Тенденции контекстной рекламы 2018 года, которые влияют на вашу повседневную жизнь

Приоритет тенденций 2018 PPC

КПП с каждым годом усложняется. Как люди, наша способность потреблять информацию не растет такими же темпами, если вообще растет. Это создает постоянно растущий разрыв между количеством потенциальных стратегий контекстной рекламы и нашей способностью действовать в соответствии с ними.

Этот пробел создает то подавляющее чувство, которое возникает каждый раз, когда вы видите заголовок из Google / Bing / Facebook и т. Д., В котором есть слово «обновить». «Я все еще пытаюсь приспособиться к последнему обновлению. Может быть, у нас будет всего одна неделя / месяц / год, когда ничего не изменится, чтобы я мог увязнуть? » Ответ - нет.

Мы должны приспосабливаться, поэтому ключ к тому, чтобы не быть полностью перегруженным, - это расставить приоритеты. Я не думаю, что это новая идея. Прочтите любую статью о тайм-менеджменте, и в нее будет включена какая-нибудь версия слова «приоритет». Примените тот же подход к расстановке приоритетов в отношении тенденций контекстной рекламы. Выясните, что действительно важно, и сосредоточьтесь на этом.

Как мне определить приоритеты последних тенденций в контекстной рекламе?

Я обращаюсь к экспертам, особенно к тем, кто имеет представление об отрасли на более высоком уровне. Они лучше всех понимают, что на самом деле повлияет на всех нас, а не знают, какие обновления повлияют на одну конкретную отрасль (вы тоже должны знать их, если они относятся к вашему бренду).

Как и во всех исследованиях, вы должны обратиться к ряду источников для получения информации. В этом посте я лишь выделяю тенденции, упомянутые нашим президентом Джеффом Алленом в этом техническом документе. Я возлагаю на вас ответственность за проверку других источников.

Джефф упоминает 6 основных тенденций, за которыми он советует директорам по маркетингу следить за пульсом в 2018 году. Я собираюсь подробнее обсудить 3 тенденции из этого списка, которые больше всего влияют на мою повседневную работу в качестве менеджера по работе с клиентами.

Таргетинг на аудиторию

Как упоминает Джефф, это НЕ просто Google, внедряющий новые стратегии аудитории и варианты таргетинга. Я хотел бы выделить некоторые инструменты таргетинга на аудиторию LinkedIn, которые, как я ожидаю, будут невероятно полезными для многих компаний, особенно для B2B.

LinkedIN

За последние несколько месяцев я потратил много времени на рекламу в LinkedIn. Есть несколько новых информативных «демографических показателей веб-сайтов» (выпущенных в июле 2017 года), которые я использую для анализа и сравнения моей аудитории в 2018 году (вы можете прочитать полное обновление здесь).

Где эти «Демографические данные веб-сайтов»?

В Менеджере кампаний LinkedIn «Демография веб-сайта» является второй вкладкой вверху страницы.

Чем они отличаются от демографических данных сайта в Google Analytics?

Демографические данные сайта LinkedIn сосредоточены именно на профессиональных вариантах таргетинга, которые отделяют LinkedIn от других рекламных платформ. К ним относятся:

• Название работы
• Промышленность
• Стаж работы
• Функция работы
• Компания
• Размер компании
• Место нахождения
• Страна

Как это может помочь улучшить мои стратегии таргетинга на аудиторию?

Для компаний B2B эта информация открывает огромный пробел в знаниях, который у нас был ранее. Теперь вы можете сгруппировать контент на своем сайте по аудиториям, а затем проанализировать, какие компании / профессионалы просматривают этот контент. Например, я хотел знать, есть ли профессиональные различия между нашей общей аудиторией PPC Hero и читателями PPC Hero, которые посетили наши публикации в Excel. Как я подозревал, наши читатели Excel, скорее всего, будут теми, кого мы называем «исполнителями» (часто называемыми «специалистом по цифровому маркетингу»).

Вы можете сделать бесконечное количество возможных сравнений. Единственная проблема заключается в том, что вашей аудитории нужно несколько сотен посетителей, прежде чем LinkedIn сможет провести эти сравнения.

Оптимизация на странице

Есть много сообщений PPC об улучшении коэффициента конверсии до клика. Если вы агентство, это определенно ключевой показатель эффективности, о котором вы сообщаете своим клиентам.

При этом важно не упускать из виду опыт после нажатия. Не всегда легко критиковать ваш текущий сайт и целевые страницы PPC, но это НЕОБХОДИМО! Как сказал Джефф, мы вносим изменения в CRO еженедельно и ежемесячно для трех наших брендов. Я бы рекомендовал, чтобы у каждого бренда был кто-то (если не несколько человек) в своей команде, ответственный за тестирование и изменение сайта.

Я согласен с Джеффом в том, что скорость сайта должна быть нашим главным приоритетом. Если вы или ваши клиенты по-прежнему не ставите приоритет скорости сайта выше всего остального, с точки зрения изменений сайта, я призываю вас пересмотреть свое мнение. Подумайте о своем личном опыте: как быстро вы нажимаете кнопку «назад» на телефоне, если страница не загружается, особенно если это сайт, на котором вы никогда раньше не были? Я сразу задаюсь вопросом, работает ли сайт медленно из-за того, что на нем есть миллион спам-объявлений, которые замедляют его работу. Если я щелкнул сайт, посвященный конкретному бренду, я предполагаю, что весь сайт будет работать медленно, что раздражает процесс покупки, поэтому я просто откажусь. Если вы это сделаете, велики шансы, что ваши потенциальные клиенты тоже это сделают.

Мы (наши специалисты по CRO Hanapin, Кейт и Сэм) часто пишем об опыте после клика. Если вы не проверяли их работы, вам следует это сделать (все их сообщения в блоге PPC Hero находятся в ссылках, которые я включил вместе с их именами). В библиотеке Hanapin Marketing PPC Library также есть ряд ресурсов CRO.

Работа с Amazon

Подводя итог мыслям Джеффа и результатам нашей компании с Amazon: «Если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним!» (* большинство предприятий)

Если вы являетесь брендом электронной коммерции и не тестировали Amazon, пора. Вам нужно хотя бы попробовать! Многие из ваших конкурентов, вероятно, уже там. Как и в случае со всеми вещами PPC, это будет только усложняться, поэтому вам будет полезно промочить ноги сейчас, а не через 1-2 года.

Точно так же, как я рекомендую вам обратиться к кому-то другому за опытом в области CRO, получите подробную информацию о центральной PPC-рекламе вендоров и продавцов Amazon от одного из моих коллег, чтобы понять 2 основные платформы для рекламодателей в Amazon. Если вы хотите узнать о рекламе продуктов Amazon, прочтите статью Кирка Уильямса «Пошаговое введение в рекламу продуктов Amazon».

Другие тенденции

Обеспокоены некоторыми другими тенденциями, о которых упоминал Джефф? Лучший первый шаг - это самообразование. Вот несколько связанных сообщений, которые, я думаю, помогут:

Голосовой поиск: эволюция голосового поиска (и его значение для контекстной рекламы) Пурна Вирджи

Искусственный интеллект: ИИ возвращает нам то, что мы ценим больше всего - Время Адриана Катлера

Обновление блокировщика рекламы Chrome: 15 февраля Google включит встроенную блокировку рекламы в Chrome. Автор: Даррелл Этерингтон.

Я надеюсь, что это поможет вам сосредоточиться на тенденциях контекстной рекламы, которые имеют наибольшее значение для вашего бренда или ваших клиентов!