Освоение TikTok: комплексное руководство по маркетингу

Забудьте времена, когда TikTok был предназначен только для молодежи. Сегодня обычные люди и бренды, как и вы, больше доверяют отзывам других при выборе продуктов и услуг. И, судя по всему, TikTok становится ведущей платформой социальных сетей.

Если вы все еще раздумываете, стоит ли присоединиться к этой тенденции и отправиться в свое приключение в TikTok, я подготовил карту сокровищ с несколькими убедительными причинами, почему вам следует это сделать, и руководство, которое поможет вам направить свое путешествие по TikTok на путь к успеху.

1. Что такое ТикТок?

TikTok — это платформа социальных сетей, которая позволяет пользователям создавать и публиковать короткие видеоролики продолжительностью от 15 секунд до 10 минут. Он был запущен в 2016 году китайской компанией ByteDance и с тех пор завоевал огромную популярность, особенно среди поколения Z и миллениалов.

2. Почему TikTok важен для маркетологов?

База пользователей TikTok в основном состоит из представителей молодого поколения ¹ , что делает его ценной платформой для брендов, стремящихся ориентироваться на эту аудиторию. Кроме того, алгоритм TikTok предназначен для продвижения контента на основе вовлеченности пользователей, а не количества подписчиков. Это означает, что даже небольшие бренды могут охватить большую аудиторию, если их контент увлекательный и креативный.

Согласно данным самого TikTok, предоставленным Shopify, 78% пользователей TikTok сообщили, что совершили покупку после того, как встретили продукт в контенте создателей TikTok ² . Влияние платформы на поведение потребителей неоспоримо. TikTok предлагает уникальный и привлекательный способ продемонстрировать продукты и услуги, делая их не просто заметными, но и желанными для широкой и очень активной аудитории.

3. Создание маркетинговой стратегии TikTok

Прежде чем погрузиться в создание контента в TikTok, важно иметь надежную маркетинговую стратегию. Вот несколько ключевых шагов, которые следует учитывать при разработке маркетингового плана TikTok:

Определите свою целевую аудиторию

Как и в любой маркетинговой стратегии, очень важно понимать свою целевую аудиторию в TikTok. Это поможет вам создать контент, который импонирует, и увеличит шансы на вовлечение. Потратьте время, чтобы изучить демографические данные пользователей TikTok и определить, какие сегменты соответствуют вашему бренду.

Ставьте четкие цели

Чего вы хотите достичь с помощью своих маркетинговых усилий в TikTok? Будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж, постановка четких целей поможет вам создать контент и измерить успех вашей стратегии.

Вам также следует выбрать свой тон и стиль. Это будет профиль со смешными видео? Или, может быть, образовательный контент, связанный с вашей нишей?

Duolingo, например, добился большого успеха на платформе, приняв юмористический и развлекательный подход с использованием своего талисмана зеленой совы Duo.

Настоящие @duolingo позволяют вам сделать минимум и отдать должное #Duolingo #ourgodisanawesomegod #trend #comedy #god #imscared #DuaLipa #DuaLingo ♬ оригинальный звук — Уильям

Исследование тенденций TikTok

TikTok известен своими вирусными тенденциями и проблемами, и если вы будете в курсе этих тенденций, это поможет вашему контенту набрать популярность. Потратьте время на просмотр приложения и изучение популярных хэштегов и задач, чтобы увидеть, как вы можете включить их в свой контент.

Сотрудничайте с влиятельными лицами

Маркетинг влияния — популярная стратегия в TikTok, благодаря которой многие пользователи приобретают большое количество подписчиков благодаря своему креативному и увлекательному контенту. Сотрудничество с влиятельными лицами может помочь вашему бренду охватить более широкую аудиторию и повысить доверие к вашему контенту.

4. Создание привлекательного контента

Теперь, когда у вас есть надежная стратегия, пришло время приступить к созданию контента для TikTok. Вот несколько советов по созданию привлекательного и эффективного контента на платформе:

Держите это коротким и сладким

Продолжительность видеороликов TikTok ограничена максимум 10 минутами, но самые популярные видео часто намного короче. Делайте контент кратким и по существу, чтобы привлечь внимание зрителей и увеличить вероятность того, что они досмотрят видео до конца.

Используйте популярные звуки и эффекты

TikTok предлагает широкий спектр звуков и эффектов, которые могут добавить вашим видео дополнительный уровень творчества. Следите за трендовыми звуками и эффектами и добавляйте их в свой контент, чтобы оставаться актуальными и повышать шансы на то, что ваши видео станут вирусными.

И как его найти? Очень просто! Вы можете использовать Творческий центр TikTok, чтобы узнать, какие песни популярны в каждой стране.

Когда вы используете популярную музыку в TikTok, вы значительно увеличиваете свои шансы на то, что ваше видео увидит более широкая аудитория. Однако важно, чтобы это имело смысл для вашего контента; в противном случае вы просто попытаетесь использовать что-то, что не нравится вашей аудитории. Контекст решает все.

Будьте искренними и креативными

Пользователи TikTok ценят аутентичность и креативность, поэтому не бойтесь позволить индивидуальности вашего бренда проявиться в вашем контенте. Используйте юмор, повествование и уникальные визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание зрителей и выделить свой бренд.

Поощряйте вовлечение пользователей

Алгоритм TikTok отдает предпочтение контенту с высоким уровнем вовлеченности пользователей, поэтому важно поощрять зрителей ставить лайки, комментировать и делиться вашими видео. Задавайте вопросы, создавайте опросы и используйте призывы к действию, чтобы побудить зрителей к взаимодействию с вашим контентом.

Например, задавая вопрос в видео, вы открываете канал общения и взаимодействия со своей аудиторией. Это, в свою очередь, помогает алгоритму TikTok понять, что ваша аудитория активно заинтересована вашим контентом. Видео с высоким уровнем взаимодействия, как правило, быстрее становятся вирусными на TikTok.

Быть последовательным

Последовательность является ключевым моментом в мире TikTok, как и на любой другой платформе социальных сетей. Частые публикации необходимы для того, чтобы сигнализировать алгоритму о том, что вы надежный и популярный создатель контента. Но какова идеальная частота публикаций? Согласно WordStream ³ , вам следует стремиться к созданию от 1 до 4 коротких видеороликов в день.

Последовательные публикации не только увеличивают количество просмотров, но и увеличивают ваши шансы сорвать джекпот вирусного видео. Даже такой популярной девушке, как @bellapoarch, у которой сегодня 93 миллиона подписчиков, понадобилось 8 месяцев, прежде чем она получила свой первый вирусный успех. В 2020 году Белла начала свою карьеру с загрузки игрового и косплей-контента в TikTok. После публикации видео, синхронизирующего губы с британской рэп-песней «M to the B», Белла привлекла к себе внимание и через 8 месяцев после выпуска своего дебютного видео стала вирусной.

Street Brew Coffee — отличный пример успеха малого бизнеса. Кейтлин Кэмпбелл создала замечательную историю успеха TikTok для Street Brew Coffee с помощью своих коротких и увлекательных видеороликов о кофе. Имея более 900 тысяч подписчиков и 20 миллионов лайков к видео, становится ясно, что они делают что-то правильно. Ключ Кейтлин к росту бизнеса TikTok? Последовательность. Публикуйте сообщения ежедневно и регулярно появляйтесь.

@cc.campbell Добро пожаловать в один день из жизни всплывающего окна с кофе #coffee #coffeetok #coffeetrailer ♬ Love You So – The King Khan & BBQ Show

Это означает, что вам нужно время, чтобы понять, чего жаждет ваша аудитория. Это все метод проб и ошибок, поэтому не сдавайтесь, пока не найдете форматы контента, которые лучше всего резонируют с вашей аудиторией.

5. Реклама в ТикТоке

Помимо органического контента, TikTok предлагает варианты рекламы для брендов, стремящихся охватить более широкую аудиторию. Вот некоторые из форматов рекламы, доступных на платформе:

Объявления в ленте

Подобно рекламе в Instagram и Facebook, реклама в ленте появляется между органическим контентом на странице «Для вас». Эти объявления могут включать призыв к действию и ссылку на внешний веб-сайт.

Поглощения брендов

Поглощение бренда — это полноэкранная реклама, которая появляется, когда пользователь впервые открывает приложение. Эти объявления могут включать изображения, GIF-файлы и видео и могут содержать ссылку на внешний веб-сайт или фирменный хэштег.

Если вы хотите узнать больше о том, как сделать вашу рекламу успешной, TikTok создал полезное руководство для авторов, а также малого и крупного бизнеса. Вы можете найти это здесь .

6. Измерение успеха в TikTok

Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, важно оценивать успех ваших усилий в TikTok. Вот некоторые ключевые показатели, которые нужно отслеживать:

Просмотры и взаимодействие

Следите за количеством просмотров и активности (лайков, комментариев, репостов), которые получают ваши видео. Это даст вам представление о том, насколько хорошо ваш контент находит отклик у вашей целевой аудитории.

Рост числа подписчиков

Отслеживайте рост числа ваших подписчиков с течением времени, чтобы увидеть, помогает ли ваш контент расширить охват вашего бренда на платформе.

Трафик веб-сайта и конверсии

Если ваша цель — увеличить посещаемость веб-сайта или увеличить продажи, используйте ссылки отслеживания и UTM-коды, чтобы оценить успех ваших маркетинговых усилий в TikTok.

Аналитика TikTok может стать ценным инструментом для компаний, использующих платформу в рамках своей маркетинговой стратегии. Вы можете получить ценную информацию об эффективности вашего контента и вовлеченности вашей аудитории. Эта аналитика предоставляет подробную информацию о ваших подписчиках, включая их местоположение, демографические данные и интересы.

Эти данные помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и адаптировать контент к ее предпочтениям. Он также может помочь вам отслеживать успех ваших кампаний, предоставляя информацию о просмотрах, лайках, репостах и ​​комментариях. Анализируя эти показатели, вы можете определить, какие типы контента находят отклик у вашей аудитории, и принимать основанные на данных решения для постоянного улучшения ваших маркетинговых усилий в TikTok.

Подведем итоги
Сегодня TikTok, безусловно, является платформой, которую следует учитывать в стратегии цифрового маркетинга. От развития приложения до создания TikTok Ads и TikTok Creators компания быстро прогрессировала. Ожидается, что в ближайшем будущем он продолжит расти и предоставлять создателям контента еще больше и лучших решений для монетизации своей аудитории.

Не бойтесь экспериментировать и получать удовольствие от своего контента, а также не забывайте измерять свой успех, чтобы постоянно улучшать свою стратегию. Маркетинг TikTok теперь становится важным в стратегии коммуникации и укрепления авторитета, будь то личный бренд, бизнес или любое другое начинание.

Я надеюсь, что эти советы от вашего дружелюбного друга в социальных сетях станут отличным началом вашего путешествия в TikTok!

Эдгар

Рекомендации

1Распределение пользователей TikTok по всему миру, отчетStatista, 2023 г.

2Маркетинг малого бизнеса в TikTok: полное практическое руководство, РуководствоTiktok, 2023 г.

3.Как часто публиковать сообщения в TikTok, чтобы получить наибольшее количество просмотров и подписчиков, статья Роба Гловера, WordStream, 2023 г.