Руководство для реселлеров по FBA: февраль 2022 г.

Гостевой пост Стивена из Full-Time FBA

Поскольку в этом месяце «любовь витает в воздухе», позвольте мне поделиться с вами чем-то личным. Я искренне забочусь о тебе. Конечно, я могу не так хорошо вас знать, но основная причина, по которой я пишу сообщения в блогах, электронные книги и видео, заключается в том, что мне действительно нравится помогать людям. Я хочу, чтобы вы выиграли с вашим бизнесом FBA! Мне нравится читать истории успеха таких читателей, как вы, и если у вас есть история, которой вы хотите поделиться, обязательно опубликуйте ее в группе Full-Time FBA на Facebook. Хорошо, вернемся к нашим регулярным советам по увеличению прибыли на февраль.

День Святого Валентина

Если вы только сейчас приступили к поиску подарков на День святого Валентина в этом году, то, к сожалению, вы, скорее всего, опоздали на вечеринку. У вас может быть немного времени, чтобы продать некоторые товары на Amazon, но те, кто больше всего заработает в этом году, продавая товары ко Дню святого Валентина, отправили свои товары на Amazon в начале января, а может быть, даже в начале декабря. Не волнуйтесь, я снова напомню вам о подготовке ко Дню святого Валентина в ноябрьской главе.

Распродажи после Дня святого Валентина

Всем известно, что на следующий день после Дня святого Валентина все, что связано с праздником, поступает в продажу со скидкой 50-90% от розничной цены. Это возможность для вас, но только если вы знаете, что искать. Вот несколько идей:

1. Валентинки для детей школьного возраста. Эти предметы хорошо хранить дома и продавать на следующий год, а также включать в тематические наборы на следующий год. Просто убедитесь, что на картах не указан текущий год.
2. Шоколадные конфеты в формочках не ко Дню святого Валентина. Не у каждой коробки из-под шоколадных конфет на крышке будет надпись «День святого Валентина». Если вы найдете какие-то просто красные или просто с сердечками, то они, скорее всего, будут продаваться и в другое время года. Подумайте о Дне матери, юбилейных наборах и т. д.
3. Любая другая еда красного или розового цвета, которая обычно продается только в День святого Валентина. Я видел такие предметы, как смесь для блинов «Красный бархат» и розовое печенье с предсказаниями, которые будет трудно найти в магазинах после февраля, что делает их отличным товаром для перепродажи в Интернете.
4. Посмотрите на все на допуске и посмотрите, можете ли вы «мыслить нестандартно». Вы можете найти отличные вещи для перепродажи в таких категориях, как «Искусство и ремесла», «Дом и кухня» или «Книги».

Одно предостережение: шоколад и другие плавящиеся продукты должны быть проданы или удалены со складов FBA до 1 мая, иначе Amazon уничтожит их (это правило заключается в том, чтобы избегать растопленного шоколада в летние месяцы). Если вы хотите сделать наборы ко Дню матери, в которые входит шоколад, убедитесь, что вы продаете этот Merchant Fulfilled.

Но имейте в виду, что если вы решите отправить шоколад по почте после 1 мая, вы все равно рискуете получить отрицательный отзыв, если шоколад прибудет расплавленным. На мой взгляд, это не стоит риска, но некоторые продавцы добиваются успеха с этой стратегией. Еще один вариант — отправлять шоколад (или другие плавящиеся продукты) с пакетами со льдом, но это, скорее всего, существенно снизит вашу прибыль.

Стратегии поиска поставщиков Craigslist на февраль

Многие реселлеры любят искать гаражные распродажи, чтобы найти прибыльный инвентарь для отправки в FBA и продажи на Amazon, но иногда погода в зимние месяцы просто не дает столько возможностей для поиска гаражных продаж. Отличной альтернативой для поиска в феврале месяце является Craigslist.

Я знаю, я знаю, что у Craigslist временами плохая репутация, потому что и покупатели, и продавцы могут сорваться с вас в последнюю минуту, и вы должны быть осторожны с мошенниками. Но если вы примете правильные меры предосторожности и проведете правильное исследование, вы можете найти несколько супер выгодных предложений на Craigslist, которые вы можете превратить в большую прибыль на Amazon.

Вот мои четыре лучших товара, которые я люблю покупать на Craigslist для продажи на Amazon:

1. Учебники
Если вы живете в студенческом городке, вы найдете учебники, продаваемые на Craigslist в конце каждого семестра. Даже если вы не живете в студенческом городке, некоторые студенты летом приносят свои книги домой, чтобы продать их на Craigslist. Студенты знают, что, продавая свои книги обратно в книжный магазин кампуса, они могут заработать только 4 или 5 долларов, а продать их на Craigslist можно за 10 долларов. Многие из этих книг можно продать на Amazon по цене от 40 до 100 долларов, так что следите за ними.

2. ЛЕГО
Хотя LEGO обычно является брендом с ограниченным доступом для новых продавцов, для меня все же важно сообщить тем, кто не имеет ограничений, что LEGO, как правило, имеет удивительный рейтинг бестселлеров на Amazon. Независимо от того, указываете ли вы их как новые или коллекционные, кажется, что они продаются почти сразу же, как только они попадают на складские полки FBA. Иногда вы можете найти лоты LEGO на Craigslist, но вы также можете найти отдельные наборы.

Может быть, у ребенка был набор, который он собрал несколько лет назад, он лежал у него на столе и пылился, а теперь, когда он вырос и ушел из дома, родители продают этот набор на Craigslist вместе с коробкой и инструкцией. Или, может быть, ребенок получил в подарок набор LEGO, только открыл сумку №1 и решил, что не хочет собирать набор в конце концов.

И есть даже редкие случаи, когда вы можете найти новые, неоткрытые LEGO для продажи на Craigslist кем-то, кто просто хочет избавиться от хлама. Если вы хотите продать набор LEGO на Amazon как предмет коллекционирования, вам необходимо убедиться, что в него включены все детали, а также все минифигурки и наклейки.

Вам не нужна оригинальная коробка, но вам необходимо включить инструкции, будь то оригинальные инструкции или копия, которую вы загрузили и распечатали из Интернета. Вы должны включить подробные описания в свои примечания о состоянии с указанием того, есть ли у вас оригинальная коробка или инструкции.

Напоминание: некоторым продавцам не разрешено продавать определенные наборы LEGO, поэтому убедитесь, что вы можете продавать определенные наборы LEGO на Amazon, в приложении Amazon Seller App или в приложении Scoutify. Мы поговорим о том, как обращаться с запрещенными предметами и, возможно, как получить разрешение на продажу запрещенных предметов позже в этой главе.

Дополнительный совет: минифигурки LEGO иногда можно продавать по отдельности в коллекционном состоянии, получая большую прибыль. Например, мы всегда ищем минифигурки из наборов «Гарри Поттер», потому что в прошлом зарабатывали на них большие деньги.

3. Настольные игры
Возможно, вы уже знаете, что я так люблю настольные игры, что написал целую книгу и видеокурс о том, как их продавать. Одним из мест, где я слежу за настольными играми, новыми или коллекционными, является Craigslist.

Вы можете купить целую кучу настольных игр с намерением продать только часть из них на Amazon, а затем перепродать остальные на следующей гаражной распродаже. Я даже продавал отдельные элементы настольных игр на eBay людям, которые хотели заменить недостающие элементы настольных игр. Убедитесь, что вы заранее написали продавцу на Craigslist, чтобы узнать, включены ли все детали.

4. Игрушки для катания
Многие люди продают детские игрушки для катания на Craigslist, как только они заканчивают с ними играть. Эти игрушки будут считаться негабаритными на Amazon, но вы определенно можете заработать большие деньги, продавая большие товары на Amazon.

Выполните поиск в вашем местном Craigslist по словам «игрушки для катания», «животные для катания» или «автомобили для катания», чтобы найти выгодные игрушки, которые вы можете продать в коллекционном состоянии. У нас есть любимая игрушка для катания, которую мы любим находить на Craigslist за 40 или 50 долларов, и можем продать ее на Amazon в коллекционном состоянии за 400–500 долларов, в зависимости от времени года. Может потребоваться немного дополнительных усилий, чтобы собрать коробку для отправки в FBA, но эти усилия стоят того, чтобы получить большой ROI.

Покупка вышеуказанных товаров на Craigslist является беспроигрышной ситуацией как для вас, так и для продавца. Они получают деньги за товар, который им больше не нужен, а вы получаете товар для продажи на Amazon, который будет иметь меньшую конкуренцию и меньше шансов «сбить» цену. Лучший способ следить за перепродажей этих товаров — настроить автоматический поиск и уведомления через такие веб-сайты, как Noticraig и/или IFTTT. Таким образом, вам не придется постоянно повторять поиск, а можно будет просто сидеть и ждать, пока вам придет уведомление.

Предупреждение о Craigslist: всегда договаривайтесь о том, чтобы забрать свои вещи в общественном месте, например, на парковке или даже в полицейском участке. Если возможно, не ходите забирать товар в одиночку. Я сделал десятки и десятки пикапов Craigslist, и у меня никогда не было проблем с моей безопасностью. Единственные проблемы, которые у меня были, были несколько неявок, но это действительно так. В целом, Craigslist — хорошая альтернатива поиску гаражных распродаж.

Идеи поиска поставщиков, связанные с погодой

Предметы, связанные с погодой, могут стать потенциальной золотой жилой, если вы знаете, что искать. Например, в феврале в Техасе были распроданы обогреватели, но в северных штатах они по-прежнему очень нужны. Я мог бы купить обогреватель со скидкой 75%, продать его по розничной цене на Amazon и получить неплохую прибыль от парня в Бостоне, которому он нужен прямо сейчас.

Когда вы подбираете ресурсы, вам нужно отключить ту часть вашего мозга, которая думает: «Почему кто-то захочет купить это онлайн прямо сейчас?» Предположения буквально будут стоить вам денег! Вам нужно сканировать все и видеть, каков на самом деле спрос на Amazon, а не только спрос, который, как вы предполагаете, имеет место.

Кормить зверя

Независимо от того, что вы получаете, всегда полезно продолжать кормить зверя Амазонки. Чем чаще вы отправляете товары, тем больше продаж вы получите и тем чаще вы будете получать Buy Box! Я расскажу об этом подробнее ниже, но будут времена, когда люди замерзнут из-за действительно суровой погоды, и пока вы работаете над своим бизнесом FBA, у ваших клиентов будет лихорадка салона, и они направятся на Amazon, чтобы купить ваши вещи!

Плата за долгосрочное хранение

Как упоминалось в январской главе, 15-го числа каждого месяца Amazon будет взимать с вас плату за долгосрочное хранение любых ваших товаров, которые находились на складе FBA более 12 месяцев по состоянию на 15-й день месяца. Полная информация о плате за долгосрочное хранение (и о том, как ее избежать) содержится в январской главе, поэтому, если вы еще не читали ее, я настоятельно рекомендую вам вернуться и прочитать эти разделы.

Это будет последняя глава, в которой я напомню вам о скользящих сборах за долгосрочное хранение, но я хотел бы упомянуть о них еще раз, на тот случай, если вы еще не привыкли проверять свои потенциальные сборы за долгосрочное хранение. каждый месяц. Это должно войти в привычку ежемесячно проверять, будут ли с вас взиматься сборы за долгосрочное хранение или нет, а затем следовать шагам, описанным в главе за январь, чтобы увидеть, можно ли их избежать.

Времена, когда стоит платить за долгосрочное хранение

Когда вы испробовали все стратегии (найденные в январской главе), чтобы избежать сборов за долгосрочное хранение и все еще не продали свой товар, пришло время решить, стоит ли оплата сборов за долгосрочное хранение затрат на еще 30 дней длительного хранения. Иногда это полностью оправдывает затраты.

Допустим, у вас есть на складе товары, предназначенные для теплой погоды, и вы увидите, что 15 февраля с вас будет взиматься плата за долгосрочное хранение в размере 0,94 доллара США за единицу, чтобы продолжать хранить эту вещь на складе FBA еще месяц. На улице сейчас холодно, но скоро наступит потепление. Вы просматривали графики Keepa для своего предмета и видите, что по окончании зимних месяцев цена этого предмета обычно восстанавливается до уровня, при котором вы по-прежнему получаете хорошую прибыль. В марте и апреле ваш весенний товар снова будет продаваться как горячие пирожки и с прибылью в 15 долларов! Вы согласны заплатить плату за долгосрочное хранение в размере 0,94 доллара США, возможно, еще на пару месяцев, потому что вы уверены, что плата будет стоить оплаты по сравнению с прибылью, которую вы получите через несколько месяцев.

Это всего лишь один пример того, когда плата за долгосрочное хранение на самом деле является хорошей идеей и в конечном итоге принесет вам больше прибыли. Существует множество других ситуаций (когда приближаются определенные праздники, когда приближаются определенные спортивные сезоны / мероприятия, когда приближается сезон продажи праздничных игрушек и т. д.), когда может быть хорошей идеей оплатить сборы за долгосрочное хранение. Всегда проверяйте графики Keepa для предметов, за которые вы потенциально платите сборы за долгосрочное хранение, чтобы увидеть, стоит ли платить сбор.

Чтобы получить бесплатное обучающее видео о том, как использовать и понимать график Keepa для прогнозирования будущих продаж и прибыли, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге «Как читать и понимать график Keepa».

Итак, теперь вы знаете, что бывают случаи, когда плата за долгосрочное хранение того стоит. Но как насчет тех случаев, когда вы все еще хотите избежать уплаты этого сбора, а время на то, чтобы попытаться продать свой товар, истекает. Что вы делаете тогда? Давайте поговорим об этих вариантах в следующем разделе.

Решения об удалении

Когда все другие стратегии, позволяющие избежать платы за долгосрочное хранение, потерпели неудачу, и вы не видите смысла в уплате платы за ваш товар, тогда пришло время удалить ваш инвентарь с Amazon, создав заказ на удаление. Поскольку плата за долгосрочное хранение рассчитывается 15-го числа каждого месяца, лучше создать заказ на удаление за несколько дней до расчета платы, чтобы быть на 100% уверенным, что с вашего товара не будет взиматься плата.

При создании приказа о высылке у вас есть три варианта. Вы можете вернуть товар из инвентаря, вы можете уничтожить его, а в некоторых случаях вы можете запросить ликвидацию товара в Amazon. Если вам вернули товар, то стоимость будет составлять 0,50 доллара США за товар стандартного размера и 0,60 доллара США за товар негабаритного размера. Нет, это не опечатки. Amazon очень щедро платит за возврат товаров. Если вы решите уничтожить предмет, то стоимость составит 0,15 доллара США за предмет стандартного размера и 0,30 доллара США за негабаритный. Если вы решите запросить ликвидацию своего инвентаря, Amazon потратит некоторое время на поиск покупателя. В случае одобрения вы, вероятно, получите только 10 центов за доллар за свой инвентарь, но, по крайней мере, эти предметы исчезнут. Если запрос на ликвидацию не одобрен (это означает, что Amazon не смог найти покупателя для инвентаря, который вы хотите удалить), вам нужно будет продолжить и настроить альтернативный порядок удаления.

Я всегда стараюсь видеть положительную сторону вещей при создании заказов на удаление предметов, которые не продаются. Мое любимое преимущество создания заказов на удаление заключается в том, что Amazon обычно отправляет мои товары обратно в многоразовой коробке хорошего размера, и она обычно заполнена этими надувными наполнителями для коробок с воздушным карманом. Я держу эти воздушные карманы на тот случай, когда мне нужно будет использовать их в качестве наполнителя коробки в моем следующем ящике, направляющемся в FBA.

Ваш IPI и как разблокировать неограниченное хранилище FBA

В 2018 году Amazon начал стимулировать продажу товаров быстрее, потенциально ограничивая вместимость складов FBA для продавцов, которые не продают большую часть своих товаров достаточно быстро. Это называется показателем Inventory Performance Index (IPI), и поддержание хорошего показателя IPI может разблокировать неограниченные запасы на складах FBA по всей стране.

Оценка IPI (Inventory Performance Index) напрямую связана с объемом места для хранения, которое Amazon выделяет продавцам FBA на своих складах. В июле 2018 года Amazon начала вводить лимиты хранения для профессиональных продавцов с IPI ниже 350 (у всех индивидуальных продавцов одинаковые ограничения хранения, которые нельзя увеличить или уменьшить). Стратегия IPI, реализованная Amazon в 2018 году, должна была сработать для целей Amazon, потому что в конце 2019 года Amazon объявила, что с 1 января 2020 года минимальный балл IPI будет обновлен с 350 до 400 баллов.

Пока ваш IPI остается выше 400, у вас будет неограниченное хранилище на складах FBA. Однако, если IPI опустится ниже 400, вы можете получить электронное письмо от Amazon за шесть недель до конца квартала с информацией о потенциальных ограничениях хранилища. Если к концу квартала количество баллов не превысит 400, ограничения будут применяться в следующем квартале.

Amazon серьезно относится к тому, чтобы использовать свои центры выполнения FBA в качестве центров выполнения, а не в качестве решений для долгосрочного хранения для продавцов FBA. Если продавец имеет привычку отправлять товары, которые не продаются быстро, Amazon найдет способ побудить продавца удалить эти товары со своих складов, установив ограничения на хранение или плату за хранение.

Для профессиональных продавцов, которые продают достаточно долго, чтобы иметь IPI, вы должны увидеть оценку на главной странице Seller Central в правом нижнем углу. Возможно, вам придется развернуть виджет для планирования запасов, если вы не видите свой IPI автоматически. Вы также можете найти его в Seller Central, наведя курсор на « Инвентарь » и щелкнув ссылку « Управление инвентарем ». После этого вы можете щелкнуть ссылку « Информационная панель инвентаризации », а затем прокрутить вниз, чтобы увидеть свой текущий показатель IPI. Вот быстрая ссылка на вашу панель инвентаризации.

Оценка IPI основана на шкале от 0 до 1000. Amazon заявила в электронных письмах продавцов, что большинство продавцов имеют IPI от 400 до 800. Они говорят, что оценка IPI выше 500 является выдающейся, оценка от 400 до 500 — хорошей, и все, что ниже 400, неприемлемо (отсюда и ограничения на хранение).

Несмотря на то, что алгоритм расчета IPI не ясен на 100%, Amazon дает некоторое представление о четырех показателях, которые они рассматривают в рамках IPI:

• Избыточные запасы (самое важное)
• Сквозные продажи (следующий по важности)
• Заброшенный инвентарь (не так важно)
• Товар на складе (наименее важный)

Если вы перейдете на вкладку « Эффективность » на панели инструментов инвентаризации, вы увидите разбивку ваших баллов по каждой из этих четырех подкатегорий. Баллы подкатегорий отображаются как в виде числового балла, так и в виде скользящей шкалы с зелеными, желтыми и красными зонами, чтобы указать, является ли балл здоровым или нуждается в улучшении.

Теперь главный вопрос: «Как я могу улучшить свой IPI?» Опять же, Amazon не совсем ясно знает, как улучшить IPI, но мы можем сделать некоторые выводы о том, как улучшить, основываясь на информации, которую они предоставляют на вкладке «Производительность». Вообще говоря, вы хотите сделать все возможное, чтобы убедиться, что у вас нет устаревшего инвентаря, который просто лежит на складе и занимает место в течение нескольких месяцев подряд. Amazon ожидает, что продавцы либо сократят свои запасы по сравнению с продажами, либо изменят стратегию ценообразования для запасов на своих складах.

Первое, что я хочу, чтобы вы усвоили из этого раздела, посвященного IPI, это то, что Amazon хочет, чтобы вы расставили приоритеты в своих усилиях по улучшению вашего показателя IPI (на самом деле, по улучшению фактической производительности инвентаря, а не просто придуманной оценки), расставив приоритеты действия, связанные с этими главными факторами влияния, в указанном порядке.

Сначала сосредоточьтесь на очистке избыточных запасов — Amazon действительно не хочет, чтобы у вас были лишние запасы, занимающие место на их складах FBA. Затем сосредоточьтесь на повышении показателя сквозных продаж , приняв меры в отношении товаров, которые продаются недостаточно быстро. Работа с застрявшими запасами и рекомендации по запасам на складе должны быть вопросами вторичного приоритета по сравнению с первыми двумя факторами. Я не говорю, что застрявшие запасы и запасы на складе не важны — я говорю, что если эти два нижних показателя идеальны, но первые два воняют, ваш IPI не улучшится со временем, как вы этого хотите. к.

Так как же улучшить эти отдельные проценты и показатели, чтобы улучшить общий показатель IPI? Вы следуете рекомендациям, которые Amazon дает вам прямо на странице.

Опять же, это кажется простым, но мне потребовалось поговорить с сотрудником Amazon, прежде чем я понял, что Amazon действительно пытается помочь нам, продавцам, с этой информацией. Они не пытаются обмануть нас или обмануть нас, присваивая нам произвольное количество очков и угрожая штрафом, если мы не улучшимся. Они дают нам определенные очки действия для каждого отдельного предмета инвентаря.

Например, перейдите на вкладку «Управление избыточными запасами» на панели управления запасами.

Для каждого элемента на этой вкладке есть раскрывающееся меню в правой части строки, где вы можете увидеть рекомендации по улучшению этого инвентаря, включая следующие предложения:

• Изменить список
• Создать продажу
• Обновить настройки продукта
• Улучшить ключевые слова
• Рекламировать листинг
• Сниженная цена
• Создать заказ на удаление

Каждый предмет инвентаря уникален, поэтому вам не обязательно обращаться с каждым одинаково. Вам нужно будет обдумать множество факторов, чтобы решить, как лучше всего поступить с этим конкретным предметом, но главное заключается в том, что Amazon дает вам несколько советов о том, как вы можете убрать этот предмет из списка избыточных запасов и улучшить его. компонент вашей оценки IPI.

Еще одна новая особенность этих предложений заключается в том, что Amazon теперь включает ссылку на некоторые элементы, где вы можете «улучшить рекомендации». Если вы нажмете на ссылку для этого элемента, откроется другое раскрывающееся меню, где вы можете оставить отзыв о том, почему вы считаете, что их рекомендации могут быть не лучшей идеей в этом случае. Я действительно впечатлен тем, как Amazon пытается сделать этот процесс максимально справедливым в автоматизированной ситуации, когда в принятии бизнес-решений задействовано много ИИ. Это не идеальная система, но они стремятся ее улучшить.

Вот еще предложения о том, как работать с каждым компонентом, участвующим в улучшении вашей оценки IPI:

• Возраст инвентаря FBA

На этой вкладке панели управления запасами вы можете отсортировать свои запасы по количеству дней, в течение которых они находились на складе FBA. Я предлагаю сортировать по каждому периоду времени (начиная с самого старого), а затем обращаться к каждому элементу с помощью действий, которые рекомендует Amazon. Например, отсортируйте по столбцу для 365+ и следуйте рекомендациям для каждого элемента; затем отсортировать по 271-365; и так далее. Рекомендации Amazon для этих элементов обычно аналогичны тому, что вы увидите на вкладке «Избыточные запасы» (изменить список, обновить настройки продукта и т. д.).

• Исправить застрявший инвентарь

Убедитесь, что вы регулярно проверяете наличие застрявших запасов и делаете все возможное, чтобы решить проблему, из-за которой они застряли. Возможно, вам придется отредактировать список, чтобы предоставить больше информации, или вам может потребоваться создать приказ об удалении. Amazon даст вам 30 дней на решение проблемы с запасами, прежде чем они будут классифицированы как непригодные для продажи и должны быть удалены со склада FBA.

• Пополнить запасы

На вкладке «Пополнение запасов» на панели управления запасами Amazon показывает вам свои рекомендации по хранению запасов на складе, чтобы клиенты были довольны и покупали их у вас. Вы можете следовать их рекомендациям и пополнять запасы в соответствии с их предложениями или выбрать «Скрыть рекомендации». Мы решили сохранить максимальное количество товаров на складе, скрывая все рекомендации по пополнению запасов.

Теперь, когда мы рассмотрели наши основные предложения о том, как улучшить ваш показатель IPI, я хочу в заключение напомнить вам о причине, по которой Amazon вообще предоставила нам эти оценки. Цель Amazon состоит в том, чтобы их склады FBA были центрами выполнения, а не центрами долгосрочного хранения . Они хотят, чтобы мы отправили в FBA инвентарь, который будет продаваться в разумные сроки и делать их клиентов счастливыми. Они не хотят, чтобы мы присылали товар, который месяцами или годами стоит без движения.

Оценка IPI — это способ Amazon помочь нам увидеть проблемные области в нашем инвентаре и способы улучшения его производительности. Они не пытаются наказать нас без нужды. Они не пытаются нас обмануть. Хотите верьте, хотите нет, но они хотят, чтобы наш бизнес FBA был невероятно успешным, и оценка IPI предназначена для предоставления нам важных данных о том, как улучшить наш бизнес. Иногда это может показаться информационной перегрузкой, а иногда может показаться произвольным. Но Amazon — компания, управляемая данными, и эта оценка IPI — это один из способов, которым они пытаются предоставить продавцам FBA данные, которые, по их мнению, улучшат наш бизнес в целом. В наших интересах как продавцов научиться интерпретировать эти данные и применять их предложения на практике.

Следующий вопрос, который вы, возможно, зададите: «Что произойдет, если мой IPI слишком низкий?» В рекомендациях Amazon говорится, что IPI будет оцениваться каждые три месяца для профессиональных продавцов:

«Если ваш Inventory Performance Index меньше 400 за шесть недель до конца квартала, вы будете уведомлены о ваших потенциальных ограничениях на хранение. Если в конце квартала ваш показатель Inventory Performance Index по-прежнему меньше 400, эти ограничения будут применяться в следующем квартале».

Вы должны ожидать получить электронное письмо от Amazon в следующие даты или около них, чтобы вы знали, где вы в настоящее время находитесь в отношении вашего IPI:

• 15 ноября — ваше обновление IPI для хранилища Q1
• 15 февраля — ваше обновление IPI для хранилища Q2
• 15 мая — ваше обновление IPI для хранилища Q3
• 15 августа — ваше обновление IPI для хранилища Q4

Примечание. В электронном письме, которое Amazon отправляет вам, есть строка темы: «Предупреждение о корректировке ограничений хранилища FBA». Я получаю одно и то же письмо раз в квартал уже несколько лет, и эта строка темы до сих пор меня пугает. Я вижу эту строку темы о «предупреждении об ограничении хранилища», и у меня в голове проносится мысль: «Что я сделал не так! Почему меня ограничивают?» но эта паника закончилась через несколько секунд, когда я прочитал электронное письмо, в котором говорилось, что у меня не будет ограничений на хранение в предстоящем квартале.

Теперь, если ваш IPI не превышает 400 к указанным выше датам, ваш IPI будет снова проверен через 6 недель (прямо перед началом следующего квартала), и у вас будет эти 6 недель, чтобы улучшить свой IPI до уровня Amazon. стандарты. Если ваш IPI не превысит 400, у вас будут ограничения на хранилище FBA в следующем квартале.

Они также заявляют, что ежеквартальные лимиты хранения основаны на трех факторах:

• ваш объем продаж
• ваши исторические оценки индекса эффективности инвентаря
• доступная мощность фулфилмент-центра

Нигде в рекомендациях Amazon не дает конкретных цифр для фактического объема потенциальных ограничений хранилища, с которыми сталкиваются продавцы, если их IPI слишком низок. В электронных письмах продавцов Amazon заявила, что ожидает, что ограничения на хранение затронут менее 5% их сторонних продавцов, которые владеют 25% всего инвентаря продавцов в центрах выполнения заказов Amazon.

Лимиты хранения будут разделены между четырьмя типами хранения:

• Стандартный размер
• Крупногабаритный
• Одежда
• Обувь

Если Amazon предоставит вам ограничение на объем хранилища, вы больше не сможете создавать поставки для определенного типа хранилища до тех пор, пока ваш инвентарь не упадет ниже предела для этого типа хранилища. Если вы отправляете больше инвентаря на склад FBA, чем позволяют ограничения вашего хранилища, Amazon может отказать вам в инвентаре в центре выполнения. Кроме того, за инвентарь, превышающий лимиты хранения, будет взиматься плата за избыточное хранение инвентаря в размере 10 долларов США за кубический фут на сумму, превышающую ваш лимит, а также любые применимые ежемесячные или долгосрочные сборы за хранение.

Для получения дополнительной информации о понимании вашего Amazon IPI и ограничений хранилища. Или ознакомьтесь с этим подробным объяснением от Amazon на IPI. Обратите внимание, что обе ссылки в этом абзаце требуют входа в Seller Central, прежде чем вы сможете получить доступ к страницам.

Связанный: Руководство продавца по индексу производительности запасов Amazon

Ограничения Amazon — как получить доступ к неограниченным ресурсам на Amazon

Когда дело доходит до продажи на Amazon, может быть неприятно найти выгодный товар, но вскоре вы узнаете, что вам запрещено продавать этот товар. Независимо от того, относится ли товар к закрытой категории, закрытой подкатегории или закрытому бренду, эти ограничения могут серьезно замедлить ваш поиск ресурсов. Но то, что вам запрещено продавать товар на Amazon, не означает, что это конец истории. Есть несколько способов получить разрешение на продажу большинства товаров на Amazon, и я скоро поделюсь с вами этими стратегиями.

В прошлом существовало множество различных платных сервисов, которые предлагали помощь людям в одобрении продаж в определенных категориях на Amazon. Однако недавно Amazon обновил способ принятия решения о том, какие товары могут продавать отдельные продавцы на Amazon, поэтому большинство программ помощи в утверждении категорий были закрыты. Вместо того, чтобы ограничивать определенные категории, теперь существуют также ограничения по подкатегориям, ограничениям конкретных брендов и даже ограничениям ASIN. Поэтому, когда вы видите, что вам запрещено продавать товар, это может быть связано с тем, что категория ограничена, подкатегория ограничена, бренд ограничен или ASIN ограничен для вас.

Кажется, что новые продавцы Amazon ограничены в продаже товаров гораздо больше, чем опытные продавцы, но это не должно вас обескураживать. Есть способы, которыми вы можете подать заявку и получить одобрение на продажу в этих ограниченных категориях, брендах и/или ASIN.

Чтобы узнать, как лучше всего получить разрешение на продажу товаров с ограниченным доступом на Amazon. Посмотрите видео на YouTube ниже, где я объясняю лучшие стратегии отмены на Amazon. Это стратегии, которые работают прямо сейчас, когда я печатаю это предложение. Действительно, иди смотри видео. Он длится всего 10 минут и ответит на все ваши вопросы о том, как в конечном итоге получить разрешение на продажу практически любого предмета с ограниченным доступом.

Когда вы просмотрели приведенное выше видео и готовы получить разрешение на продажу товаров с ограниченным доступом на Amazon, перейдите по следующим ссылкам, чтобы начать:

Запустите процесс утверждения категории. Выберите категорию с ограниченным доступом, прочитайте требования и нажмите «Запросить утверждение».

Запустите процесс утверждения бренда, подкатегории или ASIN — войдите в Seller Central. Наведите указатель мыши на «Инвентарь», нажмите «Добавить продукт» и в поле «Список нового продукта» введите название бренда, подкатегорию или конкретный ASIN, который вы хотите продавать на Amazon. Если у появившегося товара есть кнопка «Продать свое», значит, вы уже одобрены! Но если конкретный элемент имеет ограничения в списке, почти всегда будет ссылка «запросить одобрение». Нажмите на эту ссылку, и вам либо откажут, либо одобрят, либо сообщат, какие дополнительные шаги (счета-фактуры, письма от производителей, сборы за подачу заявки и т. д.) необходимы для утверждения.

Что делать, если вам отказали в одобрении бренда с ограниченным доступом

Если вы подаете заявку на одобрение, но не получаете одобрения сразу, не волнуйтесь — история еще не окончена. Отказ или запрос дополнительной информации не означает, что вы не сможете снова подать заявку в будущем. По мере того, как вы продаете на Amazon в течение более длительного периода времени, ваши показатели продавца (включая процент возвратов, отзывы продавцов и другие показатели) будут увеличиваться до такой степени, что вы будете иметь право на одобрение в большем количестве категорий и брендов. Amazon просто нужно время, чтобы увидеть, что вы надежный продавец FBA.

Если вам отказано в быстром одобрении Amazon, обязательно установите напоминание, чтобы вернуться и повторно подать заявку через 3–6 месяцев в будущем. Много раз вы будете автоматически одобрены позже в будущем, потому что вы улучшили свои показатели продавца или продлили свою жизнь в своем торговом аккаунте.

Возьмите за привычку регулярно заходить в Seller Central и проверять свои активные заявки, чтобы узнать, можете ли вы повторно подать заявку и получить быстрое одобрение. Я рекомендую устанавливать напоминание в вашем календаре каждые 3 месяца, чтобы проверить статус этих приложений и повторно подать заявку при необходимости.

Вот как найти ваши активные незавершенные заявки на утверждение, чтобы вы могли быстро подать повторную заявку:

• Войдите в Seller Central.
• На вкладке «Инвентарь» нажмите «Добавить продукт».
• Прокрутите вниз до поля «Список нового продукта», вы увидите строку с надписью «Чтобы управлять своими приложениями для продажи, нажмите здесь» и щелкните ссылку.
• Вы должны увидеть, какие приложения все еще находятся в черновой форме, и вы можете щелкнуть, чтобы перейти к приложению. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Заключение

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

Get A Year in FBA – $20 off!

This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

Специальное предложение

There's never been a better time to give Amazon repricing software a go. With a free 14-day trial, 30-second sign-up process, no commission and no long-term contracts, there is no reason not to at least give it a try.

Об авторе:

Меня зовут Степан, и я люблю свою работу! Я получаю честь работать на себя, дома. Я использую Amazon FBA с 2011 года и почти с самого начала смог полностью обеспечить себя и свою семью.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

Читайте еще этого автора:

• Как заниматься розничным арбитражем на Amazon
• Как удалить отрицательный отзыв на Amazon
• Find Out How Much Stock Your Competition Has