Маркетинг TikTok: как создать маркетинговую стратегию TikTok в 2022 году
Опубликовано: 2022-01-28Если вы разрабатываете стратегию в социальных сетях в 2022 году, будет сложно не рассмотреть возможность использования TikTok. С более чем миллиардом активных пользователей в месяц и более чем 173 миллионами первых установок в магазинах приложений только в последнем квартале 2021 года, она не уступает любой другой «крупной» платформе.
В мире TikTok преобладает подлинный контент. Больше, чем на других платформах социальных сетей, пользователи предпочитают необработанные и привлекательные видео тщательно отредактированным, кураторским сообщениям — типам, которые бренды обычно создают для таких платформ, как Instagram и Facebook.
Это стилистическое различие — то, что дает создателям TikTok связь со своей аудиторией, которую трудно найти где-либо еще. Это также делает TikTok невероятно шумной платформой, но потенциальной золотой жилой для авторов, которые могут найти идеальный баланс между аутентичностью и маркетингом.
Ярлыки ️
- Что такое ТикТок?
- Зачем использовать TikTik для продвижения продуктов?
- Как настроить бизнес-аккаунт TikTok
- Как создать бизнес-стратегию TikTok
- Советы по маркетингу в ТикТок
- Примеры маркетинга в TikTok
- Продвигайте свой бренд электронной коммерции на TikTok
- Часто задаваемые вопросы по маркетингу TikTok
Что такое ТикТок?
Первоначально называвшаяся Musical.ly и принадлежащая ByteDance, TikTok представляет собой платформу для социальных сетей, основанную на коротких видео. Именно здесь бренды, создатели и влиятельные лица могут выразить свою индивидуальность и повысить узнаваемость бренда. В результате это популярная платформа как для влиятельного маркетинга, так и для маркетинга брендов в социальных сетях.
Хотя TikTok имеет много общего с популярными платформами, такими как Twitter и Instagram, его не следует путать с обычной социальной сетью. В отличие от других платформ, TikTok использует уникальный алгоритм обнаружения, который дает каждому видео равные шансы стать вирусным, независимо от того, насколько популярен создатель контента. Это обеспечивает быстрое масштабирование присутствия в социальных сетях, быстрый рост и практически неограниченные маркетинговые эксперименты.
TikTok использует алгоритм, чтобы определить, что подается в чьей-либо ленте. Его алгоритм обнаружения работает таинственным образом, чтобы дать каждому видео шанс стать вирусным.
Загрузите приложение TikTok для Shopify
Легко создавайте видеообъявления TikTok, чтобы охватить заинтересованную аудиторию.
Узнать большеЗачем использовать TikTok для продвижения продуктов?
Самая большая разница между TikTok и другими платформами социальных сетей, особенно Facebook и Instagram, заключается в том, что домашние страницы последних двух в основном состоят из людей, которых вы уже знаете, и каналов, на которые вы уже подписаны. TikTok меняет это, отдавая приоритет видео от создателей, которых вы никогда раньше не видели.
Пользовательский интерфейс TikTok предназначен для того, чтобы люди оставались в приложении как можно дольше, в отличие от таких каналов, как Facebook и Twitter. С TikTok вы также можете добавить «Ссылку в био», что делает платформу готовой для маркетинга и продаж.
Если вы пытаетесь охватить более молодую аудиторию, TikTok — особенно полезный инструмент: 62% его аудитории приходится на возрастную группу от 10 до 29 лет. Основываясь на этих демографических данных, вы можете адаптировать свои видео в соответствии с контентом, который нравится поколению Z, и извлечь выгоду из вашего понимания алгоритма создания виральности.
Вот лишь некоторые из преимуществ использования TikTok для вашего маркетинга.
У каждого видео есть шанс стать вирусным
Facebook (теперь он называется Meta) за последние несколько лет столкнулся с большой критикой за то, как его алгоритм работает на разных платформах. С тех пор он пообещал сосредоточить внимание на друзьях и семье. Это означает, что он отдает приоритет людям и контенту, которые вы уже знаете.
TikTok меняет это и отдает приоритет видео от создателей, которых вы никогда раньше не видели. Как упоминалось ранее, этот механизм обнаружения означает, что у каждого видео есть шанс стать вирусным, независимо от того, сколько у вас подписчиков.
Люди покупают то, что видят
Независимо от того, используете ли вы рекламу TikTok или поглощение брендов или регулярно публикуете видео о своем продукте, у вас есть хорошие шансы, что кто-то увидит и купит его. Согласно исследованию Adweek , почти половина пользователей TikToker совершают покупки у брендов, которые они видят в приложении.
Тенденции социальных сетей, основанные на продуктах TikTok, даже породили теперь известную фразу и хэштег: «TikTok заставил меня купить это». Он также стал популярным маркетинговым каналом для ритейлеров в праздничные дни: 49% респондентов отметили его растущую важность.
Маркетинг влияния TikTok огромен
По данным Statista, с 2019 года глобальное маркетинговое пространство для влиятельных лиц увеличилось более чем вдвое и достигло 13,8 млрд долларов в 2021 году. Все больше брендов видят ценность в сотрудничестве с авторами для продвижения продуктов и услуг.
Создатели на TikTok могут собирать миллионы подписчиков. И лучшая часть? Ниши хорошо работают на платформе. Настолько, что когда ниша в приложении набирает обороты, она становится известной как собственное пространство TikTok, например Goth TikTok, Gay TikTok и NYC TikTok.
Как и в случае с влиятельным маркетингом на любой другой платформе, ключевым моментом является поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда. Но с этими устоявшимися нишами вы можете легко найти инфлюенсеров в своем пространстве.
Руководители также превращаются в создателей, чтобы поддержать свои усилия по маркетингу бренда. Надя Окамото, основательница August, расширила свою личную учетную запись вместе с учетной записью бренда, заявив, что сделать себя влиятельным было лучшей стратегией для августа. Надя в основном использует свой аккаунт, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы о своих продуктах и тестировать различный контент.
Разделение бренда и создателя стало важным для узнаваемости. Бизнес-аккаунты не используют столько популярных аудио, которые могут сделать бренд популярным.
TikTok хорошо работает с Instagram
Если вы уже создали присутствие в Instagram, вот хорошая новость: у TikTok есть встроенные функции, которые связаны с Instagram. Во-первых, на странице вашего профиля есть кнопка ссылки на Instagram (которая отделена от опции внешней ссылки). Это означает, что люди могут легко проверить вашу учетную запись Instagram из вашего TikTok.
Во-вторых, есть автоматический обмен в Instagram. Это означает, что когда вы публикуете видео на TikTok, вы можете автоматически делиться им в своих историях Instagram и/или в ленте Instagram.
Я думаю, что красота TikTok в том, что он взаимодействует с Instagram и YouTube. Так как мы выросли на TikTok с августа, мы также выросли до 175 000 подписчиков в Instagram.
Как настроить бизнес-аккаунт TikTok
Бизнес-аккаунт TikTok — отличный способ узнать о тенденциях и стать TikTok Pro. Платформа предлагает коммерческую музыкальную библиотеку для создателей бизнеса, содержащую более 500 000 песен, данные о производительности и аудитории, а также пакет веб-бизнеса.
Создать бизнес-аккаунт TikTok очень просто. Начните с загрузки приложения TikTok из Apple App Store или Google Play. Затем зарегистрируйте учетную запись TikTok и выполните следующие действия:
- Перейдите на страницу своего профиля.
- Коснитесь значка гамбургера в правом верхнем углу, затем выберите « Настройки и конфиденциальность » .
- В разделе «Учетная запись » нажмите «Управление учетной записью ».
- Нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт» в разделе «Управление учетной записью».
- Выберите категорию, которая лучше всего описывает вашу учетную запись, например « Одежда и аксессуары », « Электроника », « Домашние животные» и т. д.
- Затем заполните свой профиль.
Подробнее: Как заработать на TikTok: 8 идей для монетизации
Как создать бизнес-стратегию TikTok
Чтобы создать маркетинговую кампанию TikTok, выполните следующие шаги, чтобы убедиться, что ваши усилия сосредоточены и приблизят вас к вашим бизнес-целям и маркетинговым целям.
Определите свою аудиторию
Мы знаем, что TikTok — популярная платформа для потребителей поколения Z, но это не единственные люди, которые ее используют, а поколение Z само по себе слишком широкое, чтобы его можно было назвать «определенной аудиторией».
Вам не нужно заполнять каждую характеристику, но опишите то, что вы можете, чтобы нарисовать картину людей, которые, скорее всего, превратятся в клиентов. Это будет ваша целевая аудитория.
Местоположение: где физически живут ваши идеальные клиенты? Даже знание только страны может помочь. Но если вы местный бизнес или хотите обслуживать только определенную область, вам следует изолировать эти места.
Возраст: Каков возрастной диапазон вашего клиента? Держите это как можно шире, если только вы не знаете наверняка, что ваш целевой клиент находится на определенном этапе своей жизни.
Пол: Какой пол они идентифицируют? Это может быть неважным или существенным, в зависимости от вашего бренда.
Интересы: Каковы их интересы/хобби/пристрастия? Они помогают с потенциальными идеями контента и таргетингом на аудиторию (например, кулинария, хип-хоп танцы, йога).
Карьера/отрасль: в какой отрасли они работают и какие должности занимают? Опять же, это может быть не так актуально, в зависимости от вашего бренда.
Уровень дохода: каков диапазон доходов этого покупателя? Чувствительны ли они к цене или готовы тратить больше денег на продукты премиум-класса?
Семейное положение: они одиноки, активно встречаются или женаты? Это может быть актуально, например, если вы работаете в свадебной индустрии.
Любимые сайты/приложения: какие сайты они добавляют в закладки? Они ежедневно просматривают Instagram или Pinterest? Есть ли определенные приложения, без которых они не могут жить?
Мотивация к покупке: какие причины могут быть у этого человека для покупки вашего продукта? Они хотят щеголять символом статуса или находить время для тренировок, несмотря на плотный график?
Проблемы с покупателями: почему они могут не покупать ваш продукт? Они беспокоятся о качестве?
Дополнительная информация: все, что не охвачено, но о чем стоит упомянуть, например образование, этап жизни (родители с новорожденными детьми), мероприятия, которые они посещают, и т. д.
Понимание ландшафта
В TikTok у вас есть два конкурента: ваш бизнес-конкурент (которого вы, вероятно, уже определили) и ваш контент-конкурент. TikTok, как и другие платформы социальных сетей, заполнен как людьми, так и брендами, поэтому вы конкурируете не только с другими компаниями, но и с другими создателями.
Посмотрите на своих конкурентов по бизнесу и посмотрите, есть ли у них присутствие в TikTok. Если они это сделают, посмотрите на типы вещей, которые они публикуют, и какие публикации имеют значительный уровень вовлеченности. Это может подсказать вам, что нравится их аудитории, что, вероятно, несколько похоже на то, что понравится вашей аудитории. Просто не забудьте создать свой собственный уникальный контент — здесь нет кражи идей!
Затем потратьте время на просмотр самого контента TikTok, чтобы увидеть, что уже производится в вашем пространстве. Ищите хэштеги, присоединяйтесь к группам, просматривайте популярные публикации и ищите темы, имеющие отношение к вашему бренду. Обратите внимание на любые совпадения этих постов с вашим бизнес-конкурентом.
Что мы действительно поняли из TikTok, так это то, что алгоритм и способ работы платформы полностью отличаются от Instagram, где вы должны очень внимательно следить за тем, сколько раз в день вы публикуете.
Разработайте стратегию продвижения
Помимо того, что вы вкладываете время и энергию в создание своего фирменного профиля TikTok и видео, вы можете усилить свой маркетинг TikTok с помощью влиятельных лиц и платной рекламы.
Маркетинг влияния представляет ваш бренд и продукты перед чужой аудиторией, выступая в качестве социального доказательства. Маркетинг влияния на TikTok огромен, особенно потому, что это платформа, ориентированная на создателей, как и Snapchat.
Продавец Shopify Peace Out Skincare заключил партнерское соглашение с влиятельным лицом для продвижения своей линии средств от прыщей. Бренд подарил свою продукцию влиятельным лицам TikTok, двое из которых совместно работали над видео.
Видео набрало 12 миллионов просмотров, 2,4 миллиона лайков, 60 000 репостов и 15 000 долларов продаж за один день. Видео было в тренде в течение нескольких месяцев после его первоначальной публикации, что способствовало устойчивому потоку продаж после первоначального всплеска.
Чтобы работать с влиятельными лицами в вашей собственной маркетинговой стратегии TikTok, найдите влиятельных лиц на платформе, чтобы увидеть, кто находит отклик в вашей отрасли и аудитории. Обращайтесь через сообщения прямо на платформе и отправляйте бесплатные продукты в обмен на видео с их опытом и честные отзывы. Это отлично подходит для маркетинговых и продуктовых команд.
Что касается платной рекламы, TikTok Ads Manager предоставляет вам доступ к набору инструментов, которые могут помочь вам увеличить видимость вашей рекламы для определенной аудитории. Магазин Shopify Omolola Jewellery использует комбинацию органических и платных постов TikTok, чтобы привлечь новую аудиторию. Это было особенно полезно для поддержки бизнеса во время пандемии, когда покупатели не могут посетить физический магазин Omolola.
Станьте профессиональным пользователем, чтобы получать больше данных
В цифровом маркетинге легко увлечься захватывающими аспектами создания и воплощения идей контента. Но маркетинг TikTok — это больше, чем просто создание популярного контента. Создание бренда — это одно, но создание бренда, который увеличивает прибыль, — это совсем другое.
Все начинается со знания того, какие показатели измерять и почему. К счастью, учетные записи Pro TikTok (которые можно создать бесплатно) предлагают создателям контента подробную аналитику о своих подписчиках, трафике и вовлеченности. Вы можете просматривать данные для таких вещей, как:
- Семи- и 28-дневный ретроспективный анализ количества подписчиков
- Просмотры видео, время воспроизведения, лайки, комментарии и публикации
- Источник трафика
- Просмотры профиля
- Демографические данные аудитории, такие как пол, местоположение, возраст и т. д.
- Другой контент, который нравится вашей аудитории (видео и звуки)
- Ваши популярные видео
Вы также можете просматривать глобальные точки данных, такие как просмотры хэштегов, и использовать вкладку «Обнаружение», чтобы увидеть, что в тренде.
Итак, как все это связано с вашей прибылью? Маркетинг TikTok — это в значительной степени игра на повышение узнаваемости бренда — это канал, который вы можете использовать, чтобы представить свой бренд более молодой аудитории и продолжать создавать контент, чтобы поддерживать их интерес и держать вас в центре внимания.
Вы можете использовать TikTok для построения отношений с этими молодыми потребителями, которые, как мы надеемся, будут пожинать плоды в будущем, когда формируются настоящие отношения между клиентом и брендом.
Пользователи TikTok хотят, чтобы их развлекали или информировали, а не продавали.
Вы также захотите, чтобы ваши подписчики знали, где еще вы проявляете активность в Интернете, чтобы они могли следить за вами. Если ваши преданные поклонники TikTok изучают другие каналы, которыми вы управляете, — это отличный способ развить свой личный или бизнес-бренд. Обязательно сделайте то же самое и на других каналах, отправляя людей на свой TikTok.
Подробнее: Как создавать и продавать товары на TikTok
Советы по маркетингу в ТикТок
Когда вы определились со стратегией, пришло время претворить ваш план в жизнь. Помните об этих передовых методах и советах по маркетингу TikTok при создании и публикации своего контента.
1. Будьте подлинными
С таким количеством шума в TikTok важно быть аутентичным и выделяться своим контентом. Вы не хотите публиковать видео, которые звучат как коммерческие предложения — пользователи находятся в TikTok не для этого. Пользователи TikTok хотят, чтобы их развлекали или информировали, а не продавали.
Прежде чем приступать к маркетинговым усилиям TikTok, потратьте время на приложение самостоятельно. Как только алгоритм узнает, что вам нравится, он предоставит вам качественный контент, который может вас вдохновить, что может повысить креативность ваших собственных видео.
TikTok был разработан, чтобы чувствовать себя как сообщество людей, публикующих актуальный и аутентичный контент. 4K-видео, модные правки и «кинематографические» или «корпоративные» видео TikTok могут оттолкнуть пользователей.
Поскольку большая часть контента снимается, редактируется и загружается на смартфоны, вполне нормально, что ваша страница немного менее соответствует бренду, чем остальные ваши каналы в социальных сетях. Такие бренды, как Chipotle и Wendy's, отлично справляются с заменой своих хорошо настроенных корпоративных сообщений на подлинную связь со многими своими подписчиками.
2. Получите снаряжение
Поэкспериментировав с несколькими методами создания видеоконтента, я пришел к выводу, что видео нужно снимать прямо из приложения TikTok на iPhone. У вас есть доступ к набору косметических фильтров и параметров освещения в приложении, которые могут компенсировать некачественное освещение или причудливый фон.
Некоторые видео, которые я создал, были встроены в Adobe Premiere и экспортированы в TikTok. Хотя некоторые из этих видео были успешными, время, необходимое для создания контента, не стоило результатов. В зависимости от вашего кластера это может быть не так.
Однако звук — это то, что не должно подвергаться риску. В то время как ваш стандартный микрофон iPhone может работать нормально, качественный звук имеет большое значение для максимизации потенциальных повторов и репостов.
Моя личная установка включает в себя микрофон Blue Yeti, подключенный к разъему Lightning моего iPhone с помощью адаптера USB-to-Lightning. Я также видел другие микрофоны Lightning, продаваемые в Интернете, которые могут быть более портативными.
3. Выйти в эфир
Один из способов установить человеческую связь со своей аудиторией — воспользоваться функцией TikTok LIVE, которая позволяет создателям напрямую общаться с подписчиками через прямую трансляцию. Прямая трансляция — один из лучших способов выделиться на TikTok.
Приложение отправит вашим подписчикам уведомление о том, что вы начали прямую трансляцию, и ваша трансляция будет закреплена в верхней части их страниц «Для вас». Сейчас на платформе миллионы авторов, поэтому эта недвижимость бесценна. TikTok активно продвигает функцию выхода в эфир, и это на удивление легко сделать.
Совершенно нормально быть подавленным или даже немного застенчивым, когда дело доходит до прямой трансляции. — Что, если я оговорюсь? «Что делать, если я не знаю, как ответить на вопрос?» Это общие страхи, которые мы все разделяем, но часто они исчезают, как только вы нажимаете кнопку «Начать жить».
Чтобы успокоить нервы, запишите несколько тезисов для общих вопросов и обновляйте свой список после каждого TikTok LIVE. Приложите все усилия, чтобы ответить на все соответствующие вопросы во время прямой трансляции и обязательно поблагодарите подписчиков, которые «подарят» вам стикеры/смайлики, так как с ними связана небольшая денежная стоимость. Считайте, что это немного более эстетично, чем пользователи, жертвующие вам ни копейки за создание классного контента.
Планирование также очень важно. Несмотря на то, что спонтанные прямые трансляции — это здорово, соблюдение расписания прямых трансляций поможет создать сообщество вокруг вашей трансляции. Некоторые отличные форматы включают сеансы вопросов и ответов, закулисные видеоролики, неформальные потоки видеовстреч, сеансы «работай со мной», учебные пособия и интервью со специальными гостями.
Еженедельные прямые трансляции некоторых авторов помогают установить более глубокую связь со своими подписчиками, а также успокаивают алгоритм TikTok.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА : если вы составляете расписание прямых трансляций, не забудьте учесть часовые пояса ваших подписчиков и выбрать время, когда большинство людей не в школе или на работе. Это отличный способ увеличить число зрителей, когда вы только начинаете расширять свое сообщество.
4. Будьте проще
Вы не можете уместить весь роман в твит, и вы не можете уместить весь фильм в TikTok. Чтобы контент оставался удобоваримым, ваши видео должны быть короткими и приятными.
Придерживайтесь 15-секундных видеороликов, в которых рассказывается важная информация, и добавляйте 60-секундных подробностей для дальнейшего объяснения деталей. Если тема очень важна, вы можете разбить ее на несколько 15-секундных видеороликов, чтобы обеспечить высокую посещаемость и возможность повторного воспроизведения.
Думайте о каждом фрагменте контента как об уникальной истории, которой вы делитесь со своей аудиторией. Слишком мало контента, и они могут остаться неудовлетворенными; слишком много контента, и вы можете потерять интерес.
Поскольку средняя продолжительность видео на моей странице «Для вас» составляет от семи до десяти секунд, 60-секундная загрузка будет восприниматься как фильм — на что у многих пользователей не хватает внимания.
Пропуск вступления вместо призывов к действию в конце видео — отличный способ напомнить пользователям, кто стоит за контентом, и побудить их нажать на ваш профиль, чтобы узнать больше.
Видео продолжительностью более 30 секунд будут иметь небольшую белую полосу в нижней части интерфейса, чтобы показать зрителям, сколько видео осталось. Если ваше видео чуть меньше 30 секунд, подумайте о том, чтобы добавить пару секунд, чтобы получить доступ к этой функции, чтобы у пользователей было представление о том, когда ваше видео закончится, что может удерживать их внимание дольше.
5. Подключайтесь в комментариях
Алгоритм обнаружения TikTok отлично справляется с показом вашего видео потенциальным подписчикам, но это только полдела. Как только алгоритм кого-то заинтересует, ваша задача — заинтересовать его.
Комментарии TikTok — прекрасное место для разговоров, общения и объяснений. Как можно чаще заходите в комментарии и общайтесь со своими зрителями.
Ваши ответы будут сопровождаться значком Создателя рядом с вашим именем пользователя, благодаря чему взаимодействие с аудиторией будет очень легко заметить потенциальным подписчикам (и вы будете удивлены, как много пользователей будут в восторге, увидев всплывающее уведомление «Нравится автором» на их экране). Вы также можете поставить лайк комментариям, которые вы хотите подтвердить, но которые не требуют письменного ответа.
По мере того, как ваши сообщения набирают популярность, а ответы на комментарии занимают слишком много времени, решайте их масштабно. Создайте документ, чтобы разбить частые комментарии и на какие типы вы можете разумно ответить. Затем отвечайте на повторяющиеся комментарии в более длинном видео, прямой трансляции или видеоответе.
TikTok также включает в себя широкие функции фильтрации, которые облегчают вашу жизнь, автоматически удаляя комментарии, в которых используются определенные ключевые слова или фразы.
TikTok отслеживает соотношение комментариев и просмотров каждого видео, которое вы публикуете, и, учитывая сложность его алгоритма, можно с уверенностью предположить, что он отслеживает, сколько комментариев остается проигнорированными, а сколько с ними взаимодействовали.
Если у вас есть подтвержденная учетная запись, пользователи практически не смогут проигнорировать простой ответ «Нравится» или комментарий. Лайк комментария часто может привести к появлению нового подписчика. Сделайте это пару сотен раз, и вы превратите постоянный поток теплых лидов в последователей.
Комментарии — важная часть опыта TikTok, и нет никаких оправданий тому, чтобы не взаимодействовать с каждым комментарием, пока ваш канал не разрастется до такой степени, что это невозможно. Немногие бренды делают это, и вы будете стоять особняком.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА : удаление неуместных комментариев допустимо и даже приветствуется. Вы можете сделать это, удерживая +, а затем решив удалить.
6. Осваивайте тренды
Прежде чем публиковать контент, просмотрите страницу «Обнаружение» TikTok и посмотрите, можете ли вы создавать контент, который соответствует текущим тенденциям TikTok или проблемам хэштегов. Это будет соответствовать алгоритму TikTok и может увеличить количество ваших подписчиков.
Хотя мы не рекомендуем использовать эти хэштеги, если ваше видео совершенно не по теме, это может быть отличным способом понять, что в тренде на платформе, и дать вам представление о том, как лучше формировать свою контент-стратегию.
Популярные хэштеги меняются ежедневно и являются ярким примером того, что делает контент в TikTok свежим и интересным. Хотя создание черновиков сообщений вполне приемлемо, иметь представление о том, что в тренде, — отличный способ показать релевантность и казаться более человечным для ваших подписчиков.
Если вы заметили, что определенный звук появляется на вашей странице «Для вас» несколько раз, проявите творческий подход и посмотрите, сможете ли вы использовать его в одном из ваших собственных видео. Вы всегда можете добавить его к своим любимым звукам для использования в будущем во время мозгового штурма.
В отличие от социальных сетей, которые полагаются на то, что пользователи ищут контент для потребления по хэштегам и ключевым словам, TikTok передает видео, которые понравятся пользователям, непосредственно на страницу «Для вас» с помощью «кластеров».
Кластер (в данном контексте) — это группа людей, которые разделяют интересы видео, схожие с тем, что вы загружаете. Возможно, они комментировали похожие вещи в похожих видео, наслаждались одними и теми же звуками или взаимодействовали с приложением аналогичным образом.
Вы можете использовать хэштеги для распространения ваших видео в определенных кластерах, но не для увеличения количества просмотров. Вы заметите, что некоторые хэштеги имеют, казалось бы, невероятное количество просмотров, что может исказить правду о том, насколько они популярны.
На странице «Исследуйте» TikTok когда-то показывал хэштег «Предприниматель». Это привело к тому, что миллионы пользователей создали видео со словом «#entrepreneur» в биографии, надеясь извлечь выгоду из нескольких дополнительных просмотров видео, даже если их контент не имел ничего общего с предпринимательством.
Эта практика разбавляет релевантные видео с хэштегом, что, в свою очередь, снижает популярность хэштега. Создавайте видеоконтент на основе популярных хэштегов для большего количества просмотров, но только в том случае, если сама тема имеет отношение к вашему контенту и вашему кластеру.
История успеха TikTok: частично солнечные проекты
Познакомьтесь с Соней Детринидад, 50-летней основательницей, которая уволилась с работы, чтобы продавать растения в Интернете, и стала вирусной. Изучите ее стратегию победы в TikTok для бизнеса.
7. Доступность и удобочитаемость
Есть причина, по которой успешные TikTokkers выпекают заголовки в начале своих видео. Если вы просматриваете их профиль, это простой способ получить предварительный просмотр того, что будет дальше. Вы можете использовать цветные заголовки, чтобы классифицировать видео, чтобы помочь зрителям перейти к контенту, который может их заинтересовать, и повысить количество просмотров.
Имейте в виду, что пользовательский интерфейс TikTok накладывается в нижней и правой частях экрана, поэтому убедитесь, что эти заголовки находятся посередине. Поскольку в каждом типе телефонов используется разное соотношение сторон, размещение важного содержимого на расстоянии от краев может помочь обеспечить его видимость для всех.
Чтобы удовлетворить потребности всех TikTokkers, по возможности используйте скрытые субтитры в своих видео. Это гарантирует, что ваши видео доступны для любой аудитории во всех контекстах. Функция синхронизированного текста в приложении делает это очень простым, и это займет всего пару дополнительных минут.
8. Особенности, особенности, особенности
TikTok всегда предлагает новые функции — анимированные стикеры GIF, заголовки и новые фильтры входят в число популярных обновлений TikTok. Поэтому, хотя алгоритм держится в секрете, вы можете сосредоточиться на использовании этих новых инструментов, чтобы ваш канал выглядел свежим для вашей аудитории.
Мы также предлагаем ознакомиться с бета-программой TikTok, поскольку она может предложить вам совершенно новые инструменты для создания контента, которые большинство пользователей еще не видели. Это может быть отличным способом оставаться в авангарде того, над чем работает платформа, чтобы вы могли оставаться на шаг впереди своих конкурентов.
9. Публикуйте сообщения последовательно
Опять же, мы не знаем алгоритма, но многие авторы добились потрясающих результатов, придерживаясь расписания публикаций. Мы предлагаем публиковать один-два раза в день и выходить в прямой эфир пару раз в неделю. Эта частота сохраняет ваш контент свежим и интересным, не перегружая ваших подписчиков видео.
Проверьте свою аналитику, чтобы узнать, в какое время ваша аудитория наиболее активна, потому что это зависит от того, с кем вы разговариваете и где они находятся.
Influencer Marketing Hub проанализировал более 100 000 постов TikTok, чтобы найти тенденции вовлеченности, и обнаружил, что это лучшее время для публикации, все по восточному времени:
- Понедельник в 6:00, 10:00 и 22:00
- вторник в 2:00, 4:00 и 9:00
- Среда в 7:00, 8:00 и 23:00
- Четверг в 9:00, 12:00 и 19:00
- Пятница в 5:00, 13:00 и 15:00
- Суббота в 11:00, 19:00 и 20:00
- Воскресенье в 7:00, 8:00 и 16:00
Узнайте больше о лучшем времени для публикации в TikTok.
Если ваши подписчики более активны в определенные дни недели, подумайте о том, чтобы удвоить посты в эти дни, чтобы максимизировать количество просмотров. Поскольку на платформу постоянно добавляется так много новых видео, важно продолжать снабжать алгоритм новым интересным контентом.
Хотя почти невозможно определить «необходимый еженедельный выпуск» контента TikTok, я знаю одно: алгоритм способствует согласованности. Какой бы ритм вы и ваша команда ни выбрали, убедитесь, что вы сможете поддерживать его в обозримом будущем.
Для таких брендов, как Dr. Squatch, TikTok стал основным каналом связи с более молодой аудиторией. Джош Фридман, директор по маркетингу Dr. Squatch, сказал в интервью Modern Retail, что бренд экспериментировал с TikTok в конце 2019 года и быстро набрал обороты, а некоторые видео набрали более 100 миллионов просмотров.
Рекламная команда Dr. Squatch публикует от 10 до 20 видеороликов в неделю, чтобы увеличить шансы на вирусный успех. По словам Фридмана, органично бренд размещал публикации «каждый день или несколько раз в день». Компания сообщила о 400-процентном росте по сравнению с прошлым годом в период с 2019 по 2020 год, достигнув выручки более 100 миллионов долларов.
Рекламная команда Dr. Squatch публикует от 10 до 20 видеороликов в неделю, чтобы увеличить шансы на вирусный успех. Директор по маркетингу Джош Фридман сказал, что, естественно, бренд размещал сообщения «каждый день или несколько раз в день».
10. Присоединяйтесь к группам авторов
Есть бесчисленное множество групп в Facebook, полных креативщиков, которые хотят вывести свою игру TikTok на новый уровень. Посмотрите, что вам больше всего подходит, и присоединяйтесь к сообществу авторов. Общение с единомышленниками — отличный способ найти вдохновение, развить чувство ответственности и сохранить мотивацию в ближайшие недели и месяцы.
Ознакомьтесь с TikTok Creators, TikTok Creators Support или TikTok для начинающих, чтобы начать, а затем углубитесь в свою конкретную область. Если вы занимаетесь бизнесом, ищите группу TikTok, занимающуюся маркетингом или бизнес-стратегией. Если вы комик, найдите похожие группы в Интернете.
Если вы не можете найти что-то для вашей конкретной демографической группы, это может быть прекрасной возможностью создать собственное сообщество.
Подробнее: 8 идей для начала малого бизнеса в TikTok
Примеры маркетинга в TikTok
Так как же выглядит отличный маркетинг TikTok? Здесь вы увидите пять примеров предприятий электронной коммерции, которые убивают его на TikTok и стимулируют продажи.
Отправить другу
Send A Friend — это магазин, который позволяет отправлять милые мягкие игрушки в любую точку мира. Благодаря функции «Ссылка в биографии» «Отправить другу» удалось увеличить объем продаж до 5 миллионов долларов за два года.
Сервис «Отправить другу» использует тенденцию «TikTok заставил меня это купить», но также делится пользовательским контентом от своих подписчиков и клиентов.
Бирдбранд
В сфере ухода за собой Beardbrand широко представлен на нескольких платформах социальных сетей, включая Instagram и YouTube. Однако в TikTok он обязательно использует собственные эффекты субтитров и миниатюр платформы.
Чтобы побудить пользователей перейти на веб-сайт Beardbrand, его биография включает специальный код для бесплатной доставки (на момент написания статьи).
HeyPixelCo
Если вам нравится небольшой дизайнерский бутик, HeyPixelCo создает дизайны футболок и предлагает цифровые планировщики, наборы и бесплатные шаблоны (на момент написания статьи).
Что отличает HeyPixelCo, так это то, как бренд задокументировал свой путь от идеи к реальности. Ссылка в его биографии также приведет вас на специальную целевую страницу, предназначенную для того, чтобы познакомить вас с брендом и направить вас либо в его магазин, либо в серию видеороликов для малого бизнеса.
Суд Скраб
Популярный жанр видео на TikTok — это личная гигиена — подумайте о лайфхаках и приятных переходах. Одним из брендов, который воспользовался этой нишей TikTok, является Sud Scrub. Sud Scrub продает один продукт: мыльный скраб, который пенится лучше, чем традиционная люфа, и остается чистым.
Что заставляет Sud Scrub преуспеть в TikTok, так это то, как команда реагирует на комментарии с полными видеоответами как творчески, так и познавательно.
Доктор Сквотч
Еще один бренд, занимающий лидирующие позиции в сфере ухода за собой, — это Dr. Squatch, который производит органические средства для ухода за собой вручную, хотя больше всего он известен своим мылом.
Доктор Сквотч использует более интересный подход к контенту TikTok, используя талисман снежного человека и популярные аудио или видео.
Продвигайте свой бренд электронной коммерции на TikTok
Хотя TikTok с годами стал более шумным, а алгоритм постоянно меняется, основы маркетинга и построения бренда в TikTok остаются неизменными: стремление к аутентичности, частые публикации, активное управление сообществом и качественные публикации.
Если все это звучит пугающе, просто знайте, что самое сложное — это начать. Сообщество TikTok невероятно воодушевляет, и вы удивитесь, как быстро ваша группа подписчиков превратится в фанатов!
Иллюстрация Джулии Дюфосс
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы по маркетингу TikTok
TikTok хорош для маркетинга?
How do I market on TikTok?
- Be authentic
- Get the gear
- В прямом эфире
- Будь проще
- Connect in the comments
- Master the trends
- Post consistently
- Join creator groups