10 заповедей повышения конверсии вашей целевой страницы

Конверсия является целью всех усилий интернет-маркетинга. Неважно, что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете, это провалится, если вы не заставите своих целевых пользователей принять благоприятные меры . При работе с целевыми страницами применяется то же правило, поскольку ваши пользователи попадают туда до того, как предпринимают какие-либо действия. Но как повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы? Как превратить трафик в конверсию, не тратя миллионы денег? В остальных разделах этого поста я расскажу о десяти заповедях повышения коэффициента конверсии вашей целевой страницы. Итак, я приглашаю вас присоединиться ко мне и узнать, как эти проверенные и надежные стратегии могут помочь вам улучшить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

1. Помните, как вы пишете свои копии

Мы начинаем наше путешествие с самого важного — с контента, потому что контент правит онлайн-миром. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, необходимо обратить внимание на качество контента, с которым взаимодействуют ваши пользователи. Убедитесь, что ваш контент понятен и соответствует потребностям ваших целевых пользователей. Кроме того, сделайте ваш контент понятным до того, как пользователи предпримут желаемое действие. Не забудьте оптимизировать его для удобной навигации, чтобы ваши читатели могли легко перемещаться по нему, используя короткие абзацы и предложения. Кроме того, используйте маркеры, чтобы разделить разделы и упростить беглый просмотр занятыми посетителями.

2. Говорите и говорите только необходимое

Несмотря на то, что контент необходим для конверсии, разумно соблюдать баланс в своем подходе. Некоторые владельцы веб-сайтов полагают, что если их пользователи будут атакованы большим количеством информации, это повысит их шансы на конверсию. Однако вам нужно давать своим читателям только достаточную и качественную информацию. В противном случае избыточная информация помешает вашей цели добиться большей конверсии вашей целевой страницы. Помните, мы живем в эпоху, когда люди заняты, завалены избыточной и подобной конкурирующей информацией и, следовательно, страдают от нехватки внимания. Так что не позволяйте количеству вашего контента затмить его качество .

3. Пройти тестовый тест

Уделение внимания тестированию поможет вам повысить вероятность конверсии вашей целевой страницы. Вы должны помнить основное правило, которое требует, чтобы вы не доверяли ничему, что вы не проверили . Найдя направление, которое, по вашему мнению, поможет вам достичь целей конверсии, сначала протестируйте его. Вы можете начать с A/B-тестирования, прежде чем пробовать более крупные вариации одного и того же дизайна и копии.

4. Убийственные субтитры

Мы видели, что контент — король. Если это утверждение верно, то какова его корона? Определенно, заголовок вашего контента венчает его, поскольку ваши пользователи будут взаимодействовать с ним в первую очередь. Подписи лежат поверх вашего контента так же, как королевская корона лежит на голове короля, делая ее заметной. Вы также должны помнить, что только 20 процентов ваших читателей будут читать дальше заголовка вашего контента. Поэтому необходимо сделать его убедительным, поскольку это точка входа вашего контента. Ниже приведены советы, которые помогут вам в составлении убийственных заголовков для вашей целевой страницы:

• Сделайте его ясным и кратким, чтобы не отвлекаться.
• Не переусердствуйте с обещаниями, так как это привлечет ваших читателей к посредственному контенту. Следовательно, вы потеряете доверие, завоеванное заголовком. Итак, убедитесь, что ваш заголовок является истинным отражением того, что читатель найдет в вашем содержании, если продолжит чтение.
• Пусть ваши заголовки обещают вашим читателям решение, которое вы предлагаете, используя свои продукты или услуги.
• Оптимизируйте вопросы, чтобы извлечь выгоду из человеческого любопытства. Помните, что люди будут искать ответы на вопросы, если вы предложите их в теле вашего контента.
• Убедитесь, что ваш заголовок соответствует тому, что говорится в вашей рекламе.
• Не забудьте включить продающие слова, такие как «бесплатно, секретно, скрыто, быстро, проверено, надежно и с гарантией».
• Помните, юмор работает, если вы используете его осторожно и прилично.

5. Делайте неотразимые предложения

Люди любят бесплатные предложения, и, следовательно, вам нужно только знать, как сделать их неотразимыми , чтобы извлечь выгоду из человеческой любви к бесплатным вещам. Поэтому включите бесплатные материалы, такие как электронные книги, руководства, отчеты и любые другие вещи, которые ваши целевые пользователи сочтут полезными. Например, если вы ориентируетесь на лидеров отрасли, вы можете соблазнить их последними отраслевыми отчетами, касающимися их отраслей.

6. Оптимизировать видео

Видео — отличный способ оптимизировать целевую страницу для повышения конверсии. Поэтому вставляйте пояснительные видеоролики на свои целевые страницы, чтобы рассказать своим читателям, чем занимается ваш бизнес. Если вы сделаете свои видео правильно, вы повысите коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Причина в том, что они помогают удерживать внимание вашего читателя, чтобы он мог продолжать взаимодействовать с вашей целевой страницей. Кроме того, эти видеоролики — отличный способ пробудить эмоциональную составляющую ваших целевых пользователей. Помните, что эмоции имеют решающее значение при влиянии на решения покупателей, и, следовательно, все, что их оптимизирует, заслуживает места на вашей целевой странице. Итак, вот советы, которые помогут вам максимизировать их конверсионную способность:

• Убедитесь, что они эффективны и хорошо находят отклик у вашей целевой аудитории.
• Тщательно планируйте поясняющие видео, поскольку их подготовка может быть дорогостоящей (но полезной), особенно когда вам нужно провести сплит-тест A/B.
• Дайте вашим видео мощный сценарий, потому что видео не является самоцелью. Поэтому позвольте вашему сценарию направлять ваших читателей к тому, что вы хотите, чтобы они делали и изучали.
• Будьте откровенны с вашими желаемыми результатами. Поэтому включайте четкие призывы к действию в конце ваших видео.
• Включите в видео самые горячие точки продаж и особенности ваших продуктов и услуг, чтобы ваша аудитория могла принимать обоснованные решения. Таким образом, им будет легко увидеть, «что для них есть», прежде чем они примут решение.

7. Установить SSL-сертификат EV

Вы хотите, чтобы ваши целевые страницы оказывали положительное влияние и стимулировали конверсию? Если вы это сделаете, вам следует установить EV SSL. Причина в том, что сертификат EV SSL вызовет доверие у ваших посетителей, поскольку они будут уверены, что взаимодействуют с безопасным веб-сайтом. В конце концов, никому не нравится делиться своими личными данными на небезопасных сайтах. Например, тематическое исследование, проведенное VeriSign, показывает, что эти значки могут повысить коэффициент конверсии до 30 процентов. Когда они изучили сайт онлайн-бронирования отелей Central Reservation Service, они заметили 30-процентное увеличение коэффициента конверсии после размещения значка SSL на своем веб-сайте. Аналогичное исследование, проведенное Symantec, также показывает ту же тенденцию, когда количество клиентов увеличилось от 10% до 87%.

8. Приправьте свои призывы к действию

Настоящая конверсия целевой страницы зависит от одного — ваши пользователи делают то, что вы от них хотите. Однако трудно заставить их предпринять благоприятные действия, если вы не скажете им сделать это ясно и страстно. Разумно помнить, что ваши призывы к действию являются одними из самых важных компонентов вашей целевой страницы. Чтобы получить максимальную отдачу от них, вот три совета, чтобы оживить их:

• Следите за цветами: назначьте кнопкам призыва к действию цвет, отличный от цвета фона вашей страницы.
• Обратите внимание на размер: сделайте кнопку достаточно большой, чтобы ее могли видеть ваши посетители, потому что маленький размер затруднит ее распознавание, а слишком большая кнопка будет отвлекать.
• Включите страстное сообщение: ваше сообщение с призывом к действию является его сутью. Таким образом, это должно вызвать у посетителя чувство срочности и потребности, чтобы вдохновить его на незамедлительные действия.

9. Сделайте его удобным для мобильных устройств

Также следует помнить, что более 65 процентов всех пользователей Интернета заходят в него с мобильных устройств. Поэтому ваша целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств, если вы ожидаете, что она будет иметь повышенный коэффициент конверсии. Убедитесь, что все ваши текстовые и видео- и фотоконтенты легко отображаются на мобильных устройствах. В противном случае вы упустите большую часть своих потенциальных клиентов.

10. Следите за временем загрузки

На реальных автомагистралях мы видим дорожные знаки, предупреждающие людей о том, что скорость убивает . Однако в онлайн-мире все наоборот: предупреждающие знаки указывают на то, что отсутствие скорости убьет ваш бизнес . Вы все еще хотите, чтобы ваша целевая страница имела повышенный коэффициент конверсии? Если да, то обратите внимание на то, как быстро загружается ваша целевая страница и ее содержимое. В противном случае ни у кого не будет времени торчать рядом с вашей целевой страницей, если она открывается целую вечность. Убедитесь, что видео, фотографии и другой контент загружаются быстро, чтобы избежать потери трафика. Помните, в физическом мире мы говорим, что задержки — это не отказы . Однако в онлайн-мире задержки действительно лишают вас потенциальных клиентов!

Прощальный выстрел

Повышение коэффициента конверсии вашей целевой страницы — это не высшая математика, которую могут понять только несколько избранных гиков. Если вы знаете принципы и хорошо их применяете, вы достигнете цели всех своих усилий в области интернет-маркетинга — конверсии. Вот почему я поделился десятью заповедями повышения коэффициента конверсии вашей целевой страницы. Теперь дело за вами, чтобы принять меры и установить SSL-сертификат, среди прочих мер, чтобы воспользоваться преимуществами этого поста.