Основы платного поиска и как это работает

Опубликовано: 2023-03-07

53% всего трафика сайта приходится на поисковые системы. У брендов есть много возможностей предстать перед потенциальными клиентами в поиске, но как маркетолог может увеличить посещаемость сайта, когда есть так много веб-сайтов, с которыми можно конкурировать?

Поисковая оптимизация (SEO) — это самый эффективный способ привлечь органический трафик, и это бесплатно! Вы не платите за эту органическую стратегию. Тем не менее, существует большая жесткая конкуренция. Ранжирование на страницах результатов поисковых систем (SERP) по популярным терминам чрезвычайно сложно; это требует больших усилий со стратегией SEO, и, прежде всего, требует времени.

Поисковые системы предлагают решение, позволяющее быстро подключиться к количеству искателей без долгосрочной стратегии SEO: платный поиск.

Что такое платный поиск?

Платный поиск — это маркетинговая тактика, при которой рекламодатели платят поисковым системам за размещение рекламы в поисковой выдаче. Иногда эту рекламу называют рекламой с оплатой за клик (PPC). Существует шесть различных факторов (называемых рейтингом объявления), которые определяют позицию объявления в Google.

Сумма ставки . Работая в рамках структуры аукциона, компании делают ставки на ключевые слова или фразы, которые указывают на интерес к их категории продуктов. Эти объявления работают на основе PPC, а это означает, что компании платят только тогда, когда на объявления нажимают.
Качество объявлений и целевых страниц — Google оценивает релевантность и полезность целевых страниц (сайты, оптимизированные для мобильных устройств, работают лучше!)
Пороги объявлений . К ним относятся следующие: качество объявления, позиция объявления, пользовательские сигналы и атрибуты, тема и характер поиска, а также связанные аукционы.
Популярность ключевых слов . Если два объявления имеют одинаковый рейтинг, победит то, у которого будет самая высокая ставка. Важно отметить, что чем больше участников аукциона, тем выше цена с течением времени, и когда вы конкурируете с крупными или устоявшимися компаниями, они могут иметь возможность предлагать более высокие ставки. Это означает, что цена за клик (CPC) может быть выше.
Контекст поиска . Критерий поиска, местоположение, время, тип устройства, характер поиска, конкурирующие объявления и результаты поиска — это некоторые вещи, которые принимаются во внимание, однако бизнес-реклама не может полностью контролировать их. Со временем , вы можете создавать отчеты по этим контекстным областям и исключать сегменты на основе ваших выводов.
Влияние расширений объявлений . Компании могут включать номера телефонов и несколько ссылок (например, расширения объявлений).

Внешний вид платных поисковых объявлений может различаться. Некоторые из них могут выглядеть как обычные результаты поиска в верхней части поисковой выдачи:

Другие платные поисковые объявления могут иметь внешний вид фида страницы продукта:

КПП против SEO

Как объяснялось выше, самая большая разница между SEO и PPC заключается в стоимости. SEO — это бесплатная стратегия, которую каждый может использовать для ранжирования веб-сайта в поисковых системах. С другой стороны, PPC требует от вас выделения бюджета, создания объявлений и кампаний и использования панели управления рекламой.

Другие отличия включают в себя:

Как стратегия реализуется, управляется и составляется отчетность
Часто команды, которые управляют стратегиями SEO и PPC, не совпадают.
PPC требует больше ежедневных стратегических изменений и мониторинга, в то время как SEO — это долгосрочная стратегия, построенная с течением времени, и корректировки происходят не так часто.

Самая сильная стратегия, которую может иметь бренд, — это та, которая включает в себя акцент как на PPC, так и на SEO. Несмотря на то, что оплачиваемые усилия имеют большое значение, они всегда будут стоить; Думайте о них как о кране, который вы можете открыть для получения результатов. Органические усилия оказывают большое влияние с течением времени, и результаты не мгновенны; думайте об этой стратегии как о создании постоянного потока результатов с течением времени.

Подождите, что такое SEM? Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это еще один термин, который вы можете встретить в мире маркетинга. Это другое слово для платной кампании в поисковых системах, также известной как PPC.

Как работает платный поиск

Хотя в платном поиске и его стратегии есть много нюансов, вот основная информация о том, как работает реклама:

Бренды создают кампанию на основе целей, ключевых слов и других факторов.
Потенциальный клиент выполняет поиск по целевому ключевому слову, и объявление появляется на его месте размещения (как определено вышеописанным процессом).
Потенциальный клиент нажимает на ваше объявление и перенаправляется на указанную вами страницу веб-сайта.
Вы платите за переход на ваш сайт

Преимущества платной поисковой рекламы

Поисковые системы — благодатная почва для компаний, стремящихся расширить свою клиентскую базу. Только Google обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов в день, а это означает, что у поисковых систем всегда будет гарантированный поток высококачественного трафика, доступного для выбора. Давайте рассмотрим некоторые преимущества использования платных поисковых объявлений:

Аудитория с высоким намерением

Проведя небольшое исследование ключевых слов, компании могут ориентироваться на покупателей, которые, скорее всего, будут на рынке для их предложений. Например, если компания, производящая одежду для фитнеса, ориентируется на ключевую фразу "лучшие кроссовки для бега" и показывает поисковые объявления тем, кто ищет этот термин, они, скорее всего, охватят покупателей, которые хотят купить новые кроссовки. Сопоставление поисковых объявлений с поисковым намерением и ключевыми словами — это способ охватить аудиторию с высокими намерениями.

Отличная отдача от маркетинговых вложений

Поскольку поисковые системы работают в формате торгов, они позволяют рынку диктовать цену рекламы. Например, если компания устанавливает максимальную ставку для ключевого слова в размере 5 долларов США, а самая высокая конкурирующая ставка составляет всего 3 доллара США, она заплатит только 3,01 доллара США. В большинстве случаев компании платят меньше, чем максимальная цена ставки, и если интерес к ключевому слову растет со стороны конкурентов, у них есть возможность изменить свою ставку в любое время.

Мало того, что цены на эти объявления защищены рынком, они также обеспечивают большую отдачу от инвестиций (ROI). В среднем бренды получают прибыль в размере 8 долларов на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

Немедленные результаты

В отличие от других аспектов стратегии SEO, предприятия могут довольно быстро увидеть измеримые и качественные результаты. Высокая направленность платной поисковой рекламы (как отмечалось выше) отпугивает покупателей, которых нужно гораздо больше убеждать совершить покупку. Таким образом, компании в конечном итоге ориентируются на покупателей, у которых будет более короткий путь клиента.

Кроме того, запуск и настройка кампании занимает очень мало времени и усилий. Брендам не нужно беспокоиться о найме графического дизайнера или копирайтера, поскольку поисковым системам не требуются творческие ресурсы (например, изображения или текст). При этом платные поисковые рекламные кампании требуют долгосрочного обслуживания, поэтому не устанавливайте и не забывайте об этом. Обязательно периодически проверяйте и вносите необходимую оптимизацию, когда это необходимо.

Как настроить платную поисковую кампанию

Хотя есть и другие поисковые системы, в которых вы можете проводить платные поисковые кампании, Google является одним из наиболее часто выбираемых вариантов. Вот как вы можете создать платную поисковую кампанию с помощью Google Ads.

Создайте поисковую кампанию в Google Ads.
Настройте параметры кампании, такие как таргетинг, ставки и рекламные ресурсы.
Создайте группы объявлений. Группы объявлений – это наборы ключевых слов, сгруппированные в зависимости от того, как ваши клиенты совершают покупки. Вы можете создавать группы вручную или позволить Google динамически создавать группы на основе содержания вашего сайта.
Создайте свои объявления. Здесь вам нужно будет поработать над копирайтингом, создав заголовки и описания для каждой из ваших групп объявлений.
Установите свой бюджет. Ваш бюджет = количество просмотров ваших объявлений. Вы установите дневной бюджет, но не беспокойтесь. Вам не придется делать это полностью самостоятельно. Google даст вам рекомендации по бюджетированию.

Чтобы получить дополнительные пошаговые инструкции и начать работу с Google Реклама, см.

Являются ли реклама вашим следующим маркетинговым дополнением?

Теперь, когда вы знакомы с основами поисковой рекламы, узнайте больше об узнаваемости бренда, ретаргетинге, социальной рекламе и многом другом на всех наших ресурсах ниже!