Три вещи, которые я узнал, пройдя путь от контент-маркетолога до писателя-триллера

Я начал работать в индустрии контент-маркетинга 20 лет назад.

Все, что я делал с самого начала до 2018 года, было связано с обучением компаний контент-маркетингу и тому, как они могут его эффективно использовать.

Но в 2018 году я все бросил.

Мало того, я взял годичный творческий отпуск, который включал 30 дней без электроники.

Именно в том году я решил заняться новым увлечением: писательством.

То есть я всегда был писателем в каком-то качестве. У меня есть пять изданных книг по бизнесу, чтобы доказать это.

Я говорю о написании художественной литературы. В частности, роман-триллер.

Могу честно сказать, что это был один из самых трудных переходов в моей жизни.

Деловое письмо для меня всегда давалось естественным путем.

Писать художественную литературу? Я был большим пальцем.

Но я справился… и фактически в итоге узнал довольно много вещей во время своего перехода от контент-маркетолога к писателю.

Вот три.

1. Писатели пишут

Я начал писать свой триллер «Воля к смерти» в январе 2018 года.

Это было не очень хорошее начало. Назовите это писательским тупиком или полным отсутствием идей, но я не мог найти никакого ритма.

Я поговорил с несколькими моими друзьями-писателями, которые посоветовали мне сначала составить набросок истории, а затем заниматься по одной главе за раз.

От этого стало еще хуже.

Прошло девять месяцев, а мне нечего было показать по этому поводу.

Затем я послушал подкаст о Джеймсе Алтучере. Один из гостей говорил о советах по написанию. Он сказал (я перефразирую):

«Писатели пишут. Если вы хотите быть писателем, вам нужно встать утром и начать писать… о чем угодно. Делайте это каждый день. Тогда ты найдешь свой ритм ».

Я последовал совету. В первый день я написал 500 ужасных слов. На следующий день было то же самое. На третий день было немного лучше.

Примерно через неделю я нашел свою канавку. Все только пошло течением. Каждый будний день я писал не менее 500 слов. Иногда 500 слов превращались в 3500.

Спустя три месяца, 21 января 2019 года, я закончил черновик рукописи книги.

Мой успех в писательстве был сопоставим с успехом в беге. После того, как я не бегал регулярно в течение 20 лет, я поставил себе цель побегать еще в 2006 году.

В первый раз я не смог проехать даже полмили. На следующий день я побежал немного дальше. На третий день я пробежал милю. Сегодня я могу пробежать 10 миль, не вспотев.

Поставить цель. Делайте это каждый день. Найдите свой ритм.

Писатели пишут.

2. Все издают книги одинаково.

Есть два основных способа опубликовать роман.

Можно пойти традиционным маршрутом. Сначала найдите агента (удачи, если кто-нибудь обратит на вас внимание, если у вас нет репутации).

Если вы встретите агента, он выставит книгу.

Затем, если вам посчастливится заключить сделку с книгой, вы пройдете мучительно долгий процесс публикации… скорее всего, печатной и электронной версии одновременно. В лучшем случае процесс занимает от 12 до 18 месяцев.

Или вы можете самостоятельно публиковать, как это делают большинство писателей. В данном случае все (а я имею в виду ВСЕ) вращается вокруг Amazon.

Большинство авторов используют Kindle Direct Publishing (KDP) для создания своих электронных книг, и Amazon предоставит вам более высокие комиссионные (70% против 30%), если вы будете продавать только через Amazon.

Возможно, писатель может выпустить печатную или аудиоверсию, но практически все создано для Kindle.

Вот и все. Всего два способа опубликовать роман.

Даже если вы хотите запустить свою книгу в аудио на Audible, Amazon не позволит вам это сделать. Чтобы создать версию Audible, у вас должна быть как минимум страница электронной книги.

Я просто не мог поверить в эту активную дискриминацию звука или что-то другое в этом отношении.

Исходя из контент-маркетинга, бренды всегда ищут разные способы публикации, чтобы найти поддержку. Очевидно, эта концепция так и не попала в книжную индустрию.

Все это заставило меня поверить, что существует огромная возможность для другого подхода в книгоиздании.

Если вы посмотрите на лучшие практики контент-маркетинга, маркетологи, которые развивают настоящую аудиторию и платформы, сосредотачиваются на запуске одного типа контента и одного канала.

Copyblogger сделал это с помощью текста и блога. Entrepreneur on Fire (EOF) сделал это с помощью аудио и подкаста. PewDiePie сделал это с видео и YouTube.

Сработает ли это в книжном издательстве? Может, в зависимости от общей цели.

Большинство писателей хотят сразу же зарабатывать деньги и брать деньги за свои книги. При той же старой модели самостоятельного издательства большинство писателей никогда не продают тысячи экземпляров.

Моей целью было собрать аудиторию так, чтобы появилась вторая книга. Терпение - конкурентное преимущество. Так что раздача контента бесплатно.

Я решил выпустить свой роман в аудиоформате, используя только проигрыватели подкастов, в основном Apple Podcasts, и сделать это абсолютно бесплатно.

Пока что первые результаты исключительно положительные: главы были скачаны десятками тысяч раз, а мы даже не начали.

Я также вижу, что количество моих подписок на рассылку новостей резко выросло. Присяжных еще нет, но дела налаживаются.

3. Вы учитесь продавать (снова)

Мы с женой начали с того, что в 2007 году стало Институтом контент-маркетинга.

После некоторых очень трудных времен мы собрали лояльную аудиторию к 2011 году, приобретя более 100 000 подписчиков.

Как только вы создадите такую ​​аудиторию, многое из того, что вы делаете, будет выполняться на автопилоте.

Вы создаете единообразный контент, ценный для вашей аудитории, и дела продолжают развиваться. Сегодня у CMI более 200 000 абонентов.

С романом мне пришлось начать все сначала ... и заново научиться собирать аудиторию.

На набросок романа ушло (после писательского затора) около четырех месяцев.

Но маркетинг романа?

Мне нужно было начать за шесть месяцев до выпуска книги, и вот самые важные моменты.

Создайте потрясающую рассылку новостей и платформу

Если я хотел создать долгосрочную аудиторию, в которой у меня был бы некоторый контроль над базой данных (то есть не на платформах социальных сетей), мне нужно было просто отличное предложение по электронной почте.

Итак, сначала мне нужно было воссоздать свой веб-сайт, чтобы сосредоточиться на привлечении подписчиков на рассылку новостей. Затем мне нужно было разработать и распространить регулярный информационный бюллетень (в моем случае это случайный информационный бюллетень).

И, конечно же, мне нужен стимул для регистрации, поэтому я также создал несколько бесплатных загружаемых фрагментов контента.

После начала с нуля у меня сейчас пара тысяч подписчиков, и я быстро расту. Это в точности напоминает мне процесс, с которого я основал CMI в 2007 году.

Реактивировать аудиторию в социальных сетях

Несмотря на то, что у меня была довольно большая аудитория в социальных сетях, все они следовали за мной из-за маркетинга, а не из-за романов, действие которых происходит в похоронном бюро.

Кроме того, в 2018 году я не делал ничего существенного в социальных сетях, поэтому, несмотря на то, что у меня было 150 000 подписчиков в Twitter и 250 000 в LinkedIn, для того, чтобы снова привлечь внимание, нужно было потрудиться.

Я выбрал регулярные ежедневные короткие видеоролики, распространяемые как в Twitter, так и в LinkedIn.

Это сработало.

(Примечание: я пробовал то же самое на своей бизнес-странице в Facebook, но результаты были ужасными.)

Я вообще задавал вопрос и добавил немного ценности в видео. Лучшее место для видео составляет от 30 до 40 секунд. На данный момент я не могу найти каких-либо факторов «время отправления».

Еще одной важной находкой стало использование хэштегов, особенно в LinkedIn. До этого я никогда не знал, что хэштеги действительно используются в LinkedIn (в отличие от Twitter).

Если все сделано правильно, вы можете быть в тренде для конкретной публикации и получать трафик за пределами вашей базы подписчиков.

Относитесь к каждой части контента как к запуску продукта

Это ключевой принцип контент-маркетинга, поэтому я с радостью использовал его в своем романе.

За три месяца до выпуска книги я составил весь предпродажный план выпуска, как и любой другой контент.

• Список раннего рецензирования: я спросил свое нынешнее сообщество, хочет ли кто-нибудь рецензировать книгу раньше. Эти 80+ человек сыграли решающую роль в успешном начале написания книги.
• Список влиятельных лиц и даты: курировал список из более чем 100 влиятельных лиц и включал даты, когда я обращался к ним и могли ли они помочь в продвижении книги.
• Источники СМИ: список местных и национальных СМИ, которым будет интересна история. Для каждого из них мы разработали отдельный «пресс-релиз» в зависимости от аудитории.
• Возможности интервью: список блогов и подкастов, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы взять у меня интервью о книге или о конкретной теме, в которой я мог бы быть экспертом.
• Возможности для написания статей: блоги и медиа-сайты, которые ищут гостевые посты на маркетинговые или писательские темы.
• Платное спонсорство: Да, мы также оплачиваем продвижение книги. В частности, мы купили место с четырьмя подкастами о настоящих преступлениях для продвижения книги, а также несколько рекламных акций по электронной почте для слушателей аудиокниг и читателей триллеров.
• Социальная реклама: мы тестируем рекламу в социальных сетях на Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram.

По сути, это то же самое планирование, которое мы сделали бы в CMI для запуска нового исследования или физического мероприятия, но я обнаружил, что большинство авторов редко продвигают на рынок такие детали.

Маркетинг - это главное

В целом, этот процесс укрепил мысль, в которую я всегда верил, и сегодня она верна больше, чем когда-либо прежде:

Создатель контента должен тратить столько же времени - если не значительно больше времени, энергии и денег - на маркетинг контента, чем на сам контент.