ThemeForest в цифрах: думали, что золотая лихорадка тем WordPress закончилась? Подумайте еще раз!

Envato ThemeForest и CodeCanyon де-факто являются ведущими торговыми площадками для плагинов и тем WordPress. С растущим сообществом, насчитывающим более 7 миллионов подписчиков, обе торговые площадки кажутся прибыльным местом для начала продажи ваших цифровых продуктов.

Мы все слышали об удивительных историях успеха темы Avada и плагина Visual Composer. Эти исключительные истории привлекают разработчиков присоединиться к кораблю, но действительно ли можно «зарабатывать на жизнь» продажей плагинов/тем WordPress на CodeCanyon/ThemeForest? Если да, то какой тип продукта обеспечит лучшую рентабельность инвестиций — это плагин WordPress или тема WordPress?

Это некоторые из вопросов, на которые ответит эта серия из 3 постов, основанная на надежной юнит-экономике и анализе чисел, взятых непосредственно из общедоступного API Envato. Этот первый пост в серии будет посвящен ThemeForest.

Начнем с истории…

История Envato

Первоначально Envato была основана в 2006 году двумя дизайнерами из Сиднея, Австралия, которые запустили торговую площадку для Flash-файлов под названием FlashDen. Спустя 10 лет Envato владеет 7 различными торговыми площадками и насчитывает около 7,7 миллионов участников по всему миру. Сообщается, что только в прошлом году компания получила прибыль до налогообложения в размере 33 миллионов долларов США от продажи широкого спектра цифровых товаров, начиная от аудиофайлов и стоковых изображений и заканчивая плагинами и темами.

Что такое ThemeForest?

ThemeForest был второй торговой площадкой Envato, запущенной в 2008 году и ориентированной на продажу шаблонов и тем. Первый элемент был размещен на ThemeForest в августе 2008 года. Это была тема WordPress под названием «Наше сообщество», созданная внештатным разработчиком из Малайзии Кай Лун. Сегодня ThemeForest является самой успешной торговой площадкой Envato с точки зрения доходов и входит в число 300 самых посещаемых веб-сайтов в мире.

Пора погрузиться в цифры…

Насколько велика часть WordPress в ThemeForest?

Инвентарь тем и шаблонов ThemeForest

Из 28 644 шаблонов и тем на ThemeForest 7 986 (или 28%) составляют темы WordPress.

Продажи ThemeForest

С 2008 года ThemeForest обработала общую сумму транзакций на сумму 355 617 997 долларов. Из этих транзакций 286 355 625 долларов предназначены исключительно для тем WordPress.

ThemeForest заработала 286 миллионов долларов за темы WordPress.Tweet

Хотя только 28% тем на ThemeForest являются темами WordPress, темы WordPress приносят 80,5% общего дохода.

ThemeForest ARR (годовой регулярный доход)

Основываясь на истории продаж ThemeForest и среднемесячных продажах товара, ThemeForest GVM (валовой торговый объем) в 2017 году составит 175 660 082 долларов США. Продажи тем WordPress принесут 138 600 378 долларов из этого пирога.

Когда я отправил этот анализ моему другу Луке Фракасси для быстрого обзора здравомыслия, он сразу же ответил мне и сказал, что этот ARR кажется странным, поскольку общий объем продаж тем WordPress ThemeForest с 2010 года по сегодняшний день составил 286 миллионов долларов, а я подсчитал 138 миллионов долларов для один год. Дело в том, что числа не лгут, так что либо я ошибся в расчетах, либо этому есть объяснение. Сегодня я перепроверил свое уравнение, которое вычисляет среднемесячные продажи на единицу товара, и оно оказалось хорошим. Вот уравнение:

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

Это очень простое уравнение, в котором нет места ошибкам. Таким образом, если в уравнении нет ошибки, «новые» деньги означают, что либо среднегодовые расходы покупателя Envato на темы ThemeForest должны резко возрасти, либо должен вырасти спрос (количество покупателей). Бинго! Envato почти удвоила количество участников сообщества с 2015 по 2016 год. От чуть более 4 миллионов участников до почти 7,6 миллионов. Подавляющее большинство новых членов являются покупателями, и именно отсюда берутся деньги!

Итак, чтобы ответить на вопрос — WordPress — это САМАЯ прибыльная платформа для ThemeForest. Если завтра WordPress исчезнет, ​​ThemeForest потеряет около 80% своих доходов.

WordPress на сегодняшний день является самой прибыльной платформой для #ThemeForest (80% ее прибыли)Tweet

Насколько популярен ThemeForest среди разработчиков?

Лучший способ понять тенденцию популярности маркетплейса — посмотреть на его инвентарь:

Что касается инвентаря тем WordPress, очевидно, что ThemeForest набирает все большую популярность. Я слышал, как многие влиятельные лица в экосистеме WordPress восхваляют рынок тем. Однако цифры говорят о другом – «тематическая золотая лихорадка» не только не закончилась, она только набирает обороты.

Интересно отметить, что ThemeForest потребовалось около 3 лет, чтобы начать набирать обороты.

Кроме того, удивительно видеть, что 2016 год был пиковым годом для ThemeForest. На рынок было добавлено 2532 новых темы WordPress. Это 46% рост запасов тем WordPress за один год!

2532 новые темы WordPress были добавлены в ThemeForest в течение 2016 года.Tweet

Можете ли вы построить устойчивый бизнес тем на ThemeForest?

Этот вопрос может показаться странным, когда вы читаете его в первый раз, поскольку на ThemeForest уже есть несколько успешных магазинов тем, но мы редко слышим об историях неудач, и важно понимать, сколько успехов по сравнению с неудачами. Также важно понимать, что ThemeForest уже 8 лет, и что запуск бизнеса тем WordPress на ThemeForest сегодня сильно отличается от того, что было 2 или 4 года назад.

Начнем с огромных историй успеха…

ThemeForest WordPress Киты

Общий объем продаж 19 из 8000 тем WordPress превысил 1 миллион долларов. Предполагая, что комиссия Envato составляет 30%, ThemeForest превратил 14 авторов тем в миллионеров.

Общий объем продаж 19 из 8000 тем WordPress ThemeForest превысил 1 миллион долларов.

Avada — безусловно, самая успешная тема WordPress на ThemeForest. Валовая выручка превысила 16 000 000 долларов, а разработчики заработали более 10 000 000 долларов. Судя по истории продаж, ребята из Avada ежемесячно собирают около 220 000 долларов — это невероятно!

Просто чтобы понять величину «китов», на 20 лучших тем WordPress приходится 13,5% (18 756 450 долларов США) от общего годового объема продаж тем WordPress на ThemeForest.

Все эти цифры ошеломляют, но когда мы смотрим на них через увеличительное стекло, цифры у остальных авторов выглядят совсем по-другому.

Распределение цен на темы WordPress на ThemeForest

Отличный способ понять рынок — проанализировать распределение цен.

Средняя цена темы WordPress на ThemeForest составляет 50,63 доллара, а цена самой дорогой темы колеблется от 13 до 350 долларов.

33% тем WordPress на ThemeForest стоят 59 долларов (самая популярная цена).

Самая популярная цена темы WordPress на ThemeForest составляет 59 долларов (33% всех тем).

Глядя на график, мы видим еще три популярные цены:

• $39 — 596 тем / 7,4%
• 44 доллара — 1170 тем / 14,6%
• 49 долларов — 2087 тем / 26,1%

81,3% тем оцениваются по этим 4 ценовым пунктам.

Единственное объяснение, которое я смог найти для этой модели ценообразования, заключается в том, что до недавнего времени персонал Envato отвечал за ценообразование тем. Я предполагаю, что они провели некоторый анализ и обнаружили, что эти ценовые категории приносят самые высокие доходы (цена продаж X).

Сколько лицензий вашей темы WordPress вы должны продать на ThemeForest?

На основе исторических данных — 36,56% тем WordPress на ThemeForest продали менее 100 лицензий со дня их выпуска. Подавляющее большинство (6940 / 86,9% тем) продали менее 1000 лицензий.

Только 0,5% тем WordPress продали более 10 000 лицензий. И 3 из них продали более 100 000 лицензий.

Очевидно, что время на рынке имеет значение, поэтому я взял несколько цифр, чтобы понять, сколько времени в среднем требуется для того, чтобы эти темы WordPress появились там. Вот что я нашел:

• Среднее время на рынке для темы, которая продала более 100 лицензий, составляет 2 года и 5 месяцев.
• Среднее время на рынке для темы, по которой было продано более 1000 лицензий, составляет 3 года и 2,5 месяца.
• Среднее время на рынке для темы, которая продала более 10 000 лицензий, составляет 3 года и 7 месяцев.

Затем я хотел понять, обязательно ли увеличение времени, проводимого на рынке, означает увеличение продаж и насколько. Поэтому я наметил средние продажи в месяц за общее количество месяцев, в течение которых тема была представлена ​​на рынке. Не слишком углубляясь в определение медианы, но это хороший способ показать «средние» продажи, исключив при этом шум из расчетов, игнорируя как исключительно успешные темы, так и темы с исключительно низкой производительностью.

Интересно наблюдать за хорошей тенденцией последовательного линейного роста в течение первых 70 месяцев. Это означает, что вы можете ожидать относительно постоянного роста общего объема продаж в течение первых 6 лет.

Ежемесячный доход тем WordPress от ThemeForest

76% тем WordPress на ThemeForest зарабатывают менее 1000 долларов в месяц при условии, что комиссия составляет всего 30%. Это 6098 из 7986 тем. На самом деле цифры еще хуже, так как комиссия колеблется от 30% до 70%.

76% тем WordPress на ThemeForest зарабатывают менее 1000 долларов в месяц.

Менее 1% (0,83%) тем WordPress превышают ежемесячный доход в 10 000 долларов. И только 3 темы преодолели отметку в 100 000 долларов — это истории успеха, о которых вы все слышали.

Средний годовой объем продаж тем ThemeForest

Среднегодовые валовые продажи шаблона или темы на ThemeForest составляют всего 6 132 доллара. Если мы посмотрим на темы WordPress, средний годовой объем продаж составляет 17 355 долларов. Это около 12 000 долларов в год. Хорошо, но вам может быть трудно прокормить себя на 1000 долларов, живя в западной стране.

Какова пожизненная ценность средней темы WordPress на ThemeForest?

Основываясь на среднегодовых продажах темы WordPress и графике средних продаж на рынке с течением времени, средняя тема будет приносить 17 355 долларов в год в течение первых 6 лет.

Основываясь на медианной диаграмме, похоже, что через 70 месяцев продажи тем начнут медленно умирать, но, поскольку после этого периода было недостаточно точек данных (всего 215 тем), предсказать это действительно сложно.

Предположим, что продажи постоянны в течение 10 лет. Сколько вы ожидаете заработать на теме WordPress на ThemeForest:

Общий доход за 10 лет — 173 355 долларов США

Если вы не продаете исключительно на ThemeForest, комиссия составляет 64%. Таким образом, через 10 лет вы должны получить чистую прибыль в размере 62 407 долларов (до вычета налогов).

Если вы решите продавать исключительно на ThemeForest, доля оборотов будет постепенной. Чем больше вы генерируете в общей сумме, тем меньше комиссионных вы платите, начиная с 50% до 30%. В этом случае ожидается, что через 10 лет на ThemeForest вы получите чистую прибыль в размере 113 598 долларов США (до вычета налогов).

Вот таблица расчета комиссии:

10-летняя пожизненная ценность Avg. Тема WordPress, продаваемая исключительно на ThemeForest, стоит всего 113 598 долларов.

Может ли ThemeForest поддерживать одинаковую прибыль от каждой темы?

В течение прошлого года на ThemeForest ежемесячно размещалось в среднем 230 новых тем WordPress. Это невероятный рост на 34,5% инвентаря тем WordPress. Этот рост хорош для покупателей, потому что это означает большее разнообразие и большую конкуренцию, но это плохо для авторов, потому что рынок становится насыщенным.

Если Envato хочет поддерживать такой же объем продаж по теме, им придется либо увеличить сообщество своих покупателей на 34,5%, сохраняя при этом те же коэффициенты конверсии. Или им нужно будет найти способ увеличить ежегодные расходы среднего покупателя на 34,5% (или любую другую промежуточную комбинацию).

Прогоним несколько цифр…

Судя по веб-сайту Envato, в сообществе насчитывается 7 627 950 членов. Предполагая, что среднегодовые расходы участника на темы WordPress останутся прежними, Envato придется приобрести дополнительно 2 631 643 участника, чтобы поддерживать тот же доход на тему.

Текущая среднегодовая GMV ThemeForest составляет 138 600 378 долларов. При текущем размере сообщества это означает, что средний член базы данных тратит 18,17 долларов в год на темы WordPress. Средняя цена темы составляет около 50 долларов, а это означает, что в среднем каждый третий человек на Envato покупает тему WordPress каждый год — это безумие!

Так что теоретически, если бы все цены на темы WordPress выросли на 34,5%, это был бы еще один способ сохранить доходы. И, возможно, это одна из причин, по которой Envato решила сделать цены более гибкими для авторов. Если цены не изменятся, среднегодовые расходы на темы WordPress должны возрасти до $24,43, а это означает, что в среднем каждый второй человек в базе данных Envato должен будет приобрести тему в 2017 году.

Это выполнимо?

Это отличный вопрос, над которым, я уверен, ученые Envato бьются.

Нижняя линия

Нет никаких сомнений — ThemeForest стимулирует растущий спрос и предложение, преуспевает в маркетинге и приносит деньги разработчикам тем. Это самый большой и успешный рынок тем WordPress. Но…

Основываясь на исторических данных и анализе, изложенном выше, я бы сказал, что размещение новой темы на ThemeForest сегодня имеет смысл только в том случае, если вы живете в развивающейся стране, где 500-1000 долларов достаточно для оплаты ежемесячных счетов.

Шансы начать прибыльный тематический бизнес на ThemeForest, живя в США или любой другой западной стране, и превратить его в свой основной источник дохода, просто не в вашу пользу. Только 5,6% тем зарабатывают более 3000 долларов в месяц. И я даже не брал в расчет затраты на разработку темы, дизайн и постоянную поддержку.

Только 5,6% тем WordPress на ThemeForest зарабатывают более 3000 долларов в месяц. Твитнуть

Если бы разработка темы была разовым вложением, когда вы разрабатываете тему и забываете о ней, то, пока стоимость разработки темы ниже 43 000 долларов (что, безусловно, выполнимо), вы могли бы получить хорошие инвестиции в размере 10% годовых. в течение 10 лет. К сожалению, чтобы поддерживать эту акцию, называемую «темой WordPress», вам придется много работать, сохраняя ее актуальность для рынка и поддерживая (надеюсь) растущую клиентскую базу.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Поделитесь с другом

Введите адрес электронной почты вашего друга. Мы отправим им только эту книгу по электронной почте, честь скаута.

Спасибо, что поделились

Потрясающе — копия «11 проверенных методов увеличения числа успешных споров по кредитным картам на 740%» была только что отправлена ​​на адрес . Хотите помочь нам распространить информацию еще больше? Продолжайте, поделитесь книгой с друзьями и коллегами.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

Поделиться с другом Отправить письмо повторно

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Скачать

Есть ли лучший способ продавать темы WordPress?

Если вы только начинаете разработку темы, ThemeForest — это хорошее место, чтобы проверить воду и посмотреть, получит ли ваша тема WordPress какую-либо поддержку, без особых головных болей. Кроме того, это бесплатный обзор кода, сделанный экспертами (не то чтобы я призывал кого-либо использовать его). Но если вы хотите построить значимый бизнес, шансы на успех с ThemeForest невелики.

Каковы основные преимущества продажи вашей темы WordPress за пределами ThemeForest?

Сохранение большего куска пирога

ThemeForest взимает комиссию от 30% до 64% ​​(начиная с не менее 50% за первоначальные 3000 долларов) за распространение и маркетинг ваших тем WordPress. Некоторые скажут, что это слишком много, но я думаю, что это честная игра, учитывая, что Envato предоставляет вам доступ к большому сообществу потенциальных покупателей. Кроме того, имеет смысл, что первоначальная комиссия высока, поскольку привлечение авторов темы обходится дороже, чем текущие расходы (помните часть проверки кода — это стоит денег для компании). Кроме того, когда вы являетесь монополистом рынка, вы можете устанавливать правила игры. Теперь, если вы продаете сами, вы, очевидно, играете по своим собственным правилам и вам не нужно платить надбавку за продажу вашей темы.

Вы не конкурируете по цене

Несмотря на то, что теперь вы можете устанавливать свои собственные цены на ThemeForest, вы по-прежнему конкурируете с 8000 других тем на рынке, поэтому было бы сложно брать 100 долларов за предмет, средняя цена которого составляет 50 долларов. С другой стороны, когда пользователь попадает на ваш сайт, ваша маркетинговая страница должна «убедить» пользователя, что ваша тема стоит 100 долларов, поскольку вы конкурируете с другими темами в той же категории одним нажатием кнопки. .

Регулярные доходы и автоматическое продление

В настоящее время ThemeForest ограничивается единовременными платежами за пожизненные обновления. Средний жизненный цикл дизайна веб-сайта составляет около 3 лет. Это деньги, оставшиеся на столе. Когда вы продаете сами, вы можете создать более устойчивый бизнес, настроив регулярные платежи и автоматическое продление. Таким образом, вместо того, чтобы получать оплату один раз, вы можете получать регулярные платежи от одного и того же клиента за одну и ту же покупку. Взамен вы обеспечите постоянную поддержку, а также обновления функций и безопасности.

Распределение рисков

Если вы продаете свою тему WordPress исключительно на ThemeForest, ваше распространение зависит от экономики рынка. Любое крошечное изменение в алгоритме поиска или изменения в SEO-мощности ThemeForest в Google могут и, вероятно, повлияют на ваши ежемесячные продажи. Например, в 2015 году группа элитных авторов сообщила о значительном 70-процентном падении продаж. Это огромное падение и неустойчивое. В любом случае, если вы продаете сами, вы можете диверсифицировать каналы привлечения клиентов, чтобы снизить риск такого внезапного падения продаж. Следует учитывать различные каналы: SEO, социальный трафик, рекламу, электронный маркетинг, WordPress.org, неэксклюзивные торговые площадки и т. д.

Допродажа мультисайтовых лицензий для фрилансеров и агентств

Лицензии на темы ThemeForest ограничены одним сайтом. Поскольку темы в основном покупаются на основе их макета и дизайна, вероятность того, что кто-то купит одну и ту же тему дважды, невелика. Но вы можете увеличить эти шансы, продав несколько лицензий со значительной скидкой за одну и ту же транзакцию. Это работает — и работает хорошо! Это увеличивает пожизненную ценность клиента.

Использование пользовательской базы бесплатной темы на WordPress.org

Если у вас уже есть бесплатная тема на WordPress.org, вы можете использовать существующую пользовательскую базу с помощью такого сервиса, как Freemius Insights, чтобы начать создавать список рассылки людей, которые используют и ценят ваши бесплатные темы и с большей вероятностью купят вашу премиум-тему. предложение, когда у вас есть один.

Выбор бизнес-моделей с более высокой пожизненной ценностью клиента

Есть много бизнес-моделей и способов заработать на темах. ThemeForest ограничен только одной бизнес-моделью — покупатели платят за тему один раз и получают 6 или 12 месяцев поддержки и пожизненные обновления. Альтернативными бизнес-моделями могут быть:

• Раздача тем на WordPress.org и продажа премиум-версии.
• Аналогичный подход используется при бесплатном распространении на WordPress.org с бесплатной темой и дополнительными надстройками. Продавая несколько надстроек, вы потенциально можете увеличить пожизненную ценность вашего клиента со 100 до 500 долларов и более. Это превратит вашу тему в платформу с микро-экосистемой для плагинов. Так же, как это сделали Genesis и другие успешные тематические магазины.
• Еще одна бизнес-модель, которая хорошо работает для некоторых магазинов тем WordPress, — это членство. Вы можете разработать множество тем и продавать доступ ко всей своей коллекции тем. Это выгодное предложение для агентств и фрилансеров, которые постоянно создают веб-сайты и нуждаются в доступе к различным шаблонам. Именно так ElegantThemes и ThemeIsle построили свой бизнес, и он процветает.

Готовы построить процветающий бизнес тем WordPress на основе подписки?

Нет ярлыков, когда вы хотите добиться большего. Вам нужно будет создать свой бренд, создать веб-сайт и привлечь трафик на свои страницы продаж. К счастью, вы можете избежать разработки с нуля всех хлопот инфраструктуры электронной коммерции, связанных с такими вещами, как безопасные платежи, подписки, лицензирование, автоматические обновления и многое другое. Вы можете использовать такой сервис, как Freemius Checkout для разработчиков плагинов и тем WordPress, и начать продавать свою тему за считанные минуты с любого веб-сайта.

Приложение (достоверность данных)

• Все цифры основаны на исторических данных, полученных из API Envato.
• Данные охватывают период с момента первоначального запуска ThemeForest до 13 ноября 2016 года.
• API Envato не раскрывает никаких доходов. Для расчета доходов от товара на рынке мы использовали следующее уравнение:
  Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
• Это уравнение валового дохода игнорирует расширенную поддержку и расширенные лицензии и использует статические цены.
• Большинство расчетов прибыли основаны на фиксированной 30% комиссии торговой площадки и игнорируют дополнительные 30% для неамериканских продавцов из стран, не имеющих налогового соглашения с США. все разработчики продают исключительно на ThemeForest, а комиссия начинается с 50% и снижается до 30% только после 74 000 долларов от общего объема валовых продаж. Тем не менее, не все страны авторов имеют налоговые договоры с США; мы считаем, что некоторые из первых успешных авторов тем WordPress на рынке получили более выгодные условия, чтобы стимулировать их оставаться на рынке. Поэтому средняя комиссия в 30% — это довольно неплохой показатель.
• Поскольку API ThemeForest не поддерживает извлечение данных на основе диапазона дат, мы рассчитали среднемесячный доход по каждой теме следующим образом:
  Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
• На ThemeForest было выставлено 7 предметов по сумасшедшим ценам (некоторые из них превышали миллион долларов). Мы просто проигнорировали эти элементы в наших расчетах, чтобы избежать искажения результатов. Я думаю, что авторы этих тем пытались провести некоторые SEO-эксперименты и обыграли рынок, чтобы их товары отображались первыми в результатах поиска при заказе товаров по самой высокой цене.
• Поскольку я использовал очень консервативную эвристику для расчета доходов, мое внутреннее чувство подсказывает, что истинные цифры выше, но все в том же порядке.