Могущественная сила призыва к действию

Опубликовано: 2021-10-26

Лучший призыв к действию сделает вас лучшим маркетологом.

Читайте дальше:

  • Ознакомьтесь с актуальными советами по созданию эффективных призывов к действию
  • Станьте более знающим маркетологом
  • Изучите стратегии для CTA на веб-сайтах
  • Увеличьте количество конверсий!

Призыв к действию (также известный как CTA) - это именно то, что он звучит: призыв к посетителю совершить действие. Это кнопка, размещенная на веб-сайте, обычно сопровождаемая копией, предлагающая посетителю выполнить конкретную и немедленную задачу.

Теперь давайте проясним одну вещь: эффективные призывы к действию необходимы, и их нельзя недооценивать. Если вы потратите время и сделаете необходимые шаги для построения этой области своей маркетинговой стратегии, вы заметите улучшение желаемых результатов.

Обратите внимание, мы говорим «желаемый результат». Это потому, что призывы к действию используются не только для того, чтобы убедить посетителей что-то купить, как вы, вероятно, наиболее знакомы. Если вы когда-либо нажимали на что-нибудь в Интернете, скорее всего, это был призыв к действию. Будь то «Вперед» в вашем поиске Google сегодня утром или «Оплатите сейчас», когда вы совершили свою последнюю покупку, призывы к действию действительно повсюду. Призывы к действию можно использовать для

  • Создавайте потенциальных клиентов с помощью формы подписки
  • Попросите людей скачать PDF
  • Получите подписчиков на рассылку новостей
  • Поделитесь своими продуктами в социальных сетях
  • Добавить товары в корзину
  • Прочитайте больше статей
  • У этого списка нет конца!

Самая большая проблема? Людям не нравится, что им говорят, что им делать. Соревнование? Вы должны придумать творческий и уникальный способ направлять посетителей туда, куда вы хотите, чтобы они пошли. Конечно, призывы к действию есть везде. Но то, что отличает эффективное от неэффективного, - это стоящая за ними стратегия. Вот где в игру вступают ваши хитрые маркетинговые способности.

Примите во внимание следующие советы для вашего плана тренировки! Выполняйте их ежедневно, чтобы нарастить мускулы для ваших призывов к действию. Достаточно скоро у вас появятся мощные, надежные и эффективные призывы к действию, которые не принесут ничего, кроме конверсии.

Прежде всего следует отметить, что лучше иметь более одного призыва к действию. Чем больше у вас CTA на странице, тем больше вероятность, что посетитель совершит конверсию. Убедитесь, что ваши призывы к действию стратегически размещены, чтобы привлечь максимальное внимание и известность. Ваш первый призыв к действию должен располагаться высоко на странице и быть легко заметным. Ниже мы рассмотрим более подробно, как это должно выглядеть, но давайте сосредоточимся на размещении.

После первого не стесняйтесь использовать несколько призывов к действию на странице, даже если они побуждают к другому действию. Взгляните на этот пример с сайта Gap.com. Первоначальный призыв к действию направлен вверх, побуждая людей делать покупки. По мере прокрутки вниз призывы к действию сужаются до конкретных действий, таких как «Купить шорты», «Купить джинсы», «Узнать больше» и другие. Щелкните изображение ниже, чтобы воспроизвести пример видео!

Еще один эффективный пример размещения CTA - боковые панели! Они обязательно выделятся и привлекут к себе больше внимания.

У вас должно быть не только несколько CTA на главной странице, но и хотя бы по одному на каждой другой странице вашего сайта. Однако подходите осторожно! Если посетителям предлагается слишком много призывов к действию, они могут быстро переутомиться, и вы увеличиваете вероятность того, что единственное действие, которое выполняет зритель, - это покинуть вашу страницу.

Как и в случае с эффективным размещением, внешний вид кнопки уместен для привлечения внимания зрителя. Вы можете привлечь еще больше внимания к своему призыву к действию:

Использование отрицательного или белого пространства

Яркая пуговица на фоне белого моря обязательно привлечет внимание.

Использование контрастного цвета

Если вы не хотите использовать пустое пространство вокруг кнопки, ничего страшного! Изменение цвета кнопки так, чтобы она резко контрастировала с фоном, также привлечет внимание!

Правильный размер

Размер имеет значение! Если ваш призыв к действию имеет тот же размер, что и шрифт вокруг него, он может легко не попасть в поле зрения, поскольку посетители быстро бегут по вашей странице. Вот пример CTA, которые, вероятно, были бы более эффективными, если бы они были больше.

Уменьшение беспорядка

Взгляните на следующие два изображения. В первом изображении много чего происходит. Он очень загроможден, и зрителю сложно понять, что ему делать на странице.

Тогда вот чистая, свободная от кластеров страница Spotify с двумя четкими и очевидными CTA.

Если вокруг CTA происходит слишком много всего, ваши зрители могут скользить по нему, как если бы он был слишком маленьким. Избавьтесь от беспорядка вокруг кнопки, чтобы она была в центре внимания.

Теперь, когда вы осветили свою кнопку и привлекли внимание зрителей, пришло время рассказать им, что они делают и почему. Клиенты не собираются делать то, в чем они не нуждаются, поэтому помогите им понять, как ваше предложение удовлетворяет их потребности. Сосредоточьтесь на ценности, которую получит зритель, отреагировав на этот призыв.

Можно добавить текст вокруг кнопки, который дополнительно объясняет значение, если он не выглядит слишком загроможденным.

Вы когда-нибудь слышали поговорку «говорите то, что имеете в виду, и имеете в виду то, что говорите»? Что ж, это не могло быть более актуальным. Говоря людям, что они получают, язык, которым вы пользуетесь, должен быть абсолютно ясным.

Если ваш посетитель читает о бесплатной электронной книге, которую вы предлагаете, ваша кнопка CTA должна давать понять, что он собирается «Загрузить электронную книгу бесплатно». Если вы продаете рюкзаки, ваши кнопки должны сообщать, что, если клиенты перейдут по ссылке, они смогут приобрести ваши рюкзаки.

Использование простых терминов, таких как «следующий», неэффективно, и их следует избегать. Что произойдет дальше"? Посетители никогда не должны спрашивать, куда они попадут, если щелкнут.

Помните, что это призыв к действию, поэтому словоблудие, которое вы используете, должно быть ориентировано на действия . Вы можете использовать глаголы действия, такие как

  • Заказать сейчас
  • Присоединяйтесь бесплатно
  • УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
  • Купить сегодня
  • Подпишитесь на рассылку новостей
  • Скачать бесплатный PDF
  • Получите сделку

Имейте в виду, что это должно казаться вашим зрителям добровольным . Это должно быть сделано так, чтобы ваш зритель чувствовал, что он хочет сделать этот выбор, а не как будто его принуждают. Так что не переусердствуйте. Не засыпайте их фразами «КУПИТЬ» и «КУПИТЬ СЕЙЧАС». Кроме того, облегчите им убеждение. Если кто-то хочет купить автомобиль, не стоит пугать его и сразу переходить к «Перейти к оформлению заказа», когда вы можете облегчить им принятие решения с помощью «Запланировать тест-драйв». Это помогает зрителю почувствовать, что он делает снимки, что в конечном итоге улучшает взаимодействие с пользователем.

Вы можете попрактиковаться в оптимизации конверсии с помощью сплит-тестирования! Сплит-тестирование, также известное как A / B-тестирование, - это практика одновременного запуска двух живых примеров чего-либо, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Затем вы применяете победителя теста к своей странице на постоянной основе.

Оптимизация размещения

Используйте программы тепловых карт, такие как Crazy Egg, Lucky Orange и Mouseflow, чтобы узнать, какие места лучше всего конвертируются. Попробуйте сплит-тестирование одной и той же кнопки, но в разных местах на странице, чтобы увидеть, какая из них нажимается или «конвертирует» больше всего. Обратитесь к своей тепловой карте, чтобы найти эти «горячие точки». Было бы эффективно переместить ваш призыв к действию в место, которое работает лучше всего или является «самым горячим».

Оптимизировать внешний вид

Вы можете экспериментировать с разными цветами и формами! Были проведены тысячи исследований, посвященных тому, как цвета влияют на разные демографические группы, такие как женщины и мужчины. Существует убедительная поддержка того, что разные цвета могут психологически влиять на процесс принятия решения покупателем. В этой статье объясняется психология цвета и даже приводятся отличные живые примеры. Одна компания заметила увеличение конверсии на 21%, просто изменив цвет кнопки призыва к действию с зеленого на красный! Ух ты!

ClickBank тоже оптимизирует!

Даже команда по разработке продуктов и разработчиков ClickBank провела раздельное тестирование для оптимизации формы заказа ClickBank. ClickBank обнаружил, что красная, красная и желтая кнопки «Оплатить сейчас» оказались лучше всех. Если вы посмотрите нашу форму заказа сегодня, вы найдете красную кнопку «Оплатить сейчас» внизу формы.

Оптимизировать язык

Чтобы оптимизировать то, что говорят ваши кнопки и окружающий текст, продолжайте сплит-тестирование! Вот другие примеры компаний, которые добились увеличения конверсии, просто изменив набор слов на своих кнопках и окружающем тексте.

Имейте в виду, что существуют тысячи различных переменных, которые могут повлиять на эти результаты тестирования, поэтому важно проверить свои собственные варианты, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

Заключение

Я только что заставил вас прочитать мой пост в блоге, не говоря вам об этом! Я привлек ваше внимание привлекательными цветами, я сразу же представил вам ценность, которую вы получите за чтение этой статьи, и выполнил обещанную ценность. Считаете ли вы это эффективным? Что ж, учитывая, что вы все время спускаетесь сюда, все еще читаете, вы, должно быть, получили то, что вам понравилось!

Призыв к действию дает вашим пользователям как направление, так и способ измерить успех вашего сайта. Вы не только обнаружите увеличение взаимодействия, но и сможете использовать CTA для создания четкого и легкого пути по вашему веб-сайту, обеспечивая удовлетворительное взаимодействие с пользователем. Это в конечном итоге укрепляет доверие у вашей аудитории и возвращает ее снова и снова.

Тестируя, тестируя и еще раз тестируя, вы можете узнать, какие стратегии лучше всего работают с вашей аудиторией для оптимизации и увеличения ваших конверсий.