10 лучших маркетинговых инициатив, которые стоит попробовать в 2023 году

Создание успешного маркетингового плана в 2023 году — это больше, чем просто знание основ и соблюдение правил.

Предприятия похожи на людей в том смысле, что каждый из них уникален и имеет свои индивидуальные преимущества, которые отличают его от других.

То, что хорошо работает с точки зрения маркетинга для одного бизнеса, может совершенно не подходить для другого, и наоборот.

Мир маркетинга также постоянно развивается, наряду с такими ключевыми факторами, как технологии, социальные тенденции и алгоритмы поисковых систем.

Выбор правильных маркетинговых инициатив может помочь вам оставаться на шаг впереди.

Вот более пристальный взгляд на то, что вам нужно знать, чтобы доминировать над своими целями в 2023 году и далее.

Что такое маркетинговые инициативы?

В своей простейшей форме маркетинговые инициативы представляют собой уникальные подходы к давним проблемам, свежие идеи для решения общих проблем и так далее. Другими словами, это упреждающие решения, которые специалист по маркетингу или команда могут предложить для преодоления различных препятствий и проблем.

Маркетинговые инициативы являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Однако важно понимать, что эти два понятия не являются одним и тем же.

Маркетинговая стратегия бизнеса — это более широкий подход ко всей дисциплине маркетинга. Маркетинговые инициативы — это отдельные точки фокусировки, которые могут помочь направить, определить и укрепить стратегию, частью которой они являются.

Примеры маркетинговых инициатив

Правильные маркетинговые инициативы действительно могут превратить маркетинговые усилия компании из «просто эффективных» в «положительно легендарные». Кроме того, они довольно гибкие, поэтому вы можете использовать те, которые вы пробовали, как для достижения краткосрочных маркетинговых целей, так и для постоянного продвижения к долгосрочным.

Вице-президент Rock Content по маркетингу Джузеппе Кальтабиано так говорит об использовании инициатив для достижения маркетинговых целей:

«Это маркетинг, который вызывает немедленную поведенческую реакцию, не обязательно затрагивая долгосрочные воспоминания или поведение. Это лидогенерация, как мы, B2B-маркетологи, привыкли называть это. Это платный поиск. Это акция с ограниченным сроком действия», — говорит Кальтабиано.

«Долгосрочное создание бренда — это когда вы создаете воспоминания, которые влияют на поведение в долгосрочной перспективе. Этот план должен ставить более долгосрочные цели, и он рассчитан на несколько кварталов для достижения своих конечных целей».

Но как маркетинговая инициатива выглядит в действии? Вот лишь несколько примеров, которые следует учитывать при рассмотрении собственных вариантов.

Удержание клиентов с помощью подкастов

Успешные маркетинговые инициативы не просто охватывают целевую аудиторию. Они также радуют их удивительным контентом, который заставляет их возвращаться снова и снова. Блоги — классические примеры инициатив такого типа, но они не единственные жизнеспособные варианты в 2023 году.

Например, в последние годы подкасты массово вернулись и сейчас на пике популярности. Попробуйте один из них как увлекательный модный способ общения с аудиторией по ценным темам, которые вызывают доверие к вашему бренду.

Сортировка лидов с помощью чат-ботов

Маркетинговые инициативы также могут быть использованы для того, чтобы ваша команда по обслуживанию клиентов и работе с клиентами сосредоточила большую часть своих усилий на нужных потенциальных клиентах. В конце концов, успешные маркетинговые усилия приведут к большому количеству лидов, но только некоторые из них будут подходящими для ваших продуктов и услуг, особенно если вы работаете в секторе B2B.

Чат-боты — это простые и эффективные решения для обслуживания клиентов, которые можно легко адаптировать, чтобы помочь вам квалифицировать потенциальных клиентов. Создавайте собственные сценарии и настраивайте их по желанию, чтобы они лучше соответствовали вашим целям. Выделяйте наиболее ценные лиды, чтобы ваша команда по продажам могла предпринять следующие шаги.

Укрепите свою репутацию с помощью экологически чистых инициатив

Сегодняшний потребитель ищет в бренде больше, чем просто еще один отличный продукт или услугу для покупки. Они также хотят получать удовольствие от своих покупок на более глубоком и осмысленном уровне, а это означает, что они хотят поддерживать компании, которые помогают окружающей среде, а не наносят ей вред.

Тем не менее инициативы зеленого маркетинга уже давно пользуются популярностью и останутся такими и в 2023 году. Вы можете сделать их частью своей маркетинговой стратегии, установив определенные экологические цели и найдя области, в которых вы можете улучшить воздействие вашей компании на окружающую среду.

Просто будьте осторожны, чтобы избежать гринвошинга — искажения фактов, чтобы ваш бизнес выглядел более экологичным, чем он есть на самом деле. Это может привести к потере доверия потребителей и непоправимому ущербу для вашей профессиональной репутации.

10 лучших маркетинговых инициатив

Готовы поближе познакомиться с некоторыми особенно горячими маркетинговыми инициативами, которые можно опробовать в 2023 году? Рассмотрим более подробно некоторые ключевые примеры.

1. Погрузитесь в сознание вашей целевой аудитории

Знание того, какие демографические данные и отдельных потребителей вы хотите охватить, когда дело доходит до ваших маркетинговых усилий, конечно, является ключевым. Но вы не должны недооценивать ценность копания немного глубже.

Начните с отслеживания типов тенденций, которым следуют члены вашей целевой аудитории, и создания свежего, оригинального и своевременного контента, соответствующего им. Но обратите внимание и на то, когда ваша аудитория, скорее всего, будет активна в Интернете.

Некоторые люди чаще всего заходят в интернет по утрам, прежде чем отправиться на работу. Но другие, скорее всего, будут здесь по вечерам или даже в обеденные часы, поэтому используйте то, что вы знаете о своей аудитории, в своих интересах.

2. Присоединяйтесь к пользовательскому контенту

Потребители цифрового века хотят чувствовать, что у них есть личные отношения с брендами, у которых они покупают, поэтому поддержание надежного присутствия в социальных сетях и регулярное привлечение вашей аудитории имеет решающее значение в 2023 году. того, что вы делаете.

Попросить вашу аудиторию предоставить пользовательский контент (UGC) — отличный способ сделать это. Это также очень эффективный способ использовать вашу аудиторию и силу социального доказательства в поддержку ваших маркетинговых усилий.

При поощрении пользовательского контента вы можете запросить фотографии, видео или истории успеха. Но не бойтесь проявлять больше творчества. Чем оригинальнее идея, тем лучше.

3. Используйте рассказывание историй, чтобы усилить индивидуальность вашего бренда

Люди любят не что иное, как хорошую историю, и на то есть веские причины. Истории вдыхают новую жизнь практически во все, от фотографии до бизнеса с продуктами для продажи. Подумайте об использовании силы личного рассказывания историй, чтобы придать своему бренду лицо, сердцебиение и индивидуальность.

Какую историю вы решите рассказать, зависит от вас, но многие бренды добиваются успеха, рассказывая историю о том, как возникла их компания. Что вдохновило сообщение вашего бренда? Как ваши продукты и услуги могут вписаться в личную историю вашего клиента?

4. Глубокое погружение в персонализацию

Потребители цифрового века привыкли к медиа и индивидуальному онлайн-опыту, созданному с учетом их уникальных потребностей и интересов. Тем не менее, они лучше всего реагируют на персонализированный маркетинговый контент, который помогает им чувствовать, что их видят и ценят как личности.

Персонализация также помогает избавиться от неприятного ощущения, что вас «продают», а не сочувствуют. Так что сосредоточьтесь на маркетинговых инициативах, которые говорят на языке ваших клиентов и встречают их там, где они живут. Вот некоторые способы сделать это:

• Персонализация по демографическим параметрам — пол, географическое положение, возраст и т. д.
• Персонализация по характеру — интроверт против экстраверта, семьянин против авантюриста и т. д.
• Персонализация по поведению — покупал ли человек у вас раньше, что он обычно покупает в Интернете и т. д.

5. Используйте развернутый контент

К настоящему времени большинство цифровых маркетологов осознают тот факт, что Google предпочитает развернутый, очень полезный контент, который действительно проникает в суть темы. Тем не менее, это также учитывая, что в наши дни, когда так много соперничают за их внимание, современные потребители имеют довольно короткую продолжительность концентрации внимания.

Ключом к достижению хорошего баланса между полезным и доступным является публикация высококачественного подробного контента, который также можно сканировать, чтобы читатели могли легко найти то, что ищут.

Стремитесь к диапазону длины 1000-2000 слов. Затем используйте такие элементы, как заголовки, подзаголовки, маркированные списки и визуальные элементы, чтобы разбить содержимое, а также сделать его более организованным и удобным для просмотра.

6. Оптимизируйте свое присутствие в социальных сетях

В меняющемся мире, который становится все более зависимым от Интернета, люди больше не обязательно включают телевизор (или даже посещают специальные новостные сайты) для получения новостей. Многие ожидают и предпочитают узнавать о том, что происходит в мире и в интересующих их отраслях, через социальные сети.

Многие также заходят в социальные сети для получения быстрых новостей и исправлений информации в течение дня, когда им скучно или у них есть несколько свободных минут.

Так что не бойтесь использовать свои профили в социальных сетях для частых и своевременных обновлений по таким темам, как отраслевые новости, горячие темы, имеющие отношение к вашему бренду, и многое другое. Просто убедитесь, что вы также адаптируете свои обновления в соответствии с выбранными вами платформами.

7. Сделайте удобство для мобильных устройств главным приоритетом

Хотя определенно все еще есть люди, которые предпочитают просматривать веб-страницы и совершать покупки в Интернете с помощью стандартных настольных систем, в наши дни люди выходят в Интернет чаще всего через смартфоны и другие мобильные устройства. Тем не менее, чем более удобным для мобильных устройств вы сможете сделать свой веб-сайт и весь свой контент, тем лучше.

Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта достаточно отзывчив, чтобы он адаптировался к широкому спектру различных экранов. Не заставляйте пользователей прокручивать страницу из стороны в сторону или увеличивать масштаб для просмотра вашего контента. Быстрая скорость загрузки также должна быть главным приоритетом.

8. Автоматизируйте свои процессы там, где это имеет смысл

Лично управлять каждым аспектом вашей маркетинговой кампании может быть чрезвычайно сложно, тем более что ваш бизнес со временем продолжает расти. Передача определенных задач на аутсорсинг или делегирование их другим членам команды может помочь, но может не представлять собой наилучшее использование труда, которое стоит вам ценных маркетинговых долларов.

Автоматизация повторяющихся задач, не требующих участия человека, таких как сортировка потенциальных клиентов и их квалификация или рассылка маркетинговых электронных писем, может сэкономить вам целое состояние как во времени, так и в деньгах. Это также оставляет ваше время свободным для задач, которые действительно требуют вашего личного внимания.

9. Сотрудничайте с ведущими влиятельными лицами

Хотя вы часто будете видеть такие термины, как «создатель контента» и «инфлюенсер», используемые так, как будто они означают одно и то же, на самом деле они очень разные. Оба могут помочь вам извлечь максимальную пользу из вашей маркетинговой стратегии, но совершенно по-разному.

Инфлюенсер, вероятно, создает контент, особенно в социальных сетях, но они наиболее ценны из-за уровня уважения и лояльности, которыми они пользуются со стороны своей аудитории. Сотрудничайте с нужными влиятельными лицами, заставьте их рекомендовать ваши продукты своим подписчикам, и вы сможете подключиться к специальной группе высокоактивных потенциальных клиентов.

10. Нанимайте опытных внештатных создателей контента

Создатели контента также могут быть невероятным активом для отдела маркетинга компании. Между вашим веб-сайтом, бизнес-блогом, информационно-пропагандистской деятельностью и лентами в социальных сетях вам действительно не хватает работы, когда дело доходит до создания достаточного количества контента.

Будет почти невозможно справиться со всем этим самостоятельно, но попытка автоматизировать процесс или использовать ярлыки, созданные ИИ, приведет только к обратным результатам. Контент высшего уровня, который хорошо ранжируется и привлекает активных и платящих клиентов, требует человеческого участия.

Создание команды внештатных авторов контента, видеооператоров, графических дизайнеров и других специалистов, которые могут вам понадобиться, сэкономит вам деньги и время. Это также позволяет вам использовать уникальные точки зрения, таланты и навыки других очень творческих людей.

Заворачивать

Принятие маркетинговых инициатив, обеспечивающих хороший баланс между проверенными и инновационными, является ключом к продвижению вперед в 2023 году и сохранению его. Но вам понадобится правильная команда на вашей стороне, чтобы достичь своих целей и победить в конкурентной борьбе.

Начните с найма одних из самых инновационных, креативных внештатных SEO-писателей в бизнесе, подписавшись на бесплатную пробную версию WriterAccess сегодня!