Реклама в TikTok: как, когда и зачем начинать

К настоящему времени мы все знакомы с TikTok и его влиянием на популярную культуру. Когда-то считавшаяся платформой социальных сетей «поколения Z», TikTok теперь является центром развлечений, новостей и обучения как для подростков, так и для взрослых (по состоянию на январь 2023 года 37% пользователей в возрасте 30 лет и старше).

С более чем 1 миллиардом активных пользователей в 154 странах TikTok быстро становится точкой доступа для рекламодателей, ищущих целевую аудиторию всех форм и размеров — и если вы еще не присоединились к этой победе, сейчас самое время.

Если вы новичок в рекламе TikTok и сетуете при мысли о том, как научиться ориентироваться и разрабатывать стратегию для еще одной новой платформы, не беспокойтесь. Вот все, что вам нужно знать о проникновении в мир маркетинга TikTok.

ТикТок для бизнеса

Подобно Facebook Business Manager или Twitter Ads, TikTok для бизнеса — это централизованный маркетинговый инструмент TikTok. Он предназначен не только для того, чтобы помочь компаниям размещать рекламу, но и для разработки целостной стратегии TikTok и управления ею.

Платформа предлагает набор решений, которые помогают маркетологам:

• Запускайте рекламные кампании, используя различные типы объявлений

• Создавайте рекламный контент, с которым пользователи хотят взаимодействовать

• Создавайте возможности покупок, которые позволяют пользователям совершать покупки прямо в приложении.

• Измеряйте и анализируйте эффективность кампании

Как работает реклама TikTok?

Основа рекламы TikTok, как правило, такая же, как и в любой другой рекламной сети в социальных сетях: рекламодатели создают рекламу (в частности, видеообъявления), TikTok ориентируется на определенную аудиторию на основе демографических и поведенческих характеристик, а затем TikTok показывает аудитории рекламу в одном из несколько форматов (подробнее об этом позже).

Хотя этот процесс не так прост, TikTok и другие партнеры по цифровой рекламе, такие как AdRoll, упрощают использование платформы в качестве эффективной части вашей общей маркетинговой стратегии. Давайте углубимся в детали:

Стоимость рекламы в ТикТок

TikTok использует ряд моделей рекламных кампаний для поддержки своих рекламодателей, наиболее распространенными из которых являются CPM (цена за тысячу показов или стоимость за 1000 показов) и CPC (цена за клик). В среднем рекламодатели TikTok платят 10 долларов за тысячу показов по сравнению с 14,40 долларов на Facebook. TikTok также требует минимального бюджета кампании в размере 500 долларов.

Имейте в виду, что CPM и CPC будут варьироваться в зависимости от указанной целевой аудитории и таких факторов, как географическое положение и возраст.

Примеры рекламы TikTok

TikTok поддерживает несколько типов рекламы, каждая из которых служит своей цели в зависимости от цели рекламодателя.

Объявления в ленте

Это полноэкранные объявления с возможностью пропуска, которые появляются в ленте пользователя (называемой «страницей для вас»). Объявления в ленте, как правило, выглядят и воспринимаются как органический контент, благодаря чему они сливаются с лентой пользователя и кажутся менее навязчивыми, чем другие типы рекламы. Они могут длиться до 60 секунд и содержать ссылку с призывом к действию, а пользователи могут ставить лайки, комментировать и взаимодействовать с ними.

Объявления TopView

Эти объявления продолжительностью до 60 секунд занимают основное место в TikTok и появляются сразу после того, как пользователь открывает приложение TikTok. Объявления TopView автоматически воспроизводятся со звуком и не конкурируют с другим контентом, что делает их идеальными для повышения узнаваемости бренда.

Фирменная реклама Hashtag Challenge

Реклама Branded Hashtag Challenge, размещенная в верхней части страницы «Обнаружение» TikTok, побуждает аудиторию принять участие в тренде (подумайте: станцевать, выполнить задание и т. д.), связанном с вашим брендом. Эти объявления идеально подходят для компаний, ориентированных на более молодую аудиторию, которые хотят поощрять создание пользовательского контента (UGC).

Объявления с фирменным эффектом

TikTok Brand Effects позволяет рекламодателям создавать стикеры, фильтры и специальные эффекты, которые пользователи затем могут применять к своим видео. Эти объявления лучше всего работают в тандеме с другими форматами рекламы в качестве дополнительного уровня продвижения. И, как и реклама Branded Hashtag Challenge, они полезны для создания пользовательского контента.

Спарк-объявления

Вместо создания нового рекламного объявления рекламодатели могут использовать свой существующий органический контент TikTok или UGC с рекламой Spark. Эти объявления появляются в ленте пользователя, но, в отличие от рекламы в ленте, могут ссылаться на другую учетную запись TikTok вместо целевой страницы. Их цель — «зажечь» разговор между брендами, влиятельными лицами и сообществом TikTok в целом.

Чтобы увидеть эти различные типы объявлений в действии, ознакомьтесь с примерами наиболее эффективных здесь.

Почему TikTok хорош для рекламы?

Помимо относительно низкой стоимости рекламы и разнообразных вариантов форматирования, TikTok предлагает рекламодателям преимущества, которых они могут не найти на других платформах социальных сетей.

Добейтесь большей вовлеченности

Исследование Neuro-Insight показало, что по сравнению с другими ведущими платформами социальных сетей TikTok «... создает более приятный опыт и позволяет пользователям быть более восприимчивыми к сообщениям брендов и призывам к действию от компаний любого размера». Кроме того, TikTok неизменно способствует лучшему взаимодействию пользователей (согласно исследованию, на 15% лучше, чем другие социальные платформы) благодаря своей системе доставки предпочтений контента и формату коротких видео.

Свяжитесь с нишевой аудиторией

С огромным ростом и популярностью TikTok неудивительно, что начали появляться нишевые сообщества или «субкультуры». Хотя существует 12 официальных отраслевых категорий TikTok, включая такие вещи, как красота и технологии, пользователи собрались в уголках TikTok, посвященных практически каждому хобби или интересу, о котором вы только можете подумать.

Почему это важно для рекламодателей? Теперь они могут подключаться к чрезвычайно конкретным группам людей, которые соответствуют целям их бренда, — от фитнес-гуру #FitTok до заядлых читателей и писателей #BookTok.

Используйте силу инфлюенсеров

Instagram часто считают центром влиятельного маркетинга, но средние показатели вовлеченности влиятельных лиц на самом деле выше в TikTok. Микроинфлюенсеры TikTok (влиятельные лица, у которых 15 000 или меньше подписчиков и которые часто являются преобладающими фигурами в субкультурах) имеют особенно впечатляющий уровень вовлеченности — почти 18%, по сравнению с 3,86% в Instagram и 1,63% на YouTube.

Советы и рекомендации по созданию рекламы TikTok

TikTok основан на творчестве и самовыражении, и важно оставаться верным этим ценностям при создании рекламы. Тем не менее, есть несколько рекомендаций, которым нужно следовать, чтобы ваша реклама находила отклик у вашей аудитории TikTok и приводила к желаемым результатам.

• Сообщите свое основное сообщение заранее. По данным TikTok, 63% видео с самым высоким рейтингом кликов выделяют ключевое сообщение или продукт в течение первых трех секунд. Будьте прямолинейны и точны в своих объявлениях, особенно в самом начале.

• Создавайте контент специально для TikTok . TikTok рекомендует использовать вертикальный полноэкранный режим, снимая в формате 9:16. Это означает, что вместо того, чтобы перепрофилировать видеорекламу, используемую на других платформах, вы, вероятно, захотите создать новый, аутентичный контент только для TikTok.

• Используйте звук. Пользователи TikTok на 15 % чаще пропускают рекламу без звука, поэтому вы захотите использовать музыку и звуки как часть своей стратегии повествования. Кроме того, делая ваши видео более доступными, добавляя скрытые титры, вы можете увеличить конверсию на целых 80% и количество показов на 16%.

• Включите сильный призыв к действию. Рекламодатели могут выбирать из множества кнопок призыва к действию, которые они затем могут легко применить к своему объявлению. Объявления TikTok, которые дают пользователям четкий следующий шаг, запоминаются на 45% лучше, чем объявления, которые этого не делают.

Выбор правильного рекламного партнера TikTok

Если вы новичок в рекламе TikTok, не прыгайте в одиночку. AdRoll позволяет легко запускать, измерять и оптимизировать ваши кампании в TikTok и других социальных сетях с единой удобной панели инструментов. Импортируя все свои кампании в AdRoll, вы можете просматривать свои данные в целом, чтобы увидеть, что работает и где можно скорректировать свою многоканальную стратегию.

Готовы начать? Узнайте больше сегодня.

Для получения дополнительных руководств, советов и стратегий для TikTok ознакомьтесь с ресурсами ниже.