Анатомия рекламы TikTok

С годами маркетологи в социальных сетях познакомились с рекламой в Facebook, LinkedIn и Instagram. А как насчет рекламы TikTok? В 2022 году выручка TikTok от рекламы значительно увеличилась на 200% по сравнению с прошлым годом и достигла в общей сложности 11,04 миллиарда долларов.

Какие варианты рекламы TikTok существуют? Какие рекламные цели вы должны поставить? Сколько стоит реклама в TikTok?

Давайте разберем анатомию рекламы TikTok.

Зачем запускать рекламу TikTok?

Если вы все еще используете TikTok органически, вам может быть интересно, почему вы должны запускать рекламу TikTok. Вот несколько основных причин, по которым нужно выделить определенный бюджет на платформу:

• Доходы TikTok быстро растут, и, по прогнозам, в ближайшие несколько лет доходы от рекламы обгонят Facebook.

• TikTok — одно из самых загружаемых приложений в мире, которое регулярно используется более чем в 150 странах.
• Веселый и творческий формат TikTok вдохновляет на высокую вовлеченность и вирусность даже для небольших или неизвестных брендов.
• С помощью рекламы TikTok вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию по полу, местоположению, возрасту, интересам и другим переменным.
• У TikTok есть несколько весомых партнеров, поэтому, даже если у вас нет веб-сайта, вы все равно можете продавать свои продукты электронной коммерции. TikTok сотрудничает с: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud и Shopline.
• 71% пользователей TikTok совершали покупки, когда наткнулись на что-то в своей ленте. Более 58% используют платформу для вдохновения при совершении покупок.

Как выбрать правильную цель для вашей рекламы в TikTok

Ваши рекламные цели — это цели, которые вы хотите поставить и выполнить, чтобы помочь развитию своего бизнеса и привлечь аудиторию. Мы много говорим о ключевых показателях эффективности социальных сетей здесь, в Agorapulse, поэтому мы еще раз аккуратно напомним вам, чтобы ваша рекламная цель соответствовала вашим ключевым показателям эффективности.

Какие цели выбрать для рекламы TikTok

Вы можете выбрать один из следующих вариантов в своей учетной записи TikTok Ads Manager:

• Достигать. Это количество показов вашей рекламы в TikTok для вашей целевой аудитории по наиболее эффективной цене. «Охват» не означает клики, загрузки или регистрации. Таким образом, это не всегда осязаемая метрика для выбора.
• Трафик. Направляйте людей на любой URL-адрес, например на целевую страницу вашего веб-сайта, запись в блоге или приложение. Трафик — это популярная цель для выбора, и его можно отслеживать с помощью пользовательских URL-адресов или просто просматривая источники трафика Google Analytics.
• Просмотры видео. Эта цель обеспечит максимальное количество просмотров ваших видеообъявлений аудиторией, которая с наибольшей вероятностью будет с ними взаимодействовать.
• Лидогенерация. Подобно форме генерации лидов в Facebook, цель TikTok по генерации лидов будет собирать потенциальных клиентов для вашего бизнеса с помощью быстро загружаемой настраиваемой формы в приложении TikTok. Если вы собираетесь выбрать этот вариант, знайте, как вы будете следить за выводами впоследствии. Вы бы не выбрали этот вариант, если бы у вас был веб-сайт или интернет-магазин, но он был бы хорош для сервисных компаний.
• Взаимодействие с сообществом. Привлекайте больше людей к вашей учетной записи TikTok, привлекая подписчиков или увеличивая трафик на страницу вашего профиля. Хорошая стартовая цель для рекламодателей, которые плохо знакомы с TikTok и не имеют фан-базы.
• Продажа по каталогу. Предоставляйте пользователям персонализированную рекламу продуктов на основе их предыдущих лайков. Это осязаемая цель, рентабельность инвестиций в которую можно контролировать.
• Покупки в магазине (бета). Доступно не всем пользователям TikTok, в настоящее время оно развертывается в разных странах. С этой целью вы можете продавать товары из своего магазина TikTok, веб-сайта и приложения.
• Преобразования . Это отличная цель для пользователей TikTok с веб-сайтом, интернет-магазином или приложением. Это также работает для более мягких конверсий, таких как подписка на информационный бюллетень или регистрация на вашем сайте.
• Установки приложения . Эта цель побуждает новых людей использовать ваше приложение или повторно активировать существующих пользователей для выполнения действий в приложении.

Различные типы рекламы TikTok, которые вы можете создать

Вы можете найти выбор правильного типа рекламы TikTok немного запутанным. Это особенно верно для новичков, пытающихся разобраться в различных целях, форматах рекламы, рекламных требованиях и затратах.

Вот снимок основного рекламного предложения от TikTok прямо сейчас.

1. Реклама кампании по лидогенерации

Ранее мы говорили о лидогенерации как о цели. Мгновенная форма TikTok в приложении хороша для рекламодателей, которые еще не полностью завершили свой веб-сайт, но хотят начать привлекать потенциальных клиентов. Это также хорошо для брендов, основанных на услугах, и тех, у кого есть отдел продаж, чтобы квалифицировать и отслеживать потенциальных клиентов.

Объявление кампании по лидогенерации может:

• Создавайте списки клиентов/адресов электронной почты для подписки
• Настройте внешний вид формы с помощью вашего логотипа и цветов
• Мгновенный захват лидов
• Синхронизация с большинством CRM в режиме реального времени
• ​Включить опросы до 10 вопросов

2. Коллекционная реклама

Объявления-коллекции — это формат рекламы, который позволяет пользователям находить и просматривать продукты в полноэкранном режиме для мобильных устройств. Объявления ведут на страницу мгновенной галереи, где отображаются тщательно отобранные коллекции ваших продуктов.

Объявления коллекции сочетают в себе полноэкранный, вертикальный и звуковой режимы. В дополнение к быстро загружаемой странице мгновенной галереи. Алгоритм рекламы TikTok умен (и становится умнее) и будет подбирать пользователям те продукты, которые им нравятся. Итак, для кого-то вроде меня, помешанного на красоте и прическах TikTok, алгоритм точно знает, что подавать!

• Из Instant Gallery пользователи могут перейти на ваш сайт, чтобы совершить покупку.
• Вы можете вручную выбрать продукты, которые хотите отображать, или позволить TikTok Ads Manager динамически отображать наиболее релевантные для каждого посетителя.
• Объявления с коллекциями дают вам возможность предоставлять персонализированные рекомендации по продуктам.
• Объявления-коллекции одновременно привлекательны и иммерсивны благодаря своему макету и высокой скорости . Помните, однако, что качество галереи зависит от качества фотографий, сделанных вами! Фотографии и видео низкого качества не дадут таких же результатов, как профессиональные фотографии и видео.

Посмотрите видео TikTok, чтобы узнать, как создавать рекламные коллекции.

3. Зажигайте рекламу

ТикТок для бизнеса

Объявления Spark — это нативный формат рекламы, но, в отличие от рекламы In-Feed, в рекламе Spark используются публикации из реальных аккаунтов TikTok с их авторизацией. Это означает, что все комментарии, репосты, лайки и подписки, полученные во время продвижения, относятся к вашим органическим постам.

Spark Ads предлагает лучшее из обоих миров, позволяя брендам создавать рекламу, сохраняя при этом естественное ощущение и функциональность обычных сообщений.

Вы можете использовать Spark Ads следующими способами:

• Размещение ваших собственных видео TikTok из вашей учетной записи.
• ​Использование органических видео от других авторов — с их разрешения.
• Вы можете создать новое видео или совместно создать Дуэт или Стежок.
• Spark Ads будет поддерживать типы покупки на аукционе, охвате и частоте.

Кейс: Шуферсаль

Shufersal, крупнейшая сеть супермаркетов в Израиле, искала для запуска новой серии продуктов⁠: готовое к выпечке тесто для печенья для домашней выпечки. Целевой аудиторией нового продукта были молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет, которые искали быстрые и простые решения для приготовления пищи и выпечки. Шуферсал решил использовать TikTok в качестве основного канала для этого запуска с целью повышения осведомленности и желательности новой линейки вкусного теста для печенья.

Бренд сотрудничал с популярным гурманом-создателем TikTok, который выпустил четыре органических видео TikTok для своего бизнес-аккаунта, каждое из которых демонстрирует разные рецепты с новым продуктом. Тон и стиль видео идеально подходили для TikTok, поскольку создатель включил все самые захватывающие тренды рецептов, такие как быстрое редактирование и использование звуков ASMR.

В качестве второго шага Шуферсал заключил партнерское соглашение с тремя ведущими создателями, которых попросили сделать «Дуэт» с одним из видео и показать свою версию рецептов.

Результаты, показанные ниже, были действительно впечатляющими!

Удивительный факт: у TikTok Spark Ads процент завершения на 134% выше, а показатель 6-секундного просмотра на 157% выше, чем у стандартной рекламы в ленте. Новый пользовательский интерфейс целевой страницы профиля TikTok Spark Ads также обеспечивает на 69% более высокий коэффициент конверсии и на 37% более низкую цену за конверсию, чем когда-либо прежде.

4. Пэнгл-реклама

Рекламная сеть TikTok для бизнеса, Pangle, поддерживает различные привлекательные форматы рекламы, которые могут помочь рекламе лучше сочетаться с нативным контентом. Доступные форматы рекламы включают в себя:

• Нативная реклама, которая соответствует стилю исходного контента в приложении и сочетается с ним, обеспечивая единообразие и удобство работы.
• Рекламные баннеры. В TikTok они отображаются в виде прямоугольных баннеров по всему приложению.
• Видеообъявления с вознаграждением, которые представляют собой полноэкранные видеообъявления с наградами в приложении для пользователей, которые смотрят всю продолжительность.
• Межстраничные объявления отображаются во время определенных переходов в потоке приложения, таких как оформление после уровня или в паузах между уровнями.
• Объявления об открытии приложения будут отображаться, когда приложение открыто и пользователь начинает сеанс.
• Icon Ads будет отображать значок приложения и имя приложения.

5. Объявления каталога

Благодаря новой рекламе в каталоге TikTok, TikTok упрощает для продавцов продвижение своих продуктов и связь с пользователями, которые делают покупки в TikTok. Эта рекламная функция на основе алгоритма помогает людям находить продукты на основе их интересов и покупательской активности.

Продавцы электронной коммерции могут извлечь выгоду из:

• Возможность загрузки каталога товаров без видеоресурсов
• Расширенный охват пользователей, желающих приобрести товары, аналогичные вашим
• Информация о ваших самых ценных клиентах и ​​популярных товарах

6. Карусельная реклама TikTok

Карусельная реклама TikTok позволяет рекламодателям делиться до 10 изображений и уникальных подписей в одном объявлении. Рекламодатели могут:

• Используйте каждый кадр карусели, чтобы рассказать историю, представить другой продукт или показать особенности одного и того же продукта.
• Укажите один URL-адрес для всей карусели или уникальный URL-адрес для каждого изображения.
• Объявления TikTok Carousel будут поддерживать горизонтальные или квадратные изображения.

7. Живая реклама покупок

Функция Live Shopping Ads уже доступна для всех магазинов TikTok, и для использования этого типа рекламы у вас уже должен быть настроен TikTok Shopping. Объявления о покупках в реальном времени помогают людям находить и смотреть ваши прямые трансляции, а также просматривать и покупать ваши продукты. Это победа для большинства целей KPI в социальных сетях.

Типы более дорогой рекламы

Два приведенных ниже формата рекламы TikTok популярны среди крупных брендов, знаменитостей, влиятельных лиц или людей с большим бюджетом.

• Поглощение бренда представлено в виде полноэкранной иммерсивной рекламы, обычно отображаемой в течение первых нескольких секунд после открытия приложения. Это может быть изображение или анимированный GIF.
• Хештег-челленджи популярны , но большинство брендов принимают в них участие, а не создают и рекламируют их. Плата за вызов хэштега может быть дорогой (как показано ниже), но часто приводит к вирусным результатам. Узнайте больше о вызовах хэштегов.

Информационный ресурс

Сколько стоит реклама в TikTok?

Как и в других социальных сетях, цены на рекламу в TikTok зависят от множества факторов, таких как цель, регион, демографические данные, продолжительность рекламы и тип рекламы.

Вот несколько примеров ценообразования:

• Минимальные расходы на промо TikTok составляют 3 доллара США в день, а максимальные — 1000 долларов в день. TikTok дает вам контрольный показатель охвата до 1000 просмотров всего за 10 долларов.
• Средняя цена за тысячу показов рекламы TikTok составляет 10 долларов. Цены на рекламу в TikTok начинаются с 0,50 доллара за тысячу показов и 0,02 доллара за клик.
• Платные посты можно приобрести по цене от 1 до 50 долларов в день. Эта реклама TikTok оплачивается только тогда, когда кто-то просматривает спонсируемый пост.
• Поглощение бренда стоит от 50 до 100 тысяч долларов в день с гарантированными 5 миллионами показов на TikTok.
• Инфлюенсеры TikTok с 2,5 миллионами подписчиков берут от 800 долларов за пост.
• 90% вызовов с брендированными хэштегами обеспечивают 2,5-кратную окупаемость инвестиций в рекламу.

Информационный ресурс

Что такое хороший CTR для рекламы TikTok?

Хороший CTR (коэффициент кликов) важен для рекламодателей, а показатель CTR 1 % или выше говорит о том, что ваше объявление движется в правильном направлении.

Если вы вкладываете бюджет в свои TikTok, вы можете рассчитывать на более высокий CTR.

Рейтинг кликов по объявлениям о поглощении составляет в среднем около 7–10%, в то время как у объявлений Top View CTR может достигать 16%. Напротив, реклама в ленте может повысить ваш CTR до 5-7%.

Если ваш CTR ниже 1%, вам следует проверить следующее:

• Ваше видео, включая графику, музыку и эффекты
• Контент, заголовок, хэштеги и призыв к действию
• Ваш таргетинг и демография

Как измерить рентабельность инвестиций в рекламу в TikTok с помощью Agorapulse

TikTok имеет встроенные метрики, поэтому вы можете проверить их, если вы размещаете рекламу или даже размещаете органические публикации.

Панель инструментов TikTok покажет вам: CVR (коэффициент конверсии), показы, удержание, охват, CTR (рейтинг кликов), CPC (цена за клик), CPV (цена за просмотр) и CPA (цена за действие).

Вы также можете управлять своей учетной записью TikTok в панели управления Agorapulse. Это отличная новость для менеджеров социальных сетей и занятых агентств.

В зависимости от вашего плана вам будут доступны следующие функции управления TikTok:

• Опубликовать TikTok
• Просмотреть комментарии
• Расписание обмена TikTok на другие каналы
• Инструменты для совместной работы в реальном времени
• Все параметры фильтрации
• Назначить комментарии
• Ярлык комментариев
• Отслеживайте показатели видео TikTok
• Создание отчетов
• Управление сохраненными ответами
• Доступ к мобильному приложению

Agorapulse позволяет вам получить доступ к ключевой информации, касающейся вашей учетной записи TikTok, в дополнение к созданию впечатляющих отчетов.

Если вы серьезно относитесь к выделению бюджета на рекламу TikTok, важно регулярно проверять рентабельность инвестиций в социальных сетях. Вы должны быть уверены, что окупаемость ваших инвестиций соответствует приложенным вами усилиям.

Реклама TikTok набирает популярность. Я предполагаю, что в следующем году они станут более простыми и упорядоченными.

Узнайте, как Agorapulse может помочь вам с TikTok прямо сейчас. Подпишитесь на бесплатную демо-версию!