8 советов по созданию заголовков, повышающих конверсию

Как владелец бизнеса и/или маркетолог, вы всегда должны искать способы увеличить конверсию. Более высокий коэффициент конверсии напрямую влияет на возврат инвестиций. Это означает, что вы будете меньше тратить на привлечение новых клиентов.

Улучшение текста заголовка — один из лучших и самых простых способов повысить коэффициент конверсии. Заголовок — это первое, что видят ваши читатели, и это сильно влияет на их решение нажать на статью. Он должен быть четким, кратким и достаточно интригующим, чтобы привлечь внимание аудитории.

Мощные заголовки не должны применяться только к сообщениям в блоге. Вы также должны сосредоточиться на создании увлекательных заголовков для следующего:

• Метатеги поисковых систем. Мета-описания или мета-теги — это отрывки текста, которые показывают читателям краткий обзор всего контента. Это должно дать вашему читателю суть всей статьи, поэтому вы должны убедиться, что она привлекает их внимание.
• Строки темы электронной почты. Заголовок темы письма должен быть достаточно интересным, чтобы ваши подписчики захотели открыть письмо.
• Названия продуктов. Создание привлекательных заголовков для названий ваших продуктов должно быть в вашем списке приоритетов, особенно если у вас есть сайт электронной коммерции. Не делайте его слишком длинным и просто сосредоточьтесь на включении наиболее важных ключевых слов.
• Названия статей. Заголовки ваших статей должны описывать, о чем статья. Он должен состоять примерно из 50–60 символов и содержать релевантные ключевые слова.
• Подзаголовки. Добавление подзаголовков к вашим статьям может помочь вашим читателям понять, что они могут извлечь из чтения каждого абзаца. Это также помогает поддерживать порядок в вашем блоге. Подзаголовки должны быть не более 10 слов.

Создавайте разные варианты

Практика делает совершенным, и это относится и к написанию заголовков. Попробуйте написать от восьми до десяти заголовков для каждой статьи. Создание большего количества поможет стимулировать ваш мозг, что поможет вам стать более творческим, когда вы пишете.

Кроме того, вы можете сохранить эти заголовки для использования в будущем. Вам понадобятся разные варианты для каждого канала, на котором вы будете публиковать сообщения. Использование различных заголовков в ваших электронных письмах, сообщениях в социальных сетях и метатегах увеличивает вероятность того, что ваш целевой рынок наткнется на ваше сообщение, поскольку это помогает улучшить SEO.

Использование разных заголовков также даст вам возможность проверить, какие из них получат наибольшее количество кликов. Вы можете использовать эту информацию, когда будете придумывать заголовки для своих будущих постов.

Включить релевантные ключевые слова

Ваш заголовок должен содержать релевантные и высокоэффективные ключевые слова. Это облегчит вашему целевому рынку поиск статьи. Не только это, но и ваш пост в блоге также будет иметь более высокие шансы на более высокий рейтинг в результатах поиска.

Перед написанием заголовка и статьи необходимо провести надлежащее исследование ключевых слов. Вам следует избегать использования определенных слов, которые могут заставить людей отказаться от поста. Marketing Insider Group обнаружила, что рейтинг кликов снижается на 59% для статей, в заголовках которых есть слова «секретные, удивительные, лучшие и простые». Причина этого в том, что слишком много статей, которые являются кликбейтами, используют эти слова в своих заголовках.

Выполняйте поиск по ключевым словам на таких веб-сайтах, как Ubersuggest или Google Keyword Planner. Когда у вас есть ключевые слова, которые вы хотите использовать в заголовке, пришло время их оптимизировать.

• Используйте ключевые слова в начале заголовка. Вероятность того, что ваша статья будет выше в результатах поиска, выше, если вы включите их в начало заголовка. Google и другие поисковые системы склонны «доверять» заголовкам с лучшим размещением ключевых слов.
• Не заставляйте это. Не форсируйте включение ключевых слов в заголовок просто так. Ваш заголовок должен звучать естественно и быть профессионально написанным, иначе люди сочтут ваш контент просто спамом.
• Всегда перепроверяйте заголовки. В заголовке не должно быть орфографических и грамматических ошибок. Мало того, что ваши читатели отвернутся от этого, они также подумают, что это написал бот или что вы не приложили достаточно усилий к публикуемому контенту.

Используйте цифры в заголовках

Есть исследование, которое показало, что заголовки с цифрами работают лучше, чем те, которые содержат только слова. Их легче читать, плюс это помогает привлечь внимание к посту. Читатели узнают, чего им следует ожидать и какой длины будет статья, если увидят цифру в заголовке.

Кроме того, вы также можете включать числа в свои подзаголовки. Большинство читателей только просматривают весь пост в поисках того, что им интересно читать. Без подзаголовков и цифр глаза читателя могут утомляться при поиске кусочков информации, которые они хотели бы прочитать. Это может привести к тому, что они вообще откажутся от поста и найдут тот, который лучше структурирован.

Избегайте написания длинного заголовка

Ваш заголовок должен содержать только ключевые слова и несколько слов для их поддержки. Ваш пост может быть помечен поисковыми системами, если заголовок слишком длинный. Однако оно также не должно быть слишком коротким, так как расплывчатое название может запутать ваших читателей.

Подумайте об этом так: ваш заголовок должен быть фрагментом самого описательного предложения в вашей статье. Вот некоторые важные длины заголовков, которые следует помнить для разных платформ и постов:

• Заголовки Google+ должны содержать не более 60 символов.
• Заголовки, как правило, должны содержать около 6 слов.
• В теме письма должно быть от 28 до 37 символов.
• Теги title должны содержать около 55 символов.
• Заголовки в Facebook содержат около 40 символов.
• Заголовки LinkedIn обычно должны содержать 80-120 символов.
• Заголовки в Твиттере должны содержать 70-100 символов.

Взгляните на свои текущие заголовки и посмотрите, какие из них не получают кликов. Подумайте об изменении длины заголовка, так как это может быть причиной. Тем не менее, вы все равно должны учитывать другие факторы, перечисленные в этой статье.

Подумайте о том, чтобы задать вопрос

Превращение заголовка в вопрос поможет заинтересовать ваших клиентов. Вы побуждаете свою аудиторию подумать над ответом, и, скорее всего, они нажмут на всю статью, чтобы узнать.

Придумайте вопрос, на который ваши читатели не смогли бы легко ответить. Они должны быть достаточно любопытны, чтобы захотеть узнать ответ на вопрос, который заставит их нажать на статью. Кроме того, вам также следует избегать использования вопросов, на которые можно ответить «да» или «нет». На такие вопросы легко ответить, и они могут не побудить вашу целевую аудиторию читать дальше.

Знайте, что ищут ваши клиенты и на что им нужны ответы. Читайте блоги и комментарии к видео, как к своим постам, так и к постам ваших конкурентов. Посмотрите, что они просят, и создайте контент на основе этого. Возьмите релевантные и высокоэффективные ключевые слова и используйте их для создания мощных заголовков.

Тестируйте и анализируйте свои заголовки

Тестирование ваших заголовков — это верный способ узнать, что ваши заголовки будут генерировать клики и, в конечном итоге, увеличивать конверсию. Проведение отдельных тестов для каждого заголовка, который вы используете на разных платформах, является обязательным.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать, чтобы ускорить и упростить тестирование:

• Многие программы для электронного маркетинга имеют встроенное A/B-тестирование. Делая это, вы можете сравнить, какие заголовки получат лучшие клики и открываемость. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для проверки тем электронных писем.
• Некоторые плагины WordPress позволяют пользователям тестировать заголовки. Вы можете поискать бесплатные или платные плагины WP, которые можно использовать для проверки заголовков.
• Встроенная аналитика Buffer позволяет пользователям проверять эффективность их публикаций в социальных сетях. Сосредоточьтесь на щелчке и посмотрите, какие из них привлекли внимание людей.

Ваш заголовок должен соответствовать вашей рекламе

Ваш заголовок должен не только соответствовать вашему содержанию, но и относиться к вашей рекламе. Вы используете свои заголовки для увеличения числа конверсий, и, таким образом, завоевание доверия ваших клиентов является жизненно важной частью этого процесса. Не используйте вводящий в заблуждение заголовок только ради увеличения коэффициента конверсии.

Кроме того, ваши объявления должны быть напрямую связаны с целевой страницей и иметь заголовок, специально предназначенный для рекламы.

Предложите решение их проблемы

Большинство ваших читателей ищут ответы на свои вопросы и проблемы, связанные с отраслью, в которой вы работаете. Поощряйте их щелкать сообщение в блоге, предлагая решение их проблем на раннем этапе.

Найдите болевые точки ваших клиентов и сосредоточьтесь на поиске решения. Однако заголовок должен содержать только фрагмент решения, а не все его содержание. Вот несколько примеров этой формулы заголовка:

1. «Избавьтесь от надоедливых всплывающих окон, следуя этим советам»
2. «Адаптируйте эти методы, чтобы не прокрастинировать»
3. «Примените эти советы, чтобы избавиться от бессонницы»

Это поможет им понять, что вы признаете их проблемы и готовы их решить. Говорите людям прямо то, что они хотят услышать. Иногда все, что нужно, — это простой и честный заголовок, чтобы заставить людей кликнуть.

Заключение

Понимание вашей аудитории и применение лучших практик — это ключ к написанию заголовков, которые помогут увеличить конверсию. Вы не можете заставить людей нажимать на ваши сообщения, но вы можете побудить их сделать это, просто применив эти указатели к своей рутине.