Полное руководство по холодному маркетингу по электронной почте

Знаете ли вы, что, по данным Управления по защите прав малого бизнеса США, в стране насчитывается более 31 миллиона малых предприятий? Кроме того, эти малые предприятия составляют 99,9% всех фирм экономики США.

Учитывая, сколько существует малых предприятий, владельцу малого бизнеса может быть сложно найти способы выделиться и привлечь больше клиентов.

К счастью, с помощью холодного маркетинга по электронной почте вы можете создать свою клиентскую базу. Все дело в использовании правильных маркетинговых стратегий по электронной почте, чтобы привлечь внимание нужных людей.

Однако с чего начать? Не беспокойтесь, мы расскажем все, что вам нужно знать об этих стратегиях, в этом исчерпывающем руководстве по холодному маркетингу по электронной почте.

Наконец, вы можете освоить этот тип маркетинга по электронной почте и получить больше клиентов, чем когда-либо. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Что такое холодные электронные письма?

Прежде чем мы пойдем дальше, важно рассмотреть, что такое холодные электронные письма. По сути, когда вы отправляете холодное электронное письмо, вы отправляете информационное сообщение не тому, с кем вы общались раньше, а тому, с кем вы еще не общались.

Это процесс, аналогичный холодным звонкам, когда вы звоните потенциальным клиентам, чтобы узнать, заинтересованы ли они в услуге или продукте.

Однако этот процесс отличается тем, что вы менее навязчивы в своих электронных письмах и не настаиваете на навязывании.

Вместо этого ваши холодные электронные письма должны привлекать идеального клиента вашего бизнеса и давать получателю информацию, необходимую для поощрения ответа.

Тем не менее, отправка успешного холодного электронного письма может быть сложной задачей. Почему?

Прежде всего, у вас еще нет отношений с получателем холодного электронного письма, поэтому он может быть не готов к холодному предложению по электронной почте.

Кроме того, вы не получите никакой невербальной обратной связи, которая в деловом мире может быть полезна для определения реакции.

Тем не менее, холодные электронные письма довольно популярны, потому что они просты в использовании, хороши, когда речь идет о рентабельности инвестиций, и масштабируемы.

Чем холодные электронные письма отличаются от спама

Прежде чем мы перейдем к тому, когда имеет смысл использовать холодные электронные письма, и рассмотрим наши советы по электронному маркетингу, мы должны рассмотреть, чем холодные электронные письма отличаются от спама. Прежде всего, когда вы отправляете холодное электронное письмо, вы отправляете его потенциальному потенциальному клиенту.

С помощью спама кто-то рассылает сплошное электронное письмо множеству людей.

Кроме того, успешные холодные электронные письма являются персонализированными и индивидуальными. С другой стороны, спам-сообщения содержат одно и то же сообщение.

Наконец, холодные электронные письма повышают ценность и предоставляют информацию, в то время как спамные электронные письма часто распространяют злонамеренный контент или вводят получателей в заблуждение.

Когда можно использовать холодные электронные письма

Есть много случаев, когда вы можете использовать холодные электронные письма. К ним относятся создание партнерских отношений, генерация потенциальных клиентов, построение ссылок, маркетинг влияния, связи с общественностью, рекрутинг и исследование рынка. Как видите, они могут быть полезны для многих стратегий вашего бизнеса.

Советы по холодному маркетингу по электронной почте

Когда вы занимаетесь холодным маркетингом по электронной почте, вам необходимо убедиться, что вы выполняете несколько шагов. К ним относятся создание интригующей строки темы, персонализация содержания вашего холодного электронного письма, установление вашего доверия и многое другое.

Создание интригующей сюжетной линии

Поскольку это первое, что увидит получатель холодного электронного письма, ваша тема должна быть интригующей. Чтобы убедиться, что вы это сделаете, вам нужно сделать свою тему интересной и короткой, чтобы быстро привлечь внимание.

В то же время вы должны убедиться, что вы четко понимаете, о чем электронное письмо.

Это может быть непросто. К счастью, отвечая на правильные вопросы, вы можете определить тему письма. Подумайте о целевой аудитории вашего электронного письма и спросите:

• Что им понравится?
• Сочтут ли они содержание письма релевантным?
• Что представляет собой покупатель?

Получив ответы на эти вопросы, вы должны лучше понять, как создать интригующую и краткую тему письма. Убедитесь, что он не напористый и сочувствующий. Кроме того, помните, чтобы не вводить в заблуждение.

Персонализация содержимого вашей холодной электронной почты

Если вы хотите, чтобы люди действительно читали ваши холодные электронные письма и отвечали на них, вам необходимо персонализировать их. В конце концов, электронное письмо, которое является обобщенным, не привлечет большого внимания, потому что почтовые ящики уже заполнены таким количеством электронных писем.

К счастью, вы можете персонализировать свою холодную электронную почту, выполнив исследование.

Подумайте о клиенте, о том, что для него важно, какова его организация, и найдите общий интерес.

После того, как вы завершили свое исследование, создайте информационное письмо, в котором основное внимание уделяется потребностям вашего получателя и тому, как вы можете помочь им удовлетворить эти потребности.

Если вы будете максимально конкретными и персонализированными, ваши холодные электронные письма будут более успешными.

Установление вашего доверия

Также важно завоевать доверие, потому что получатель вашего холодного электронного письма не знает, кто вы. Убедитесь, что вы демонстрируете, кто вы есть (это может помочь включить вашу роль в вашем бизнесе) и почему вы, в частности, можете им помочь.

Вы также должны написать о том, почему вы конкретно обращаетесь, какие у вас есть общие интересы или связи, что вы представляете и каковы ваши полномочия.

Это также может помочь включить доказательства из социальных сетей, чтобы установить доверие к вам. Это могут быть публикации в социальных сетях, упоминания в СМИ или отзывы.

Выделите болевые точки вашего получателя

Еще одна важная вещь, которую нужно сделать при создании холодного электронного письма, — это выделить болевые точки вашего получателя. Делая это, вы продемонстрируете, что изучили их должным образом и что у вас есть общий интерес — помочь им в достижении их целей.

Чтобы определить эти болевые точки, вам нужно провести небольшое исследование.

Чтобы завершить это исследование, поговорите с людьми, которые знакомы с компанией вашего получателя, изучите их кампании цифрового маркетинга и следите за ними в социальных сетях.

Кроме того, поищите новости о них и их пресс-релизы.

Обсуждая их болевые точки, убедитесь, что вы подчеркиваете, насколько они мешают тому, чего они хотят. Затем продемонстрируйте, как вы можете помочь им избавиться от этой болевой точки.

Укажите, что предлагает ваш бизнес

Самая важная часть вашего холодного электронного письма — это та часть, в которой вы указываете, что предлагает ваш бизнес. В конце концов, это предложение является причиной, по которой вы обращаетесь к потенциальному клиенту. Итак, вам нужно описать, что вы можете сделать с помощью ценностного предложения.

Здесь вы демонстрируете, как вы можете повысить ценность жизни потенциального клиента. Вы также покажете, почему им стоило прочитать ваше холодное электронное письмо.

Используйте призыв к действию в конце письма

Вы также должны использовать призыв к действию или CTA в конце электронного письма. Это потому, что ваш получатель, если он застрял с вами на протяжении всего сообщения, должен знать, что делать дальше. Даже если ваша электронная почта привлекательна и информативна, мало что произойдет, если у вас нет CTA.

CTA позволяет вашему получателю сделать шаг, если он заинтересован в ценностном предложении, которое вы им предлагаете.

Различные варианты CTA включают приглашение получателя загрузить информацию или технический документ, подписаться на бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги или посетить одну из ваших записей в блоге.

Они также могут включать приглашение выбрать дату и время встречи, которую они проведут с вами.

Используйте хорошо продуманную подпись

Наконец, вы должны использовать хорошо продуманную подпись в конце вашего холодного электронного письма. Это дает вашему получателю другие способы связаться с вами, рассказывает им о вашей роли и вашем бизнесе и укрепляет доверие к вам.

Убедитесь, что в вашей электронной подписи включены такие элементы, как название вашей компании, ваше имя (имя и фамилия), веб-сайт компании, адрес компании и номер мобильного телефона.

Кроме того, включите дополнительную контактную информацию и ссылки на профили в социальных сетях.

Нужно больше информации?

Теперь, когда вы ознакомились с этим исчерпывающим руководством по холодному маркетингу по электронной почте, вам может понадобиться дополнительная информация. Может быть, вы хотите получить несколько шаблонов холодных писем, которые помогут вам. Или, может быть, вы хотите узнать больше о программном обеспечении, которое может упростить этот процесс.

Какая бы информация вам ни понадобилась, мы можем помочь. В компании Vertical Response мы являемся экспертами в области электронного маркетинга.

Мы также предлагаем программное обеспечение для электронного маркетинга, которое может сделать ваши маркетинговые усилия по электронной почте намного проще и эффективнее. Чтобы узнать больше, узнайте больше о нашем программном обеспечении прямо сейчас.