Идеальная маркетинговая стратегия: медийная реклама, нативная реклама, видео и платный поиск

В условиях сокращения бюджета вы ищете все способы сократить расходы и консолидировать счета, чтобы сэкономить деньги. Как вы можете сделать это, не снижая эффективности рекламы и не жертвуя качеством обслуживания клиентов?

Ответ — стратегически разработанный многоканальный подход, созданный с учетом пути клиента, от знакомства с брендом до нажатия кнопки «Подтвердить покупку». Следующим шагом в стратегии является объединение возможностей медийной, нативной, видео и платной поисковой рекламы.

Что такое платная поисковая реклама?

Платная поисковая реклама (также известная как поисковый маркетинг или SEM) — это реклама, нацеленная на вашу верхнюю часть воронки, появляющаяся в различных местах на странице результатов поисковой системы (SERP). В отличие от результатов поиска, которые занимают большую часть страницы, эти поисковые объявления являются платной стратегией. Платные поисковые объявления размещаются в поисковых системах, таких как Google и Bing.

Платная поисковая реклама

по сравнению с обычными результатами поиска

Что такое нативная реклама??

Нативные объявления, разработанные для того, чтобы сливаться с редакционным контентом на вашем веб-сайте или в приложении, имеют более высокий рейтинг кликов, чем их аналоги со статическими изображениями. Нативные объявления полагаются на ИИ для постоянной оптимизации путем циклического перебора различных комбинаций изображений, заголовков и описаний, чтобы найти наиболее эффективные наборы объявлений.

Что такое видеореклама?

Обмен большими объемами информации за короткое время. Видеообъявления вызывают интерес, демонстрируют характеристики продукта и более интересным и значимым образом взаимодействуют с вашей аудиторией. Популярные формы включают in-stream (ваша реклама воспроизводится через 2 минуты после просмотра видео) и out-stream (ваша реклама воспроизводится перед просмотром видео) для размещения видеорекламы на веб-сайтах и ​​в мобильных приложениях.

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама, также известная как баннерная реклама, является рабочей лошадкой Интернета. Доступные в различных размерах, ваши объявления могут быть статичными (изображение, заголовок и текст с призывом к действию) или включать движение и звук с использованием мультимедийных элементов HTML5.

Что такое поисковые объявления?

Поисковая реклама наполняет вашу маркетинговую воронку кампаниями, которые знакомят новых покупателей с вашим брендом и привлекают трафик на сайт. Большие наборы данных о намерениях клиентов обеспечивают эффективность таких типов рекламных кампаний.

Что такое ретаргетинговая реклама?

Ретаргетинговая реклама поможет вам оставаться на виду у потенциальных клиентов, которые уже знают о вашем бренде, для получения конверсий и дохода. Затем нацельтесь на существующих клиентов, чтобы повысить лояльность за счет повторных покупок и перекрестных продаж.

Как эти объявления работают вместе

Представьте, что вы просматриваете TikTok и натыкаетесь на рекламу новой пары наушников. Вы нажимаете на видеорекламу, чтобы ознакомиться с характеристиками и ценой наушников, но решаете, что не собираетесь покупать их сразу. Позже вы начинаете натыкаться на рекламу той же пары наушников на других платформах, нативную рекламу на новостном сайте или медийную рекламу в мобильном приложении, которое вы используете.

Первоначальная реклама, которую вы просматривали на TikTok, была рекламной рекламой, предназначенной для привлечения вашего внимания и ознакомления с продуктом. Другая реклама, которую вы просматривали на разных социальных платформах, была ретаргетинговой рекламой, рекламой, предназначенной для того, чтобы вернуть вас на веб-сайт наушников, чтобы вы могли купить продукт. Платная поисковая реклама также является важным инструментом, так как многие люди, которые просматривают нативную, видео или медийную рекламу, открывают вкладку браузера, переходят в поисковую систему и вводят название продукта, после чего вы попадаете прямо на страницу корзины для покупки.

В сотрудничестве друг с другом эти различные типы рекламы создают единую стратегию, которая привлечет внимание людей и вернет их на веб-сайт наушников для совершения покупки. Важно отметить, насколько эффективной может быть эта стратегия, когда все различные типы объявлений работают вместе.

Возвращаясь к предыдущему сценарию, рекламное объявление сначала привлекло ваш первоначальный интерес, а поисковые объявления привлекли ваше внимание, когда вы активно искали новые наушники, и, наконец, ретаргетинговая реклама была простым напоминанием о паре наушников, которые вы купили. заинтересовались и призвали вас приобрести продукт.

Как создать рекламную стратегию с кампаниями поиска и ретаргетинга

Когда вы рекламируете свой бизнес, важно знать, с чего начать, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей. Эффективной стратегией является использование сочетания поисковых, поисковых и ретаргетинговых объявлений. Вот упрощенное пошаговое руководство, которое поможет вашей компании создать рекламную стратегию, включающую все три типа рекламы:

1. Определите свою целевую аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведения.

2. Подбирайте поисковые объявления, которые гарантированно привлекут внимание покупателей и познакомят их с вашим бизнесом.

3. Внедрите поисковые объявления, чтобы привлечь внимание покупателей, которые активно ищут товары или услуги, предлагаемые вашей компанией.

4. Создавайте объявления с ретаргетингом, которые напоминают людям, которые ранее посещали веб-сайт вашей компании, о ваших продуктах или услугах и побуждают их к действию.

5. Следите за эффективностью своих объявлений и при необходимости корректируйте свою маркетинговую стратегию на основе ключевых показателей, таких как рейтинг кликов и коэффициент конверсии.

Получите лучшие результаты от своих рекламных кампаний с помощью AdRoll

Как AdRoll использует сети для достижения лучших результатов

AdRoll использует социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы убедиться, что рекламу бренда просматривает нужная аудитория. Эти социальные сети содержат массу информации о своих пользователях, например, что их интересует и на что они ранее нажимали. AdRoll использует эту информацию, чтобы показывать рекламу бренда тем, кто, скорее всего, будет заинтересован в том, что предлагает этот бренд. Эта информация помогает рекламодателям получать лучшие результаты от своих рекламных кампаний, поскольку AdRoll не тратит деньги и время на показ рекламы тем, кто не заинтересован в продуктах или услугах бренда. Вместо этого они показывают рекламу тем, кто, скорее всего, нажмет на нее и предпримет какие-либо действия.

Другой тип сети, который использует AdRoll, включает программные рекламные сети, объявления, которые автоматически покупают и продают рекламное пространство на разных веб-сайтах. Эти сети используют алгоритмы, чтобы решить, какую рекламу показывать каким людям в режиме реального времени, а это означает, что AdRoll может своевременно показывать рекламу людям, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что продает бренд. Рекламные сети с алгоритмической продажей помогают AdRoll добиваться лучших результатов от своих рекламных кампаний, поскольку они могут охватить более широкую аудиторию и обеспечить показ брендов нужной аудитории в нужное время. Кроме того, благодаря процессу автоматизации AdRoll может сэкономить не только время, но и деньги, при этом достигая отличных результатов для наших клиентов.

Сила сочетания стратегий поиска и ретаргетинга

Посетители из поиска с большей вероятностью конвертируются, чем те, кто не выполняет поиск, и, как правило, тратят на покупки больше, чем те, кто не выполняет поиск. Предоставьте этим высококачественным посетителям широкие возможности для совершения покупок с помощью медийных кампаний и кампаний по ретаргетингу в социальных сетях, которые напоминают им об их намерениях и знакомят с предлагаемой вами ценностью.

Начните с комбинированной стратегии поиска и ретаргетинга:

1. Определите темы ключевых слов и общее намерение, которые приведут к хорошим результатам.

2. Создайте аудиторию, сегментированную на основе этих тем. Методы определения аудитории могут включать посещенные страницы продуктов, строки в URL-запросах на целевых страницах, добавление товаров в корзину или вход в процесс оформления заказа.

3. Сопоставьте медийную и/или социальную рекламу с намерениями этих сегментированных аудиторий. Подумайте о добавлении элементов, которые добавляют эмоциональный крючок, таких как чувство срочности, FOMO, социальное доказательство/включение в группу или, возможно, рекламные акции. Убедитесь, что вы не демонстрируете отчаяние или плохое управление запасами с вашей стороны, когда используете такие элементы, как скидки или ограниченное предложение.

4. Включите триггеры как для входа в вашу аудиторию, так и для выхода из нее. Например, добавьте покупателя в аудиторию, когда она просматривает страницу с обувью, но инициируйте удаление из этой аудитории, если она купит.

Сила сегментации аудитории

Вы также можете поиграть с сегментацией аудитории по времени. Например, вы можете создать две кампании для одной и той же аудитории, но одна кампания предназначена для людей, которые посещали сайт в течение последних трех дней, но не вернулись, а другая нацелена только на тех, кто посещал сайт более трех и менее четырнадцати дней назад. Этот тип усилий обычно требует большого количества посетителей для работы.

Возможность межканальной сегментации аудитории AdRoll экономит время и уменьшает количество ошибок, позволяя использовать один сегмент аудитории по нескольким каналам, включая медийную, нативную, Facebook, Instagram и другие.

Обратите внимание на частоту просмотров, чтобы избежать ситуации, когда вы просто раздражаете посетителей. Вы можете снизить частоту просмотров, скорректировав бюджет с учетом размера аудитории или установив ограничение частоты показов, если эта настройка доступна.

Оставаться впереди конкурентов

Окончательная маркетинговая стратегия — это комплексный подход, который сочетает в себе поиск, ретаргетинг и рекламу в поисковых системах для охвата и привлечения нужных клиентов. Для брендов важно постоянно совершенствовать и адаптировать свои маркетинговые стратегии, чтобы оставаться впереди и соответствовать меняющимся потребностям и ожиданиям своей целевой аудитории.

Раскройте потенциал автоматизированного маркетинга

Поднимите маркетинг своего бренда на новый уровень с удобной платформой AdRoll, посетив нашу страницу конструктора автоматизации сегодня. Там вы узнаете, как сэкономить время, повысить точность и увеличить рентабельность инвестиций. Сэкономьте еще больше времени, интегрировав свои рекламные кампании в поиске Google. Вы можете объединить свои данные в одну панель инструментов и легко оценивать свои рекламные кампании и принимать более взвешенные решения. Не упустите все возможности революционизировать свою маркетинговую стратегию.