Пошаговое руководство по рекламе в TikTok

Опубликовано: 2022-02-23

Если вы разрабатываете стратегию онлайн-рекламы в 2022 году, было бы упущением упустить из виду TikTok. TikTok был самым загружаемым приложением 2021 года, превысив в прошлом году более миллиарда активных пользователей.

Но пользователи TikTok используют приложение не только для мемов и танцевальных конкурсов — они также готовы делать покупки. TikTok сообщил, что каждый четвертый пользователь во всем мире купил или изучил продукт, увидев его рекламу на TikTok.

Это означает, что TikTok — это подходящее место, если вы хотите размещать рекламу, привлекающую большую аудиторию, особенно представителей поколения Z.

В этом руководстве мы расскажем вам о настройке вашей первой рекламной кампании в TikTok, а также поделимся отличными советами от Parade, бренда, который произвел фурор своей собственной кампанией.

Оглавление

  • Реклама ТикТок 101
  • Как создать свою первую рекламу в TikTok
  • Тематическое исследование: нижнее белье Parade
  • Запустите свою первую рекламную кампанию TikTok

Реклама ТикТок 101

Давайте начнем с обзора рекламных возможностей, которые предлагает TikTok, а также некоторых технических деталей, которые вам необходимо знать, прежде чем их создавать.

Какую рекламу можно размещать на TikTok?

Хлеб с маслом рекламы TikTok — это реклама в ленте — реклама, которая появляется, когда кто-то просматривает приложение, чтобы посмотреть видео. Это самые доступные и доступные объявления, предлагаемые TikTok, и на них мы сосредоточимся в этом руководстве. Они наиболее подходят для малого и среднего бизнеса и являются отличной отправной точкой для кампании TikTok.

@ширтекс

Разработано, чтобы служить долго, ответственно сделано в Канаде, можно стирать в машине и сушить в сушилке

♬ Рекламируемая музыка - sheertex

Объявления в ленте органично вписываются в опыт использования TikTok. Они выглядят точно так же, как TikTok, созданный пользователями, за исключением небольшого тега Sponsored под заголовком видео. Через несколько секунд появляется кнопка призыва к действию, например «Купить сейчас» или «Узнать больше», которая определяется тем, кто размещает рекламу. Это можно использовать для прямой ссылки на ваш сайт.

Хотя пользователь может сразу же пролистать рекламу в ленте, те, которые сделаны хорошо и соответствуют культуре и стилю TikTok, смогут генерировать просмотры, лайки, публикации и комментарии, как и любой другой TikTok.

Вы можете создать и запустить рекламу в ленте самостоятельно, используя TikTok Ads Manager, который мы рассмотрим ниже.

TikTok также предлагает дополнительные рекламные возможности премиум-класса для своих управляемых аккаунтов, в том числе:

  • Объявления TopView. Это видеообъявления, которые появляются исключительно в самом верху чьей-то ленты сразу же, как только они открывают приложение. Они могут быть длиннее, чем обычный TikTok, и их нельзя быстро пропустить, как рекламу в ленте.
  • Конкурс фирменных хэштегов. Челленджи — популярная часть культуры TikTok, и в этой кампании бренды создают свои собственные с хэштегом, который затем продвигается, что придает этой опции встроенный вирусный потенциал.
  • Фирменные эффекты. К огромной библиотеке забавных видеоэффектов TikTok можно добавить фирменный эффект, созданный в сотрудничестве с рекламодателем. Как и вызов хэштега, фирменный эффект побуждает пользователей напрямую взаимодействовать с вашим брендом.

Хотя все три варианта могут привести к высокой вовлеченности, они также недоступны для большинства брендов. Обычно они используются крупными компаниями, такими как Apple или McDonald's, или для продвижения нового фильма. Как вы, наверное, догадались, это означает высокую цену, необходимость в дополнительных технических знаниях и необходимость работать напрямую с TikTok.

Как насчет продвигаемых TikTok?

Если вы уже потратили некоторое время на создание TikTok, возможно, вы видели вариант продвижения TikTok. Это не то же самое, что размещение рекламы, но есть некоторые сходства.

TikTok можно продвигать изначально в приложении, нажав трехточечный символ на своем собственном TikTok, а затем нажав кнопку «Продвигать» в форме пламени. Оттуда вы можете выбрать цель продвижения (например, перенаправить пользователей на ваш веб-сайт), определить целевую аудиторию и установить бюджет для своей кампании.

В этой системе используются «монеты», ту же валюту, которую пользователи могут покупать, чтобы дарить подарки своим любимым создателям. Это самый дешевый способ оплаты размещения в TikTok, причем самый дешевый вариант — это однодневная кампания из 200 монет — около 2 долларов.

Рекламируемый TikTok можно использовать как способ проверить возможности приложения, но его возможности менее сложны, чем TikTok Ads Manager, который предлагает более точный таргетинг на аудиторию и позволяет загружать совершенно новое видео для использования в качестве рекламы. Менеджер рекламы также предоставит более подробную аналитику об успехе вашей кампании, что позволит вам провести A/B-тестирование различных мест. Эти продвигаемые TikTok также доступны для всех пользователей, а не только для тех, у кого есть бизнес-аккаунт. Вы можете продвигать только те TikTok, которые вы уже разместили в своей ленте, а не загружать видео, которое предназначено только для рекламы.

Сколько стоит реклама в TikTok?

Самостоятельная реклама в ленте TikTok позволяет вам устанавливать собственный ежедневный бюджет, начиная с 5 долларов в день при использовании упрощенных вариантов размещения рекламы TikTok. Очевидно, что чем больше вы тратите, тем больше у вас возможностей привлечь новых клиентов.

Для более опытных маркетологов есть более настраиваемые параметры, включающие ставки, но вам не нужно об этом беспокоиться, если вы новичок в рекламе на TikTok.

В целом, ваш бюджет будет определяться многими факторами, например, сколько ваш бизнес выделил на маркетинг и на какие платформы вы ориентируетесь.

Характеристики рекламы TikTok

Перейдем к техническим деталям. К любому видео, которое вы размещаете в качестве рекламы, предъявляются определенные требования. Вы можете увидеть полный список в справочном центре TikTok, но вот некоторые основные моменты:

  • Соотношение сторон: 9:16, 1:1 или 16:9
  • Разрешение видео: разрешение должно быть ≥ 540 x 960 пикселей, ≥ 640 x 640 пикселей или ≥ 960 x 540 пикселей.
  • Тип файла: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp или .avi
  • Продолжительность: до 60 секунд, но TikTok рекомендует от 9 до 15 секунд.

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Как создать свою первую рекламу в TikTok

Есть два способа создания кампаний в TikTok Ads Manager — упрощенная версия и пользовательская версия. Пользовательская версия предназначена для опытных маркетологов и имеет больше возможностей. Но для малого и среднего бизнеса упрощенная версия проста, проста в использовании и не требует технических знаний.

В этом уроке мы рассмотрим упрощенную версию.

Шаг 1. Убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт

Чтобы использовать TikTok Ads Manager, вам потребуется бизнес-аккаунт для платформы. Переключение является бесплатным и простым.

В приложении просто перейдите в «Настройки и конфиденциальность», затем «Управление учетной записью» и нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт». В качестве бонуса это даст вам доступ к аналитике, которая подскажет вам лучшее время для публикации в приложении, а также к другим функциям, таким как ссылка в вашей биографии.

Шаг 2. Откройте менеджер рекламы TikTok.

Приложение TikTok создано для мобильных устройств, но это то, что вам нужно делать на компьютере. Перейдите на ads.tiktok.com и войдите в свою бизнес-аккаунт TikTok.

Шаг 3: Поставьте цель

Когда вы нажмете «Создать объявление», вам будут предложены три варианта определения цели вашей кампании:

  • Общайтесь с клиентами. Хороший вариант, если ваша цель — просто расширить свое присутствие в TikTok.
  • Получите посещения сайта. Выберите это, если вы надеетесь привлечь людей в свой магазин, чтобы они стали потенциальными покупателями.
  • Генерируйте потенциальных клиентов. Этот метод предназначен для сбора информации от зрителей с помощью контактной формы, которую можно использовать для перенацеливания потенциальных клиентов и поддержки существующих поклонников.

Шаг 4: Выберите свою аудиторию

Следующий экран позволит вам решить, кто именно увидит вашу рекламу. Вы можете выбрать «автоматическую аудиторию», чтобы TikTok решил за вас, но также легко добавить несколько собственных параметров.

Вы можете выбрать аудиторию по полу, возрасту и языку.

Вы также можете углубиться в интересующие вас области, такие как одежда, кулинария или домашние животные. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на пользователей, у которых есть история взаимодействия с контентом TIkTok, например лайки и комментарии.

Узнайте больше: Как определить и охватить целевую аудиторию

Шаг 5. Установите бюджет и график

Затем вы определите свой ежедневный бюджет, начиная с минимум 5 долларов США в день. Затем вы решаете, как долго будет работать ваша кампания. Вы также можете выбрать «без даты окончания», чтобы запустить кампанию на неопределенный срок и остановить ее позже, когда вы почувствуете, что она выполнила свою работу.

Шаг 6. Создайте объявление

Вы добрались до самой интересной части. На следующем экране вы можете либо выбрать один из существующих TikTok для показа в качестве рекламы, либо загрузить новый, который не будет отображаться в вашей обычной ленте TikTok.

Вы также сможете написать заголовок для своего объявления и создать кнопку призыва к действию, например «Купить сейчас», со ссылкой на ваш веб-сайт.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать при создании рекламы:

  • Соблюдайте технические рекомендации TikTok для вертикального видео.
  • Не размещайте в видео текст, который будет закрыт заголовком
  • Подлинность является ключевым фактором в TikTok, поэтому ваша реклама должна соответствовать внешнему виду других TikTok.

Если вы сомневаетесь, лучший совет — потратить время на знакомство с культурой и тенденциями TikTok в приложении, чтобы создать рекламу, которая органично вписывается в него. Прокрутка страницы «Для вас» также откроет другие объявления, чтобы понять, как различные бренды используют платформу.

Узнать больше:

  • Как создать маркетинговую стратегию TikTok в 2022 году
  • 8 идей, как начать свой малый бизнес на TikTok

Шаг 7: Отправить

Ты сделал это! Когда вы нажмете «Отправить», ваше объявление пройдет проверку, прежде чем оно будет опубликовано во всем мире.

Во время показа вашей рекламы вы захотите отслеживать свои результаты, чтобы узнать, что работает, а что нет, чтобы вы могли оптимизировать свою следующую кампанию.

Тематическое исследование: нижнее белье Parade

Parade производит доступное экологически чистое нижнее белье и бюстгальтеры ярких цветов для миллениалов и поколения Z. Неудивительно, что они сделали большую ставку на рекламу TikTok.

@Парад

5-звездочные экологически чистые базовые товары, от нижнего белья до домашней одежды и майок. Используйте код TIKTOK20 для скидки 20%

♬ Рекламируемая музыка - Парад

Рекламной кампанией занималась Дарья Дзяденко, менеджер по маркетингу роста компании Parade. Дарья дала нам некоторое представление о том, как она провела кампанию, в том числе о том, как она поставила цель и создала реальную видеорекламу, а также дала советы начинающим маркетологам TikTok.

Parade испробовал множество целей для своей кампании, в том числе подход в середине воронки, который просто оптимизировался для того, чтобы побудить потенциального клиента инициировать оформление заказа. Но в конце концов, по словам Дарьи, их целью стало обращение.

«Для нас это один из самых сильных каналов роста, — говорит она. «Поэтому полная покупка была целью конверсии».

Доставка важнее количества подписчиков

Для кампании Дарья сосредоточилась на привлечении более мелких влиятельных лиц для участия в рекламе Parade.

«Я считаю, что не очень важно, сколько подписчиков, а доставка и то, чувствует ли создатель подлинность бренда», — говорит она.

Преимущество этого в том, что реклама похожа на любой другой модный TikTok, который вы можете найти в приложении, поэтому они легко сливаются, когда кто-то прокручивает.

«Ключ к успеху в TikTok — сделать контент настолько органичным для платформы, насколько это возможно», — говорит Дарья.

Это также означало добавление юмора в рекламу, чтобы создать узнаваемый голос бренда. Парад выбрал звуки или музыку для каждого видео и дал каждому инфлюенсерам краткую информацию о том, какие стили следует моделировать, но каждая звезда могла придать каждой рекламе свой собственный стиль. Опять же, это все во имя сохранения аутентичности.

Ошибки — это возможность учиться

Дарья говорит, что по пути были некоторые спотыкания. В какой-то момент они попытались создать больше рекламы в редакционном стиле, которая обычно ассоциируется с модным брендом, с более успокаивающей музыкой и меньшим количеством юмора. Но они не показали себя хорошо.

«Они просто не масштабировались так сильно, как популярные забавные звуки, которые больше соответствуют бренду и больше соответствуют тому, что хочет услышать поколение Z», — говорит Дарья.

«Я думаю, что звуки, в которых есть слова, воспроизводятся очень хорошо, потому что люди с меньшей вероятностью пролистают их».

Подлинность царит

Дарья говорит, что для того, чтобы ваша реклама работала, вам нужно мыслить как создатель. Это означает проводить время в приложении, наблюдая за TikTok и взаимодействуя с контентом, чтобы понять, что людям нравится смотреть. Простой перенос рекламы, которая может работать на другой платформе, не поможет.

«Попробуйте сделать рекламу, которая не похожа на рекламу, но что-то, что вам действительно понравилось бы смотреть на TikTok, и включите в это сообщение», — говорит она.

Запустите свою первую рекламную кампанию TikTok

Теперь, когда вы знаете основы создания рекламной кампании TikTok и получили несколько полезных советов от Parade, вы готовы начать делать это самостоятельно.

Помните, что каждая маркетинговая стратегия требует проб и ошибок. Начните с малого, просматривайте свои показатели и оптимизируйте по мере продвижения, чтобы создать рекламную кампанию TikTok, которая будет работать на ваш бренд.