ThemeForest или CodeCanyon: должны ли разработчики WordPress продавать плагины или темы?

Это заключительная часть (Часть III) в нашей серии анализов рынка тем и плагинов WordPress, в которой мы рассматриваем юнит-экономику Envato, компании, которой принадлежат ThemeForest и CodeCanyon. В этом заключительном посте я попытаюсь ответить на один простой, но важный вопрос — может ли разработчик рассчитывать на получение большего дохода от продажи плагинов или тем? Ответ будет основан на данных двух предыдущих исследований.

Часть I : ThemeForest в цифрах: думали, что золотая лихорадка тем WordPress закончилась? Подумайте еще раз!

Часть II : CodeCanyon в цифрах: можете ли вы оплатить свои счета, продавая плагины WordPress премиум-класса на CodeCanyon?

ThemeForest или CodeCanyon: результаты в цифрах

Начнем со сравнения юнит-экономики, объединив данные из предыдущих частей исследования.

ARR тем WordPress на ThemeForest в 7,42 раза больше, чем ARR плагинов WordPress на CodeCanyon!

Плагины WordPress или темы WordPress — какой рынок больше?

Многие влиятельные лица в сообществе WordPress восхваляли рынок тем в течение последних 5 лет. Это может быть связано с тем, что все больше и больше людей погружаются в мир плагинов, я не уверен. Во всяком случае, с рыночными цифрами спорить сложно. Поскольку Envato владеет ведущими торговыми площадками плагинов и тем WordPress и, исходя из моих знаний и ощущения рынка, я бы сказал, что это хороший представитель всего пирога.

Если вы со мной согласны, вывод прост — рынок премиальных тем намного больше, чем рынок премиальных плагинов.

Почему премиум-темы более популярны, чем премиум-плагины?

Подумайте об этом на секунду — каждому веб-сайту нужен красивый дизайн. А если это бизнес-сайт, то платить 100 долларов не составляет труда по сравнению с альтернативой получения дорогостоящего индивидуального дизайна. Вот почему в среднем каждый третий участник сообщества на Envato покупает тему WordPress. И именно поэтому Wix и Squarespace процветают — они просто продают красивые дизайны веб-сайтов, привязанные к их хостингу и редактору WYSIWYG.

С другой стороны, когда мы смотрим на плагины, если плагин не предлагает некоторые основные функции, которые, по мнению большинства владельцев веб-сайтов, им нужны, целевая аудитория автоматически сокращается. Например, многие сайты действуют как простые одностраничные брошюры. Они обычно используются малым и средним бизнесом. Если ваш плагин предлагает функции, связанные с ведением блога или электронной коммерцией, вы точно не получите никаких денег от владельцев этих сайтов. И это позор, потому что, в отличие от большинства одиноких блоггеров, эти малые и средние предприятия на самом деле являются пользователями, которым нужно платить доллары.

Даже если мы возьмем в качестве примера плагин WordPress, который делает резервные копии, теоретически каждый веб-сайт должен запускать резервные копии — верно? На практике, если вы спросите свою маму, что ей нужно для веб-сайта, она, вероятно, даже не знает, что такое резервные копии веб-сайтов. Многие бизнес-сайты находятся в ведении мам и поп-магазинов, которые не разбираются в технологиях. Очевидно, что ваш сайт должен хорошо выглядеть, а наличие премиум-плагинов с дополнительными функциями — нет.

ThemeForest или CodeCanyon — где вы заработаете больше денег?

Если вы планируете основывать свою стратегию маркетинга и продаж исключительно на Envato, ответ на вопрос, следует ли вам разрабатывать тему WordPress или плагин WordPress с финансовой точки зрения, ясен — разработчики тем на Envato в среднем зарабатывают в 4,5 раза больше, чем разработчики плагинов. .

Ожидаемый 5-летний доход от премиальной темы WordPress в 5,3 раза превышает доход от премиум-плагина WordPress (есть разница из-за модели комиссий Envato — чем больше денег вы зарабатываете, тем ниже комиссионные ставки).

Средняя тема WordPress на ThemeForest приносит в 4,5 раза больше валовых продаж в год, чем плагин WordPress на CodeCanyon.Tweet

Стоит ли разрабатывать и продавать плагины или темы WordPress?

В этом ответе много движущихся частей. Итак, давайте разобьем его на категории.

Финансовые возможности

Как мы узнали из цифр, потенциальный доход на рынке тем намного выше, чем на рынке плагинов. Несмотря на то, что существует одинаковое количество плагинов и тем WordPress (бесплатных и премиальных), каждая тема в среднем приносит больший доход. Таким образом, финансовая возможность на единицу товара в пользу темы.

Победитель : Темы

Владельцы бизнеса, готовые тратить деньги на премиальные темы

Цифры Envato доказывают, что в их микроэкосистеме каждый третий участник покупает премиальную тему WordPress. Я хотел бы экстраполировать это — я считаю, что средний владелец бизнеса в любом месте предпочел бы заплатить за тему, а не получить ее бесплатно. К сожалению, у меня нет надежных данных, подтверждающих мое утверждение. Вместо этого я буду использовать логику — если тема бесплатная, вероятность того, что она будет использоваться на большем количестве сайтов, выше, чем на платной.

Подумайте об этом: если ваш веб-сайт использует Twenty Sixteen, есть еще миллион веб-сайтов, которые, вероятно, используют его. Наличие бизнес-сайта, который выглядит точно так же, как миллион других веб-сайтов, может смущать владельца бизнеса, который использует свой веб-сайт в качестве цифровой идентификации.

Но если мы посмотрим на плагины WordPress, все будет совсем по-другому. Большинство плагинов выполняют действия за кулисами либо в админке WP, либо на уровне кода (интерфейс или бэкэнд). Эти вещи (обычно) не влияют на брендинг или идентичность сайта. Поэтому, если есть достойный бесплатный альтернативный плагин, а обычно он есть, многие пользователи предпочтут именно этот вариант, а не сэкономят несколько долларов.

Победитель : Темы

Меньше поддержки при продаже тем WordPress по сравнению с плагинами WordPress

Теоретически, если вы разрабатываете темы «по инструкции», что означает, что они должны в основном включать пользовательский интерфейс и компоненты, связанные с дизайном, не «касаясь» функциональности, меньше вещей, которые могут сломаться или конфликтовать. Это означает – меньше обращений в службу поддержки.

На практике покупатели хотят покупать темы «все включено», которые будут делать все и даже больше (многоцелевые темы). Да, как разработчики, мы все знаем о различных проблемах, которые могут возникнуть при объединении десятков плагинов, сборщиков и черт знает чего еще в одну тему. Жестокая правда заключается в том, что большинство клиентов не заботятся об этом. И это не догадка и не мое личное мнение, это факт. 12 из 19 премиальных тем, которые преодолели отметку в миллион долларов по валовым продажам, имеют в названии слово «многоцелевое». Я даже не могу представить себе бремя необходимости поддерживать эти темы. Я предполагаю, что 90% тикетов на самом деле связаны не с самой темой, а со встроенными плагинами. Но тем не менее, это билеты, которые кому-то нужно прочитать и адресовать.

Подводя итог этой части, если вы разрабатываете тему типа «скин», которая фокусируется на дизайне и следует рекомендациям по теме WordPress.org, у вас, вероятно, будет значительно меньше обращений в службу поддержки, чем если бы вы разрабатывали плагин WordPress. Если вы разрабатываете многоцелевую тему (это то, что продается лучше всего), у вас, вероятно, будет как минимум такой же объем поддержки, а может быть, даже больше, чем у среднего плагина.

Победитель : «Легкие» темы (не многоцелевые)

Процесс проверки плагина WordPress короче, чем проверка темы

Тема — относительно более структурированный и простой зверь, чем плагин (я не говорю о многоцелевых монстрах). Структура файлов по темам аналогична. Если разработчик следует лучшим практикам и рекомендациям, тема будет включать в себя аналогичные хуки и веб-хуки, основанные на основных рекомендациях WP и т. д. С другой стороны, плагин может делать практически все. Такие плагины, как bbPress и WooCommerce, вероятно, содержат больше кода, чем ядро ​​WordPress. Так что теоретически обзор темы должен быть быстрее, чем обзор плагина, верно?

Но вот что происходит на практике. Поскольку у рецензентов не может быть (почти) каких-либо ожиданий в отношении функциональности, реализации и структуры плагина, это чрезвычайно затрудняет рецензирование всего этого. Вот почему проверка кода плагина обычно выполняется довольно быстро, если только нет красных флажков, таких как обфускация и неясные вызовы API, происходящие без согласия пользователя. В то время как с темами, поскольку структура хорошо известна, легче обнаружить проблемы и несовместимости. Есть даже плагин Theme Check, который автоматически находит проблемы в темах.

Суть в том, что проверка плагина выполняется значительно быстрее, чем проверка темы, поэтому вам не нужно тратить драгоценные дни на ожидание одобрения продукта.

На момент написания ожидаемое время ожидания новых плагинов и тем на Envato составляет:

На WordPress.org проверка плагина обычно занимает от дня до недели, а проверка темы — больше месяца. Так как процесс рассмотрения темы более длительный, очередь ожидания на рассмотрение может занять 3-6 месяцев!

Победитель : Плагины

Труднее конкурировать за красоту

Как мы уже договорились, когда средний покупатель ищет тему, он в основном ищет красивый дизайн и макет, которые будут соответствовать его потребностям. Дело в том, что «красота» — дело вкуса. То, что красиво в ваших глазах, может не понравиться другим. Поэтому очень сложно разработать самую красивую тему даже для определенной ниши рынка. Но пользовательский опыт и простота использования — вещи, с которыми трудно поспорить. В отличие от тем, вы можете разработать самый удобный / многофункциональный / простой в использовании плагин. Таким образом, легче выделиться с помощью плагина, и его легче продавать, когда вы знаете, почему ваш продукт лучше/отличается от других.

Победитель : Плагины

Дизайнеров больше, чем разработчиков

По данным Бюро труда США, насчитывается 261 600 графических дизайнеров и 148 500 веб-разработчиков. Эти цифры относятся к 2014 году и показывают только статистику по США. Тем не менее, ясно, что дизайнеров значительно больше, чем разработчиков. Так что по умолчанию конкуренция за дизайн больше. Это еще одна причина, по которой сложнее разработать «самую красивую» тему.

Победитель : Плагины

Нанять дизайнера проще и дешевле

С другой стороны, тот факт, что дизайнеров больше, делает процесс разработки темы менее затратным. Это простая рыночная экономика. Соотношение между спросом и предложением у разработчиков выше, чем у дизайнеров. Таким образом, вы можете нанять дизайнера дешевле, чем разработчика, сократив тем самым затраты и время выхода на рынок. Это также означает, что проще и дешевле расширять магазин тем, нанимая больше дизайнеров для работы над новыми темами, а не расширяя магазин плагинов.

Победитель : Темы

Пожизненная ценность клиента и дополнительные продажи

Да, каждому сайту нужна тема. Но каждому веб-сайту нужна только одна тема (99% случаев). Средний срок службы дизайна веб-сайта составляет от 2 до 4 лет. Это означает, что если вы разрабатываете только темы, вы не можете продавать какие-либо дополнительные продукты тому же владельцу веб-сайта в течение этого периода. Да, вы можете вносить регулярные платежи за постоянные обновления темы и текущую поддержку, но в любом случае ваш годовой ARPC (средний доход на одного клиента) ограничен ~ 100 долларами США.

Если мы посмотрим на магазины плагинов WordPress, которые продаются за пределами торговой площадки, ничто не мешает им продавать и продавать дополнительные плагины и надстройки тем же клиентам. Это часть продаж 101. Поэтому магазины плагинов, такие как Ninja-Forms, могут накачать свой ARPC до 500 долларов и выше.

Причина, по которой я выделил «плагины вне торговой площадки», заключается в том, что такие торговые площадки, как CodeCanyon, не передают информацию о клиентах разработчикам, поэтому вы не можете продавать своим клиентам, если не получите информацию из плагина самостоятельно или с помощью решение, подобное Freemius Insights.

Победитель : Плагины

Ваша страсть

Создание любого бизнеса требует времени. Если вы не получите удовольствия от поездки и не будете следовать своей страсти, вы, вероятно, уволитесь, даже не успев насладиться плодами своего труда. Так что, если вы любите «дизайн», а не код, плагины, вероятно, не для вас. И наоборот: если «дизайн» вам не по душе, темы вам наскучат, даже если вы делегируете саму задачу дизайна профессиональному дизайнеру. Процесс разработки темы не всегда доставляет удовольствие — перемещение пикселей, настройка правил CSS — поэтому, если вы не увлечены дизайном, вы, вероятно, найдете этот процесс очень скучным и повторяющимся. Прямой путь к выгоранию.

Победитель : зависит от вашей страсти

Резюме

• Рынок тем WordPress намного больше, чем рынок плагинов премиум-класса — каждому веб-сайту нужен красивый дизайн. Средний потенциальный результат темы примерно в 5 раз выше, чем у плагина.
• Рынок тем более зрелый и уже имеет авторитетных игроков, которые лидируют на рынке, например, ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Труднее соревноваться в «красоте», потому что красота — это вопрос личных предпочтений. Легче конкурировать по функциональности, пользовательскому опыту и простоте использования.
• Процесс проверки темы намного дольше, чем у плагина. Период обзора — это время, в течение которого вы потенциально могли бы зарабатывать деньги.
• Теоретически поддержка тем должна быть проще. На практике «приносящие доход» темы на рынке — это многоцелевые темы, которые имеют множество функций, подобных плагинам, и встроенные плагины.
• Владельцы бизнеса более склонны платить за премиум-темы, но средний доход на одного владельца сайта ограничен ~ 100 долларами в год, и вы не можете продавать дополнительные темы тому же владельцу сайта.
• Тематический магазин легче масштабировать, наняв больше дизайнеров. Дизайнеры дешевле разработчиков, и их больше.

Как видите, у плагинов и тем есть свои плюсы и минусы. Так каков правильный ответ?

Вот подсказка: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery и Elegant Themes .

Вы видите, что общего у этих популярных магазинов WordPress?

Ответ… делайте и то, и другое! Разрабатывайте плагины и темы, чтобы получить лучшее из обоих миров.

Найдите партнера, который соответствует вашим навыкам и увлечениям, и вместе работайте над темами и плагинами. Таким образом, вы сможете откусить больший кусок пирога (рынок премиальных тем) и создать бренд, используя свои плагины. Используйте темную составляющую вашего бизнеса, чтобы привлечь более широкий круг клиентов, и повышайте пожизненную ценность за счет дополнительных продаж плагинов. И самое главное, зарабатывать на жизнь любимым делом.

Продажа как плагинов, так и тем WordPress — лучший рецепт для создания бренда, увеличения LTV клиента и захвата обоих рынков.

Вместо того, чтобы продавать плагины или темы — продавайте плагины и темы!