Лучшие инструменты автоматизации электронной почты

Электронный маркетинг — это не просто написать электронное письмо и нажать кнопку «Отправить».

Все эти усилия вознаграждают вас увеличением продаж и преимуществами поддержания связи с вашими клиентами, но действительно хорошие новости? Электронный маркетинг становится проще с автоматизацией.

Автоматизация почтового маркетинга позволяет автоматически отправлять нужные сообщения в нужное время нужной группе людей, экономя вам и вашей команде много времени и сил. Благодаря этому простому и целенаправленному подходу к маркетингу по электронной почте маркетологи B2C, которые связываются с клиентами с помощью автоматических электронных писем, получают коэффициент конверсии до 50 процентов. Но самое важное преимущество автоматизации маркетинга — создание большего количества потенциальных клиентов.

Не волнуйтесь — автоматизация электронной почты предназначена не только для крупных компаний. На самом деле, это недорого и доступно для малого бизнеса, предпринимателей, некоммерческих организаций, организаторов мероприятий и всех, кто заинтересован в продвижении чего-либо.

СОВЕТ . Не уверены в автоматизации электронной почты? Прочтите наш пояснитель: Что такое автоматизация электронного маркетинга?

Автоматизация электронной почты может помочь вам разработать более эффективный и стратегический маркетинг по электронной почте, чтобы вы могли сэкономить время при развитии своего бизнеса. Отправьте одно приветственное письмо или серию автоматических писем, которые помогут потенциальным клиентам продвигаться через вашу маркетинговую воронку. С легкостью создайте свой список рассылки, а затем отправляйте целевые сообщения определенным контактам.

Методы автоматизации электронной почты

Вот краткое изложение нескольких стратегий автоматизации электронной почты:

Приветствуем новые контакты.

Автоматически отправляйте целевое приветственное письмо, когда новый подписчик проявляет большой интерес к вашему бренду. Средняя открываемость автоматических приветственных писем составляет целых 50 процентов, что делает их на 86 процентов более эффективными, чем рассылки по электронной почте. Кроме того, подписчики, получившие приветственную записку, проявляют на 33% больше долгосрочного взаимодействия с брендом.

Если вы хотите получить еще больше результатов от своих маркетинговых усилий, отправьте своим новым контактам серию автоматических приветственных писем. Розничные продавцы, которые отправляют серию приветственных писем, получают на 13% больше дохода, чем те, которые просто отправляют одно.

Вовлекайте свою аудиторию.

Сегментация вашего списка контактов на основе их интересов или уровня вовлеченности — это то, как автоматизация электронной почты может помочь вам отправлять более целенаправленные маркетинговые кампании по электронной почте. Так вы донесете правильное сообщение до нужных людей.

Но почему? Ну, 70 процентов потребителей разочаровываются, когда контент не имеет к ним отношения. Это может привести к плохим результатам маркетинга по электронной почте, даже к отпискам и запятнанной репутации. На самом деле электронные письма, имеющие отношение к получателю, приносят в 18 раз больше дохода, чем обычные широковещательные электронные письма. Правильная сегментация списка адресов электронной почты может даже удвоить коэффициент открытия электронной почты. Доказано, что маркетологи, использующие сегментацию списка, добиваются лучших результатов.

Воспитывайте лидов.

Не каждая продажа — это простая конверсия. На самом деле, 63 процента людей, запрашивающих информацию о вашей компании сегодня, не сделают покупку в течение как минимум трех месяцев, а 20 процентам потребуется более 12 месяцев для покупки. Итак, как вы поддерживаете интерес потенциальных клиентов, когда у них есть так много времени, чтобы потерять интерес к вашему продукту? Ответ: научитесь взращивать лидов.

Автоматизация электронной почты может помочь вашим новым контактам автоматически стать новыми клиентами. Все, что вам нужно сделать, это создать серию капельных электронных писем для ваших новых лидов, настроить их и, как вы уже догадались, забыть об этом. Мало того, что взращенные лиды чаще превращаются в продажи, они также совершают на 47% больше покупок, чем не взращенные лиды.

Вот список инструментов, специально разработанных для того, чтобы помочь вашему бизнесу реализовать эти стратегии автоматизации маркетинга по электронной почте:

Лучшие инструменты автоматизации электронной почты

Персонализация

Персонализация — это инструмент, который помогает вам выделиться из толпы, создавая лучший и уникальный маркетинговый контент по электронной почте. Вы можете показать, насколько вы заботитесь о каждом из своих клиентов, выразив свою благодарность, отправив электронное письмо с поздравлением с днем ​​​​рождения или отправив электронное письмо с благодарностью в годовщину присоединения к вашему списку рассылки.

Вот где в игру вступает автоматизация электронной почты: просто создайте персонализированное электронное письмо один раз и настройте его на автоматическую отправку в дни рождения и другие важные события.

Автоматизированная серия писем

Автоматическая серия электронных писем позволяет вам запускать последовательность электронных писем с выбранными вами интервалами. Они начинают отправлять, когда контакты добавляются в список. Добавьте новые контакты в свои автоматические списки, и они получат запланированную серию электронных писем, которые вы создали, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и быть готовыми к действию. Это экономичное и экономящее время решение, позволяющее отправлять релевантные электронные письма своим контактам в нужное время на пути клиента.

Сегментация

Вы уже слышали это раньше. Да, сегментация ваших контактов по электронной почте является ценной стратегией электронного маркетинга, но ее также можно автоматизировать при использовании правильных инструментов электронного маркетинга. Инструменты сегментации позволяют вам на самом деле идентифицировать и группировать похожие контакты, чтобы вы могли отправлять наиболее эффективные электронные письма.

Сегментируйте контакты на основе контента, на который они нажимают, чтобы создавать более целевые списки, отправлять более релевантные маркетинговые кампании по электронной почте, получать лучшие результаты и радовать клиентов.

Составление отчетов

С личной учетной записью электронной почты вы не можете отслеживать свои результаты. Вместо этого решения для автоматизации маркетинга по электронной почте, доступные на большинстве программных платформ для маркетинга по электронной почте, позволяют вам видеть, как работают ваши электронные письма. Эти инструменты для сбора данных и аналитики в режиме реального времени сообщают, кто открывает, нажимает и делится вашими электронными письмами или сообщениями в социальных сетях, чтобы вы могли планировать свои следующие шаги.

Создание списка

Правда в том, что вы не сможете запустить ни одну из упомянутых выше стратегий автоматизации маркетинга по электронной почте, пока у вас не будет солидного списка качественных контактов. Ваш электронный маркетинг настолько хорош, насколько хорош ваш список. Используйте инструменты для создания списков рассылки и регистрационные формы, чтобы находить и приобретать новые контакты на своем веб-сайте, в социальных сетях, с помощью текстовых сообщений и т. д.

Давайте погрузимся в один из лучших инструментов для создания списков: Facebook Lead Ads.

Создать целевую рекламу для лидов в Facebook, которая собирает подписки для добавления в ваш список адресов электронной почты, очень просто. Вот как это работает: когда пользователи Facebook нажимают на ваше объявление, им открывается форма регистрации, предварительно заполненная контактной информацией, которой они уже публично поделились на Facebook. Объявления и формы подписки полностью настраиваются, и вы можете настроить таргетинг рекламы как на демографические данные, которые наиболее важны для вашей организации, так и на группу пользователей, заинтересованных в типах товаров или услуг, которые вы предоставляете.

Вы используете лид-рекламу Facebook для сбора совершенно новых лидов и автоматизацию маркетинга по электронной почте, чтобы взаимодействовать с ними и развивать их.

Отправить повторно тем, кто не открыл

Вы не должны ожидать, что все в вашем списке — даже ваши самые заинтересованные читатели — будут читать каждое сообщение, которое вы отправляете. В связи с этим возникает большой вопрос: следует ли повторно отправлять электронное письмо подписчикам, которые не открыли ваше электронное письмо в первый раз? Ответ положительный.

Хотя исторически вам приходилось повторно отправлять сообщения вручную, чтобы убедиться, что вы повторно отправляете нужным людям, теперь есть способ автоматизировать этот процесс. На самом деле вы можете повторно отправить письмо тем, кто не открыл письмо, с тщательно разработанной кампанией, воспользовавшись вашим качественным списком адресов электронной почты, чтобы повысить уровень открываемости во втором раунде.

При использовании этого инструмента для улучшения результатов вы можете изменить строку темы, чтобы попробовать другое сообщение, и повторно отправить его контактам, которые не открыли ваше первое электронное письмо. В электронном маркетинге второй раз — это прелесть.

Маркетинговый календарь

Одним из наиболее ценных преимуществ автоматизации маркетинга по электронной почте является возможность заранее планировать кампании по электронной почте. Это значительно экономит время, потому что вы можете просто настроить их и вернуться к другим потребностям вашего бизнеса, будучи уверенными в том, что ваши маркетинговые кампании по электронной почте проходят гладко.

Маркетинговый календарь — один из самых полезных инструментов электронного маркетинга, поскольку он обеспечивает простой способ планирования, создания и планирования ваших электронных писем. Просматривая свои электронные письма за месяц в этом инструменте, вы получаете более четкое представление о том, сколько вы отправляете. Вы также избегаете паники, пытаясь написать и отправить электронное письмо в последнюю минуту, планируя заранее и имея подсказки о праздниках.

Отличное решение для автоматизации электронной почты позволяет

Автоматизация почтового маркетинга заключается в том, чтобы один раз настроить вашу систему и знать, что она постоянно работает для вашего бизнеса, пока вы сосредотачиваете свою энергию на других аспектах, важных для вашего дальнейшего роста. Автоматизация делает это возможным, и эти инструменты цифрового маркетинга помогут вам добиться наилучших результатов. Лучше всего то, что после настройки все происходит на автопилоте.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим руководством о том, как поставить свой маркетинг на автопилот с помощью автоматизации электронной почты.