Маркетинг лидерства мнений: как стать лидером мнений в отрасли

Кажется, что в наши дни на каждом шагу очередная маркетинговая кампания, основанная на передовых идеях, хочет вдохновить нас. А ведь почти все, о чем говорят эти кампании, мы уже слышали.

Причина в том, что, несмотря на безумную популярность, мысленное лидерство может быть неправильно понято.

Что такое идейное лидерство?

Интеллектуальное лидерство — это способность смотреть на вещи с другой точки зрения и вдохновлять других верить в вас и следовать за вами.

Чтобы преуспеть в такой сфере, вы должны быть экспертом в теме, иметь опыт, ясное видение и более глубокое понимание обсуждаемого вопроса. Вы также должны быть по-настоящему увлечены этим.

Лидеры мнений часто руководствуются противоречивой точкой зрения, которая исходит из их уникального опыта и отраслевых знаний. Используя эти активы, они могут изменить парадигму и повлиять на других своими идеями. Таким образом, они могут предложить своим клиентам нечто большее, чем просто знания — они предлагают ценность.

Что такое маркетинг идейного лидерства?

Маркетинг интеллектуального лидерства — это способ сделать ваш опыт и знания доступными для тех, кто интересуется вашей отраслью. Однако цель состоит не в том, чтобы продвигать ваши продукты и услуги, а в том, чтобы зарекомендовать себя и свой бренд как авторитет в своей области.

На самом деле, упоминание ваших продуктов может даже повредить вашему авторитету. Ваши подписчики могут подумать, что вы пытаетесь рекламировать их, и начать сомневаться в мотивах всего остального, что вы говорите.

Независимо от того, пытаетесь ли вы создать личный или корпоративный бренд, вы должны продвигать свои ноу-хау, опыт и ценности. Как только вы продемонстрируете свою ценность, и люди узнают вас и поверят вам, они могут рассмотреть ваши продукты и услуги.

В некотором смысле, используя маркетинг идейного лидерства, вы перестраиваете рекламную стратегию. Вы даете людям новые перспективы, а также помогаете им решить их собственные проблемы, определяя потребности, о которых они не знали или не могли решить сами.

Контент-маркетинг против. Продуманное лидерство

Хотя многие маркетологи считают, что интеллектуальное лидерство и контент-маркетинг — это одно и то же, на самом деле это не так.

Контент-маркетинг действительно является важной частью эффективной маркетинговой стратегии лидерства. Однако этого далеко не достаточно, чтобы укрепить свою авторитетную позицию — любой может писать контент, и у многих это получается хорошо, но это не значит, что они лидеры мнений.

В Интернете есть тысячи качественных статей, которые помогут вам решить различные проблемы. И тем не менее, большинство из них говорят относительно одни и те же вещи снова и снова. Это не уменьшает их ценности в стратегии контент-маркетинга компании — если они нравятся аудитории, они служат своей цели и привлекают трафик и потенциальных клиентов.

Однако, чтобы быть идейным лидером, вы должны быть в состоянии сказать что-то эксклюзивное и интересное для ваших клиентов.

Как продемонстрировать идейное лидерство

Мы уже вкратце рассказали, что нужно, чтобы стать идейным лидером, но давайте еще раз разберемся и подробнее остановимся на этом.

Будьте экспертом в своей области

Отраслевой опыт лежит в основе маркетингового лидерства и является ключом к успеху. Знания, которые вы получили из реальных случаев и личного опыта, уникальны и дают понимание, которым могут воспользоваться ваши клиенты. Делясь этой информацией, вы не просто даете им базовые ноу-хау, которые они могут найти в других местах в Интернете, вы даете им доступ к профессиональному набору инструментов.

Как правило, существует два типа экспертных брендов — ориентированные на человека и ориентированные на компанию .

Маркетинг лидерства, ориентированный на человека

Чтобы быть идейным лидером как личность , вы должны быть проницательным профессионалом в своей области и, желательно, иметь сильную и увлекательную личность, за которой люди не могут не следовать.

Хотя можно быть лицом кампании с небольшими фактическими знаниями и иметь команду профессионалов, чтобы поддержать вас, это все же очень рискованно.

Когда вы создаете бренд вокруг своей персоны, но не обладаете реальными навыками, вы рискуете поставить под угрозу свое положение и можете оказаться мошенником, который дискредитирует как вас, так и людей, которые вас поддерживают.

Маркетинг лидерства, ориентированный на компанию

Если у вас действительно есть талант и видение бизнеса, а также блестящая команда экспертов, вам следует подумать о том, чтобы выдвинуть компанию в качестве идейного лидера, а не себя. Таким образом, вы завоюете доверие, но сведете к минимуму личный риск. Кроме того, таким образом вы покажете себя лидером компании, сильным и скромным.

Как однажды сказал Стив Джобс:

«Нет смысла нанимать умных людей и указывать им, что делать; мы нанимаем умных людей, чтобы они могли указывать нам, что делать».

Выходя за пределы своего личного эго и полагаясь на командную работу, вы укрепляете свой бренд. Таким образом, вы достигаете лучших результатов, выдвигаете более инновационные и вдохновляющие идеи и, в конечном итоге, приносите больше пользы своим клиентам и подписчикам.

Не бойтесь непопулярных мнений

Не нужно бояться высказывать непопулярное мнение и идти против течения. Если вы просто повторяете то же самое, что и все остальные, даже если это правда, это не лидерское мышление.

Что выделяет вас, так это способность видеть то, что не видят другие. Конечно, это не означает, что вы должны намеренно нарушать любой статус-кво только ради него. Но вы должны сохранять непредубежденность и быть в поисках перемен и инноваций.

Инновации ценны как в разработке продуктов, так и в дальновидности. Люди жаждут новых идей и готовы их поддерживать. Все, что вам нужно сделать, это убедить их, что то, что вы продаете, стоит вложений.

Основывайте свои утверждения на фактах и ​​данных

В бизнесе, каким бы вдохновляющим ни было сообщение, не имеет значения, если оно не основано на фактах. Когда на карту поставлены деньги, люди менее склонны рисковать даже самой прибыльной идеей, особенно если она не предполагает определенной степени правдивости. Потому что для этого и нужны данные.

Если вы хотите, чтобы вас считали идейным лидером отрасли, вам следует применять подход, основанный на данных, и подкреплять свои заявления надежной информацией, которая была исследована. Обсудите идеи с другими доверенными экспертами в вашей области и убедитесь, что ваши аргументы являются пуленепробиваемыми, прежде чем обнародовать идею.

Разговор из опыта

Хотя опыт может основываться как на теоретической, так и на приобретенной информации, прикладные знания внушают вам гораздо больше доверия, чем академические знания.

Люди находят реальный жизненный опыт более заслуживающим доверия, особенно когда концепции, которые вы представляете, чужды или отличаются от того, что они всегда считали истинным. Таким образом, информация, полученная вами путем проб и ошибок, экспериментов и практики, будет более убедительной для ваших клиентов, если они будут представлены на примерах из реальной жизни. Люди также найдут в нем ценность, если он основан на фактах и ​​данных и показывает ощутимые результаты.

Имейте страсть к тому, что вы продаете

Если вы хотите, чтобы люди следовали за вами, у вас должна быть страсть к тому, что вы продаете. Вы должны глубоко заботиться о своих идеях и ценностях, которые вы продвигаете.

Люди с большей вероятностью будут следовать за кем-то, кто вовлечен в их работу, потому что они знают, что этот человек стремится к совершенству, усерден и стремится учиться и совершенствоваться. Это тот тип бизнес-клиентов, с которым любят общаться.

Кроме того, сильные эмоции заразительны и являются отличным способом поддерживать вовлеченность.

Поддержите свои ценности

Когда мир вокруг нас быстро меняется, ведение социально сознательного бизнеса может сделать вас лидером отрасли, который вдохновляет как ваших клиентов, так и других специалистов в вашей области на изменения.

Этика бренда, устойчивость и видение будущего могут быть тем, что отличает вас от ваших конкурентов и делает вас причиной, по которой люди предпочитают вести бизнес с вами, а не с ними. Вы должны стоять за свои ценности и сделать их частью вашей публичной личности.

Однако убедитесь, что вы искренни в своих устремлениях, а не только продвигаете ценности в рамках своей маркетинговой кампании, направленной на лидерство в мыслях. В противном случае можно добиться обратного эффекта.

Маркетинговый план идейного лидерства

Как уже упоминалось, недостаточно иметь новаторские идеи и очаровательную личность, чтобы стать лидером отрасли. Чтобы убедить людей в том, что за вами стоит следить, и укрепить свою позицию авторитетной фигуры, вам следует разработать маркетинговый план лидерства мысли.

К счастью для вас, публичность не является большой проблемой в современном мире. Важно то, что вы знаете, что сказать, когда сказать и как.

Вот несколько идей, которые помогут вам:

Создайте свой бренд

Независимо от того, строите ли вы личный бренд или пытаетесь позиционировать свою компанию как лидера отрасли, ваш бренд и его персона должны быть легко узнаваемы, иметь четкий путь развития и давать ценный опыт.

Это касается и качества предоставляемой вами информации. Не посылайте смешанные сигналы, так как это может показать, что вы не заслуживаете достаточного доверия.

Кроме того, узнаваемость бренда гарантирует, что люди легко узнают вас и узнают, что вы заслуживаете доверия и надежны, что делает вас их первым выбором.

Создавайте познавательный образовательный контент

Проницательный и полезный образовательный контент повысит ваш авторитет и укрепит ваш опыт в вашей отрасли и нише. Это также сделает вас более заметным в Интернете и поспособствует вашему имиджу и репутации. Люди могут предпочесть вас конкурентам просто потому, что знают и ценят вас как надежный источник информации.

Кроме того, хорошо оптимизированный контент вместе с последовательной стратегией SEO поместит вас на первые позиции в поисковой выдаче. Это не только улучшит видимость вашей страницы в органическом поиске, но, скорее всего, повысит мнение других о вас.

Выступайте на отраслевых мероприятиях

Эффективная цифровая стратегия отлично подходит для вашего лидерства в маркетинге, но личные выступления — это следующий уровень. Именно так настоящие лидеры мнений с незапамятных времен завоевали популярность среди своих последователей.

Ничто не сравнится с личной связью, которую люди формируют, когда находятся с кем-то в одной комнате. И даже если мероприятие цифровое, аудитория может увидеть страсть спикера и попасть под влияние его личности.

Кроме того, это лучший способ стать вирусным. На мероприятиях люди заряжаются волнением и эмоциями пережитого. Они обсуждают свои мысли и чувства с другими и делятся ими в Интернете. Эта тактика создает ценный маркетинг из уст в уста, и, если то, что вы сказали, было достойным и вдохновляющим, это может поднять вашу репутацию с нуля до героя.

Вспомните TED Talks. Вся концепция была построена вокруг создания идейных лидеров. События, которые больше всего впечатлили людей, продолжают циркулировать в Интернете спустя годы.

Будьте активны на соответствующих платформах социальных сетей

Самый большой подарок, который дают платформы социальных сетей, — это то, что любой может присоединиться к разговору и высказать свое мнение. И хотя конкуренция сумасшедшая, эти платформы могут быть полезны для вашей стратегии.

Важной частью мыслительного лидера является поддержание связи со своей аудиторией и готовность реагировать на их потребности.

Взаимодействуя со своими подписчиками, вы можете помочь им решить их проблемы, предложить решения их проблем и продемонстрировать свой опыт в режиме реального времени. И не бойтесь, что вы будете давать советы и профессиональные знания бесплатно. Ваша ценность как эксперта должна выходить далеко за рамки советов, которые можно дать во время разговора в социальных сетях.

Более того, эти взаимодействия показывают как вашу доброжелательность, так и ваши знания. Они также повышают узнаваемость бренда и рекламу. И это, в конечном счете, привлечет платежеспособных клиентов, которым нужно больше, чем просто совет.

Нижняя линия

Маркетинг идейного лидерства был в моде последние несколько лет, но во многих случаях ему не хватало важного элемента — сильной фигуры, будь то человек или бренд, у которого действительно есть что сказать что-то новое.

Быть идейным лидером означает вдохновлять других и внедрять инновации в отрасль. Это могут быть новые продукты, оригинальная точка зрения или новаторский отраслевой опыт. Как бы то ни было, есть те, кто может изменить парадигму, и те, кто ей следует. А чтобы оказаться в первой группе, нужно действительно сказать что-то новое и интересное.