2017: Год, когда вы запускаете свою видеорекламу

Недавно я читал статью о поколении X, о том, как они потребляют контент на YouTube и как лучше всего взаимодействовать с этой желанной группой потребителей. В статье отмечалось, что представители поколения X, родившиеся в период с середины 1960-х до конца 1970-х годов, преимущественно используют YouTube для путешествий по памяти, для новостного контента и для создания видеороликов «сделай сам». Я представитель поколения X и согласен с этой теорией, но добавлю, что YouTube также полезен, чтобы узнать больше о собаках, которые не могут быть собаками.

После прочтения этой статьи это напомнило мне презентацию с одним из наших аналитиков Google, где они упомянули статистику о том, что видеореклама, как ожидается, будет расти на 21% ежегодно до 2019 года, после чего видеореклама составит примерно 54% ​​от общего количества. рынок медийной рекламы для настольных ПК. Что вызывает такой сильный прогноз роста? Частично это происходит из-за эффекта эха при просмотре большего количества видеоконтента на социальных платформах, которые мы используем ежедневно, например, Facebook рано инвестировал в продвижение видео-сообщений в реальном времени. Рост эфемерных видео на таких платформах, как Snapchat, Instagram, Periscope и Meerkat, сделал видео общепринятым и случайным методом обмена информацией с миром.

Психология, лежащая в основе роста социальных сетей, увлекательна: от теорий о том, что мы ленивы и не хотим выполнять тяжелую работу по интерпретации человеческих реакций, до постоянной потребности в напряжении, новизне и мгновенном удовлетворении. Несмотря на глубокие врожденные причины любви к живому и предварительно записанному видеоконтенту, статистика показывает неуклонный рост этого маркетингового потока. Snapchat утверждает, что имеет 10 миллиардов просмотров видео в день, YouTube имеет более миллиарда пользователей, а Facebook сообщил в 2015 году, что их 1,5 миллиарда пользователей смотрят до 8 миллиардов видео в день (хотя эта статистика частично связана с автовоспроизведением видео). В этом году Facebook сообщил, что пользователи тратят более чем в три раза больше времени на просмотр прямых трансляций по сравнению с обычными.

Тем не менее, Google продвигает видео как следующую большую вещь, и в последний раз мы слышали эту шумиху в 2012/2013 году, когда мобильные устройства рекламировались как следующий рубеж. Поскольку сейчас мы видим плоды мобильных прогнозов, давайте предположим, что фокусники тренда будут правы в отношении видеорекламы, и узнаем, как ориентироваться на двух самых популярных видеоплатформах, узнать, как отслеживать успех и оптимизировать видеорекламу.

Facebook видео

Загрузите существующее видео, создайте слайд-шоу из изображений или запишите живое видео о ваших продуктах и ​​услугах и отфильтруйте размеры аудитории, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей идеальной демографической группе. Здесь перечислены технические характеристики ваших видеообъявлений.

Как отслеживать «успех рекламы» в Facebook

• Посмотрите на разбивку ваших общих просмотров, чтобы узнать, сколько из этих просмотров было воспроизведено по клику, и сколько просмотров превышает 25%, 50% и 75%. Просмотр статистики может предупредить вас о видео, которые необходимо сократить, или, когда некоторые рекламные кампании имеют более высокую статистику воспроизведения по клику, это может быть возможностью протестировать копию описания видео, заголовки или изображения заголовков видео.
• Учитывайте стоимость просмотра видео при длительности 3 и 10 секунд. Просмотры видео - это возможность повысить узнаваемость бренда, которую можно сравнить с платной стоимостью поиска за клик.
• Установите действие-конверсию, например покупку, переход на веб-сайт или заполнение формы, чтобы вы могли отслеживать объем взаимодействия и рассчитывать рентабельность инвестиций.

YouTube видео

Видеообъявления YouTube создаются в AdWords и позволяют размещать объявления в результатах поиска YouTube и в контекстно-медийной сети Google. Эти видеообъявления называются TrueView от Google, потому что вы платите за рекламу только тогда, когда ее просматривает пользователь. Эти объявления TrueView бывают трех разных форматов: In-Stream, In-Search и In-Display. Как и в Facebook, вы можете создавать новый видеоконтент, в этом случае вы должны перейти на свой выделенный канал YouTube и найти раздел Инструменты Creator Studio. Если у вас уже есть реклама, вы можете загрузить существующее видео на платформу AdWords, что упростит отслеживание эффективности наряду с другими вашими платными поисковыми кампаниями. Здесь перечислены технические характеристики ваших видеообъявлений.

Как отслеживать «успех рекламы» на YouTube

• В AdWords вы можете видеть просмотры, коэффициент просмотров, среднюю цену за просмотр, рейтинг кликов и дальнейшее взаимодействие YouTube с вашим каналом. Например, кто-то просмотрел видео, а затем изучил и просмотрел другие видео в фиде вашего канала («заработанные просмотры» )? Или они подписались в течение 7 дней после просмотра исходного видео («заработанный подписчик»)? Наконец, вы можете просмотреть данные по поисковым запросам по ключевым словам, которые помогут вам настроить рекламные сообщения и сэкономить деньги, добавив минус в вашу видеокампанию.
• Как и Facebook, вы можете отслеживать объем просмотров видео по длине воспроизведения между 25%, 50%, 75% и 100%.
• Поскольку это продукт Google, вы можете отслеживать статистику Google Analytics для своих видеообъявлений, такую ​​как показатель отказов, количество новых посетителей и количество страниц за посещение, сделанных зрителями вашей рекламы на YouTube. Кроме того, вы можете проанализировать путь конверсии ваших зрителей рекламы YouTube, просмотрев Многоканальные последовательности (в Analytics в разделе Конверсии).

Как оптимизировать видеообъявления

• Совет 1. Рассмотрите возможность создания визуально значимого видео без звука, поскольку большинство пользователей просматривают публично и не могут слушать рекламу, а 80% пользователей негативно реагируют на рекламодателя, когда реклама неожиданно воспроизводит звук. Субтитры можно добавить, загрузив файл SRT в раздел редактирования видео вашего видеопоста, и это может привести к увеличению количества просмотров видео на 12%.
• Совет 2: делайте видео коротким и конкретным, в частности, кто вы и чем занимаетесь. Убедитесь, что с вашим сообщением связан простой для понимания призыв к действию. Например, видео-отзыв о качестве вашего продукта очень эффективен, но не забудьте пригласить пользователей узнать больше на вашей странице или воспользоваться специальным предложением, чтобы купить его самостоятельно.
• Совет 3. Очень важно вовлечь прошлых пользователей с помощью свежих сообщений, и Facebook и YouTube упрощают это, позволяя создавать списки ремаркетинга. Facebook основывает свои списки ремаркетинга на списках клиентов, прошлых посетителях веб-сайтов, загрузчиках приложений или людях, которые ранее взаимодействовали с вашим контентом в Facebook. На YouTube / Google вы можете создать список ремаркетинга из пользователей, которые просматривали любое видео с канала, посетителей страницы канала, пользователей, которые лайкнули / прокомментировали / поделились видео, подписчиков на канал и т. Д. Кроме того, вы можете расширить свою текущую базу поклонников, создав аудиторию, похожую на Facebook, или аудиторию электронных адресов YouTube / Google, которая создается из исходной аудитории прошлых пользователей и клиентов или людей, которые каким-то образом ранее взаимодействовали с вашим контентом.
• Совет 4. Протестируйте длинные и короткие описания видео и заголовки, чтобы убедиться, что все аспекты вашей видеорекламы привлекают нужную аудиторию. Например, если у вас относительно новый продукт, людям может потребоваться немного больше информации, прежде чем перейти на ваш веб-сайт. С другой стороны, ваши видеовизуальные эффекты могут быть достаточно убедительными и привлекательными, чтобы вы захотели использовать свои описания, чтобы создать загадку. В любом случае запустите несколько вариантов описания видео или заголовков, чтобы узнать, какой уровень содержания вызывает лучший отклик.
• Совет 5. Изучите время дня просмотра ваших видео и различные демографические отчеты, чтобы получить представление о ваших клиентах и ​​их онлайн-предпочтениях. В Facebook вы можете найти эти точки данных в разделе «Отчеты о сбоях», а для YouTube вы можете найти эту информацию в Analytics.

Последние мысли

Конкуренция за ключевые слова в Google и Bing сделала платный поиск все более значительной частью маркетингового бюджета, поэтому поиск новых и доступных способов охвата целевой аудитории имеет решающее значение для будущего вашего отдела маркетинга. Популярность видеорекламы растет, но, к счастью, цена за просмотр все еще относительно низка, поэтому сейчас идеальное время для инвестиций и тестирования ваших предложений по видеорекламе и использования захватывающей и растущей рекламной платформы.