Десять выводов из саммита героев PPC 2020

Вчера более 4500 ваших коллег по цифровому маркетингу были подписаны на Саммит PPC Hero Summit 2020, включая меня! У меня были десятки выводов, и я хочу поделиться только десятью, которые мне больше всего запомнились.

Доступность и персонализация - это «спящие тенденции», на которые мы, как маркетологи, должны обращать внимание.

Пурна из Microsoft Ads сказал, что более 1 миллиарда человек имеют инвалидность. Эти нарушения могут быть связаны со зрением, слухом, когнитивными и физическими способностями. Вот простой пример того, как одно из этих недостатков повлияет на работу в сети:

Цветовая слепота влияет на то, как кто-то видит целевые страницы. Если ваша кнопка с призывом к действию сливается с фоном для кого-то с дальтонизмом, это влияет на то, конвертируются они или нет! Итак, точка зрения Пурны заключается в том, что, как маркетологи цифрового маркетинга, люди с ограниченными возможностями должны быть в центре внимания.

Работа над более инклюзивными и доступными сайтами - это не только правильное решение - это хорошее бизнес-решение. Существуют сотни блогов и ресурсов о том, как сделать веб-сайты доступными, и многие из первых шагов довольно просты, поэтому, если вы еще не начали этот процесс, начните исследовать!

Дрю из Google сказал, что его «тренд на сон» - персонализация.

В течение некоторого времени персонализация была горячей темой в мире маркетинга, хотя я бы сказал, что чаще слышу о ней в электронной почте и контент-маркетинге. Дрю упомянул, что поиск также стал глубоко личным. Например, поисковые запросы «лучшая помада для пожилых женщин» и «лучший сайт знакомств для одиноких мам» исторически были просто «лучшая помада» или «лучший сайт знакомств». За последние несколько лет количество длинных, более личных поисков значительно увеличилось, и не многие рекламодатели соответствуют этой специфике в своих объявлениях ... ЕСЛИ они не используют автоматизацию! Например, динамические поисковые объявления - отличный способ персонализировать вашу рекламу для потенциальных клиентов, не тратя сотни часов на написание вариантов рекламного текста.

Сделать контент заметным - нелегкая задача. Пусть PPC станет вашим секретным оружием.

По сути, ваш контент ТОПИТ в море бесполезного контента. Контекстная реклама может быть вашей палочкой-выручалочкой, если вы:

• KYC: знай своего клиента.
• Помните, что время - это все.
• Тратьте разумно на размещение.

Используйте PPC, чтобы продвигать нужный контент, нужному человеку, в нужное время и в нужном месте (мент). Сессия таргетинга на аудиторию позже во время Саммита может помочь в этом.

Специалистам по контекстной рекламе необходимо творчески использовать собственные данные, поскольку сторонние файлы cookie исчезают

Блэр из Dialogtech указал на статистику от Advertiser Perception & MightHive, которая гласит:

44% маркетологов говорят, что используют 40% или меньше своих собственных данных.

Восприятие рекламодателя и MightHive

С уменьшением количества сторонних файлов cookie в Google Chrome рекламодателям НЕОБХОДИМО опираться на свои собственные данные. Вот некоторые типы данных, о которых вы, возможно, забыли:

Оптимизатор бюджета кампании становится обязательным

Я мог бы написать об этом целый пост в блоге, но вместо этого я позволю вам прочитать это от Аарона, одного из наших старших менеджеров платных социальных аккаунтов: Обязательные изменения Facebook скоро появятся: бюджеты рекламных наборов уходят

Ориентация на два не связанных между собой интереса в Facebook может быть малобюджетной стратегией с высоким уровнем вовлеченности.

Ларри Ким хорошо известен своими «хитростями» и решением проблем PPC с помощью очень уникальных решений, и он не разочаровал на Саммите героев PPC! Стратегия, которая мне больше всего понравилась, была его «методом таргетинга рекламы на Facebook в виде перевернутого единорога».

Обычно мы ориентируемся на связанные интересы с помощью наших кампаний в Facebook. Например, мы можем ориентироваться на людей, «заинтересованных в маркетинге», у которых также есть работа в сфере маркетинга, если мы хотим рекламировать Саммит PPC Hero Summit 2020. Стратегия «перевернутого единорога» Ларри, по сути, начинается с двух не связанных между собой интересов и нацелена на небольшую часть людей, которые соответствуют обоим интересам. Затем адаптируйте рекламный текст и материалы к одному из этих интересов.

В примере Ларри он доказывал более важную мысль, которую вы поймете, если посмотрите полную презентацию. Короче говоря, он нацелился на людей одной политической партии, которые ТАКЖЕ были фанатами Star Trek. И рекламный текст, и изображение были связаны со «Звездным путем». Его реклама стоила ему всего 50 долларов, и она собрала более 1,3 тысячи лайков и 235 репостов ! Можно с уверенностью сказать, что эту стратегию стоит протестировать, если вы ищете недорогие варианты с высокой степенью вовлеченности. (Совет: при использовании подобных изображений поп-культуры помните об авторских правах и законах о товарных знаках!)

ПРО - это не продукт. ПРО - это стратегия.

Мудрые слова от Мэри Хартман! С появлением платформ ABM в последние несколько лет маркетологи часто предполагают, что если они купят платформу ABM, они должны иметь возможность просто включить платформу и VOILA! Ваши идеальные клиенты хотят работать с вами.

Но нет! Хотя эти платформы великолепны, вы не можете просто включить их и ожидать, что ваши идеальные клиенты начнут ломиться в вашу дверь. Итак, прежде чем вы пойдете и купите ABM-решение (технологию), создайте свою ABM-стратегию и привлеките к работе все заинтересованные стороны (ваши агентства, отдел продаж, весь отдел маркетинга и т. Д.).

Мэри представила стратегии ПРО на Hero Conf Philly в прошлом году. Если вы хотите увидеть ее колоду и контрольный список по ПРО , просто зайдите сюда!

Pinterest - это то место, где нам нужно тестировать, особенно для брендов электронной коммерции.

Камлин Спайви отметил, что Pinterest имеет более 3400 детально проработанных групп интересов . Спорим, ты этого не знал! Я точно не понимал, что их было так много. Кроме того, Pinterest является относительно недорогой рекламной платформой, а намерение пользователей совершить покупку выше, чем у всех других социальных платформ. Одни только эти причины должны убедить любого цифрового маркетолога, особенно тех, кто продает продукты, протестировать рекламу Pinterest.

Теперь давайте проявим творческий подход и объединим то, что мы узнали на двух из этих сессий Саммита. Что, если бы вы протестировали стратегию перевернутого единорога Ларри НА ПИНТЕРЕСТЕ, используя 2 из 3400 групп интересов Pinterest?

Может быть, вы продаете ярко-красные блестящие туфли. Вы можете протестировать таргетинг на ОБЕИХ людей, интересующихся обувью, И на людей, интересующихся Волшебником из страны Оз. Значок мог изображать современную Дороти в своих блестящих красных туфлях и соединять их вместе (возможно, в формате видео или гифки). Ваши CPC, вероятно, будут дешевыми, и поклонники Wizard of Oz начнут прикреплять и делиться, а в идеале - ПОКУПАТЬ эти красные блестящие туфли!

Вот как вам следует расставить приоритеты в автоматизации контекстной рекламы

Причина, по которой мне нравится слышать от Фреда Валлэйса, заключается в том, что у него всегда есть продуманные, высокоуровневые выводы, смешанные с действительно техническими, суперполезными инструментами и элементами действий. И он не разочаровал саммит 2020 года! Моим самым большим выводом от Фреда была его карта показателей автоматизации задач PPC Engine, которую я включил ниже. Это довольно просто, но если вам нужно больше объяснений, вы все равно можете зарегистрироваться, чтобы получать слайды и записи. Кроме того, если вы не слышали, Фред будет основным докладчиком на Hero Conf Austin!

Аккаунты суперсегментированного поиска вымирают

Если вы работаете со зрелыми платными поисковыми аккаунтами, слушайте!

Для эффективной работы автоматических методов назначения ставок требуются данные. Если вы слишком детально сегментируете ключевые слова и группы объявлений, алгоритмы Google часто оказываются неэффективными, поскольку ваши данные слишком сегментированы.

Показательный пример Джеффа: образовательный бренд с множеством программ наблюдал неуклонное снижение эффективности всех программ, рекламируемых в их аккаунте Google Рекламы.

Вот предполагаемые проблемы для этой конкретной учетной записи:

1. Структура аккаунта слишком детализирована.
2. В каждой группе объявлений или кампании недостаточно данных, чтобы «машина» училась и принимала решения.
3. Интеллектуальное назначение ставок не работает из-за отсутствия агрегированных данных.

После того, как учетная запись была реструктурирована и сегментирована только образовательными «программами» (все цели учетной записи зависят от программы) и никакими другими основными уровнями сегментации , коэффициент конверсии начал улучшаться, и первые результаты показывают, что объем конверсии и цена за конверсию начинают восстанавливаться.

Свяжите каждый проект PPC с целью отдела / компании

Какая польза от всех этих новых стратегий PPC, если в дальнейшем вы не можете эффективно объяснить результаты своему боссу / директору по маркетингу / заинтересованным сторонам?

Кэрри и Лорен за свою карьеру работали с десятками руководителей и руководителей маркетинговых отделов, поэтому они знают, что работает, а что нет, когда рассказывают об успехах платных СМИ.

Нам НУЖНО иметь возможность связывать все проекты с бизнес-целями, которые они напрямую поддерживают. Это может показаться очевидным, но специалисты по цифровому маркетингу, которые проводят не менее 50% своего времени в технических проблемах, часто забывают, что их язык не всегда переводится на CMO.

И это мой список из 10 выводов из саммита героев PPC 2020. Конечно, у меня было более 10 выводов из 4 часов обучения PPC, и вы тоже можете! Если вы не настроились вчера, вы можете зарегистрироваться здесь и все равно получать слайды и записи на следующей неделе.