Совет по улучшению открываемости B2B

Знаете ли вы, что у маркетинговых писем B2B коэффициент открытия на 23% выше, чем у писем B2C?

Однако это не означает, что вы можете почивать на лаврах и ожидать звездных показателей открытия электронной почты как бизнеса B2B.

Реальность такова, что почтовые ящики потенциальных клиентов переполнены электронными письмами каждый день. По статистике, средний офисный сотрудник получает примерно 121 электронное письмо в день.

Чтобы выделиться из толпы, вам нужно убедиться, что ваши маркетинговые электронные письма точно настроены и спроектированы таким образом, чтобы они вызывали открытия и переходы по ссылкам.

К счастью, есть ряд простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые электронные письма открываются и читаются.

Готовы узнать, что это такое? Читайте дальше, чтобы узнать о лучших стратегиях, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить открываемость.

Создавайте привлекательные темы

Один из самых важных советов по повышению открываемости маркетинговых электронных писем B2B — это создание заманчивых тем, заслуживающих кликов.

Хорошие сюжетные линии необходимы, так как они являются вашим первым «крючком» для читателя. Если ваши темы скучные, запутанные или не обещают ценности, это повлияет на ваши показатели открываемости.

Поэтому потратьте дополнительное время на придумывание привлекательных тем. Постарайтесь заинтересовать получателя. Вот несколько советов по созданию успешных сюжетных линий:

• Будьте кратки (это предотвратит обрезание вашей темы)
• Используйте юмор
• Не используйте все ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ
• Поместите самые важные слова в начало
• Искоренить слова-заполнители
• Добавьте цифры (они бросаются в глаза)
• Избегайте спам-слов, таких как «купить».

Кроме того, держитесь подальше от расплывчатых или общих заголовков, таких как «короткий привет», «ознакомьтесь с нашей распродажей» и «Информационный бюллетень за июль».

Помимо этих советов, вам также следует обратить внимание на персонализацию ваших тем. Согласно отчетам, персонализированные темы могут увеличить открываемость на 50%.

Оптимизация для мобильных устройств

Еще один из лучших советов по повышению открываемости ваших маркетинговых электронных писем — оптимизация для мобильных устройств. Если вы создаете свою электронную почту на рабочем столе, легко предположить, что ваши получатели читают ее в том же формате, что и вы.

Однако, это не так. Согласно отчетам, 62% электронных писем открываются с мобильного устройства или планшета. Более того, статистика также показывает, что внедрение дизайна электронной почты, адаптированного для мобильных устройств, может увеличить количество уникальных мобильных кликов на 15%.

Вот несколько советов по оптимизации маркетинговых электронных писем B2B для мобильных устройств:

• Используйте более крупный шрифт
• Делайте темы как можно короче
• Расставьте гиперссылки так, чтобы мобильные пользователи не нажали не ту ссылку.
• Используйте большие кнопки CTA
• Сохраняйте форматирование в один столбец шириной менее 600 пикселей.
• Убедитесь, что ваш контент выглядит хорошо, даже если изображения не отображаются (Android отключает их по умолчанию).

Один из самых простых способов убедиться, что ваши электронные письма оптимизированы для мобильных устройств, — это использовать программное обеспечение для электронного маркетинга, которое предлагает адаптивный шаблон дизайна.

Мы, компания Vertical Response, знаем, насколько важна мобильная оптимизация для повышения показателей открываемости и кликабельности. Вот почему все наши шаблоны электронной почты являются адаптивными, и вы даже можете отправлять опросы для мобильных устройств с помощью нашего программного обеспечения.

Время ваших электронных писем

Если вы хотите увеличить открываемость электронной почты B2B, вам также следует подбирать время для получателей писем.

Начнем с того, что выходные не являются оптимальными днями для маркетинговых рассылок. Согласно данным Experian, будние дни лучше всего подходят для повышения открываемости.

Кроме того, вам также нужно подумать о еженедельном рабочем цикле при отправке электронных писем B2B. Понедельники, как правило, не очень хороши для открытых ставок, потому что сотрудники заняты в рабочей неделе. Пятница еще хуже, так как большинство людей заняты выполнением еженедельных задач и выполнением сроков.

Наконец, при маркетинге для клиентов B2B вы также должны убедиться, что вы отправляете свои электронные письма в рабочее время. Если вы этого не сделаете, они, скорее всего, будут погребены под новым потоком почты к тому времени, когда получатели откроют свои почтовые ящики утром.

Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Один из самых популярных советов по улучшению открываемости — сегментировать список адресов электронной почты. Это имеет два основных преимущества.

Во-первых, сегментация списка позволяет вам разделить ваш список на группы людей, на которых вы можете ориентироваться по-разному.

Например, лиды, подписавшиеся на вашу рассылку, потому что вы предложили им бесплатную электронную книгу, вероятно, заинтересованы в информации, аналогичной той, что содержится в электронной книге. С помощью сегментации вы можете отправить им дополнительную информацию и вернуть их в воронку продаж.

Вы также можете сегментировать потенциальных клиентов, которые уже купили у вас, так как вы можете отправлять им маркетинговые сообщения, отличные от тех, которые еще не сделали покупки.

Еще один важный способ сегментации лидов — по часовым поясам. Помните, мы говорили о важности отправки электронных писем в рабочее время? Что, если у вас есть получатели в нескольких часовых поясах?

В этом случае вы можете просто сегментировать свой список и запланировать отправку электронных писем в оптимальное время для разных зон.

Удалить неактивных подписчиков

Исследования показывают, что базы данных электронного маркетинга ухудшаются со скоростью 22,5% каждый год. Это означает, что каждые 12 месяцев почти четверть ваших получателей перестает быть активными.

Если вы сохраните эти неактивные адреса в своем списке, произойдет две вещи:

• Вы потратите деньги на рассылку писем подписчикам, которые их точно не откроют
• Ваш показатель открываемости упадет

Вместо того, чтобы тратить хорошие доллары маркетингового бюджета на неактивных подписчиков, отправьте им оповещения, спрашивая, хотят ли они все еще быть в вашем списке. Если они ответят утвердительно, вы можете оставить их включенными. Если они не отвечают или просят удалить их, сделайте это.

Наконец, также обратите внимание на жесткие отскоки. Это случаи, когда электронная почта не может быть доставлена ​​навсегда. Обычно это происходит, когда адрес электронной почты больше не существует или если получатель навсегда заблокировал доставку с вашего адреса.

Увеличивайте открываемость с помощью вертикального отклика

Давайте будем честными, электронный маркетинг требует немало работы. Последнее, что вам нужно, это чтобы ваши усилия привели к низким показателям открываемости. Низкие показатели открываемости означают меньше кликов, меньше потенциальных клиентов и меньше продаж.

Помимо реализации приведенных выше советов по повышению открываемости, вам также следует подумать об инвестировании в программное обеспечение для электронного маркетинга. Это не только поможет вам улучшить открываемость писем, но и сэкономит ваше время и нервы.

С помощью Vertical Response вы можете отправлять профессиональные маркетинговые электронные письма за считанные минуты, проводить A/B-тестирование, получать доступ к информации и многое другое.

Готовы усилить свои усилия по электронному маркетингу B2B? Зарегистрируйтесь сегодня для получения бесплатной пробной версии и убедитесь, что хорошее программное обеспечение для маркетинга по электронной почте может иметь значение.