Великая тенденция игр на основе IP: как получить прибыль от внедрения брендов с помощью IP

Многие из ведущих мировых объектов интеллектуальной собственности (ИС) все чаще используются в сфере мобильных игр, происходящих из таких секторов, как кино, комиксы и видеоигры. Полезная в качестве маркетингового инструмента, ИС может стать более важной в среде после IDFA, где невозможен детальный таргетинг.

Разработчикам: подготовьте свою игру, чтобы получить прибыль от внедрения бренда

Прежде чем даже думать о поиске IP для вашей видеоигры, вы должны убедиться, что ваша игра готова. Это означает наличие прочной основы монетизации, структуры и удержания пользователей.

Вы можете совершенствоваться в этих областях с помощью оптимальной стратегии монетизации игры, технически грамотной игры и правильных инструментов для привлечения и удержания игроков.

Сотрудничество в области интеллектуальной собственности вместо того, чтобы дать вам основу для создания вашей игры, скорее действует как катализатор, делающий отличную игру еще более успешной. Если в вашей игре нет основы, в которой она нуждается, вы, возможно, не сможете в полной мере воспользоваться возможностями, которые предоставляет внедрение бренда.

Однако, если у вас есть проверенное временем и рынком удержание, надежная техническая структура и большой потенциал монетизации, но вы сталкиваетесь с замедлением роста вашей игры, внедрение бренда может быть именно тем, что вам нужно, чтобы восстановить импульс.

Что вы должны знать об играх, основанных на IP: Учитывайте свой жанр при поиске IP.

Далее, при поиске IP вы должны учитывать, что будет и не будет работать с вашим типом игры и темой.

Не все мобильные игры будут давать хорошие результаты с внедрением IP: результаты зависят от жанра и темы игры, вашей аудитории, а также типа и размера IP.

В зависимости от контента, который может предложить IP, определенные игровые жанры могут с большей вероятностью выявить лучшее от обеих сторон и принести существенные результаты.

MOBA (Mobile Legends и King of Fighter) и файтинги

Например, мобильная ARPG-игра Mecha Battle под названием Iron Saga начала сотрудничество с аниме-сериалом Ultraman от Netflix и добилась большого успеха, потому что научно-фантастическое шоу, наполненное необычными супергероями, естественно вписывается в жанр и сюжет игры. Такое сплоченное соединение обеспечивает плавную интеграцию IP.

Гиперказуальные игры

С другой стороны, когда речь идет о гиперказуальном жанре, IP-инъекции могут быть более сложными. Простой геймплей и графика, а также зависимость от монетизации рекламы затрудняют получение этими играми прибыли за счет покупок внутри приложений, связанных с брендом, что является наиболее распространенным и эффективным способом извлечения выгоды из IP-инъекций.

Кроме того, когда игра имеет короткий жизненный цикл — что характерно для гиперказуальных игр по сравнению с видеоиграми среднего и хардкорного уровня — сложно обеспечить достойные преимущества и привлечь внимание к бренду. Короче говоря, все дело в поиске правильной комбинации.

Игры на основе IP в центре внимания для стартапов: исследование охвата и потенциала IP

Подготовив свою игру и выбрав наилучшее соответствие в зависимости от вашего жанра, пришло время тщательно изучить саму интеллектуальную собственность: ее фан-базу, ее охват и то, сколько владелец бренда все еще вкладывает в поддержание ее жизни и процветания.

Сильный IP может привлечь игроков, которые никогда не слышали о вашей игре. Вы можете воспользоваться лояльной фан-базой, созданной лицензиаром, и увеличить посещаемость вашего издания просто за счет близости к бренду.

Это, в сочетании с цифровыми маркетинговыми кампаниями, может вызвать беспрецедентное вовлечение сообщества в игру, в социальных сетях и на видеоплатформах — среди известных игроков и тех, кого привлекает бренд.

Например, недавнее рекламное видео TikTok о внедрении бренда My Little Pony и Mini World достигло самого высокого уровня вовлеченности в 2020 году, который когда-либо наблюдался в игре, что доказывает, что правильный подход к внедрению бренда может поднять вашу игру на новый уровень.

Правильный бренд также может создать новые рекламные возможности для вас и вашей игры — например, организация офлайн-мероприятий, связанных с брендом, которые могут еще больше увеличить вашу известность.

Сопоставьте свою игру с аудиторией бренда

Изучив и выбрав подходящий бренд, вам также нужно будет подумать, понравится ли его поклонникам ваш игровой процесс: если это не то, что им нравится, оно их не завоюет.

Рассмотрим недавнюю игру Том и Джерри, созданную NetEase. Поскольку этот забавный и причудливый IP предназначен для казуальной аудитории, не имеет особого смысла реализовывать хардкорную игровую механику. Это только отпугнуло бы самых больших поклонников шоу.

Нам также необходимо учитывать возрастную группу, на которую нацелена инъекция бренда, и подумать, как сделать так, чтобы ваша игровая механика соответствовала ей.

Например, если вы выбрали интеллектуальную собственность, которая сильно нравится детям, например My Little Pony, вы должны спроектировать свой игровой процесс таким образом, чтобы им было легко понять и получить удовольствие. Использование IP для детей также требует, чтобы ваша игра строго соответствовала правилам отслеживания данных и отчетности.

Популярные среди детей ИС могут быть чрезвычайно ценными для компаний игровой индустрии, потому что дети будут доверять видеоиграм, которые им передают родители, а родители будут доверять ИС международно признанных брендов мультфильмов и игрушек.

Это особенно верно для тех, у кого есть положительные ценности и образовательные элементы.

Позвольте бренду улучшить вашу игру

Поскольку владельцы интеллектуальной собственности заинтересованы в возможностях сотрудничества, крупные издатели игр и разработчики, которые примут во внимание приведенные выше советы, могут легко найти подходящую интеллектуальную собственность, чтобы сделать свои игры еще более популярными.

Например, поскольку ролевые игры часто сосредоточены на росте персонажей, специализированном оружии и богатой предыстории, вы можете улучшить их игровой процесс с помощью IP, в котором представлены всеми любимые герои и печально известные злодеи. При этом вы захотите отразить их личные истории и характеристики в своем игровом процессе, чтобы погрузить игроков в сюжет.

Еще один пример успешной интеграции бренда — китайский разработчик MiniWan. Это игра-песочница Mini World стала прекрасной демонстрацией бренда Transformers.

С творческой помощью Yodo1 было создано пикселизированное изображение этих персонажей-роботов, соответствующее художественному оформлению игры. Команда разработчиков IP-инъекций черпала вдохновение в анимационном сериале «Трансформеры» 1984 года, чтобы сделать погружение еще более аутентичным.

В дополнение к гладкой графике и звуковым эффектам игроки теперь могут покупать фирменные скины MiniWan и конвертировать их в игре в любое время, наслаждаясь высококачественным игровым процессом, улучшенным брендом.

В последние годы мы наблюдаем заметные результаты лицензирования интеллектуальной собственности третьими лицами на рынке мобильных игр. При этом вы должны знать, какой тип интеллектуальной собственности лучше всего соответствует характеристикам вашей игры, а также как обращаться к владельцам интеллектуальной собственности и как интегрировать бренд в вашу игровую тему, продукты и механизмы игрового процесса.

Но если вы обратите внимание на приведенные выше принципы и найдете сочетание, в котором бренд и игра дополняют друг друга, обе стороны выиграют.

Найдите IP с большим объемом сильных потребительских настроений

Отличная интеллектуальная собственность повышает осведомленность и создает мгновенную эмоциональную привязанность к пользователям. Это помогает двумя конкретными способами: (1) Apple и Google часто размещают названия на основе IP в своих магазинах приложений, и (2) люди часто ищут сам IP и могут найти такие названия. Когда вы рекламируете название, потребители мгновенно узнают бренд и формируют ассоциацию с вашей игрой. Это может значительно снизить затраты на привлечение клиентов.

Используйте органические каналы IP для продвижения своей игры в дополнение к традиционным каналам приобретения мобильных приложений.

IP на основе телевизионных шоу часто может сопровождаться рекламной акцией. Это может означать рекламное время, упоминания в шоу или более полную интеграцию с телешоу. Это обеспечивает более простой и экономичный канал для выхода на рынок, поскольку пользователь буквально сосредоточен на этом IP в данный момент времени. У него есть возможность прорваться через весь беспорядок маркетинговых сообщений.

Помогите первоначальному владельцу ИС сделать свой бренд еще более ценным

Создание игры на основе IP — огромная ставка. И чем сильнее связь IP с вашими пользователями, тем больше будет рентабельность инвестиций. Поэтому инвестируйте в интеллектуальную собственность вашего нового партнера и помогайте ему расти. Это окажет прямое влияние на вашу прибыль. Планируйте мероприятия вместе и инвестируйте в ознакомление своей пользовательской базы (возможно, даже из других ваших игр) с новой интеллектуальной собственностью. Создавайте материалы и стратегии для вашего партнера по интеллектуальной собственности. Эта улица с двусторонним движением может окупиться.

Некоторые жанры лучше сочетаются с IP, чем другие

Существует множество игр в жанре «три в ряд», основанных на известных брендах, но ни одна из 10 игр с наибольшим доходом не использует стороннюю интеллектуальную собственность. Если вы работаете над казуальной или гиперказуальной игрой, в которой почти нет сюжета и развития персонажей, скорее всего, вы прекрасно справитесь и без IP.

Если, с другой стороны, если вы разрабатываете мидкорную RPG, вы можете извлечь выгоду из сюжетных линий и знаний, предлагаемых существующими IP. На самом деле, успешных ролевых игр, привязанных к сторонней лицензии, гораздо больше, чем тех, которые таковыми не являются.

Еще один жанр, в котором использование IP имеет смысл, — это игры, основанные на местоположении. В США три лучшие игры в этом жанре основаны на популярных франшизах.

Советы стартапам, новичкам и разработчикам

IP должен постоянно поддерживать набор функций и механику игры.

По мере того, как доходы индустрии мобильных игр стремительно росли, крупные владельцы интеллектуальной собственности из «традиционных» отраслей устремились за добычей. В результате возможности лицензирования довольно многочисленны. С таким большим количеством доступных IP-адресов (по крайней мере, для крупных издателей) не всегда легко найти подходящий для дизайна вашей игры.

Мы уже обсуждали, как другие жанры больше подходят для IP-интеграции, но даже с этими «IP-синергетичными» жанрами соответствие не всегда гарантировано. Вам нужно спросить себя, насколько хорошо IP, на который вы лицензируете, поддерживает набор функций вашей игры.

Например, ролевые игры, в которых большое внимание уделяется сбору персонажей и функциям развития, намного лучше работают с IP, в котором есть широкий спектр отличимых героев и злодеев. Еще лучше, если они связаны друг с другом богатым бэкграундом. Таким образом, ваши функции мета- и основного уровня согласуются с ИС и в значительной степени поддерживаются ею.

Если вы решите использовать IP, в котором отсутствуют вещи, упомянутые выше, это не улучшит набор функций вашей игры значимым образом. По всей вероятности, это приведет к неоптимальным результатам.

Выбранный вами IP должен соответствовать демографической привлекательности вашей игры. Если вы делаете мидкорный тайтл с тяжелыми мета-элементами и сложным UI/UX, вам лучше держаться подальше от «обычных» IP-адресов.

Например, Disney Sorcerer's Arena от GLU games. Это действительно хорошая идея использовать Микки и Ариэль в мидкорном тактическом баттлере? В тактических боевиках должен быть Железный человек или другие персонажи Marvel, поклонникам которых может понравиться испытание. А аудитория Mouse House, скорее всего, предпочтет более казуальный геймплей.

Суть в том, что игра, основанная на популярном IP, определенно увеличит ваши продажи, если сама игра высокого качества.

Но чтобы получить оптимальные результаты, необходимо учитывать некоторые моменты. И это не просто список пунктов, которые вы хотите отметить галочкой. Все эти аспекты взаимосвязаны, поэтому к синергии ИС нужно подходить комплексно.

Демографическое соответствие IP и игровой механики имеет большое значение

Этот третий и последний пункт касается, пожалуй, самого очевидного эффекта брендов и интеллектуальной собственности в играх. Когда вы решаете пойти по пути лицензирования, вы в значительной степени блокируете основные аспекты, связанные с сюжетом и элементами искусства.

Это отражается на демографической привлекательности вашей игры, что, в свою очередь, следует учитывать при разработке набора функций (и выборе жанра игры).

Если IP, которого вы придерживаетесь, не соответствует демографической привлекательности вашей игровой механики и жанра, результат, вероятно, не попадет в чарты. Другими словами, недостаточно того, что у вас есть «IP-синергетический» жанр, такой как RPG или стратегия.

Нет, даже если IP поддерживает ваш набор функций, например, с множеством персонажей, подкрепленных богатым лором и элементами истории. IP также должен понравиться людям, которым ваша игра нравится исключительно с игровой точки зрения. Это не означает, что стратегическая игра «Гарри Поттер 4X» провалится со 100% уверенностью.

Тем не менее, нелегко найти игроков, которые любят все, что связано с Хогвартсом, и не могут насытиться чрезвычайно агрессивными и сложными играми 4X. Поэтому, даже если интеллектуальная собственность хорошо интегрируется с дизайном и функциями вашей игры, убедитесь, что она нравится тем же людям, которым нравится игровой процесс.