20 примеров рекламы с отзывами, которые должен учитывать каждый бизнес

По данным Trustpilot, 89% потребителей во всем мире стараются читать онлайн-рейтинги и неоднократно посещают сайты с отзывами, прежде чем покупать товары. В конце концов, у кого есть больше возможностей оставить отзыв о продукте, чем у тех, кто им действительно пользовался?

Это мощный способ привлечь больше клиентов в сеть покупок. Monday.com принял тип рекламы, также известный как рекомендательная реклама. Он начинается с самых важных продаж статистики.

Тем не менее, он сразу погружается в дополнительную статистику, демонстрируя несколько преимуществ в тот момент, когда потенциальный клиент начинает читать, чтобы привлечь их.

monday.com также делает много других замечательных вещей в этом тематическом исследовании.

Во-первых, он знакомит клиента с некоторыми предысториями, прежде чем погрузиться в проблему, с которой он столкнулся.

Прокрутив вниз, вы увидите, что monday.com рассказывает о реальных преимуществах, которые получил его клиент при переходе на платформу.

Это помогает клиенту представить, какой будет его жизнь после того, как он начнет использовать программное обеспечение.

Это объясняет, почему даже бренды ищут рефералов и даже предпринимают шаги, чтобы побудить своих существующих клиентов оставить отзыв о своем бизнесе, чтобы улучшить продажи.

По данным Nielsen, человек в четыре раза чаще совершает покупку, если его порекомендовал друг. Более того, 92% людей доверяют рекомендациям знакомых.

Это связано с тем, что большинство брендов иногда приукрашивают даже свои недостатки, когда говорят сами за себя, и для этого многие потенциальные клиенты научились не брать их слова на крючок, леску и грузило.

Эти обзоры из-за их беспристрастного характера оставляются на этих сайтах в качестве отзывов для посетителей, чтобы просмотреть и принять решение о покупке.

В этой статье будет представлен список из 20 примеров рекомендательной рекламы.

№1. Реклама в Instagram

Очищающее средство Detox для ног от производителей — это полностью натуральный продукт, произведенный в США и используемый тысячами спортсменов мирового класса, врачей, медицинских работников и спа-терапевтов.

Несмотря на то, что компания контролирует значительную долю рынка, она по-прежнему в значительной степени полагается на рекомендации клиентов, подобные той, что содержится в отзыве клиента, который сказал, что мыло было полезным, и поэтому рекомендовал его всем.

№ 2. Видео отзыв реклама

Более 89% маркетологов считают видеоотзывы наиболее эффективной тактикой контент-маркетинга. Видеоотзывы отлично подходят, если вы хотите продемонстрировать услуги, которые вы предоставляете, или выделить конкретных клиентов и отрасли, с которыми вы работали, потому что помимо того, что видеодоказательства фиксируют реальные моменты, они также показывают конкретные и ощутимые результаты.

Зафиксировав серию реальных реакций людей, которые использовали Magic Flask в режиме реального времени, бренд поделился видео, демонстрирующим отзывы клиентов. Элемент реального времени делает видео аутентичным и правдоподобным.

№3. Цитата Отзывная реклама

Эти рассказы мощные, заслуживающие доверия и очень эффективные. Особенно когда вы добавляете имя клиента, компанию и изображение.

Страница клиента Bazzabo — один из лучших примеров отзывов клиентов. Во-первых, макет легко читается с самого начала. На этой странице потенциальные клиенты могут прокручивать и сканировать ряд отзывов от известных компаний.

Это показывает, что Bazzabo является надежным продуктом, которым пользуются успешные компании.

№ 4. Реклама в социальных сетях

На странице Patagonia «Worn to Wear Stories» рассказывается о счастье и комфорте клиентов, связанных с использованием снаряжения Patagonia, а также рассказывается об их жизни.

Это один из лучших примеров отзывов клиентов от крупного бренда, потому что он реализует ряд уникальных маркетинговых стратегий.

Эта страница не только показывает, насколько клиенты любят Patagonia, но и показывает, насколько хорошо снаряжение Patagonia может выдерживать экстремальные приключения.

Таким образом, бренд делится отзывами на своих платформах в социальных сетях, чтобы показать своим потенциальным клиентам, что существующие клиенты любят бренд.

№ 5. Визуальная рекомендательная реклама

Визуальный отзыв — это когда вы используете изображение или скриншот, содержащий отзыв. Поскольку отзывы клиентов представлены в визуальном формате, это отличный способ показать, как реальные люди используют продукты в своей повседневной жизни, что придает продукту доверие.

Fabletics прекрасно демонстрирует это с помощью ленты Instagram с пользовательским контентом (UGC) в нижнем колонтитуле своего веб-сайта.

Канал показывает контент от довольных клиентов, используя их фирменный хэштег #myfabletics для фильтрации результатов.

Когда потенциальные клиенты видят эти примеры, они получают представление о том, как использовать продукт в реальной жизни, что подталкивает их к совершению покупки.

№ 6. Примеры использования отзывов

Отзыв о кейсе — это клиент, рассказывающий миру, что ему понравилось работать с вами, результаты, которые он получил, были восхитительны, и они рекомендуют ваши услуги другим.

Это повышает доверие и потенциально увеличивает шансы клиента купить ваши продукты или услуги.

Заставьте своих клиентов оставлять честные отзывы, которые будут опубликованы либо на вашем сайте, либо на других информационных страницах.

№ 7. Интервью Отзывы Реклама

Свяжитесь с вашими существующими клиентами и задайте им актуальные вопросы, касающиеся использования вашего продукта.

Эти интервью могут быть записаны в письменном или видеоформате для ваших потенциальных клиентов.

Codecademy использует подход, основанный на интервью, чтобы рассказать о том, как он вдохновил людей из всех слоев общества начать изучать программирование.

В интервью он задает такие вопросы, как «Что вдохновило вас научиться программировать?» и «Как программирование повлияло на вашу жизнь?»

№8. Рецензии на рекламу

Вы склонны больше доверять свидетельству, если оно дано кем-то, с кем вы можете общаться, кем-то, кто похож на вас, кем-то, кто находится в вашей группе. Например, если вы пытаетесь продать кроссовки молодой аудитории, не используйте отзывы пожилых людей, потому что ваш целевой рынок не свяжется с отзывами.

Домашняя страница Ahrefs усеяна такими отзывами от ведущих экспертов в области маркетинга и SEO, которые рекомендуют его другим в соответствующих отраслях.

№ 9. Реклама с отзывами влиятельных лиц

Отзывы влиятельных людей настолько сильны, потому что многие люди видят их и считают всезнающими, поэтому их отзывам доверяют.

Если влиятельный человек высоко оценивает бренд, это говорит фанатам, что бренд заслуживает доверия. В конце концов, он был одобрен авторитетом в нише, почему бы ему не заслуживать доверия?

Adidas и Nike занимают лидирующие позиции в маркетинге влиятельных лиц, поскольку мы видим, как знаменитости постоянно используют и одобряют их обувь.

№10. Блог Отзывы Реклама

Такой формат сторонних заявлений позволяет компании рассказать историю клиента с их собственной точки зрения.

Он написан кем-то, кто работает в вашей компании, или приглашенным автором, или просто случайным покупателем, который пишет сообщения в блоге или отзывы о ваших продуктах.

Вот пример обзора OptinMonster из блога WPForms как прекрасный пример отзыва в блоге.

№ 11. Рекомендательная реклама в LinkedIn

Отзыв LinkedIn предназначен для того, чтобы показать другим, что человек хорошо справляется со своей работой. Люди неохотно вербуют кого-то, кого они не знают, без подтвержденного послужного списка.

Эти отзывы написаны теми, с кем вы работали в качестве клиентов, начальников или коллег, чтобы поделиться своим мнением о вас и ваших навыках.

Когда отзыв хорошо написан, он сигнализирует тем, кто посещает ваш профиль, что они могут доверять вам выполнение своих проектов или выполнение определенных должностных обязанностей.

Отзыв LinkedIn может выглядеть следующим образом: «Сьюзен — умный и творческий человек. Она дотошна и хорошо разбирается в деталях. Я работал со Сьюзан над несколькими проектами, когда мы тогда были однокурсниками в университете, и меня всегда вдохновляло ее критическое мышление и упорство в том, чтобы довести дело до конца».

№ 12. Показать рекомендательную рекламу

Одно из наших самых любимых применений отзывов в картинках исходит от ProActiv. Здесь пользователи делятся фотографиями до/после, чтобы будущие клиенты могли увидеть успехи и результаты, достигнутые другими при использовании их средств по уходу за кожей.

Эта форма рекламы также очень эффективна, когда ее используют бренды стоматологических товаров, поскольку использование фотографий зубов пациента до и после стоматологической процедуры очень убедительно.

№ 13. Винтажная рекомендательная реклама

Это пример свидетельской пропаганды. Пропаганда отзывов использует известного человека для рекламы продукта, как Эйнштейн для Mentos. Pepsi также известна тем, что использует разных знаменитостей в своих масштабных рекламных кампаниях.

№ 14. Обзоры прессы/отзывы

Поскольку слова других непредвзятых людей вызывают гораздо больше доверия, чем ваши собственные слова саморекламы, когда средства массовой информации ручаются за вас, это окончательный отзыв, который вам нужен для хороших продаж и конверсий в вашем бизнесе.

Обзоры прессы убедительны, потому что они исходят от источников, которые имеют профессиональную квалификацию, чтобы высказываться по данной теме.

№ 15. Целевая страница Отзыв Реклама

Это письменные отзывы или короткие цитаты довольных клиентов, которые отображаются на странице статически.

Лучшие отзывы найдут отклик у вашей целевой аудитории таким образом, что заставят их попросить демоверсию, подписаться на ваши услуги или купить ваши продукты.

Blue Apron, компания по производству наборов для домашней еды, уникальным образом использует силу отзывов на своей странице с ценами.

Отзывы представляют собой обычный текст без изображений. Тем не менее, они по-прежнему выделяются мощным способом повышения доверия и привлечения кликов.

№ 16. Подробная реклама отзывов

Как говорится, «чем больше расскажешь, тем больше продашь», и отзывы не исключение. Длинный продающий текст вызывает в нашем мозгу нечто, заставляющее нас поверить, что если о товаре или услуге можно так много сказать, то в нем должна быть огромная ценность.

AppSumo так хорошо использует эту форму рекламы, чтобы доказать, что их услуги работают.

№ 17. Mashup отзывная реклама

Попробуйте объединить несколько вариантов отзывов в один аудио- или видеоотзыв на вашей целевой странице, демонстрируя голоса и лица ваших клиентов и клиентов, когда они говорят о том, что они ценят в вашем бизнесе.

В последнее время многие люди используют этот формат рекламы для увеличения продаж, потому что такой подход повышает доверие к вашему бизнесу и заставляет посетителей хотеть испытать для себя ту же ценность, что и голоса в аудио и видео.

Brainy Business использует эту стратегию при праздновании специального выпуска подкаста, посвященного первой годовщине.

№ 18. Документальный сериал Отзыв Реклама

Они заставляют потенциальных клиентов свидетельствовать о том, как кто-то другой выиграл от использования вашего продукта/услуги. Цель здесь состоит в том, чтобы побудить их купить.

Брайан Харрис из Growth Tools (ранее Videofruit) запустил свой флагманский продукт Got 10 000 Subscribers. В отличие от большинства отзывов о курсах, Брайан сделал нечто нетрадиционное. Он записал трехсерийный документальный сериал о своих бывших учениках предыдущих программ.

Вместе со своей съемочной группой Брайан посетил троих своих бывших студентов в их домах и задокументировал их опыт на своем курсе. Только для одного этого видео им удалось набрать более 39 000 просмотров, 381 репост и 200 комментариев.

№ 19. История успеха Отзывы Реклама

Истории успеха похожи на отзывы клиентов в том, что они демонстрируют высокое мнение клиента о вашей компании. Они определяют, почему клиенту нравится ваша компания, что ваша компания сделала хорошо, а также конкретные причины, по которым клиент будет вас рекомендовать.

Вместо того, чтобы цитировать клиентов, которые говорят хорошие вещи о вашем продукте или услуге, на самом деле расскажите об их успехе, как это делает Стив Камб, владелец Nerd Fitness, на странице продаж своего флагманского курса Nerd Fitness Academy. .

Отзыв об истории успеха делает страницу продаж Nerd Fitness Academy намного сильнее.

№ 20. Реклама с отзывами на YouTube

Это дает, что сарафанное радио является лучшей формой рекламы. Через YouTube выведите сарафанное радио на следующий уровень, где он не ограничивается только вашими друзьями в одиночку, но теперь включает влиятельных лиц, которыми вы восхищаетесь, и рецензентов, которые вам нравятся, связывая их имена и лица с продуктом в видео.

Это создает доверие и помогает наладить реальную связь между зрителем, человеком в видео и компанией и, в конце концов, стимулирует продажи.

Gain Flings использует видеорекламу на YouTube, в которой Крейг Робинсон танцует под собственное исполнение хита 1983 года, вытаскивая белье из стирки.

Свежий аромат Gain Flings делает его великим, и в таком настроении он покидает свой дом, чтобы распространить новости о чудесном запахе.

В прачечной Робинсон рассказывает пожилому человеку о чудесах стирального порошка, и они оба начинают петь и танцевать.

Вывод

Когда вы сочетаете влиятельную силу отзывов клиентов с удобством и функциональностью социальных сетей, маркетинга по электронной почте и онлайн-рекламы в целом, вы будете на верном пути к привлечению и расширению своей аудитории.

Используйте эти примеры, представленные в этом руководстве, чтобы найти вдохновение для рассказа историй ваших клиентов. У вас может быть фантастическая копия, чтобы убедить клиентов, что вы можете решить их проблемы, однако потребители не доверяют брендам, они доверяют другим людям.

Поэтому используйте рекомендательную рекламу, чтобы стимулировать продажи своих брендов.