?

Вам необходимо ответить на эти и подобные вопросы, чтобы выяснить, в чем сильные стороны вашей организации, и принять любое бизнес-решение, которое поможет вам избежать угроз и получить конкурентные преимущества.

Читайте также: Тенденции цифрового маркетинга на 2023 год

Преимущества SWOT-анализа

Компании проводят SWOT-анализ как часть своих бизнес-стратегий, чтобы определить свои сильные стороны и найти возможности для улучшения.

Выявление возможностей и угроз может подготовить вас к будущим тенденциям, как положительным, так и отрицательным. Если вы хорошо проведете свой SWOT-анализ, не должно быть никаких внешних сил, которые могут подвергнуть вашу компанию риску.

Осознание собственной организации — мощное оружие. Плохие руководители мало что знают о компании, которой они руководят. Хороший генеральный директор знает о каждом доступном ресурсе, и с хорошо выполненным SWOT-анализом он будет знать, когда использовать сильные стороны и как улучшить слабые.

SWOT-анализ следует проводить при подготовке стратегии выхода на рынок, но также неплохо проводить его регулярно, чтобы выявить свои слабые и сильные стороны и быть готовым к рыночным изменениям.

С чего начать SWOT и что дальше?

Теперь, когда вы точно знаете, что означает SWOT, пришло время посидеть в одиночестве. Определите свои внутренние сильные стороны и внешние возможности и работайте со своей командой над улучшением стратегического бизнес-планирования.

После проведения SWOT-анализа и внесения изменений в стратегическое управление вы, возможно, захотите посмотреть, как работает ваш бренд. Вы можете использовать инструмент мониторинга СМИ, чтобы проверить узнаваемость бренда, охват социальных сетей и многое другое. Мы предлагаем 14-дневную бесплатную пробную версию на Brand24. В течение двух недель вы можете проверить, что люди действительно думают о вашем продукте или услуге, а также проверить охват и вовлеченность. Звучит интересно? Используйте кнопку ниже, чтобы зарегистрироваться.

Теперь, когда вы готовы провести SWOT-анализ, я настоятельно рекомендую проверить другие виды бизнес-анализа. Естественным продолжением установления SWOT-анализа является проведение PEST-анализа.