Лучшие способы собрать заявки на участие в конкурсе или розыгрыше призов

Если вы решили провести конкурс или раздачу подарков - отлично! - вы получите множество преимуществ, включая повышение вовлеченности и узнаваемости бренда. Но некоторые из этих преимуществ будут зависеть от того, как вы проведете свой конкурс. Как и многие другие вещи, конкурсы могут быть довольно простыми в организации, но для успеха они требуют некоторого планирования и принятия решений на переднем крае.

Прежде чем делать что-либо еще, вам нужно определиться с целью вашего конкурса. Вы хотите создать свой список рассылки, приобрести пользовательский контент, продвигать новый продукт? Это важное первое решение сильно повлияет на логистику вашей кампании. Например, вы пивоварня и хотите разрекламировать свой новый выпуск пива? Будет важно ориентироваться на людей старше 21 года. Как вы собираетесь это сделать?

В случае этого гипотетического конкурса пивоварен вам нужно будет собрать данные для каждой записи. Таким образом, вместо того, чтобы просто собирать лайки и комментарии к публикации в Facebook, вам нужно создать целевую страницу с формой записи, в которой необходимо указать дату рождения или возраст. Но как узнать, какие средства въезда подходят вам? В этой статье мы рассмотрим все способы, которыми ваш онлайн-конкурс может собирать заявки, а также преимущества и недостатки каждого из них.

Собирайте лайки / отзывы на Facebook

Преимущества: самый низкий барьер для входа, возможность импорта для выбора победителя, возможность увеличения количества поклонников.

Недостатки: низкая вовлеченность, отсутствие ценности конверсии клиентов.

Около шести лет назад Facebook изменил правила продвижения, разрешив публиковать комментарии и лайки в качестве конкурсных работ. Это открыло шлюзы для того, что мы теперь называем конкурсом Timeline. Другими словами, вы можете создать пост, который будет использоваться в качестве раздачи и вручить приз одному удачливому пользователю, который прокомментировал или лайкнул пост.

При настройке конкурса на временной шкале вы можете сделать участие таким же простым, как «Поставить лайк этой публикации для участия». Нажатие кнопки «Нравится» не становится намного проще при входе, чтобы выиграть приз. Это может привести к большему количеству записей. Однако не поддавайтесь соблазну делать все так просто, не учитывая некоторых недостатков. Во-первых, вы потеряете возможность привлечь участников. Кто-то может возразить, что нажатие лайка для участия в розыгрыше призов (то есть не потому, что вы были естественным образом вдохновлены кликнуть лайк, как если бы вы нажимали на фотографию своего внука или даже щенка), настолько менее увлекательно, насколько это возможно.

Для того, чтобы получить немного больше вовлеченности участников, использовать реакции Facebook в качестве механизма голосования.

Голосование - это интересный способ оценить популярное мнение вашей аудитории, и он немного больше вовлекает участников в процесс принятия решений. Выбрать победителя легко - все лайки (включая реакции) можно импортировать в ShortStack, чтобы выбрать победителя случайным образом.

Собирайте комментарии в Facebook и Instagram как записи

Преимущества: низкий барьер для входа, возможность увеличения числа поклонников и подписчиков, возможность импорта для выбора победителя.

Недостатки: низкая ценность конверсии клиентов, низкая вовлеченность.

Требование комментария как средства входа - еще одно небольшое увеличение шкалы вовлеченности по сравнению с лайками и реакциями. Кроме того, конкурс «Комментируй для участия» немного более универсален. Попросите участников ответить на вопрос или разместите забавную фотографию для конкурса «Сделайте это». Вы даже можете собирать голоса за комментарии, предлагая избирателям проголосовать за комментарий, который они хотят выиграть.

Конкурсы «Комментируйте, чтобы войти» также очень популярны в Instagram, потому что правила немного более мягкие. Часто для участия в конкурсе в Instagram требуется несколько шагов, включая отметку одного или нескольких друзей в комментариях и подписку на один или несколько профилей в Instagram - большой запрет на Facebook.

Сбор записей из публикации на временной шкале имеет свои преимущества. Во-первых, настроить конкурс и создать барьер для входа для участников по-прежнему невероятно просто - примерно так же легко, как запросить лайки или реакцию. Как правило, чем меньше трений между конкурсом и потенциальным участником, тем больше участников получит конкурс. В этом есть смысл. Вы бы предпочли снять и отредактировать короткое видео или потратить две секунды на то, чтобы прокомментировать сообщение?

Этот тип конкурса может увеличить количество поклонников и подписчиков в ваших профилях в социальных сетях. На Facebook они, очевидно, будут лайкать или комментировать ваш пост, но это противозаконно Facebook просить их поставить лайк и вашу страницу. Тем не менее, вполне вероятно, что вы получите несколько органических лайков при привлечении трафика к вашему бренду через конкурс или раздачу, особенно если вы их часто запускаете.

С другой стороны, у использования комментариев и лайков в качестве конкурсных работ есть несколько недостатков. Недостатки не обязательно в самих записях лайков и комментариев, а в том, что вы упускаете из-за того, что не собираете другие данные.

Так же, как конкурсы на временной шкале являются наиболее «примитивным» способом проведения онлайн-конкурса, данные, которые вы собираете, столь же просты: имя и дескриптор Instagram или имя пользователя Facebook. Помимо индивидуальных личных сообщений, нет отличного способа общаться с участниками конкурса после его завершения, то есть вы не можете добавить их в список рассылки, отправить им купоны или предложения или пригласить их для участия в будущих розыгрышах. .

Собирайте записи с хэштегами (UGC) из Instagram или Twitter

Преимущества: низкий барьер для входа, генерирует контент, повышает узнаваемость бренда и возможность его обнаружения.

Недостатки: низкая ценность конверсии клиентов.

К настоящему времени вы, вероятно, слышали термин UGC, поскольку он некоторое время витает в мире маркетинга. Пользовательский контент - это контент, созданный пользователями, или контент, созданный вашей аудиторией, который можно использовать для ваших маркетинговых усилий. Пользовательский контент - это блестящий инструмент, который используют бренды и малые предприятия для взаимодействия со своей аудиторией на подлинном уровне. Он имеет такое же влияние, как обзоры или устный маркетинг, хотя можно сказать, что он лучше из-за своей визуальной природы.

Отличный способ собрать пользовательский контент - это фото или видео конкурс, в котором заявки собираются с использованием хэштега. Записи с хештегом имеют ряд преимуществ. Прежде всего, входной барьер очень низкий. Плакаты должны включать только обозначенный хэштег в Твиттере или дескриптор профиля компании плюс хэштег в Instagram. С помощью программного обеспечения конкурса вы можете вставить эти записи в ленту на целевой странице и разрешить голосование по ним или просто отобразить их как галерею записей.

Если вы будете использовать записи с хэштегами в качестве пользовательского контента, использование конкурсного программного обеспечения для управления вашей лентой записей имеет другие преимущества. Например, вы можете использовать инструменты управления правами, чтобы связаться с участниками, чтобы получить разрешение на использование их записей для вашего маркетинга. В ShortStack эти запросы будут отмечаться и отслеживаться, что очень полезно, если у вас есть несколько ожидающих запросов разрешений.

Наконец, если вам требуется хэштег как средство для сбора записей, все эти записи с хэштегом будут перемещаться по социальным сетям, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, а также помочь обнаружить ваш бренд.

Недостатки использования записей с хэштегами аналогичны недостаткам использования комментариев и лайков. Несмотря на то, что вы соберете этот сладкий, сладкий UGC, нет способа поддерживать связь с участниками вне конкурса, то есть терять ценный потенциал конверсии клиентов.

Собирайте отправленные формы на целевой странице или на веб-сайте

Преимущества: высокая ценность конверсии клиентов, высокая вовлеченность, генерирование контента.

Недостатки: потенциальный барьер для входа

В мире сбора свинца форма записи правит королем. Почему? Благодаря своей универсальности и способности собирать данные, которые можно использовать для превращения участников конкурса в реальных платежеспособных клиентов.

В форме ввода вы можете собрать любые данные, которые, по вашему мнению, принесут пользу вашему маркетингу. Например, введите почтовый индекс, чтобы оценить участие по регионам, или дату рождения, чтобы определить средний возраст вашей аудитории. Самое главное, вы можете собрать то, что, по мнению маркетологов, имеет первостепенное значение для конверсии клиентов, - адрес электронной почты.

Имея адрес электронной почты (и подписку на свой список рассылки), вы открываете мир возможностей, чтобы начать строить более длительные и увлеченные отношения со своим новым потенциальным клиентом. Я знаю, что это звучит немного драматично, но статистика, показывающая, что электронный маркетинг является доминирующим средством маркетинга, убедительна.

Электронный маркетинг позволяет рассылать регулярные скидки и купоны, анонсы событий и новости. И, если вы собрали любую другую информацию из той же формы заявки на участие в конкурсе, вы даже можете сегментировать свой маркетинг, чтобы сделать его максимально индивидуальным и индивидуальным. Отправьте им подарок на день рождения, купоны на определенные товары, которые они указали, или даже вещи, относящиеся к конкретному региону. С помощью формы заявки мир последующего маркетинга станет вашей устрицей, способствующей привлечению клиентов.

Помимо сбора данных, формы ввода также собирают видео и фотографии, которые можно использовать в качестве пользовательского контента. Не говоря уже о том, что поля текстовых блоков позволяют собирать подписи к фотографиям, рассказы и даже рецепты. Если сбор лайков или реакции находится в нижней части шкалы вовлеченности, сбор созданной личной истории будет наверху. Чем больше времени и усилий вкладывают ваши участники, тем больше они вовлечены в ваш бренд.

Единственный недостаток использования формы записи - это опасения, которые могут возникнуть у участников, когда их попросят передать свою личную информацию. Опасаясь спама или взлома, посетители конкурса могут покинуть корабль при первом взгляде на обязательные поля вашей формы заявки. Однако, если приз вашего конкурса достаточно заманчив, и особенно если есть обещание, что за ним последуют другие конкурсы, это отличный стимул для того, чтобы люди выкладывали свои данные и даже присоединялись к вашему списку рассылки. Просто убедитесь, что вы относитесь к этим входным данным с уважением.

При планировании конкурса или розыгрыша призов следует подумать о нескольких вещах: как собирать заявки - это лишь одна часть головоломки. Помните, что вы можете комбинировать методы ввода, чтобы воспользоваться преимуществами более чем одного метода сбора записей. Сядьте со своей командой и проявите творческий подход. Просто убедитесь, что вы придерживаетесь курса, чтобы достичь намеченной цели. Если вы смотрите на приз и принимаете соответствующие решения, ваш конкурс обязательно увенчается успехом.