О чем следует поговорить в своем подкасте с Тарой Макмаллин

Добро пожаловать обратно в подкаст The Copyblogger, и на этой неделе Даррелл Вестерфельт разговаривает с экспертом по подкастингу Тарой МакМаллин о тонкостях производства подкастов для контент-маркетологов.

Слушайте в iTunesСлушайте в Spotify

В беседе на этой неделе Даррелл и Тара углубляются в то, о чем вы должны говорить в своем подкасте, и как вы можете использовать контент-стратегию для стимулирования роста бизнеса.

В этой серии Даррелл и Тара говорили о:

• Как Тара попала в подкастинг
• Важность поворота для подкастеров
• Как решить, какой контент больше всего нравится вашей аудитории
• Почему вам нужно начинать свою контентную стратегию подкаста с правильных вопросов
• Как использовать ваше ценностное предложение, чтобы определить предпосылку вашего шоу
• Почему позиционирование вашего подкаста так важно для открытия
• Предложения по преодолению аналитического паралича
• И многое, многое другое!

Примечания к выставке

• Copyblogger.com
• Сайт Тары
• Тара в твиттере
• Подкаст Тары
• Получите «Рабочий лист подкаста» Тары в Yellow House Media
• «Элементы ценности» - Harvard Business Review
• Даррелл в Twitter
• Тим в Твиттере

Слушайте в iTunesСлушайте в Spotify

Читать стенограммы

Даррелл Вестерфельт:

Привет всем, я очень рад, что сегодня моя подруга Тара МакМаллин участвует в подкасте Copy Blogger, чтобы рассказать о своем четырех с половиной годах опыта работы с подкастами, о вашей компании, занимающейся производством подкастов, и о том, как она использует свой подкаст для стимулирования роста в ее бизнесе.

Тара, спасибо, что были сегодня со мной на шоу.

Тара МакМаллин:

Я так рад быть здесь, спасибо, что пригласили меня.

Даррелл Вестерфельт:

Итак, Тара, ты ведешь подкастинг около четырех с половиной лет. Расскажите вкратце предысторию подкаста? Потому что на самом деле у него довольно интересная история происхождения.

Тара МакМаллин:

Да уж. Подкастинг всегда был для меня очень интересен, но входной барьер казался очень высоким. Теперь я знаю, что сейчас это правда, сейчас это даже не было правдой тогда, но в то время это казалось действительно ошеломляющим и загадочным.

Я видел, как рынок подкастов начинает набирать обороты, я все больше и больше наслаждался подкастами, и это была игра, в которую я хотел играть. Я хотел разобраться в этом. В то время, когда я принял это решение и осознал это, я много работал с компанией под названием CreativeLive, и у меня на их сайте есть целый каталог видеокурсов по всем вопросам, от маркетинга до найма и создания сообщество. Мы проделали большую совместную работу, у меня была отличная аудитория, отличное взаимопонимание с их продюсерами и их маркетинговой командой.

Итак, у меня возникла эта безумная идея. Почему бы не посмотреть, пойдут ли они со мной на подкаст? Возьмите мою аудиторию, и их аудиторию, и то, что они делают лучше всего, и что я делаю лучше всего, и объедините все это в аудиоконтент. У них было видео, но у них не было аудиоконтента. Я подумал, это прекрасно. Что худшего может случиться? Они собираются сказать мне нет.

Итак, я написал электронное письмо и сразу получил ответ: «О, да. Давайте поговорим об этом, это действительно хорошо звучит. Сможешь прилететь в Сиэтл на следующей неделе? »

Даррелл Вестерфельт:

Я люблю это.

Тара МакМаллин:

Я подумал: «Да, конечно».

Первоначально мы совместно разрабатывали подкаст и просто действительно думали о том, что мы хотим осветить, с кем хотим поговорить, как шоу может развиваться со временем, как оно им поможет, как оно поможет мне, кто что будет делать. Нам потребовалось пару месяцев, чтобы все начать и начать, но мы вместе запустили подкаст под названием «Прибыль, сила, преследование» около четырех с половиной лет назад. Я давал интервью и в основном отвечал за творческое видение, стоящее за ним. Затем они помогли мне с редактированием, административной частью производства и загрузкой. Вы знаете, делаем все, что должны делать мы, как подкастеры.

Это было отличное партнерство, и я очень тесно работал с ними над этим. Но со временем для нас обоих становилось все яснее и яснее, что они на самом деле не знали, как использовать подкаст в своих маркетинговых целях. И хотя я чувствовал себя довольно хорошо, используя подкаст в своих маркетинговых целях, я всегда чувствовал, что должен быть осторожен, как будто я должен быть очень осторожным в том, как я использую шоу, потому что мы должны были быть со-продюсерами и вместе -маркетинг этого шоу вместе.

В апреле 2018 года я снова обратился к ним по прихоти. Не по прихоти, а думая, что худшего может случиться? Я сказал: «Привет, ребята, похоже, у вас это не очень хорошо работает, вы не знаете, что с этим делать. У меня это работает нормально, но я знаю, что могу лучше. Что мне нужно, чтобы получить единоличное право собственности на подкаст? » Мы немного ходили туда-сюда, но они были невероятно щедры, и, в конце концов, практически все передали и сказали: «Удачи, работать с вами было потрясающе». Я сказал: «Отлично, с тобой тоже было здорово работать».

Мы быстро переименовали шоу в то, что оно есть сегодня, которое называется «Что работает». С этого момента я серьезно занялся подкастингом. Я любил подкастинг с того момента, как мы начали шоу, но единоличное владение шоу действительно позволило моему стратегическому мозгу сойти с ума: как нам лучше использовать это в маркетинговых целях? Как мы можем лучше использовать это в коммерческих целях? Какой контент я действительно хочу иметь в шоу? О чем на самом деле сериал? Это были вопросы, которые я задавал себе все время, пока мы работали, но теперь у меня появилось новое чувство собственности и направление.

Таким образом, шоу развивалось за последние два года, но оно продолжалось по тому же пути, по которому мы пошли, как только мы вышли сами. Я думаю, это самый краткий рассказ из того, что я могу сделать.

Даррелл Вестерфельт:

Да, мне это нравится. Что изменилось в подкасте? Дайте мне здесь несколько самородков, из того, что проверено в подкасте, от того, что было с CreativeLive, до вашего соло? Как за это время изменилась предпосылка шоу?

Тара МакМаллин:

Я получил много отзывов от слушателей, что им нравится новое направление шоу. И что забавно, на мой взгляд, направление шоу на самом деле не сильно изменилось. Но то, как мы говорим об этом, изменилось, и то, как мы сообщаем направление шоу, и миссия, стоящая за шоу, и предпосылка, лежащая в основе шоу, изменились.

Вначале основная идея заключалась в том, чтобы поговорить с творческими владельцами бизнеса о том, как они работают, о мышлении, лежащем в основе их бизнеса, о том, каково это быть внутри компаний, которыми они управляют. Я разговариваю с самыми разными людьми, людьми с очень большим бизнесом. Я полагаю, технически все еще малый бизнес, но очень большой малый бизнес и люди с гораздо меньшими компаниями. Мы говорили о самых разных вещах. В каждом интервью было несколько разных моментов, которые я пытался затронуть со всеми. Это было здорово, и именно так мы начали, и мы все еще смотрели за кулисы.

Но со временем я понял, что интервью, которые мне нравились больше всего, разговоры, которые мне нравились больше всего, и те, которые я считал наиболее ценными, были действительно гиперцелевыми, те, которые у нас были четкие угол, и мы глубоко погрузились только в одну вещь. За два года, что мы продюсировали шоу с CreativeLive, мы начали двигаться в этом направлении, и я начал понимать, что, когда я просил кого-то принять участие в шоу, я просил их принять участие в шоу на очень долгое время. конкретная причина. Не только потому, что я думал, что они крутые, или потому что у них отличная подача, или потому, что мне было любопытно, как они делают X, Y или Z. Я хотел, чтобы этот человек был в шоу, чтобы проиллюстрировать конкретный аспект того, как бизнес мог работать. Это было отлично.

Это, по сути, точка опоры, которую мы взяли, которую мы использовали для создания What Works from Profit, Power, Pursuit. Мы сохранили ту же идею, что люди, которых мы собирались пригласить на шоу, должны были прийти и вместе с нами глубоко погрузиться в то, что им подходит. Исходя из этого, мы немного изменили стратегию контента, стоящую за этим. Предпосылка та же самая, но способ представления этой предпосылки с нашим содержанием изменился.

Теперь дело не только в том, кого я хочу видеть в сериале, и о чем я хочу с ними поговорить? Теперь мы структурируем все, что мы производим, по сериям из четырех-восьми серий. В этом месяце мы проводим серию статей по лидерству, в прошлом месяце мы проводили серию по управлению проектами, а в следующем месяце - по построению бренда. На самом деле я привлекаю гостей, чтобы рассказать о конкретных аспектах того, как они делают то, что они делают, в рамках этой темы. Предпосылка осталась в значительной степени ... У нее была очень четкая сквозная линия, но сложность, лежащая в ее основе, значительно выросла. Поэтому, когда мы разрабатываем нашу контент-стратегию, мы действительно думаем о том, как мы можем рассказать историю, которая действительно предлагает что-то новое и уникальное для наших слушателей, а не только то, кого мы хотим видеть в сериале, если это имеет смысл?

Даррелл Вестерфельт:

Да, это так. Я думаю, когда люди думают о создании подкаста, самый простой способ начать это - просто подумать, у кого я могу взять интервью и о чем мы можем поговорить. Что вы делаете, так это немного переворачиваете это с ног на голову и создаете другую стратегию контента, которая, на мой взгляд, действительно зрелая. Я думаю, вам потребовалось три с половиной, четыре года, чтобы добраться до этой точки, чтобы понять, что это лучший способ подойти к ней.

Но если вы разговариваете с кем-то, кто либо только запускает подкаст, либо хочет создать подкаст, либо хочет развить свое понимание контент-стратегии в соответствии с тем, о чем вы здесь говорите, дайте нам несколько идей о том, с чего начать. , или как начать думать об этом в перевернутом виде?

Тара МакМаллин:

Да уж. Здесь в игру вступает переосмысление нашего подхода к тому, как подкаст вписывается в бизнес. Я расскажу, как построить контентную стратегию, через секунду. Но я думаю, во-первых, очень важно понять, что у нас есть определенные предположения о подкастинге, которые могут быть неверными.

Одно из них, и это предположение, что у меня было буквально до января прошлого года, января 2019 года. Я предполагал, что мой подкаст был для меня каналом открытий, он был вершиной моей воронки продаж, так люди собирались узнать обо мне, моей компании и о том, что мы делаем. Оттуда я мог перемещать их по воронке продаж, я мог помещать их в свой список рассылки. А затем из моего списка адресов электронной почты я мог бы их на веб-семинаре, или я мог бы продать им напрямую, из списка рассылки.

В январе прошлого года я действительно начал сомневаться в этом. Я подумал, что эти люди тратят час, два часа в неделю на то, чтобы слушать это шоу. Они слышат мой голос и нашу точку зрения в своих головах часами, каждый месяц. Что делать, если их больше не нужно подогревать? Что, если это не вершина моей воронки продаж, что, если это действительно лучший инструмент продаж, который у меня есть? По сути, я начал проверять эту гипотезу и понял, что это правда, что да, люди могут узнать о нас через подкаст, и это может служить той функции открытия, но им не нужно никуда идти. Если они услышат предложение в подкасте, они, скорее всего, его купят.

Это то, что возвращает меня к контент-стратегии. То, как мы выстраиваем нашу контент-стратегию и как мы работаем с клиентами, независимо от того, запускают ли они свое шоу или развивают его, - это работать в обратном направлении от того, что они продают. Один из первых вопросов, который мы задаем, - что вы продаете, когда вы это продаете? Мы хотим знать, как работает ваша бизнес-модель, и какие маркетинговые и торговые кампании вы планируете в течение следующего года или около того?

Затем мы работаем в обратном направлении. Хорошо, это ваш продукт, какие вопросы важны для тех, кто рассматривает этот продукт? Какие у них болевые точки, что они уже пробовали, какие решения они ищут? Как мы можем использовать это, чтобы вдохновить контент нашего подкаста? Так мы определяем темы и ракурсы для отдельных эпизодов. Затем мы можем пойти и сказать: «Хорошо, этот эпизод будет об этом, этот эпизод будет об этом». Если это шоу с интервью, то мы действительно можем найти гостей, которые соответствуют этим темам, или рассказать интересную историю на эти темы.

Я большой поклонник обратной работы практически во всем. Я всегда хочу начать с моей цели, я всегда хочу начать с того, где я хочу закончить, с места назначения, а затем я собираюсь проложить свой маршрут обратно от этого. Итак, хотя контентная стратегия, которую мы используем сегодня, представляет собой очень долгий процесс становления более зрелым и более сложным в отношении того, как мы подходим к тому, что будет происходить в шоу, на самом деле она также чрезвычайно доступна. Потому что это то, что мы всегда делали с письменным контентом, контентом электронной почты, видео. Мы просто по большей части не применяем это в подкастинге. Я думаю, что у людей уже есть эти навыки, и им просто нужно думать о своем подкасте по-другому, чтобы иметь возможность применять его таким образом, чтобы улучшить результаты через подкаст.

Даррелл Вестерфельт:

Я люблю это. Я думаю, что обратное мышление, если бы я мог дать один совет каждому владельцу бизнеса, это обратное мышление. Думайте с конца и возвращайтесь назад. Мне нравится, что вы сделали это для своего бизнеса.

Я хочу немного углубиться в это. Хотели бы вы оглянуться на то, что вы думаете об этом в своем собственном бизнесе? Например, продукт, который вы продаете конкретно, и как вы попадаете в эту часть контент-стратегии? Теоретически мне это нравится, но было бы очень полезно, если бы мы могли точно увидеть, как это работает в чьем-то бизнесе.

Тара МакМаллин:

Да, конечно.

Сначала я скажу, что отношения между нашим подкастом и нашим продуктом довольно мета, но мы также создаем кампании, которые также являются более конкретными. Мета-связь между подкастом и нашим продуктом заключается в том, что у нас есть членское сообщество под названием The What Works Network, где наша цель - способствовать откровенному разговору между владельцами малого бизнеса, о вещах, о которых они не будут говорить где-либо еще, возможно, даже Группы в Facebook. Потому что ты чувствуешь, черт возьми, я не знаю, кто здесь, я не знаю, кто слушает. Что, если я скажу что-нибудь глупое? Мы хотим быть местом, где люди могут сказать что-то глупое или поделиться чем-то о том, что работает в их бизнесе, чем они не захотят делиться где-либо еще.

Мы задаем такие вопросы, мы становимся очень мелочными, мы становимся действительно занудными, мы говорим о вещах, связанных с мышлением, мы говорим о процессах. Таким образом, ценностное предложение, стоящее за нашим продуктом, такое же, как и ценностное предложение, стоящее за нашим подкастом. Мы думаем о них как о разных уровнях обслуживания, подкаст бесплатный, и мы решаем все, что в нем происходит, тогда как с нашим членским сообществом это не бесплатно, но вы получаете больший контроль и большее участие в разговорах, которые на самом деле происходят. Это первая привязка: мы стараемся, чтобы наше ценностное предложение как можно точнее соответствовало подкасту и нашему продукту, и мы делаем то же самое с нашими клиентами. Итак, действительно думаете о том, как ценностное предложение и предпосылка шоу соответствуют или дополняют ценностное предложение или предпосылку продукта, программы или пакета коучинга, который вы предлагаете? Это первая часть.

Затем, вторая часть этого для нас заключается в том, что мы продаем свое членское сообщество за четыре периода регистрации каждый год. Эти периоды регистрации основаны на мероприятии, которое мы проводим раз в квартал и которое называется нашими виртуальными конференциями. Это однодневные живые мероприятия, на которых собирается наше сообщество в зале Crowdcast. Я, по сути, провожу серию дополнительных интервью в течение дня, где наши члены могут участвовать в этих мероприятиях. Они очень веселые, это отличный способ начать разговор для нашего сообщества и просто отличный способ познакомиться друг с другом. Эти виртуальные конференции совпадают с контентом, который мы освещаем в подкасте.

Я также должен сказать, что наш редакторский календарь для нашего сообщества и редакторский календарь для нашего подкаста - одно и то же. Фактически мы охватываем один и тот же контент с обеих сторон уравнения. Итак, когда мы говорили об управлении проектами еще в январе в подкасте, мы также говорили об управлении проектами в сообществе, и это дает информацию об этих двух вещах.

Но что касается виртуальной конференции, где мы на самом деле собираемся открыть двери и попытаться привлечь людей к участию, и постараемся привлечь новых участников к этому мероприятию, потому что мы знаем, взволнованы ли они мероприятием, если они участвуют в мероприятии, они собираются остаться и быть участниками очень долго. Мы подготавливаем к этим событиям серию материалов, посвященных этим событиям, так что, когда я говорю с призывом к действию в середине интервью, я говорю: «Эй, вам нравится этот контент на строить свой бренд? Вам нравится узнавать, как лучше рассказать о том, что вы делаете, о том, как использовать отзывы пользователей для развития вашего бренда? Присоединяйтесь к нам на нашу виртуальную конференцию по созданию бренда ». Итак, есть полная связь между беседой, которую я веду в подкасте, и тем, что за кулисами мы видим, что мы ведем чужой бизнес, и другим уровнем контента, и участием, и разговором, который может происходить внутри нашего товар. Поле кажется действительно естественным.

Что касается части планирования, мы планируем это на год вперед. Еще в октябре мы спланировали весь 2020 год. Мы знаем, что происходит каждый месяц, как в нашем сообществе, так и в подкастах, на весь этот год. Таким образом, я могу создать контент так, чтобы каждый раз, когда мы переходили в период продаж, этот период продаж ощущался как естественное продолжение того, что мы делаем в подкасте каждую неделю. Имеет ли это смысл?

Даррелл Вестерфельт:

В этом есть смысл. Я хочу углубиться в эту идею, в ценностное предложение вашего бизнеса и в предпосылку вашего шоу, совпадающую.

Тара МакМаллин:

Да уж.

Даррелл Вестерфельт:

Я предполагаю, что людям, которые не продумали это, возможно, будет трудно понять, в чем состоит ценностное предложение их бизнеса, поэтому им сложно понять предпосылку своего подкаста. Есть ли у вас общие принципы понимания ценностных свойств и предпосылки шоу? Например, как мы можем перейти от того, чтобы увидеть, как вы это делаете, к тому, чтобы выяснить это сами?

Тара МакМаллин:

Да уж. Есть ресурс, который я использую со всеми, и который мне очень нравится. Самое приятное то, что это совершенно бесплатно, и все, что вам нужно сделать, это Google.

Итак, Harvard Business Review опубликовал эту статью, я не знаю, сколько лет назад, она далеко не новая, она называется «30 элементов ценности». Это исследование, которое провел Бэйн, из чего состоит ценностное предложение. Какие общие элементы есть в каждом ценностном предложении? Они придумали 30 разных вещей, и все они устроены почти как иерархия потребностей Маслоу. Это не полностью соответствует этому, но это очень похожая концепция, где в основании пирамиды находятся все эти функциональные формы ценности. Такие вещи, как упрощение, снижение стоимости, повышение удобства, устранение проблем и все эти функциональные потребности.

Я не буду вспоминать, как когда-либо назывался уровень, но по мере продвижения вверх по пирамиде он становится менее ощутимым и немного более философским, пока вы не доберетесь до самой вершины пирамиды, и я думаю, что это самопревосхождение. , это вершина пирамиды. Кстати, не основывайте на этом свое ценностное предложение. Всякий раз, когда я думаю о том, чтобы прояснить, о чем на самом деле этот продукт, о чем на самом деле идет этот бизнес, что мы им обещаем, что по сути является ценностным предложением, я буквально возвращаюсь к этой статье. По крайней мере, каждый месяц я возвращаюсь к этой статье и поднимаю ее, будь то для меня, или для участника, или для группы Mastermind, которую я поддерживаю. Я поднимаю это и начинаю изучать идеи о том, что на самом деле является ценным.

Для нас самая большая ценность - это доступ, и он находится довольно близко к основанию пирамиды этих 30 элементов ценности. Доступ - это самое важное, и это должно иметь смысл, учитывая наличие сообщества участников и бизнес-модели на основе сообщества подписки, доступ является ключевым. Вы буквально платите за доступ. Мы говорим о нашем ценностном предложении с точки зрения доступа к откровенному разговору о том, что действительно работает для запуска и развития малого бизнеса сегодня, это наше обещание. При этом это легко перевести в подкаст, потому что мы можем делать и то, и другое в обеих этих разных областях.

Для кого-то упрощение - отличный вариант. Упрощение - это один из функциональных элементов ценности, который создают или стремятся реализовать многие компании. Это еще один, где у вас может быть онлайн-курс, у вас может быть программа коучинга, вы можете быть консультантом, и огромная часть вашей работы может упростить то, что вы делаете для своих клиентов.

Например, мои бухгалтеры. Бухгалтерия для многих пугает, кажется действительно сложной. Ценностное предложение бухгалтера, огромная его часть, упростит вам финансы вашего бизнеса. Если бы ко мне приходила бухгалтерская фирма и говорила: «Привет, Тара, мы хотим запустить подкаст. Что мы действительно делаем, так это помогаем людям упорядочить свое количество и сделать его менее подавляющим ». Хорошо, отлично. Ваше ценностное предложение состоит в том, что вы помогаете им упростить бизнес-финансы, об этом и будет рассказывать подкаст. В каждом эпизоде, который вы снимаете, вы будете брать что-то сложное, беспорядочное и подавляющее, и вы собираетесь переработать это до самых простых частей, чтобы это было как можно проще. К концу этой серии подкаста люди уйдут с лучшим пониманием того, что поначалу казалось им действительно сложным.

Может быть, вы начинаете и делаете это только с бухгалтерского учета, но затем вы начинаете расширяться. Может быть, вы добавите немного юридической информации, и вы добавите немного бухгалтерского учета, и вы начнете входить в эти второстепенные области, но все по-прежнему возвращается к упрощению вещей. Взять то, что сложно, и сделать это намного проще.

Вы можете буквально сделать это с любым из этих различных элементов ценности, чтобы лучше понять ценностное предложение, лежащее в основе вашего бизнеса или вашего продукта, а затем преобразовать это в контент, ценностное предложение и предпосылку вашего подкаста.

Даррелл Вестерфельт:

Замечательно. У вас есть потрясающая статья, которую я прочитал сейчас несколько раз, о предпосылках подкаста, и я хочу погрузиться в нее немного глубже. Спасибо за статью HBR, мы будем ссылаться на нее в примечаниях к шоу.

Поговорите со мной о посылке, я думаю, мы понимаем, что это значит на высоком уровне, если мы просто понимаем, что означает слово посылка. Но вы действительно глубоко погрузитесь в то, что значит иметь предпосылку для подкаста. Покопаться здесь со мной немножко?

Тара МакМаллин:

Да уж. Одно отличие подкаста от блога, информационного бюллетеня по электронной почте или даже канала YouTube заключается в том, что мы склонны думать о том, какую статью я собираюсь написать для своего блога? Что моим читателям нужно прочитать от меня на этой неделе? Или что я собираюсь отправить по электронной почте на этой неделе? Или какое видео поможет мне повысить рейтинг в алгоритме YouTube?

Но подкасты работают по-другому, они не работают по частям. Поскольку это среда, основанная на подписке, вы не столько зацикливаете людей на отдельном эпизоде, сколько зацикливаете людей на идее, лежащей в основе вашего шоу, так что идея вашего шоу является предпосылкой. И блог, безусловно, может иметь предпосылку, и я бы сказал, что у блога должна быть предпосылка. Думаю, вы, наверное, со мной согласитесь. Канал YouTube должен иметь предпосылку, но мы не думаем об этом в этом термине, потому что люди найдут ваше видео на YouTube только потому, что они что-то искали. Вы фактически пытаетесь их зацепить, основываясь на одном эпизоде. То же самое и с блогом: вы отправляете его в соцсети, люди ищут его, вы зацепляете их одним эпизодом.

Но то, как открытие работает с подкастингом, чаще всего состоит в том, что люди ищут рекомендации для шоу или просматривают шоу. Итак, вы попадаете на новое шоу, и вы видите описание этого шоу, и на основе этого описания или, по крайней мере, во многом благодаря этому описанию вы решаете, собираетесь ли вы просматривать эпизоды и смотреть если есть тот, в который вы хотите потратить свое время.

При этом подкастинг больше похож, скажем, на продажу телешоу в сети, верно?

Даррелл Вестерфельт:

Мм-хм (утвердительно).

Тара МакМаллин:

Если вы представите, что у вас есть идея для телешоу, а затем вы идете на производственное собрание, где пытаетесь продать ее сети, вы собираетесь обсудить предпосылку шоу. Будь то документальный сериал или ситком, вы должны продавать его на основе того, о чем он, а не на каком-либо отдельном эпизоде. В этот момент продюсеров не волнуют отдельные эпизоды, их волнует, собираются ли люди настраиваться, неделя за неделей, неделя за неделей. Вот где деньги, и то же самое с подкастингом.

Вот почему мы действительно должны прояснить, о чем это шоу, почему оно существует и чем оно отличается от того, что есть еще. Потому что, хотя, на самом деле, подкастинг все еще широко открыт, существует также масса подкастов. То, как вы настроите свое помещение, чтобы оно отличалось от других выставок в вашей сфере, поможет привлечь внимание к нему, но это также укрепит позиционирование вашего бизнеса.

По сути, ваша предпосылка - это то, почему кто-то захочет настроиться на ваше шоу, неделя за неделей, неделя за неделей. Это сводится к теме, которую вы изучаете, и к тому, как вы исследуете ее иначе, чем другие люди.

Даррелл Вестерфельт:

Ладно. Тогда поговорите со мной о факторе дифференциации. Как убедиться, что ваша посылка отличается от других людей?

Тара МакМаллин:

Исследование. Вы должны послушать другие шоу. Меня потрясает количество людей, которые хотят создать подкаст, но не слушают подкасты. Или они не слушают подкасты в своей области. Вы не можете этого сделать, вы должны слушать другие подкасты в своей области, по крайней мере, пока вы начинаете свое шоу. С другой стороны, время от времени, чтобы убедиться, что вы ничего не упускаете.

Если вы хотите запустить подкаст, я настоятельно рекомендую просто зайти в списки категорий в той категории, в которой вы хотите видеть всплывающее окно своего шоу. Для меня это шоу, для Apple Podcast это бизнес, а затем предпринимательство - это подкатегория. Для меня важно войти в эту подкатегорию предпринимательства, посмотреть на подкасты Top 100 и сказать: «Хорошо, что они делают? Мы все так или иначе говорим о предпринимательстве. Как Пэт Флинн говорит об этом иначе, чем я говорю об этом? Как Шалин Джонсон говорит об этом иначе, чем я говорю об этом? Как Дэррил говорит об этом иначе, чем я говорю об этом? Или как я хочу об этом говорить? »

Итак, вы должны слушать, вы должны провести свое исследование. Когда вы слушаете, вы хотите думать о том, что мне действительно нравится в этих шоу? Что меня привлекает, что захватывает, какие рамки они ставят для меня? Тогда что я слышу, чего не хватает? Какие вопросы они не задают, чего избегают? Что их не интересует? Считаю ли я, что эти вопросы нужны? Хотел бы я узнать ответ на эти вопросы? Если ответ положительный, то это ключевая область, в которой вы можете начать отличаться.

Я приведу вам пример того, как я придумал свое отличие. Я любил слушать бизнес-подкасты и слушаю их до сих пор. Я снова и снова замечал, что бизнес-подкасты, которые я слушал, в основном привлекали экспертов, и эти эксперты, по сути, учили тому, что… вроде того, что я делаю сейчас. Они рассказывали о своей области знаний, делали взгляды, делали выводы для людей, объясняли, как работают некоторые вещи. Это было здорово, и мне это нравилось. И мне всегда было любопытно узнать, как люди на самом деле реализовали эти вещи, верно? Я просто не нашел шоу, которое было бы таким, за исключением одного, и это моя хорошая подруга Клэр Пеллетро, ​​у нее есть шоу под названием Get Paid.

Итак, Клэр действительно подробно рассказывала людям о том, как им платят, как выглядит их бизнес-модель, как выглядят их пакеты, как выглядят их цены. Мне это нравилось, но в то время я видел только ее. И она взяла длительный перерыв, когда родилась ее дочь. Я подумал: «Я хочу послушать не только одно из этих шоу, но и ноль из этих шоу, которые я хочу услышать. Вот о чем должно быть мое шоу. Я хочу, чтобы мое шоу было о реальных владельцах бизнеса, которые действительно воплощают в жизнь эти вещи и рассказывают мне, что им на самом деле сработало, а что - нет »

Так родилась наша предпосылка. Но вы можете взять это и воспроизвести тот же процесс в любой категории, просто спросив себя, какие вопросы здесь не задаются? Какие истории здесь не рассказывают? Вы по-прежнему можете следить за более широкой темой или более широкой темой вашего шоу, но по-настоящему дифференцируйте ее, сказав: «Я собираюсь придерживаться этой точки зрения, которая недостаточно представлена ​​в моей категории».

Даррелл Вестерфельт:

Это круто, супер ясно. Я могу себе представить, и я даже немного чувствую это, меня немного ошеломило, здесь?

Тара МакМаллин:

Мм-хм (утвердительно).

Даррелл Вестерфельт:

Ладно, мне нужно во всем разобраться, прежде чем я начну свое шоу. В этот момент может случиться аналитический паралич. Какие у вас есть предложения, если мы начинаем чувствовать себя ошеломленными, пытаясь разобраться во всем этом для нашего шоу?

Тара МакМаллин:

Да, я очень рад, что вы подняли этот вопрос, потому что я очень волнуюсь по этому поводу, а потом это действительно ошеломляет людей.

Секрет в том, что это постоянная эволюция. Я действительно считаю важным придумать стратегию для своего шоу, прежде чем вы начнете его продюсировать. Не решайте выпускать подкаст сегодня, а завтра выпускать выпуск и размещать его в iTunes к выходным. Поскольку вы можете это сделать, это не обязательно должен быть медленным процессом, но если вы делаете это для своего бизнеса, он заслуживает небольшого пространства, чтобы передохнуть, он заслуживает некоторой предусмотрительности и заслуживает плана.

И это не обязательно должен быть самый лучший план, который вы когда-либо писали, он не должен быть самым предусмотрительным, который вы когда-либо давали, и вам, конечно же, не нужно оказывать давление на себя, чтобы получить это. правильно, прямо из ворот. Я думаю, что подкастинг, как и ведение блога или электронная почта, - это то, что вы чувствуете со временем. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that's your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Даррелл Вестерфельт:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Даррелл Вестерфельт:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Конечно. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Даррелл Вестерфельт:

Потрясающие. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Спасибо!