Как настроить таргетинг на высококонкурентные органические ключевые слова: продвинутый подход

Являетесь ли вы агентом или внутренним специалистом по поисковой оптимизации, я предполагаю, что вы получили запрос на то, чтобы «вывести нас на первое место в результатах поиска» по ключевым словам, в которых доминируют гигантские конкуренты или организации.

Хорошая новость заключается в том, что гигант не может просто превзойти вас в тратах, чтобы превзойти вас в рейтинге.

Плохие новости? Стандартная тактика SEO, скорее всего, не позволит вам оказаться в верхней части результатов поиска в этой ситуации.

Так как же выйти за рамки шаблонного подхода SEO, чтобы стать конкурентоспособным?

Все сводится к конкурентному анализу, анализу ключевых слов и аудитории.

Хороший процесс поможет вам понять, что ваш бизнес может сказать, что добавляет ценность и уникальность, но еще не является частью обсуждения.

В этой статье мы рассмотрим, как приблизиться к этой цели, а также как заработать трафик и выделить свой бренд в процессе.

Конкурентоспособные ключевые слова: с чего начать?

Допустим, вы работаете в молодой инновационной CRM-системе, пытающейся отвоевать долю рынка у Salesforce, HubSpot и им подобных.

Помимо конкуренции с этими гигантами за широкие термины CRM, вы, вероятно, пытаетесь превзойти списки, такие как G2, и списки, такие как CNET. Все они имеют преимущества на уровне домена, которые делают подъем круче.

Это сложная задача, но нет смысла бояться конкуренции. Вместо этого начните оценивать, где вы можете выделиться, взглянув на:

• То, что они говорят.
• Как их страницы настроены на ранжирование по ключевому слову.

Конкуренты, в частности, скажут вам:

• Какую аудиторию они преследуют.
• Как функции их продукта решают проблемы этой аудитории.

Упражнение по картированию ваших конкурентов и их идеальных профилей клиентов должно показать вам голубое небо.

Предполагая, что вы не ориентируетесь на одну и ту же аудиторию, у вас будет другой набор потребностей и желаний, которые нужно решить с помощью вашего подхода.

Какое исследование ключевых слов может дать вам некоторую поддержку?

Планировщик ключевых слов Google (наряду с Semrush, Ahrefs или другими инструментами планирования ключевых слов) предоставит вам тесно связанные темы и запросы.

Вы можете посмотреть на саму поисковую выдачу, чтобы увидеть, что Люди также спрашивают и предлагают варианты поиска.

Если вам повезет, вы получите слепки, которые покажут вам фактические функции и преимущества, которые пользователи хотят найти с помощью своего исходного запроса.

Второстепенные ключевые слова и темы также появятся в результате изучения обсуждений на Reddit, Quora, X (ранее Twitter) и, возможно, в Threads (если они в конечном итоге будут использовать свой хэштег для чего-то другого, кроме поиска профилей).

Следующий шаг — потратить время на психологию запроса.

Кто-то, кто ищет «CRM», может находиться в режиме исследования и искать множество вариантов и возможностей, поэтому вам следует рассмотреть такой контент, как руководство по покупке или «эволюция функций CRM».

Между тем, такой запрос, как «бесплатная пробная версия CRM», намного ближе к фактическому решению о покупке, а это означает, что больше транзакционного контента является лучшей отправной точкой.

Что бы вы ни определили в качестве намерения, не предполагайте, что другие бренды в поисковой выдаче пришли к такому же выводу в своем рейтинге. Если ни один из них, у вас есть возможность выделиться.

Копните глубже: как в 10 раз увеличить рейтинг в конкурентных средах, используя «принцип плацдарма»

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСАТЬСЯ

См. условия.

Работайте со своими внутренними командами над анализом аудитории.

Более глубокий источник знаний, чем все, что вы найдете в Интернете: ваши клиенты или коллеги по разработке продуктов и продажам.

Расскажите им о результатах вашего исследования и спросите, что они думают.

Вы либо подтвердите свою точку зрения, либо получите удивительные идеи, которые помогут вам создавать уникальный контент, который объединяет вас так, как ваши конкуренты.

Показательный пример: у одного из моих клиентов есть ключевое слово, связанное с продуктом, со словом «точность». Это очень ценное ключевое слово для них и ценная концепция для их аудитории.

Конкурентное исследование выявило обычную смесь: крупные сайты, прямые конкуренты и сайты с обзорами в верхней части поисковой выдачи.

Но ни один контент не касался «точности» в контексте ключевого слова. Они путали его с точностью и детализацией.

Я встретился с инженерами по продукту из команды клиента. Хотя они подтвердили, что ни в одном из существующих материалов нет «точности» в контексте, даже они не смогли прийти к единому мнению о том, что означает это слово.

То, что начиналось как проект по написанию контента для нижней части воронки, превратилось в проект по написанию части для верхней части воронки, которая была сосредоточена на самом определении, чтобы установить авторитет, который в противном случае отсутствовал в пространстве.

Через пару недель после запуска эта статья занимает высокие позиции в поисковой выдаче среди гигантов, и клиент в восторге.

Копните глубже: SEO-руководство по исследованию аудитории и анализу контента

Если вы все еще боретесь с основным ключевым словом, сделайте конец вокруг

Однако вы не всегда будете получать такие чистые прорывы.

Будьте готовы набрать обороты, используя ключевые слова с более длинным хвостом и обращаясь к большему количеству нишевых аудиторий, которые могут создать основу для роста.

Одна веб-страница для каждого ключевого слова или аудитории может стать организмом по мере расширения.

Другая инициатива, которую следует включить, — это сигналы вне страницы, особенно из органических социальных сетей, которые могут заставить больше людей говорить и думать о вашем подходе к теме ключевого слова.

Это не всегда будет работать, но всегда стоит проверить.

Ориентация на конкурентные ключевые слова с анализом конкурентов, ключевых слов и аудитории

Всегда легко услышать требование ранжироваться по определенным ключевым словам как необоснованный запрос от кого-то, кто не имеет полного контекста.

Для меня это может быть больше подарок. Несколько дополнительных вопросов расскажут вам, каких бизнес-результатов ваш клиент или партнер пытается достичь с помощью улучшенного рейтинга.

Это говорит вам о том, что то, во что вы собираетесь вникнуть, имеет большое значение.

Примените продвинутое мышление к своему подходу, и полученный рост должен получить довольно радостный прием.