Создание ссылок электронной коммерции с помощью отзывов и обзоров продуктов

Обзоры продуктов и отзывы могут быть отличным способом побудить людей ссылаться на ваш сайт, но речь идет не только о получении ссылок.

Речь также идет о том, чтобы осмысленно завоевать доверие и доверие потенциальных клиентов.

И в этом руководстве мы обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы использовать обзоры продуктов и создание ссылок для отзывов.

Какова реальная ценность линкбилдинга с помощью отзывов?

Создание ссылок с помощью обзоров и отзывов не следует недооценивать. Это органичный способ получить ссылки, и он гораздо более естественен, чем выпрашивание у людей ссылок на вас.

Если все сделано правильно, это может привлечь целевой трафик на ваш сайт, установить ваш авторитет в отрасли и укрепить доверие между вами и вашими клиентами. Этот‌ процесс приводит к увеличению конверсии и продаж.

Узнаваемость и узнаваемость бренда: когда потенциальные клиенты видят ваше имя и продукты, представленные в обзорах и отзывах, они с большей вероятностью вспомнят и будут искать их при совершении покупок. Это повышает узнаваемость бренда, узнаваемость и доверие, увеличивая продажи.

Реферальный трафик и конверсии. Ссылки, сгенерированные с помощью обзоров и отзывов, могут привлечь соответствующий реферальный трафик на ваш сайт, что приведет к большему количеству клиентов.Отзывы также помогают установить доверие между вами и вашими существующими и потенциальными клиентами, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

Установление доверия и авторитета: клиенты, которые читают обзоры и отзывы на сторонних веб-сайтах, с большей вероятностью будут доверять бренду и его продуктам.Поскольку они не видят отзывы непосредственно от компании, это дополнительный уровень достоверности. Исследования показывают , что 93% интернет-пользователей приняли решение о покупке на основе онлайн-отзывов.

Как вы строите ссылки через обзоры?

Создание ссылок через обзоры не так сложно, как вы думаете, но это требует некоторых усилий. Вот как начать:

Предлагайте блоггерам бесплатные продукты через обзоры продуктов

Ничто так не мотивирует людей, как халява.

Предложение бесплатного образца для честного обзора — отличный способ заставить блоггеров размещать рекламу и размещать ссылки на ваш сайт. Обязательно подчеркните, что обзоры должны быть объективными и честными — они не должны быть «рекламными» отзывами.

Тщательно выбирайте, на каких блоггеров ориентироваться, поскольку очень важно выбирать тех, кто входит в вашу целевую демографическую группу с активной, заинтересованной аудиторией.

Существует множество инструментов, которые могут идентифицировать и ориентировать соответствующих блоггеров на основе их обратных ссылок и тем в блогах. Измерьте трафик их блога (и ценность трафика), чтобы определить, стоит ли блогер вашего времени.

И как только вы составили список блоггеров, вы можете создать информационное письмо для каждого из них и отправить его с помощью Hunter.io. Персонализируйте каждое электронное письмо, чтобы значительно увеличить шансы на получение ответа.

Например:

Шаблон рассылки по электронной почте

Только не забудьте раскрыть отношения. Руководящие принципы FTC требуют, чтобы любые обзоры или отзывы раскрывали поощрения компании.

Как найти (и достучаться) до рецензентов

Вы не можете просто отправить бесплатный образец кому-либо и рассчитывать на отзывы и ссылки. Вам необходимо определить влиятельных лиц и рецензентов, которые активны в отрасли и имеют заинтересованную аудиторию.

Шаг 1: Найдите своих покупателей

Поиск квалифицированных рецензентов начинается с поиска подходящих клиентов.

Такие инструменты, как Google Trends и Mention , могут помочь вам определить популярные темы и узнать, какие темы часто посещают ваши целевые клиенты в социальных сетях, на форумах и досках объявлений.

Google Trends — отличное место для начала; он покажет вам тенденции поиска, связанные с темами ваших исследований.

Mention‌ позволяет вам искать ключевые слова, чтобы увидеть, как часто они используются и обсуждаются на различных платформах социальных сетей.

Но самый эффективный инструмент для поиска ваших покупателей — это SparkToro. Он использует продвинутый ИИ для определения влиятельных лиц в социальных сетях и сообществ, с которыми взаимодействует ваша целевая аудитория.

Шаг 2. Проверьте профиль обратных ссылок ваших конкурентов

Ahrefs — это инструмент, который поможет вам идентифицировать веб-сайты и блоги, просматривая продукты, похожие на ваши. Опять же, это один из самых эффективных способов найти влиятельных лиц в вашей отрасли, избавившись от догадок.

В Ahrefs перейдите к профилям обратных ссылок ваших конкурентов, указав их домен в инструменте Site Explorer. Затем переключитесь на отчет «Ссылающиеся домены » и щелкните вкладку «Создать», чтобы увидеть список недавно добавленных ссылающихся доменов.

Это веб-сайты и блоги, которые недавно ссылались на веб-сайт вашего конкурента — вы можете использовать их для отслеживания потенциальных рецензентов и влиятельных лиц без необходимости проходить утомительный процесс поиска в Интернете.

Шаг 3. Составьте список рецензентов, с которыми можно связаться

После того, как вы определили сообщества и влиятельных лиц, в которых заинтересована ваша целевая аудитория, пришло время составить список рецензентов, с которыми можно связаться.

BuzzSumo: BuzzSumo — один из самых эффективных инструментов для поиска рецензентов. Просто введите ключевое слово, и BuzzSumo покажет вам весь контент, связанный с этим ключевым словом, включая влиятельных лиц и веб-сайты, которые, скорее всего, ссылаются на обзор вашего продукта.

Баззсумо

Операторы поиска. Вы также можете использовать операторы поиска в Google, чтобы найти потенциальных рецензентов.Введя«[product] intitle:review», вы увидите веб-сайты и блоги, на которых уже есть отзывы о продукте.Вы можете использовать эту технику, чтобы найти рецензентов, работающих в вашей нише. Например, если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете выполнить поиск «Otterbox intitle:review».

LinkedIn: Наконец, вы также можете использовать LinkedIn для поиска потенциальных рецензентов.Найдите лидеров мнений, профессионалов и отраслевых экспертов в своей области и свяжитесь с ними напрямую, используя InMail или электронную почту. Просто сохраняйте конфиденциальность и убедитесь, что они понимают, что вы предлагаете бесплатный образец для их честного обзора. Спам в LinkedIn запрещен, и ваше сообщение может быть помечено, если оно не соответствует действительности и не относится к делу.

Создание презентации

После того, как вы нашли список потенциальных рецензентов, пришло время создать презентационное письмо.

Обеспечьте материальную ценность: что в этом для них?Объясните, почему ваш продукт подходит для их блога или аудитории, и подчеркните, что вы предлагаете бесплатный образец для их честного обзора.

Предложите продукт, соответствующий их нише: убедитесь, что продукт соответствует их нише — например, не предлагайте продукт для фитнеса техническому блогеру.И постарайтесь адаптировать свою презентацию к предпочтениям рецензента.

Включите призыв к действию: закончите призывом к действию, который устанавливает для них следующие шаги.Например, попросите их ответить с их контактными данными или заполнить форму.

Пример призыва к действию

Включите временную шкалу: предложите временную шкалу того, когда вам нужен ответ, когда они могут ожидать прибытия продукта и когда им нужно дополнить свой отзыв.Это поможет вам вовремя получить отзыв.

Сделайте вашу презентацию личной: сделайте ее личной, обращаясь к рецензенту по имени, отмечая его работу и выражая энтузиазм по поводу того, что он тестирует ваш продукт.

Последующие действия. Если вы не получили ответ в течение нескольких дней, направьте вежливое напоминание.Если исходное письмо было проигнорировано или забыто, последующие действия покажут, что вы серьезно относитесь к этому вопросу, и побудите их принять меры.

Образец подачи для ссылки для отзыва

Образец подачи для рекомендательной ссылки

Запустите свою информационную кампанию

После того, как вы подготовили свою презентацию и определили влиятельных лиц и рецензентов, к которым хотите обратиться, реализуйте свой план по охвату.

Отслеживайте охват

Отслеживайте свои усилия по информированию и оперативно отвечайте на любые ответы. Имейте в виду, что некоторые влиятельные лица могут не захотеть тестировать ваш продукт, поэтому будьте готовы услышать несколько отказов.

Помните, что цель состоит в том, чтобы наладить отношения с влиятельными лицами, поэтому будьте терпеливы и дружелюбны — они с большей вероятностью оценят ваш продукт, если вы им понравитесь!

Следовать за

Когда вы разослали свои информационные письма, быстро свяжитесь с влиятельными лицами, чтобы убедиться, что они получили продукт, спросите их мысли и напомните им опубликовать свой отзыв.

Поддерживайте дружеское общение и помните о сроках и ожиданиях влиятельного лица. Если им нужно больше времени, будьте готовы продлить крайний срок.

Отправка образцов по запросу

Получив положительные ответы, отправьте образцы как можно скорее. Обязательно укажите всю необходимую им информацию, например советы по использованию или контактную информацию.

Если вы можете, предложите влиятельным лицам дополнительные стимулы, такие как скидки, эксклюзивный доступ к дополнительным продуктам или другие бесплатные услуги.

Зарабатывайте обратные ссылки!

Все эти шаги помогут вам получить обратные ссылки и повысить узнаваемость вашего продукта и бренда. С правильными усилиями по охвату вы сможете связаться с потенциальными рецензентами и влиятельными лицами, которые помогут вам создать мощное присутствие и лучше охватить свою целевую аудиторию.

Если вы будете следовать этим стратегиям, вскоре вы увидите постоянный поток положительных отзывов и обратных ссылок! Удачи!