Полное руководство по географической сегментации
Опубликовано: 2023-05-23Все мы знаем, что ориентация на нужных людей лежит в основе успешной маркетинговой кампании. Но чтобы точно нацелиться на эту группу идеальных людей, маркетологам сначала нужно сосредоточиться на сегментации или разбиении большой группы людей на более мелкие подгруппы.
Существует несколько способов сегментации аудитории, и многие маркетологи предпочитают начинать именно с географической сегментации. Давайте рассмотрим концепцию географической сегментации и то, как вы можете использовать стратегию географической сегментации, чтобы привлечь больше клиентов.
Что такое географическая сегментация?
Географическая сегментация — это практика группировки членов аудитории по местоположению, в том числе по месту жительства, работы и магазинам. Эти группы могут быть настолько широкими или узкими, насколько это необходимо, от страны до почтового индекса или даже более конкретными.
Основа географической сегментации проста: покупательские привычки потребителей зависят от того, где они живут. Например, люди, живущие на побережье, могут покупать морепродукты чаще, чем люди, живущие на Среднем Западе, а люди, живущие в городских районах, могут с большей вероятностью купить компактный автомобиль, а не пикап.
Этот тип сегментации помогает компаниям понять тенденции и поведение покупателей в разных регионах мира, что затем помогает им улучшить таргетинг аудитории и повысить эффективность маркетинга.
Существует ряд переменных, которые следует учитывать при разбиении вашего рынка на географические сегменты. Мы углубимся в эти факторы в следующем разделе.
Типы географической сегментации
Сегментация по местоположению
Самый простой и распространенный способ географического сегментирования аудитории — по местоположению. Люди, которые живут в непосредственной близости от определенных брендов, с большей вероятностью будут покупать у этих брендов, а не у конкурентов, которые находятся дальше. Кроме того, некоторые продукты могут быть бесполезны для людей в определенных областях, поэтому рекламодатели могут исключать эти группы населения из своих маркетинговых кампаний.
Пример. Ресторан использует рекламу в поиске Google для таргетинга на людей в радиусе 2 миль от своего физического местоположения. Когда эти люди вводят в Google «рестораны рядом со мной», реклама ресторана появляется в верхней части их результатов поиска.
Сегментация на основе культуры
Культурные различия и предпочтения могут определять, как ваш бренд или продукты будут восприниматься в разных частях мира. Зная об уникальных обычаях и традициях региона, маркетологи могут решить не только, насколько это эффективно, но и приемлемо ли проводить рекламные акции в определенных областях.
Пример: Сеть ресторанов быстрого питания корректирует свои предложения в меню в разных частях мира. В Индии, где большинство людей исповедуют индуизм, в сети не подают гамбургеры и другие продукты из говядины.
Сегментация по часовым поясам
У многих предприятий есть клиенты, живущие в разных часовых поясах, что может затруднить правильное определение времени массовых маркетинговых коммуникаций. Маркетологи могут сегментировать клиентов по часовым поясам, чтобы электронные письма, сообщения в социальных сетях и другие инициативы публиковались в оптимальное время.
Пример. Компания по производству одежды проводит однодневную распродажу джинсов и хочет рекламировать распродажу покупателям по электронной почте. Если компания не сегментирует свой список адресов электронной почты по часовым поясам, клиенты в Чикаго получат электронное письмо в 9 утра, а клиенты в Сиднее получат его в полночь — время, когда они, вероятно, спят и пропустят электронное письмо.
Сегментация на основе населения
Плотность населения — еще одна особенно важная переменная, которую следует учитывать при создании географических сегментов рынка. Сельское население имеет совсем другие потребности, чем городское, и спрос на определенные товары часто выше в густонаселенных районах.
Пример. Компания, занимающаяся обслуживанием газонов, нацелена на небольшое количество людей — домовладельцев, живущих в пригороде, — с помощью рекламы в Facebook, а не на большую группу горожан.

Климатическая и сезонная сегментация
Погода и климат определяют рыночный спрос на определенные продукты во многих отраслях. Потребности и предпочтения потребителей меняются в зависимости от того, насколько тепло, холодно, влажно или сухо в данном районе в любой момент времени.
Пример. Магазин спортивных товаров нацелен на жителей Калифорнии с рекламой аксессуаров и одежды для серфинга, а также на людей, планирующих лыжный отпуск с очками и перчатками.
Преимущества географической сегментации
В идеале бренды должны использовать различные стратегии сегментации, включая демографическую, психографическую и поведенческую сегментацию, чтобы определить свою аудиторию и улучшить таргетинг. Каждый тип имеет уникальные преимущества, которые способствуют повышению эффективности маркетинга и, в конечном итоге, увеличению рентабельности инвестиций. Так зачем же включать географическую сегментацию?
Больше персонализации . Вы можете адаптировать сообщение, которое получает каждый сегмент, в зависимости от их уникальных потребностей и предпочтений. Более релевантная реклама приводит к большему количеству покупок.
Экономьте бюджет и ресурсы. Вместо того, чтобы тратить деньги на массовую аудиторию, которая может не интересоваться вашим брендом, таргетинг на географические сегменты гарантирует, что ваша реклама дойдет до нужных людей.
Целеустремленность более эффективна. Большие группы людей часто сильно отличаются друг от друга. Когда вы разделяете большое количество людей на более мелкие группы, вы можете более эффективно и действенно продавать каждый сегмент.
Это просто. Выявление и анализ географических переменных — относительно простой процесс. А с правильными инструментами таргетинг на вашу аудиторию на основе географических сегментов очень прост.
Более глубокое понимание клиентов. Когда вы продвигаетесь по сегментам, вы начинаете больше узнавать о том, чего хотят люди в определенной области и что движет их поведением. Эти идеи могут помочь в будущих маркетинговых стратегиях и более эффективных кампаниях.
Реализация стратегии географической сегментации
Независимо от того, являетесь ли вы небольшим бизнесом, плохо знакомым с географической сегментацией, или продвинутым маркетологом, стремящимся получить больше от своей текущей стратегии сегментации, правильная технология имеет ключевое значение. AdRoll Unified Contacts и конструктор динамических списков обеспечивают гиперперсонализированный маркетинг в рекламе и электронной почте как для идентифицированных, так и для анонимных контактов. Улучшите общение с покупателями и увеличьте продажи по каналам — с единой платформы.
Узнайте больше о нашей аудитории и инструментах сегментации сегодня.
Остались вопросы о сегментации аудитории и таргетинге? Ознакомьтесь с нашими ресурсами ниже!
Часто задаваемые вопросы
Каковы примеры географической сегментации в маркетинге?
Примеры географической сегментации в маркетинге включают:
Продвижение услуг по выгулу собак в густонаселенных городских районах.
Ориентация на жителей Новой Англии с помощью рекламы одежды для холодной погоды.
Реклама пекарни для людей, которые живут в пределах 5 миль
Каковы 5 основных географических сегментов?
Основными географическими переменными, которые следует учитывать при сегментировании аудитории, являются местоположение, климат, население, культура/религия и часовой пояс.
Что означает географический сегмент в маркетинге?
Географическая сегментация — это практика группировки членов аудитории по местоположению, в том числе по месту жительства, работы и магазинам. Используя эти сегменты, маркетологи могут получить ценную информацию о потребительских тенденциях и поведении в различных областях. Это позволяет улучшить таргетинг и повысить эффективность маркетинга.