Создание вашей первой маркетинговой стратегии TikTok

С момента своего запуска в сентябре 2017 года TikTok продолжает создавать огромные волны на социальной сцене. В течение многих лет велись разговоры о том, какая платформа возьмет на себя Instagram, каким будет следующее большое социальное приложение, и получим ли мы когда-нибудь наши хронологические фиды. Кажется, мы наконец определили претендента в TikTok. На данном этапе жизненного цикла TikTok кажется, что приложение никуда не денется, и бренды обратили внимание на обширную аудиторию молодых пользователей сети и новые рекламные платформы.

В отличие от довольно простой стратегии Instagram «опубликовать картинку и отметить бренд», контент-стратегия TikTok сильно отличается. Бренды признают усилия, затраченные на создание видео на TikTok. За выкрикиванием почти больше реальности, и, безусловно, больше развлекательного фактора.

Итак, вы готовы приложить усилия к новой платформе? Давайте разберем создание вашей первой маркетинговой стратегии TikTok.

Шаг 1: определение маркетинговых целей

Прежде чем вы начнете бросать деньги на ветер, вы должны четко определить свои конкретные цели для TikTok. Лучше всего сэкономить время и деньги для вас и вашей команды, имея четкое понимание.

Первоначально подумайте о голосе вашего бренда, его внешнем виде и тактильных ощущениях. Вы хотите быть уверены, что вы или назначенный член вашей команды держите бренд в приоритете, прежде чем приступать к работе с влиятельными лицами или создавать контент для профиля вашего бренда.

Во-вторых, вам нужно знать, преследуете ли вы узнаваемость бренда или продажи, поскольку маркетинговая стратегия сильно различается между этими двумя целями. Отслеживание ваших результатов на основе любой тактики должно выполняться отдельно.

Как и в Instagram, сообщения TikTok не могут содержать ссылки на веб-сайты, но вы можете добавлять ссылки в свою биографию для целей конверсии. Одной из наиболее распространенных маркетинговых стратегий TikTok является кампания с хэштегом, в которой влиятельные лица бренда создают видеоролики о деятельности, а затем используют уникальный фирменный хэштег для отслеживания и измерения успеха кампании.

Например: косметика ELF использовала хэштег #eyeslipsface (основанный на аббревиатуре названия их бренда) и заказала песню на основе своего хэштега специально для кампании влияния TikTok. На сегодняшний день 7,8 миллиарда человек просмотрели контент с использованием хэштега #eyeslipsface в TikTok.

Шаг 2: Определите категории контента

Проблемы с хэштегом

Конкурсы хэштегов настолько влиятельны в наши дни, что вы даже можете найти упоминания о них в национальных новостных сетях, таких как ABC и NBC. В 2021 году популярность этих задач будет продолжать расти, и мы, вероятно, увидим, что не только компании из списка Fortune 500 воспользуются их преимуществами.

Два типа вызовов с хэштегами, которые могут стать вирусными, — это спонсируемые и органические. Спонсируемые вызовы привлекают большое количество платных влиятельных лиц для продвижения контента с использованием фирменного хэштега. Органические вызовы обычно набирают обороты благодаря участию знаменитостей.

И спонсируемые, и органические будут технически стоить маркетинговых долларов с течением времени. Но если вы хотите вывести свой бренд на рынок с профилем бренда, который в настоящее время не имеет роста, спонсируемая тактика лучше подойдет для ваших нужд в качестве цели запуска.

Учебные видео

Обучающие видеоролики, связанные с продуктом или услугой вашего бренда, — еще один способ добиться успеха в TikTok. Поскольку TikTok ориентирован на видео, пользователям намного проще создавать контент с учебными пособиями, лайфхаками, обзорами и т. д.

Представление распространенной проблемы, с которой сталкивается большинство людей, с решением, использующим ваш продукт / услугу, — это фантастический способ завоевать органическое доверие к бренду. Основное внимание должно быть уделено органической части этой стратегии, потому что, если продукт перепродан, он может показаться неприятным. Убедитесь, что влиятельные лица, которых вы нанимаете для проведения учебных пособий, представляют контент максимально естественным образом. Учебники — это исключительная стратегия TikTok для вашего бренда, чтобы продемонстрировать ценность для вашего клиента.

Отзывы и обзоры

Видеообзоры широко распространены на YouTube, и на то есть причина: они работают. Неподвижному изображению, такому как фотография в Instagram, не хватает эмоций и реализма. С другой стороны, с помощью видео вы можете сказать, насколько рецензента волнует то, о чем он говорит. Итак, представьте, что даже 50 доверенных лиц TikTok рассматривают и одобряют ваш продукт или услугу — это то, из чего состоят мечты о доверии к бренду.

Предприятия, основанные на продуктах, такие как компании по производству напитков, могут сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы попробовать их продукты и отреагировать на них. Бренды по уходу за волосами могут попросить парикмахеров использовать и просмотреть их продукты, показав результаты до и после. Если у используемых влиятельных лиц есть тысячи последователей, которые доверяют их мнению, ваш бренд, скорее всего, сразу же увидит положительные результаты.

Не забывайте, что вы можете повторно использовать все видео в своем профиле, чтобы, когда вас отметил один инфлюенсер и пользователи посетили профиль вашего бренда, они увидели, что это не единовременно. Просматривая помеченный контент, они смогут увидеть сотни других влиятельных лиц, которым доверяют, говорящих о вашем бренде.

За кадром (БТС)

Всем нравится хорошее коммерческое видео или финальные фотосессии, но иногда хочется посмотреть, как все это было сделано. Есть что-то в реальности, что скрывается за контентом социальных сетей, которому доверяют пользователи. Со всеми ретушированными изображениями в наши дни людям нравится видеть, как вы туда попали, и не воспринимать все так серьезно. Аутентичность может иметь большое значение для вашего бренда. Не бойтесь впускать людей и показывать им, что вы настоящие люди, а не просто логотип.

Если вы регулярно запускаете новые продукты, покажите людям, как продукт упаковывается для доставки, как сотрудники усердно работают, а владельцы пачкают руки. Людям нравится знать, что они взаимодействуют с настоящими, заслуживающими доверия брендами.

Шаг 3: подумайте о маркетинге влияния TikTok

Инфлюенсеры помогают вашему бренду охватить более широкую аудиторию в определенных нишах и в то же время предоставляют вам контент для профиля вашего бренда.

Посмотрим правде в глаза, создание видео в доме может быть большой работой. Установите четкий бюджет и предлагайте заранее. Запустите Google Sheet, чтобы вы могли систематизировать, с кем вы связались, количество их подписчиков, среднее количество просмотров и т. д.

Проводя работу с влиятельными лицами, убедитесь, что ваше предложение понятно. Сообщите им, что вы заплатите x долларов за x количество видео с упоминанием (пометкой) вашего бренда. Если вы хотите перейти на следующий уровень, вы можете попросить влиятельного лица изменить ссылку в своей биографии на определенный период времени, указывающую на ваш продукт или услугу (конечно, это, вероятно, будет дополнительным расходом).

Если вы новичок в маркетинге влияния, начните с партнерства с микро-влиятелями , чтобы сначала создать свой собственный профиль, а затем идти за более крупной рыбой. Вы не хотите направлять огромное количество людей обратно в свой профиль, если у вас нет контента, с которым пользователи могли бы взаимодействовать.

Кросс-постинг и перепрофилирование

Если вы сможете собрать сплоченную команду влиятельных лиц, создающих для вас контент, это нанесет двойной удар по вашему бренду. Примите во внимание также свой маркетинговый бюджет и подумайте, сколько вам может стоить создание собственного контента по сравнению с оплатой дюжине влиятельных лиц за создание контента для вас.

Кроме того, вы можете перепрофилировать свой контент TikTok для YouTube, Instagram и Facebook.

Лучшие практики для маркетинга TikTok

У вас есть всего 60 секунд, чтобы донести свою точку зрения, убедитесь, что содержание четкое и лаконичное. Это на самом деле работает в вашу пользу, учитывая скорость социальных сетей, быстрое «вход и выход» с вашим темпом обмена сообщениями. Чем короче видео, тем больше вероятность того, что пользователи посмотрят его целиком, так что имейте это в виду.

Соотношение сторон в TikTok портретное и высокое, поэтому убедитесь, что при создании контента вы не снимаете в квадрате или в ширину. Вы хотите занять как можно больше места на экране. Аудио должно использоваться в TikTok, но что хорошо в источниках звука TikTok, так это то, что вся музыка, доступная на платформе, разрешена для использования в ваших собственных видео.

Ваш призыв к действию, также известный как CTA, должен быть заметен в заголовке, а также в конце видео. Вам нужно сообщить зрителям, что делать дальше, например, просмотреть профиль, посетить веб-сайт и т. д.

Сторонние приложения для экономии вашего времени

Чтобы сэкономить ваше время сразу же, вот несколько сторонних приложений, которые можно попробовать.

InShot — отличный видеоредактор для iOS и Android, который позволяет замедлять или ускорять время, добавлять музыку, обрезать пропорции, редактировать фильтры и многое другое.

Video Saver — приложение для iOS, позволяющее загружать видео с YouTube на телефон. Если вы уже создали много видеоконтента для YouTube, это отличный инструмент для быстрой подготовки этих видео к публикации в TikTok.

RepostTik — приложение для iOS, которое отлично подходит для скачивания любого видео с TikTok. Вы можете использовать это приложение для получения необработанного видео без водяных знаков.

TikTok больше не является чудом с одним хитом и, похоже, останется, поэтому подумайте о том, чтобы изучить платформу для своего бренда. Удачи там!

Кенни Бост — соучредитель True North Social, маркетингового агентства в социальных сетях в Лос-Анджелесе, и автор статей для PLANOLY . Чтобы узнать больше о True North Social, подпишитесь на них в Instagram и Facebook.