Плюсы и минусы дропшиппинга на Amazon

Опубликовано: 2016-03-29

Получение уверенности в первой продаже — это захватывающее чувство, вроде того, как узнать, что фильм, который вы хотели посмотреть, доступен на Netflix. Но если вы не собираетесь заниматься каждым аспектом самостоятельно, необходимо учитывать и другие факторы. RepricerExpress рассматривает, может ли дропшиппинг через FBA или самостоятельно принести вам наибольшую пользу.

Дропшиппинг в целом

Допустим, вы по какой-либо причине совершенно не заинтересованы в создании собственной строки инвентаря. Дропшиппинг — одна из лучших альтернатив, поскольку она позволяет вам выступать в роли посредника, вообще не имея дело с продуктами. Вместо этого вы размещаете заказ у поставщика или производителя и просите их отправить товар покупателю. Прибыль с этой моделью не так высока, но вы получаете преимущество легкости и простоты.

Дропшиппинг на Амазон

Основные плюсы и минусы дропшиппинга на самом деле не меняются, когда вы переносите концепцию на Amazon, за исключением того, что вы должны учитывать особенности работы с этим конкретным рынком. Вместо того, чтобы действительно исследовать, что делает его таким уникальным, давайте просто взглянем на плюсы и минусы прямой поставки на Amazon.

Плюсы для Амазон

Как упоминалось ранее, вам не нужно беспокоиться о мелочах покупки и продажи. Забудьте о таких вещах, как заказ, складирование, хранение и отгрузка, и просто сосредоточьтесь на передаче заказа и адреса поставщику.
У вас будет намного меньше накладных расходов без хранения продуктов.
Вы также сэкономите деньги на доставке, потому что вам не придется это делать!
Времени станет больше, потому что не нужно беспокоиться о выполнении заказов — вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса в других областях.
Ограниченный ассортимент продукции не вызывает особого беспокойства, потому что вы можете «представить» огромный выбор, объединившись с несколькими поставщиками или производителями. Разнообразие в этом смысле действительно может помочь расширить вашу привлекательность.
Выполнение прямой поставки на Amazon означает, что вы знакомы с их поисковыми системами и маркетинговыми инструментами, поэтому вы можете использовать работу, которую уже сделали другие продавцы.
У вас есть немедленный доступ к потенциально ОГРОМНОЙ аудитории из-за огромного количества покупок на Amazon.

Минусы для Амазонки

Необходимость съедать автоматическую комиссию за продажу в размере 10-15% за каждый товар (правила Amazon, а не продавца) может действительно навредить, особенно если размер прибыли для товара уже невелик.
Продавец может взимать с вас еще одну «плату» за пользование их услугами, что сделает вашу конечную прибыль еще меньше.
У вас не так много контроля над тем, как товар продается и рекламируется, если он вообще есть, из-за того, что, по словам Amazon, продукт должен иметь.
Возможно, вам придется иметь дело с дополнительной поддержкой клиентов, потому что теперь вы имеете дело с двумя точками, покупателем и поставщиком, а не только с покупателем, как без прямой поставки.
Покупатели не будут заботиться о том, что происходит на стороне поставщика/производителя; вы их единственное контактное лицо, поэтому вам придется их успокоить, даже если у вашего поставщика/производителя есть проблемы.
Вы также не можете установить какие-либо теплые или длительные отношения со своими покупателями из-за наложенных на вас ограничений.

Дропшиппинг самостоятельно

Итак, допустим, вы хотите осуществлять прямые поставки, но не с Amazon — вы все равно можете сделать это самостоятельно, создав свой собственный магазин. Как и в случае с Amazon, у этого выбора тоже есть свои плюсы и минусы.

Плюсы дропшиппинга самостоятельно

Полный контроль над тем, как товар брендируется, продается и рекламируется. Если вы считаете, что SEO для элемента будет работать лучше определенным образом (или если вы хотите изменить методы SEO для каждого элемента или категории), вы можете это сделать!
Говоря об управлении, вы также получаете все и последнее слово в том, как выглядит дизайн всего. Amazon в значительной степени функционален и утилитарен в том, как представлены его товары, но вы можете полностью изменить ситуацию в своем собственном магазине. Просто посмотрите на разницу между такими магазинами, как Burton и Burt's Bees, из-за того, насколько эстетика имеет значение при продаже каждого типа товара. На Amazon, однако, все различные типы продуктов представлены одинаково, что действительно снижает эффективность их продажи.
Вы можете легко выйти на мобильную аудиторию, которая только растет с каждым днем, неделей, месяцем и годом. Отзывчивый веб-дизайн больше не вариант, но Amazon, кажется, думает, что это просто излишняя привилегия.
Наконец, вы можете оставить себе больше комиссионных и прибыли вместо того, чтобы автоматически передавать 10-15% Amazon.

Минусы дропшиппинга самостоятельно

Вам придется очень много работать, чтобы нарастить трафик аудитории, поскольку у вас не будет возможности подключиться к миллионам людей, которые используют Amazon каждый день.
Вам также придется развивать творческие навыки, необходимые для реализации сильного и привлекательного дизайна и SEO, потому что у вас не будет преимуществ простого заполнения форм, как в случае с Amazon.
Да, и если у вас есть какие-либо технические проблемы с сервером, размещенным доменом или самим кодом, все на вас.

Переход с выполнением от Amazon

И последнее, но не менее важное — это возможность использования FBA. Это своего рода странная утка, потому что она не обязательно должна стоять одна. Вы можете использовать FBA в сочетании с прямой поставкой на Amazon, и вы можете использовать FBA, если хотите осуществлять прямую поставку в своем собственном магазине. Вы также можете полностью отказаться от этого и найти другую третью сторону, которая поможет с доставкой.

Тем не менее, использование FBA — особенно если вы используете прямую поставку для расширения своего «инвентаря» — это хорошая идея, потому что это устраняет большую часть хлопот, связанных с доставкой заказов и поддержкой клиентов, если что-то пойдет не так.

Плюсы ФБА

Использование его может быть действительно беспроблемным, особенно после того, как вы установились. Вы можете участвовать или не участвовать в процессе продажи в той мере, в какой хотите, так как FBA берет на себя большую часть работы. Вы не можете полностью игнорировать свои продукты и их описания, но вы можете забыть о многом из этого.
Намного проще продавать то, что создали люди, вместо того, чтобы брендировать вашу собственную линию, поскольку они уже сделали всю работу с точки зрения написания описания, социальных сетей, маркетинга, обмена и рекламы.
Вы можете легко контролировать, сколько товара у вас осталось и можете ли вы его отправить или нет. Потребители ненавидят видеть описания продуктов, в которых товара нет на складе, а дропшиппинг означает, что у вас нет полного контроля над тем, есть ли у поставщика Продукт X под рукой. Хотя поставщики, как правило, разумные и честные люди, гораздо меньше стресса, если заказать небольшую партию для себя и лично убедиться, сможете ли вы ее отправить или нет.

Минусы ФБА

Ах, но хотя вы можете контролировать свой собственный инвентарь, вы также несете ответственность за расходы на его хранение.
Также добавьте к этому стоимость оплаты кому-то еще для выполнения ваших заказов.
Пока мы на этом, помните, что вам также нужно место для хранения ваших вещей.

Последние мысли

Продажа вещей в Интернете, конечно, не прогулка в парке, но если вы увлечены этим, то станьте своим собственным боссом. Это просто несравнимо с возможностью прогуляться в середине дня, чтобы выпить кофе с мамой или заняться стиркой, пока вы обрабатываете заказы. Или ютиться внутри, когда плохая погода. Но независимо от того, какой вариант вы выберете, всегда будет один аспект, за который вы будете отвечать, — ценообразование. Использование RepricerExpress — один из самых простых способов справиться с этим, что-то вроде использования посудомоечной машины вместо того, чтобы мыть каждую тарелку и стакан вручную. Упростите себе жизнь прямо сейчас, начав бесплатную 15-дневную пробную версию!