Воронка видеомаркетинга: доказательство того, что она работает, и 5 простых шагов | Аффилорама

Куда бы вы сейчас ни посмотрели, вы можете увидеть виртуальные крики о том, что «ЭТО ГОД ВИДЕОМАРКЕТИНГА!» На самом деле, когда я просматривал Интернет, исследуя эту тему, я видел это утверждение абсолютно везде.

Феномен видео вызывает огромную шумиху в Интернете, и это пугает. Многие маркетологи думают о видео как о яме с зыбучими песками, предназначенной для того, чтобы поглотить время, усилия и деньги за небольшое вознаграждение, особенно потому, что они не чувствуют себя способными сделать что-то, что могло бы конкурировать в мире вирусных медиа.

Это такой позор, потому что это действительно не занимает много. Вы можете это сделать, это не обанкротит ни вас, ни ваш банк, а потенциальное вознаграждение будет потрясающим.

Я спросил стратега по контент-маркетингу и социальным сетям Брайана Хонигмана, считает ли он, что видеомаркетинг необходим для маркетингового успеха, на что он ответил:

«Видео не является обязательным условием успеха в маркетинге, но это одна из форм контента, с которой всем компаниям следует поэкспериментировать, чтобы максимально охватить свою аудиторию.

Малый бизнес должен понимать, что вам не нужна съемочная группа и студия для создания привлекательного видео. Если вы инвестируете в надлежащее оборудование, выбираете правильные идеи и создаете кадры, которые будут полезны вашей аудитории, вы можете добиться результатов с помощью видео для ваша организация».

— Брайан Хонигман, генеральный директор Honigman Media, постоянный автор Wall Street Journal, Forbes и других.

Так что, если вы категорически против создания видео, вам не нужно бояться, что оно вас сломит. Тем не менее , это действительно очень хорошая идея! Итак, где реальное доказательство того, что новички могут потрясти мир видеомаркетинга? У меня есть для вас отличная новая история...

Доказательство

Пример обычного маркетолога (не видеогуру), получающего трафик и лиды с YouTube.

На днях я разговаривал с коллегой, и она рассказала мне о своем энтузиазме в отношении видеомаркетинга. Прежде чем я продолжу, важно, чтобы вы поняли предысторию.

• Она не опытный эксперт по видео с огромным опытом работы с YouTube и созданием видео.
• Она просто ведет партнерский сайт, как и многие люди, которые прочитают этот пост.
• У нее есть новый веб-сайт (примерно 6 месяцев), и она использует YouTube как платформу только часть этого времени (около 4 месяцев).
• Ее видео в основном представляют собой просто слова PowerPoint на экране с закадровым голосом, плюс небольшой захват экрана.
• У нее нет модных технологий, только микрофон на ее ноутбуке.

Однако ей уже удалось набрать тысячи просмотров, и это только первые дни. Посмотрите на это изображение ее последнего месяца:

И помните, это без сложных голливудских бюджетов или уровней мастерства. Просто маркетолог, разбирающийся в маркетинге на YouTube. Она даже сказала: «Я уверена, что эти цифры можно улучшить. Мой канал не очень хорошо оптимизирован. Мне было лень с этим».

Так как же она на этом зарабатывает? Я спросил ее, и она рассказала мне о своем процессе и о том, почему он работает (о чем я расскажу более подробно в следующих шагах).

1) Я создаю привлекательные видеоролики подлинного качества. Я учу людей новым вещам в своей нише, вещам, которые заставляют их «ВАУ» — вещам, о которых они никогда раньше не слышали.

2) Я помещаю ссылку на страницу сжатия в описании своего видео и призываю людей подписаться на нее в моем видео.

3) Моя страница сжатия перенаправляет на рекламное письмо с высокой конверсией, как только кто-то подписывается. Они также получают электронные письма, рекламирующие продукты.

Причина, по которой это работает хорошо, заключается в том, что люди находят меня на YouTube, смотрят мое видео и считают меня авторитетом в своей нише.

Я бы сказал, что на каждые 50 просмотров я получаю 1 подписку. И в среднем на каждые 10 регистраций я совершаю продажу (иногда больше, иногда меньше, 1 из 10 — безопасное число) с моего внешнего VSL (письмо о продаже видео), на которое я перенаправляю их. "

Это аккуратная маленькая воронка, и с ней так много можно сделать! Вы можете получать трафик, потенциальных клиентов и конверсии, одновременно расширяя охват своего бренда. И видео не похоже на статьи на сайте; вы не будете оштрафованы за дублированный контент. Вы можете поделиться своими видео со всеми в социальных сетях. Это среда, которая просто продолжает давать.

Итак, теперь, после моего обсуждения с моим коллегой и небольшого возни, я разбил его, чтобы вы могли воспользоваться процессом самостоятельно.

Видео для вас?

Вам нужно оценить, насколько конкурентоспособна среда YouTube в вашей нише, чтобы увидеть, насколько сложно вам будет пробиться.

Хотя приведенный выше пример демонстрирует большие перспективы успеха, я не могу обещать, что он будет работать повсеместно. Вы должны подумать о том, будет ли в вашей нише большая конкуренция на YouTube.

Примером этого является смехотворно большое количество обучающих видео по макияжу на YouTube.

Да, верно: 32 900 000 результатов. Почти 33 миллиона видеоуроков по макияжу. И я могу сказать по эскизам видео, что стандарт видео будет довольно высоким. Если бы вы сняли одно из этих видео, вам было бы с чем конкурировать.

При этом многие ниши недоиспользуют YouTube и имеют много места для новых видео. Сравнивая приведенный выше пример с учебными пособиями по аффилированному маркетингу, вы можете увидеть, что результатов всего 84 200, и по этим миниатюрам я могу сказать, что видео имеют гораздо более низкий уровень качества производства:

Вы можете сами поискать на YouTube типы видеороликов, которые вы планируете снимать, будь то учебник или инструкции для вашей нишевой аудитории или серия видеоблогов. Посмотрите, сколько там видео и какого качества.

Если есть масса видео высокого качества, это не значит, что это невозможно или что вам следует избегать видеомаркетинга. Это просто означает, что вам придется приложить немного дополнительных усилий, когда дело доходит до поиска уникального ракурса, чтобы вы могли выделиться среди толпы или удовлетворить более конкретные запросы.

Если видео немного или они действительно общие, и вы знаете, что вам есть что сказать по теме, то вам обязательно стоит попробовать.

Шаг 1: Решите, куда вы хотите направлять трафик

Это поможет вам адаптировать содержание ваших видео к целевой аудитории этой страницы.

Вам не всегда нужно направлять трафик в одно и то же место с вашими видео, вы можете изменить его и дать ссылку на то место на вашем сайте, которое наиболее актуально для каждого видео.

Но если вам действительно нужна надежная стратегия для конверсий, вероятно, лучше иметь представление о том, куда лучше всего их отправлять, прежде чем создавать видео. Вот несколько лучших вариантов, которые вы можете рассмотреть:

Вариант A: если у вас есть список рассылки, отправьте их на свою страницу Squeeze

Отправка ваших зрителей на страницу сжатия, подобную той, что на изображении ниже, — лучший вариант для преобразования вашего трафика YouTube в большое количество восторженных лидов.

Если у вас нет страницы сжатия, вы должны, по крайней мере, иметь какие-либо подписки на своем сайте, иначе вы упускаете много потенциальных клиентов и текущих конверсий! Если у вас нет настроенного списка рассылки и новостной рассылки, но вы хотели бы это сделать, самый быстрый и простой способ — через AffiloJetpack, так что не стесняйтесь проверить это, если вы заинтересованы.

Если у вас уже есть страница сжатия, просто убедитесь, что вы оптимизировали ее, чтобы получить наилучшие результаты. Недавно я написал об этом сообщение в блоге, так что при необходимости извлекайте оттуда любые советы или рекомендации.

Подумайте о типе человека, которого вы хотели бы подписаться на свой список рассылки. Что они хотят знать? Чем они увлечены? Помните об этом в следующих нескольких шагах.

Вариант Б. Отправьте их на наиболее релевантный контент с высокой конверсией.

Другое место, куда можно направить трафик YouTube, — это ваш контент, особенно если ваш контент на сайте и видео на YouTube дополняют друг друга.

Этот вариант, как правило, для вас, если:

• У вас не настроен список рассылки или
• Ваша цель — привлечь больше внимания к вашему контенту на сайте.

Выберите контент, который будет наиболее полезен для вашей аудитории, желательно то, что вы знаете и хорошо конвертирует. Подумайте об аудитории этого контента. Что они собираются делать? С какими проблемами они сталкиваются, с которыми им помогает ваш сайт? Помните об этом в следующих нескольких шагах.

Шаг 2: Создайте несколько видео

Это не должно быть ракетостроением: есть простые способы!

Это та часть, которая часто отталкивает людей. Я спросил об этом Брайана Хонигмана, и он ответил:

«Видео кажется ошеломляющим, потому что все боятся, что они сделают это неправильно или что оно не будет идеальным. При создании видео важно сначала поэкспериментировать, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Существует бесконечное количество видео, статей. и курсы о том, как делать видео, нужно просто найти время, чтобы узнать, что работает для вашего бизнеса».

- Брайан Хонигман, генеральный директор Honigman Media, постоянный автор Wall Street Journal, Forbes и других.

Я мог бы провести весь день, перебирая ваши варианты, касающиеся видео, но, к счастью, у меня есть небольшая причудливая запись в блоге, сделанная не так давно, которая уже подробно освещает тему для вас под названием «Видеоконтент: супер весело! Супер эффективно». ."

Там вы найдете все, что вам нужно знать о том, как просто и эффективно снимать или редактировать свои видео, но я расскажу об основных моментах, которые следует учитывать для этой цели, здесь:

• Поищите на YouTube другие видео в вашей нише (инструкции, общие обсуждения и т. д.).
  • Что они делают хорошо? Что-нибудь, что вы могли бы подражать, что было бы не слишком сложно осуществить?
  • Есть ли способ сделать то же самое, но лучше?
  • Какую уникальную информацию вы можете им дать?
• Вы должны подумать о том, как ваше видео может помочь вашей аудитории решить их проблемы, или рассказать им о вариантах, о которых они, возможно, не подумали.
• Убедитесь, что ваш контент соответствует странице, на которую вы отправляете людей (будь то страница сжатия или контент на сайте).
  • Ваша целевая аудитория должна быть одинаковой для обоих.
  • Если вы отправляете их на контент, вы даже можете объяснить суть этого контента людям в видео, а затем отправить их обратно на полный урок.
• Важно: включите в видео призыв к действию!
  • Попросите их перейти по ссылке в описании ниже.
  • Скажите им, как они выиграют от поездки туда. Есть ли халява, на которую они могут подписаться? Или там больше полезного контента для них?
  • Например, в конце можно сказать: «Спасибо за просмотр. Не забудьте перейти по ссылке в описании ниже, чтобы получить [преимущество]».

После того, как вы создали видео или даже короткую серию видео, пришло время загрузить их на YouTube. Я быстро покажу настройку канала для тех, у кого его еще нет, а затем продемонстрирую лучший процесс добавления ваших видео.​

Шаг 3. Настройте канал для своего бренда (если вы еще этого не сделали)

Это не займет много времени, и он станет аккуратным небольшим центром, связанным с брендом, для любых видеороликов, которые вы создаете.

Вам действительно нужен канал, отдельный от вашей обычной учетной записи Google, чтобы вы могли персонализировать его под свой бренд. Если у вас уже настроен канал, перейдите к шагу 4. Если нет, это очень просто; просто следуйте инструкциям на этом шаге.

Сначала убедитесь, что вы вошли в свою основную учетную запись Google, а затем перейдите на страницу www.youtube.com/channel_switcher. Вы увидите кнопку с надписью «Создать новый канал».

Затем все, что вам нужно сделать, это ввести название канала (желательно в соответствии с названием вашего бренда/веб-сайта), а затем выбрать категорию (которая, скорее всего, будет продуктом или брендом).

Затем есть только Условия Страниц, и вы можете нажать «Готово». Просто как тот. Как только вы попадете на свой канал, есть несколько областей, которые вы, возможно, захотите отредактировать, чтобы они соответствовали изображениям и информации, связанной с вашим брендом. К ним относятся изображение профиля, фотография обложки (так называемая «обложка канала») и информация «О канале».

Советы по информации о вашем канале:

• Используйте те же изображения брендов, что и на вашем сайте.
  • Это сделает связь между вашим каналом и вашим сайтом очевидной и укрепит имидж вашего бренда в целом.
• Иметь убедительное описание.
  • Убедитесь, что вы ясно и просто указываете, что люди найдут на вашем канале.
  • Затем добавьте причудливую фразу или немного индивидуальности; YouTube предназначен не только для информации, но и для развлечения!

После того, как вы отредактировали их, чтобы они выглядели как хороший профиль канала, вы готовы начать загрузку своих видео.

Шаг 4. Загрузите свои видео на YouTube

Тщательно продумайте заголовок и описание. Включите всю необходимую информацию и не забудьте указать ссылку на свой сайт.

Всякий раз, когда вы входите в систему и перемещаетесь по YouTube, вы увидите кнопку «Загрузить» в правом верхнем углу.

Когда ваши видео будут готовы, просто нажмите эту кнопку. Затем очень легко перетащить видео, или вы можете выбрать его, щелкнув большой центральный значок.

Затем, пока ваше видео загружается, вы можете добавить название для своего видео, описание, позволяющее людям узнать, что они узнают, посмотрев, и несколько тегов, описывающих основные темы вашего видео.

Убедитесь, что вы не забыли добавить ссылку на свой веб-сайт в описание здесь, особенно если вы упомянули об этом в своем видео. Иначе это как пригласить всех на вечеринку к себе домой, а потом не оказаться дома: неловко.

Затем нажмите «Опубликовать», и ваше видео будет опубликовано и готово к работе.

Шаг 5: Распространяйте любовь! Получите ваши видео некоторой первоначальной экспозиции

Вам нужно взять свои видео на YouTube и продвигать их в различных местах, где ваша целевая аудитория, скорее всего, их увидит.

Есть несколько способов получить больше просмотров для этих видео, особенно если вы только что запустили их, и им нужно базовое количество просмотров, чтобы показать, что их стоит смотреть.

Платный трафик (необязательно, хорошо для старта)

Вы можете направить платный трафик на свои видео на YouTube, разместив рекламу через AdWords здесь.

Я спросил свою коллегу из тематического исследования ранее в этом посте, рекомендовала ли она AdWords, и она сказала следующее:

«Определенно, я так и сделал. Чтобы получить достаточно трафика, мне пришлось выбрать действительно большую, открытую пару ключевых слов («дропшиппинг» и «дропшиппинг») и рекламировать все поисковые запросы, использующие эти ключевые слова.

Я обнаружил, что лучшее место для видео, ориентированного на контент, было в разделе «Рекомендуемое видео» на боковой панели и в результатах поиска. Думаю, я потратил не более 50 долларов; это было очень дешево».

Социальные сети

Часто вы будете пытаться выяснить, что вы должны публиковать в социальных сетях, чтобы создать имидж своего бренда. В этом случае вы получаете беспроигрышный вариант, когда публикуете свои видео в социальных сетях. Вы получаете что-то ценное, чтобы поделиться со своими подписчиками, и в то же время вы можете продвигать свое видео.

Старайтесь проявлять активность на страницах социальных сетей других авторитетов в вашей нише. Если вы видите, что люди спрашивают о теме вашего видео, или вы находите обсуждение, в котором ваше видео было бы действительно актуальным (не заставляйте его!), поделитесь им там.

Форумы

Форумы не остались в прошлом. Многие люди до сих пор используют их, чтобы быть в курсе интересующих их тем или задавать вопросы. Это может быть отличным местом для поиска тем для ваших видео, а также для вас, чтобы вы могли ссылаться на свои видео на YouTube, когда они будут полезны. Вы помогаете другим, отвечая на их вопросы, и в то же время продвигаете свой материал.

Не забывайте свои вынос!

Итак, цель игры состоит в том, чтобы уйти и...

• Оцените, будет ли вам полезен видеомаркетинг.
  • Ваша ниша особенно конкурентоспособна на YouTube?
  • У вас есть что-то уникальное, что вы можете предложить?
• Создайте свой канал на YouTube.
• Для начала создайте небольшую серию видеороликов.
• Включите CTA в свое видео.
• Загрузите свои видео на YouTube.
• Включите ссылку на свою страницу сжатия или соответствующий контент в описании.
• Продвигайте свои видео на YouTube везде, где можете (без принуждения).
• Посмотрите, не можете ли вы получить несколько просмотров, превратите некоторые из этих просмотров в потенциальных клиентов, а некоторые из них — в конверсии.

Я хотел бы оставить вам последний совет от Брайана Хонигмана. Я спросил его: «Если бы вы могли дать кому-то всего один главный совет или совет по видеомаркетингу, что бы это было?» Он ответил:

" Главное, о чем следует подумать при разработке видеоконтента от имени вашего бизнеса, — убедиться, что он связан с интересами вашей аудитории и не слишком рекламирует предложения вашей компании. тому, что вы продаете.

Например, Moz, компания-разработчик программного обеспечения для маркетинга, стала известна в сфере SEO и маркетинговой индустрии в целом благодаря серии видеороликов Whiteboard Friday. В этой серии видеороликов члены команды Moz объясняют, как подходить к определенным темам маркетинга, таким как создание ссылок, мифы о контент-маркетинге и многое другое.

Эта серия сделана собственными силами и очень проста, но принесла широкомасштабные результаты для организации, поскольку она представляет ценность для их клиентской базы без необходимости регулярно вызывать их маркетинговое программное обеспечение с помощью видео.

Достигните этого баланса с помощью своих усилий по видеомаркетингу, чтобы обеспечить успех. "

- Брайан Хонигман, генеральный директор Honigman Media, постоянный автор Wall Street Journal, Forbes и других.

Дайте мне знать в комментариях ниже, если у вас есть какие-либо вопросы о видеомаркетинге или какие-либо комментарии о нем, если вы уже попробовали его. Я хотел бы услышать от вас.

Удачи в видеомаркетинге!