Что, почему и как рекламная золотая лихорадка TikTok

В течение многих лет Facebook и Instagram вели шоу в социальных сетях. У Twitter, безусловно, есть своя ниша, но когда дело доходит до контента, создаваемого пользователями - предполагаемого « Святого Грааля » маркетинга, - Facebook и Instagram преобладают. Тем не менее, в городе появился новый хит: TikTok.

Платформа для обмена видео в социальных сетях, безусловно, набирает обороты в последние месяцы. Это, в сочетании с постоянно сокращающимся охватом Instagram и тем фактом, что все меньше подростков используют Facebook, чем когда-либо прежде, делает TikTok привлекательной перспективой для глобальных маркетологов.

Но что такое Тик Ток? Чем платформа отличается от других альтернатив и какие уникальные возможности она предоставляет? Как ваша компания может создать всеобъемлющую стратегию TikTok, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами этой развивающейся социальной сети?

В этой статье мы подробно рассмотрим, что, почему и как в грядущей золотой лихорадке рекламы TikTok.

Что такое Тик Ток?

На первый взгляд, TikTok нельзя назвать революционным.

Платформа, по сути, позволяет пользователям делиться короткими видеороликами (продолжительностью менее минуты), которые затем дополняются с помощью музыкальных образцов, фильтров, наклеек, быстрых сокращений и многого другого.

Он был запущен еще в 2014 году под названием Musical.ly , хотя он начал стремительно расти только после того, как ByteDance, китайская медиакомпания и технологическая компания, купила его за внушительный миллиард долларов еще в 2017 году.

С тех пор рост приложения стремительно вырос.

Еще в апреле 2020 года TikTok скачали 2 миллиарда раз . Для сравнения: примерно 4,78 миллиарда человек во всем мире владеют телефоном.

Более того, согласно просочившемуся внутреннему маркетинговому документу, полученному AdAge еще в конце 2019 года , у платформы около 800 миллионов активных пользователей в месяц. В среднем пользователь открывает приложение 8 раз в день , проводя на платформе в среднем 52 минуты в день.

Идея ясна: TikTok - это большой бизнес, и он, скорее всего, станет еще больше.

Почему это выгодно маркетологам?

Маркетологи быстро стекаются на TikTok - и это правильно. Приложение является привлекательным маркетинговым инструментом по трем основным причинам.

1. Размер аудитории
2. Первичная демографическая
3. Его (предполагаемая) подлинность

Давайте рассмотрим каждый из этих аспектов немного подробнее.

Размер аудитории

TikTok - это золотая жила внимания из-за его пьянящей смеси гиперперсонализированных алгоритмов, нашей склонности продолжать прокручивать дофамин-индуцирующий контент (что-то, известное как `` синдром зомби-прокрутки '') и запоминающихся песен, которые застревают в вашей голове на несколько дней. приходить.

Это достаточно мощная комбинация, как есть. Однако во время пандемии COVID-19, когда у людей внезапно появилось больше свободного времени (из-за отпусков и увольнений) и они начали искать формы бегства от реальности, TikTik взорвался.

Только за март 2020 года приложение добавило 52,2 миллиона пользователей по всему миру . Не только это, но и время, затраченное на это, увеличилось. В США, например, в марте средний пользователь провел в TikTik 8 часов, что на 10,8% больше, чем в январе.

Излишне говорить, что это отличная новость для маркетологов. Маркетинг всегда требовал одной фундаментальной вещи: внимания. Как и в случае с недвижимостью, в маркетинге все зависит от местоположения, местоположения, местоположения.

У вас может быть лучший экземпляр в мире и потрясающий дизайн, но если ваша реклама находится на днище автобуса, а не сбоку, это ничего не значит.

Огромный размер аудитории TikTok (и внимание, которое они уделяют платформе) - аппетитная перспектива для маркетологов во всем мире. Это открыло совершенно новую платформу для исследования, вдали от мира Facebook, которому все больше не доверяют, и перенасыщения влиятельными лицами в Instagram.

Первичная демографическая

TikTok не только имеет растущую аудиторию, но также привлекает некоторые молодые поколения общества. Например, по оценкам, поколение Z составляет 60% всех пользователей TikTok.

Почему это? Что ж, может быть обычным явлением, когда молодые люди уходят от платформ социальных сетей, когда к ним начинают приходить старшие поколения - это определенно имело место, когда дело дошло до Facebook.

Во-вторых, что, возможно, более важно, TikTok был создан для молодежи. Видео короткие и яркие. Если они не сразу привлекут внимание пользователя, они просто перейдут к следующему.

Молодые люди счастливы уделять внимание платформам, однако они ожидают быстрой окупаемости своих вложений. Они не будут ждать, пока все станет интересно; они сделают поспешное суждение через несколько секунд.

Интересно, что это не обязательно только для молодых людей. Исследования показали, что мы обычно формируем мгновенные суждения о людях примерно за 7 секунд , и это явление распространяется даже на бизнес.

Поколение Z, безусловно, не обязательно уникально в том, что оно полагается на поспешные суждения. Однако, когда это относится к потреблению контента, они, возможно, более агрессивны, чем старшее поколение.

Более того, исследования показывают, что теория `` использования и вознаграждения '' играет ключевую роль в объяснении мотивации поколения Z к участию в #Challenges TikTok.

Эта теория утверждает, что пользователи сами играют активную (а не пассивную роль) в поиске и использовании медиа. Когда дело доходит до TikTok, это чувство собственности присутствует во всех аспектах платформы.

Итак, ясно, что платформа имеет широкую привлекательность для самого молодого поколения. Но почему бренды должны волноваться? Итак, поколение Z сейчас является крупнейшей в мире демографической группой, составляющей 32,5% мирового населения. Поэтому неудивительно, что маркетологи стремятся нацелиться на них.

Конечно, сейчас не все они будут обладать такой большой покупательной способностью, но для брендов важно прийти пораньше и заявить о себе. Если они это сделают, это значительно упростит маркетинг для этого поколения в ближайшие годы.

Его (предполагаемая) подлинность

Согласно исследованию рынка компании Attest , « команда, стоящая за TikTok, говорит, что подлинность платформы социальных сетей - это то, что отличает ее от других, и они считают ее одной из своих основных ценностей».

Хотя это утверждение может быть несколько сомнительным, платформа определенно отличалась от своих крупных конкурентов из-за предполагаемой аутентичности.

В наши дни каждый второй или третий пост в Instagram наполнен тем или иным одобрением. Даже если это исходит от людей, мнение которых мы принципиально уважаем, все равно утомительно чувствовать, что нас постоянно продают.

Более того, роскошный образ жизни в стиле влиятельных лиц - проживание в пятизвездочных отелях, постоянная безупречная прическа, изысканная одежда и дорогой вкус - просто не понравится постпандемии.

Когда такому количеству людей пришлось так сильно пострадать, последнее, что они хотят видеть, - это бесконечные образы людей, которые живут лучше. Хотя TikTok по-прежнему имеет очевидную применимость для влиятельных лиц и тому подобное, фундаментальной целью видео TikTok по-прежнему является развлечение.

Изображения в Instagram нацелены на то, чтобы впечатлять и удивлять пользователей - видеоролики TikTok созданы для развлечения.

Это, в сочетании с его безупречной репутацией (благодаря тому, что он стал популярным новейшим гигантом социальных сетей), помогло ему создать атмосферу аутентичности.

Лучшие советы по развитию стратегии вашего бренда в TikTok

Мы изучили, что такое TikTok, почему он так популярен и что делает его привлекательным для маркетологов.

Теперь давайте погрузимся в то, как вы можете разработать успешную стратегию TikTok. Очевидно, что это будет нуждаться в постоянном обновлении, чтобы соответствовать эволюции платформы. Тем не менее, вот несколько основных советов, которые помогут вам начать работу.

Понять свою целевую аудиторию

Как и любая другая успешная платформа социальных сетей, TikTok использует силу сообщества для объединения людей.

В каждом сообществе будут свои симпатии и антипатии, способы общения, чувство юмора и многое другое. Таким образом, первый шаг для любого требовательного маркетолога TikTok - это познакомиться с вашим сообществом.

Так как же это сделать? Для начала разберитесь, что объединяет вашу целевую аудиторию / сообщество. Это любовь к винтажной одежде? Страсть к экстремальным видам спорта? Или как насчет сильного желания увидеть самые красивые места мира?

Вам не составит труда идентифицировать это. Не похоже, что ваша целевая аудитория будет иметь кардинально разные характеристики при использовании TikTok по сравнению с другими платформами. Тем не менее, это исследование вполне может продемонстрировать, нужно ли вашему бренду использовать несколько иной угол зрения, чем раньше.

Возьмите приведенный выше пример людей, которые любят красивые пейзажи / места. До COVID вы можете подумать о том, чтобы засорять свою ленту TikTok одними из самых экзотических мест в мире - это стратегия, очень похожая на Instagram.

В настоящее время, однако, этого не происходит. Если люди не могут летать по всему миру, подумайте о создании TikToks для каждой из ваших целевых локаций. Например, вы можете попытаться развлечь пользователей из Великобритании с помощью видео, показывающего некоторые менее известные (но все же потрясающие) места по всей стране.

Изучая свое целевое сообщество, вы можете получить критическое представление о том, как они общаются, какие хэштеги используют, на какой контент они хорошо реагируют и многое другое.

Это должно стать катализатором всех ваших маркетинговых усилий в TikTok - если вам не хватает соответствующих исследований для руководства своим контентом, вы, скорее всего, промахнетесь.

Создайте свой собственный органический контент

Вооружившись предпочтениями вашей целевой аудитории, теперь вы можете приступить к созданию контента, адаптированного к этому конкретному сообществу. Это будет иметь эффект снежного кома.

Чем больше контента вы создадите, тем лучше вы поймете предпочтения вашего сообщества. Чем больше вы понимаете, что ищет ваша целевая аудитория, тем более качественный контент вы будете создавать и тем больше вовлеченности вы получите.

Если вы сделаете это, то в кратчайшие сроки вы увеличите количество подписчиков.

Помните: пусть ваши видео будут интересными. Как можно скорее привлечь внимание пользователей. Это не значит, что все они должны быть забавными.

«Развлекательный» - это довольно широко распространенное и субъективное прилагательное. Для тех, кто интересуется красотой, информативное видео по уходу за кожей может быть отнесено к категории развлекательных. Однако для тех, кто интересуется бейсболом, вероятно, будет очень популярным видео, объясняющее тонкости того, как подавать кастетбол.

Со временем вы можете получить статус Business Privilege (например, Apple), что позволит вам развивать отношения с популярными создателями TikTok.

Однако для того, чтобы достичь этого, вы должны сначала создать свой собственный органический контент, чтобы привлечь внимание и получить твердое представление о том, что работает, а что нет.

Возможные стратегии:

• Фирменный эффект : с фирменными эффектами бренды могут создавать свои собственные эффекты (например, фильтры или объекты дополненной реальности), которые пользователи могут затем добавлять в свои собственные видео.
• Задача хэштега: если вы хотите быстро использовать силу сообщества, придумайте задачу хэштега. Создайте собственное видео с сопроводительным хэштегом и побудите пользователей сделать то же самое. Розничный продавец GUESS запустил собственную кампанию #InMyDenim, в которой предлагал пользователям максимально творчески выставлять напоказ свои джинсовые наряды GUESS. Они проводили кампанию в течение 6 дней, достигнув за это время ошеломляющих 37,4 миллиона просмотров.
• Hashtag Challenge Plus: по сути, это комбинация двух предыдущих стратегий, объединяющая брендовые эффекты с Hashtag Challenge для формирования мощных движений, специфичных для бренда. Согласно Econsultancy , это может «вызвать больше разговоров, связанных с брендом, повысить вовлеченность и расширить возможности пользователей».

Настройте свою рекламу в TikTok

TikTok предлагает гораздо больше, чем просто органический контент. Несмотря на свою репутацию менее наполненной рекламой, чем другие платформы социальных сетей, рекламная платформа TikTok предлагает отличную возможность для маркетологов продвигать свой бренд.

Настройка рекламы в TikTok - довольно интуитивный процесс:

1. Создать аккаунт в TikTok Ads
2. Создать кампанию
3. Определите места размещения и таргетинг
4. Контролируйте детали (такие как расходы на рекламу, продолжительность и цели)
5. Сделайте свою рекламу, используя их комплект для создания видео
6. Опубликовать в массы

Но это не все. Вы также можете напрямую связаться с вашим региональным офисом TikTok, чтобы обсудить, как использовать весь спектр их рекламных продуктов. Например, вы можете заключить коммерческое партнерство с популярными создателями TikTok, хотя, очевидно, за это придется заплатить.

Мы все знаем, насколько мощным может быть маркетинг влияния , и TikTok не исключение. MAC Cosmetics объединилась с тремя известными влиятельными лицами TikTok еще в сентябре 2019 года, чтобы создать свою собственную рекламную кампанию Hashtag Challenge под названием #YouOwnIt.

Кампания, продолжавшаяся всего шесть дней, закончилась созданием 635 000 видеороликов, которые получили в общей сложности около 1,6 миллиарда просмотров.

Возможные стратегии:

• TopView : когда пользователь открывает приложения, этот большой холст (занимающий весь экран) будет первым, что он увидит. Это может длиться до минуты, давая вам неограниченную возможность проявить творческий потенциал вашего бренда.
• Видео в фиде : помимо обычного контента, бренды также могут платить за возможность показа своего видео в персонализированном фиде пользователя «Для вас». Обычно они сопровождаются названием бренда и коротким CTA.

Хотите узнать больше о том, как использовать TikTok?

Присоединяйтесь к нам на предстоящем 28 августа брифинге Peer Network « Взаимодействие для следующей эры: как бренды создают сообщества и культурные моменты» на TikTok , где мы услышим от Сэма Кристи, руководителя отдела глобальных бизнес-решений в TikTok в США, Западного побережья.

Сэм расскажет, как бренды используют творческое повествование и построение сообщества, чтобы лучше взаимодействовать со своей целевой аудиторией.

Он поделится ключевыми выводами из некоторых наиболее эффективных на сегодняшний день кампаний платформы, помогая вам разработать и реализовать собственную маркетинговую стратегию TikTok для достижения максимального эффекта.

Не пропустите золотую лихорадку в TikTok. Зарегистрируйтесь сейчас и сделайте первый шаг к реализации маркетингового потенциала вашего бренда в TikTok.