Главное правило маркетинга в поисковых системах | Аффилорама

В среднем потребитель работает с поисковой системой примерно так: кому-то что-то приходит в голову, и ему нужен Интернет, чтобы получить больше информации.

Затем они ищут то, о чем они думают в это время. Иногда это то, что они хотят купить, и они хотят узнать, сколько это стоит или где они могут это купить.

Чего вы хотите, так это того, чтобы результат, который появляется очень удобно, был вашим веб-сайтом. К сожалению, это не гарантируется для вас только потому, что это было бы очень приятно!

Ваш веб-сайт должен доказать свою релевантность этому поисковому запросу, прежде чем Google отобразит его в результатах, и вы должны знать, для каких условий поиска сделать ваш веб-сайт релевантным в первую очередь.

В этом и заключается поисковый маркетинг: выяснить, что нужно людям, что они будут вводить в поисковые системы, когда ищут это, и как сделать ваш веб-сайт релевантным этой теме в глазах Google.

Вы можете подумать: «Я уже это делаю. Я знаю, что такое поисковый маркетинг». Но я призываю вас подумать о том, как вы подходите к маркетингу в поисковых системах, всегда помня об основном правиле маркетинга в поисковых системах.

Так что же это за Абсолютное Правило?

Правило: это все о них. Ваша аудитория. Ваша ниша на рынке.

Их прихоть - ваше внимание. Если вы сможете освоить эту концепцию, то добьетесь гораздо большего успеха в поисковом маркетинге. Сосредоточьтесь на них, а затем работайте над своим веб-сайтом, чтобы соответствовать им, вместо того, чтобы сосредотачиваться на своем веб-сайте и пытаться найти подходящую аудиторию.

Слишком часто, думая о маркетинге в поисковых системах, люди начинают свой ход мыслей с большого количества личных местоимений. Это звучит так:

• О чем мой сайт?
• Какие продукты я продвигаю?
• Как я могу заставить людей приходить на мой сайт?
• Как передать их торговцу, которого я выбрал?

Реальность маркетинга такова, что все станет намного проще, если вы поставите мысли аудитории выше своих собственных, поскольку их поиски — это то, к чему в конечном итоге все сводится. Найди отличие:

• Кто является аудиторией этой ниши?
• Что они хотят?
• Что они уже ищут?
• Что им срочно нужно?

Легче продвигать продукты по естественному спросу, чем создавать спрос на продукты только потому, что это то, что вы продвигаете на своем веб-сайте:

Вы хотите найти быстро текущую реку покупательских намерений, чтобы разместить свой веб-сайт прямо в середине, как плотину для ловли этого потока прибыльного трафика. В конце концов, плотина без реки мало что даст, но плотина на большой реке с сильным течением даст столько воды, сколько ей нужно!

Подводя итог этому абсолютному правилу, вам нужно сделать следующее: Выясните, что нужно потребителям: узнайте естественный спрос в вашей нише.

Вам нужно найти продукты, которые уже нужны людям, а не просто пытаться продвигать продукты, которые вы уже нашли. Насколько вам известно, без проведения исследований продукты, которые вы продвигаете, могут быть столь же привлекательными для вашего рынка, как поход к стоматологу.

Вот почему вы собираетесь узнать, как определить, кто является вашим рынком, чего они уже хотят и как найти лучшие продукты, соответствующие их потребностям.

Ориентация на клиентов, которые уже знают, что им нужно

Некоторые люди, использующие поисковые системы, уже точно знают, какой продукт им нужен, вплоть до бренда и производителя, а иногда даже цвета. Они будут искать по конкретным запросам, например «Где я могу купить золотой iPhone 6 Plus?» Некоторые знают только, какой тип продукта они хотят, или какую цель они хотят достичь. В любом случае, все они ищут продукт, отвечающий их потребностям.

Зачем ориентироваться на этих клиентов?

Самое замечательное в клиентах, которые уже знают, что они ищут, заключается в том, что они обычно имеют высокие покупательские намерения. Это означает, что они созрели для выбора, и если вы можете направить их на страницу продаж, которую они ищут, они, скорее всего, купят что-то прямо здесь и сейчас.

Их поиск и таргетинг может потребовать больше усилий, и их будет меньше, чем обычных искателей, но как только они у вас есть, их легче всего продать — так что это того стоит!

Как мне ориентироваться на этих клиентов?

Все дело в том, чтобы найти продукты, которые ищут люди, и найти самые популярные поисковые запросы с высокой покупательской активностью. Больше спроса означает больше людей, на которых вы можете ориентироваться. Больше людей, на которых вы можете ориентироваться, означает больше возможностей для получения части комиссионного пирога.

Как мне найти продукты, которые люди ищут больше всего?

Чтобы узнать, какие продукты пользуются наибольшим спросом в вашей нише, вы хотите сравнить объемы поиска по ключевым словам, относящимся к продукту.

1. Найдите продукты для исследования

Я бы начал с поиска продуктов для сравнения. Вы можете сделать это, выполнив поиск популярных продуктов в вашей нише в партнерской сети, такой как ClickBank (узнайте больше об этом процессе здесь). Вот быстрый скриншот «Фактор Венеры» и «6 минут до стройности», которые являются продуктами, которые я нашел в разделе «Диеты и потеря веса» в категории «Здоровье и фитнес» на ClickBank:

Вы также можете искать на тематических форумах продукты, которые люди рекомендуют или о которых говорят:

​

Если вы обнаружите тенденции продуктов, вы можете изучить их, чтобы узнать, предлагают ли они партнерскую программу.

2. Проверьте объемы поиска по названиям продуктов.

Когда у вас есть список, загрузите Traffic Travis. Введите название каждого продукта в качестве поискового запроса и сравните, сколько людей конкретно ищут эти продукты в месяц.

Я только что быстро ввел эти два продукта из предыдущих, «Фактор Венеры» и «6 минут до стройности», но вы, вероятно, введете больше, чтобы сравнить. Я уже вижу из этого поиска, что у Venus Factor примерно 27 000 запросов в месяц, а у 6 Minutes to Skinny всего около 1600. Оба являются хорошими показателями, и оба имеют низкую конкуренцию, что здорово, но Venus Factor выиграл как продукт, который активно ищут большинство людей.

Кто-то, кто ищет именно такой продукт, с большей вероятностью будет готов купить этот продукт, чем тот, кто просто ищет что-то общее, например «Похудение», поэтому рекомендуется настроить таргетинг на этот продукт, продвигая его на своем веб-сайте. конкретные ключевые слова.

3. Используйте ключевые слова с высоким покупательским намерением, чтобы привлечь наиболее прибыльный трафик

Попробуйте использовать название продукта с различными словами о намерениях покупателя в качестве кикеров. Например:

• Купить Фактор Венеры
• Самая низкая цена на Фактор Венеры
• Скидка Фактора Венеры
• Где лучше всего получить Фактор Венеры?

Вы можете найти их огромный список для вдохновения в блоге Niche Hacks «Список ключевых слов покупателя: 220 ключевых слов с намерением покупателя». Некоторые из них не будут применяться непосредственно к конкретному продукту, но большинство применимо к общему типу продукта, такому как «продукт для похудения».

Чтобы получить хороший список из них, перейдите к инструменту исследования ключевых слов AffiloTools здесь. Введите название своей ниши или подниши, затем нажмите «Поиск». Дважды нажмите «Конкуренция», чтобы отсортировать от самого низкого к самому высокому, а затем найдите фразы с такой низкой конкуренцией, но с более высокими объемами поиска:

После того, как вы перечислили несколько наиболее удачных вариантов, попробуйте добавить любое из этих ключевых слов для намерения покупателя, например:

• Лучшее до и после похудения за год
• Продукт с хорошим эффектом до и после потери жира
• До и после похудения для женщин
• Здоровый вид до и после похудения

4. Найдите больше слов, которые можно использовать в качестве основы для ключевых слов с высоким покупательским намерением.

Вы захотите ввести другие слова в AffiloTools, чтобы получить больше идей для ключевых слов. Вот некоторые типы слов, на которые вы можете обратить внимание при просмотре форумов вашей ниши:

• Нишевый жаргон или термины
  • Например, «Интервальная тренировка» для фитнеса.
• Вопросы, которые обычно задают люди
  • Например, «Где лучше всего достать рецепты с низким содержанием жира?»
• Проблемы, которые возникают у людей (особенно связанные с продуктом)
  • Например: «Кажется, я не могу найти способ подтянуть свои шаткие бедра».

Это также может быть полезно для выяснения того, что аудитория хочет от продукта, но, возможно, это еще не доступно.

Когда у вас есть готовые слова или фразы, попробуйте их в AffiloTools, чтобы найти больше ключевых слов с большим объемом поиска и низкой конкуренцией. Затем попробуйте добавить кикеры с высоким покупательским намерением везде, где они могут быть уместны, например «Лучшая цена на руководство по интервальным тренировкам». Затем вы можете продвигать лучшие продукты, ориентируясь на ключевые слова, привлекающие покупателей.

Где сейчас?

Любой, кто ищет конкретные продукты или фразы, подобные этой, уже ищет что-то, что удовлетворит их потребности, а не общую информацию о такой нише, как потеря жира. Вот почему вам нужно попробовать продвигать продукты, которые пользуются большим спросом, а также настроить таргетинг на ключевые слова с этими кикерами намерений покупателя в содержании вашего веб-сайта.

Вы можете узнать больше об использовании ключевых слов в вашем контенте для SEO в этом бесплатном уроке «4 области SEO на странице, которые нужно настроить на вашем сайте». Проверьте свой веб-сайт и начните добавлять контент, который действительно будет продаваться. Для получения информации о типах контента, которые лучше всего подходят для конверсий, ознакомьтесь с третьим пунктом этого бесплатного урока «7 шагов для повышения коэффициента конверсии».

Поисковая оптимизация — это одно, но это и есть поисковый маркетинг .