10 лучших способов использовать SEO для увеличения продаж

70% интернет-маркетологов утверждают, что поисковая оптимизация (SEO) лучше, чем оплата за клик (PPC) для увеличения продаж. Если вы хотите, чтобы ваша фирма получала долю этих доходов, вам нужен надежный план SEO.

Мир онлайн-продаж полон беспощадной конкуренции, поэтому знание и использование передовых тактик SEO может дать вам преимущество в цифровом виде, превратить больше потенциальных клиентов в лояльных клиентов и увеличить доход.

SEO постоянно растет, и его лучшие практики различаются, и может быть сложно определить, делаете ли вы все возможное, чтобы максимизировать доход с помощью SEO.

Если это заставляет вас чувствовать себя запуганным, не волнуйтесь: есть более чем достаточно проверенных временем тактик, которые вы можете использовать. В этом блоге вы получите несколько потрясающих советов относительно наиболее эффективных методов использования SEO для увеличения продаж.

10 эффективных тактик использования SEO для увеличения продаж

Давайте рассмотрим десять лучших практик SEO, рекомендованных экспертами, которые определенно помогут вам увеличить ваши доходы.

№1. Разбирайтесь в ключевых словах

Ключевые фразы в SEO используются не так часто, как раньше, хотя они и важны. Без ключевых слов клиенты могут никогда не найти вас при поиске. Таким образом, исследование ключевых слов по-прежнему является основой любого подхода к SEO.

Допустим, ваша фирма продает товары ручной работы. Предметы ручной работы, товары ручной работы или изделия ручной работы — три ключевых слова, по которым вы хотели бы ранжироваться.

Однако может быть больше фраз и ключевых слов, которые потребители, несомненно, используют для покупки таких вещей, как ваша. Очень важно решить, какими они могут быть, и начать использовать их в своем контенте.

Это содержимое может быть в виде:

• интернет страницы
• Единые указатели ресурсов (URL)
• Заголовки
• Описание изображений
• Метаданные
• Заголовки страниц
• электронные письма

Google AdWords служит прекрасным местом для начала анализа ключевых слов, но есть и другие инструменты, которые вы можете использовать.

Ключевые слова с длинным хвостом, в частности, важны, поскольку большинство поисковых запросов в Интернете состоят из четырех слов или длиннее, по ним гораздо меньше конкуренции, и они обеспечивают более высокие коэффициенты конверсии.

Если у вас есть подходящие ключевые слова, они свяжут вас с клиентами, заинтересованными в покупке того, что вы предлагаете.

Однако нельзя концентрироваться только на ключевых словах. Вам нужно думать не только об этом — и одна из них включает кластерные темы.

Алгоритм Google развивается каждый день. Его цель — проанализировать, чего хотят потребители и какие результаты поиска лучше всего ответят на их вопросы.

Но только контент, ориентированный на ключевые слова, не выведет ваш сайт на вершину Google. Мы также должны учитывать контекст ключевого слова. Все, чего хотят ваши пользователи, называется «намерение пользователя».

Опять же, вам нужно учитывать две вещи здесь:

№1. Знай свою аудиторию

Источник

Ваш контент зависит от вашей демографии. Чем лучше вы их понимаете (географию, возраст, предпочтения и т. д.), тем сильнее ваш контент и SEO.

Создавая образы покупателей, которые отражают общие черты ваших идеальных потребителей, вы сможете сосредоточиться на вопросах, важных для ваших читателей, и снизить риск написания неэффективного контента.

№ 2. Организуйте контент по темам

Основные страницы представляют собой наиболее значимые страницы вашей платформы, которые вы хотите ранжировать по многим ключевым словам.

Страницы кластера связаны со своей основной веб-страницей. Они отвечают на вопросы или подробно освещают темы, связанные со столбами. Это соответствует целям пользователей, поскольку они могут легко получить более обширные данные. Это улучшает основные темы вашей платформы. Google хочет отправить пользователей на лучший сайт по их запросу.

Когда Google увидит ваш веб-сайт как хороший источник, вы, скорее всего, получите более высокий рейтинг.

Каждая страница кластера может ранжироваться и доставлять трафик на веб-сайт.

№ 2. Создавайте полезный контент

Как мы уже упоминали, ключевые слова были бы ничем без выдающегося контента. Минус отличный текстовый материал, ключевые фразы просто превращаются в словесный салат.

Однако контент должен быть чем-то большим, чем просто канал для ключевых слов. Это ресурс, который можно использовать для преобразования потенциальных клиентов, предоставления чего-то значимого потребителям и распространения в сетях для выхода на новые рынки.

Когда потребители просматривают Интернет в поисках информации о продуктах или услугах, идентичных тем, что вы предоставляете, они увидят сообщения в социальных сетях, блогах, статьи, веб-ссылки и другие материалы, направленные на решение их проблем, предоставление знаний и упрощение покупки. решение.

Как только у вас появится самый сильный, самый применимый, самый интересный и самый заслуживающий доверия материал в Интернете, потенциальные клиенты найдут ваш бизнес раньше других, что даст вам возможность наладить отношения и превратить потенциальных клиентов в платных клиентов.

Качественный контент принимает множество различных форм, и вы должны развивать и создавать контент разными способами, в том числе:

• Блоги
• Видео
• Инфографика
• Подкасты
• Анимации
• Контент, создаваемый пользователями
• Гостевые блоги
• электронные книги и технические документы
• Руководства
• Списки
• Обзоры продуктов

Контент лежит в основе любой стратегии входящего маркетинга, и как только у вас будет надежная структура входящего трафика и потрясающий контент, люди будут вламываться в вашу цифровую дверь.

Крайне важно оптимизировать всю вашу информацию с помощью целевых ключевых слов, а также убедиться, что ключевые фразы, которые вы используете, соответствуют типу и части материала, который вы предоставляете.

Дополнительные соображения при размещении контента B2B

Когда дело касается B2B-маркетинга, создание контента может стать немного сложным. Здесь каждая часть контента действует как жизненно важная точка контакта на пути ваших целевых клиентов.

Профессиональное SEO-агентство B2B понимает, что качественный контент — это гораздо больше, чем переполнение его ключевыми фразами и публикация несвязанных случайных записей в блогах. Эксперты в этих агентствах прилагают усилия, чтобы понять потребности ваших потребителей на каждом этапе принятия ими решения и помочь в разработке контент-стратегии, чтобы удовлетворить их, где бы они ни находились, на каждом этапе их путешествия.

№3. Сделайте ваш контент легко потребляемым

Вы когда-нибудь слышали о фразе «форматирование веб-контента»? Чтобы повысить свой рейтинг в органическом поиске, вы также должны оптимизировать контент для удобочитаемости.

Эти рекомендации по форматированию могут повысить читабельность контента вашего бренда:

• Создавайте премиум-контент: важны форматирование, блестящие идеи, увлекательная подача, а также правильная пунктуация и орфография.

• Используйте короткие абзацы: Старайтесь составлять абзацы, состоящие из 3-4 предложений. При необходимости вы можете использовать разделы из одного предложения, но использовать их выборочно, иначе ваша статья будет выглядеть как список покупок.

• Комбинируйте длинные предложения: длинные предложения сложно понять на смартфоне или компьютере, но они могут эффективно работать при разумном использовании, особенно в сочетании с сокращенными предложениями.

• Используйте подзаголовки. Знаете ли вы, что обычный человек тратит всего несколько секунд на чтение веб-контента? Подзаголовки помогают читателям просматривать текст и сразу понимать, о чем идет речь.

• Вставьте маркеры: если у вас есть множество данных — статистика, цифры, мысли, факты и примеры — в одном разделе, суммируйте все с помощью маркеров. Используйте маркеры каждый раз, когда упоминаете более трех пунктов.

• Используйте пробелы: разбивайте огромные тексты соответствующими фотографиями, видеофайлами и диаграммами, а также подзаголовками и маркерами.

Большинство сообщений должны содержать фотографии или снимки, чтобы продемонстрировать точки, данные или шаги, к которым вы обращаетесь. Чем сложнее концепция, тем больше фотографий нужно добавить. (Представьте себе эту полную запись в блоге без визуальных эффектов. Это было бы пугающе, верно?)

№ 4. Используйте социальные сети для создания клиентской базы

Источник

Социальные сети — одна из самых быстрорастущих частей тщательной и актуальной стратегии SEO, поскольку все больше клиентов используют эти каналы для взаимодействия с брендами.

Основной процент потребителей на социальных сайтах, таких как Facebook, использует платформу для поиска интересных материалов.

Следовательно, есть большие шансы охватить новую аудиторию, привлечь больше потенциальных клиентов и установить долгосрочные отношения с вашими клиентами.

Социальные сети — это отличный способ представить более человеческий аспект вашего бизнеса. Его можно использовать как метод прямого маркетинга благодаря таким ресурсам, как реклама в Facebook. Кроме того, вы можете воспользоваться помощью сайтов социальных сетей, чтобы повысить эффективность поддержки клиентов.

№ 5. Стань мобильным

Недавние пересмотры рекомендуемых методов SEO сделали акцент на мобильном и локализованном контенте, потому что они работают рука об руку.

Местное SEO становится все более важным, поскольку все больше людей используют гаджеты для смартфонов для поиска компаний. На самом деле, большая часть поисковых запросов со смартфонов в настоящее время содержит локальные намерения. Несколько потребителей будут исследовать ближайший магазин после завершения локального поиска.

Поэтому, если вы хотите увеличить продажи в своем офлайн- или интернет-магазине, вам следует сосредоточиться на локализованном контенте, включая локальные ключевые фразы и целевые страницы. Убедитесь, что цифровой след вашего бренда полностью адаптирован для мобильных устройств.

№ 6. Сосредоточьтесь на SEO на странице

SEO на странице жизненно важно для вашего бизнеса. Таким образом, если вы стремитесь увеличить продажи, придайте большое значение стратегиям на странице.

Кратко поясним некоторые причины:

SEO на странице позволяет вашему сайту превратиться в удобный интерфейс, упрощает индексацию страниц в поисковых системах, повышает ваш поисковый рейтинг и помогает вам работать над улучшением жизненно важных факторов, таких как эстетика.

Если вы не знакомы с концепцией SEO на странице, ниже приведены его основные этапы:

• Создание отличительных и точных тегов заголовков
• Увеличение времени загрузки страницы для минимизации показателя отказов.
• Написание осмысленных и альтернативных текстов, оптимизированных по ключевым словам для фотографий на вашем сайте.
• Оптимизация заголовков с ключевыми фразами и соответствующими описаниями
• Связывание контента с вашего сайта с входящими ссылками для облегчения доступа и индексации
• Использование разумных, но легко читаемых URL-адресов
• Создание метаописаний помогает повысить видимость вашей страницы в поисковых системах и делает ваш сайт релевантным.

Теперь позвольте нам уточнить метаописания. Это 155-символьные сводки страниц. Мета-описание страницы сообщает потребителям, чего следует ожидать, когда они нажимают на ссылку в результатах поиска.

Вопрос о том, влияют ли эти детали на SEO, остается спорным. Соответствующее метаописание может повысить количество кликов вашего сайта в результатах поиска.

Мета-описания должны быть действенными, и им нужны ключевые слова. Сделайте свой отличительным, чтобы выделиться. Кроме того, обратите внимание, что каждый сайт использует свою технику для победы над конкурентами.

№ 7. Поддерживайте хорошие отношения

Поддержание репутации обычно не упоминается при обсуждении SEO, но это жизненно важный фактор. Корпоративная репутация в основном связана с управлением тем, что видят клиенты, когда они выполняют поиск вашего бренда в Интернете.

Предположим, вы представляете компанию, которая имеет несколько ужасных рейтингов Yelp, а затем, в одном случае, вы вступаете в ссору с клиентом на Facebook.

После этого любой потенциальный покупатель, который использует Интернет, чтобы определить, следует ли ему или ей взаимодействовать с вашей компанией, в первую очередь увидит плохие отзывы и споры в социальных сетях. Это имидж вашего бизнеса может иметь с этого дня.

Управление репутацией в основном связано с попыткой обеспечить, чтобы вы демонстрировали свое лучшее поведение в Интернете всякий раз, когда люди ищут ваш бренд.

Вы можете добиться этого, выполнив следующие шаги:

• Всегда будьте вежливы при общении с клиентами в Интернете
• Регулярно проверяйте свои интернет-обзоры
• Реагируйте на плохие отзывы быстро, вежливо и профессионально
• Поощряйте положительные отзывы и отзывы от довольных клиентов

№8. Не загромождайте свой сайт

Все популярные поисковые системы, включая Google, используют алгоритмы для индексации содержимого страниц. Эти запрограммированные боты называются поисковыми роботами.

Данные о таких страницах хранятся в индексе поисковой системы. Когда клиент ищет ключевое слово, поисковая система проверяет его индекс и находит наиболее значимые сайты.

Если структура вашего сайта слишком сложна, алгоритмы могут даже не проиндексировать результаты, и ваш сайт не окажется в верхней части результатов поиска.

Оптимизировав дизайн, вы можете сделать свой веб-сайт более понятным и заслуживающим доверия.

Простая архитектура сайта облегчит пользователям просмотр после того, как они перейдут на вашу страницу. Это повысит ваши шансы на конверсию.

№ 9. Исправьте любые проблемы с сайтом и проверьте скорость загрузки

Источник  

Ошибки на вашем сайте повредят вашему рейтингу в поисковых системах. Как мы только что сказали, поисковые системы используют ботов для анализа веб-контента. Эти поисковые системы не хотели бы вести пользователей на плохие сайты.

К распространенным ошибкам на веб-страницах относятся:

• Редиректы и битые ссылки
• Дублированный контент с картинками

Мы предполагаем, что вы намеренно не ломаете свой веб-сайт. Вы вполне можете иметь неработающие ссылки, даже не подозревая об этом. Вот почему вам нужны ресурсы, которые помогут вам выявить проблемы, чтобы вы могли быстро их решить.

Вы также можете проверить SEO веб-страниц, чтобы узнать, что требует внимания.

Хороший инструмент найдет проблемы с сервером, неработающие ссылки и перенаправления. Это программное обеспечение оценит заголовки страниц и обнаружит повторяющиеся материалы. Это улучшит ваши продажи, посещаемость веб-сайта и онлайн-покупки.

Наконец, если ваши веб-страницы открываются слишком долго, поисковые системы могут наказать ваш рейтинг. Это относится к предыдущему разговору об обнаружении и решении проблем на сайте. Иногда эти трудности вызывают медленную загрузку страниц.

Когда на вашем сайте нет проблем, макет может быть слишком сложным. Некоторым компаниям также может потребоваться обновить свои услуги веб-хостинга. Заманчиво выбрать самый дешевый вариант, но в долгосрочной перспективе это нанесет ущерб вашему бизнесу.

Что касается SEO, скорость загрузки веб-сайта влияет на поведение посетителей при просмотре. Фактически, несколько минут могут существенно повлиять на посещаемость вашего сайта. Это невыгодно для бизнеса.

Допустим, вы находитесь на самой первой странице Google. Потенциальный покупатель попадает на ваш сайт. Это отличные новости. Однако веб-страница открывается слишком долго, поэтому они выходят, а затем переходят на сайт конкурента.

Вы просто потеряли клиента!

Сделайте все возможное, чтобы ускорить загрузку страниц. Вы хотите, чтобы ваши страницы загружались так быстро, как это возможно. Это повысит ваш рейтинг в поисковых системах и принесет доход.

№10. Разработайте комплексную стратегию, чтобы не сбиться с пути

Если вы хотите, чтобы ваш план SEO был успешным, вы не можете использовать подход с частичной занятостью или малыми усилиями. Чтобы увеличить продажи с помощью SEO, вы должны быть умными и целеустремленными.

Это включает в себя получение надежной стратегии, которая включает в себя все элементы, описанные выше.

Для этого вам потребуется команда, состоящая из членов, которые хорошо осведомлены о передовых методах SEO, чтобы оценить ваши бизнес-цели и разработать долгосрочный план, который поможет вам их достичь.

Вывод

SEO имеет жизненно важное значение для успеха бизнеса, поскольку оно может повысить охват и видимость в Интернете.

Это также может помочь вам увеличить доход, привлекая дополнительный трафик на веб-сайт, предоставляя вам больше возможностей конвертировать посетителей в продажи и предлагая вам ресурсы, необходимые для повышения коэффициента конверсии.

Наконец, обратите внимание, что создание и поддержание последовательного плана, расставляющего приоритеты для всех этих компонентов, так же важно, как и для отдельных аспектов. Это лучший подход к созданию эффективного плана SEO, который увеличит продажи.