30 лучших книг по продажам (рекомендовано ведущими специалистами по продажам)

Если вы ищете лучшие книги по продажам, вы знаете, как трудно выбрать действительно ценные книги из всех остальных.

Итак, вопрос…

Что читают специалисты по продажам, чтобы оставаться на высоте? Какую тактику они обсуждают и применяют для улучшения своих результатов?

Чтобы выяснить это, я пошел прямо к источнику. Я спросил некоторых из лучших продавцов в отрасли: вице-президентов, коучей, доводчиков и разработчиков. Продолжайте читать, чтобы узнать, что они рекомендуют в качестве абсолютно лучших книг по продажам для всех, кто занимается продажами.

Лучшие книги по продажам, по мнению профессионалов

Предложите что-нибудь

Орен Клафф

Хороший друг и непревзойденный продавец порекомендовал мне это, потому что это изменило то, как он взаимодействует с людьми — независимо от того, активно он продает или нет. СИЛЬНЫЙ метод, изложенный в этой книге, поможет вам выявить препятствия на пути к продажам и даст советы, как считывать тонкие сдвиги во власти во время совещаний. Если вы хотите восстановить контроль над повесткой дня и ходом ваших встреч, обязательно прочтите эту книгу по продажам.

Формула ускорения продаж

Марк Роберж

По словам Люсии Писедду, основательницы школы BD, она описывает это как «поучительное». Он предлагает масштабируемый и предсказуемый подход к увеличению доходов и созданию эффективной команды продаж. Это та же самая методология, которую Роберж использовал, чтобы привести HubSpot к привлечению и удержанию первых 10 000 клиентов компании в более чем 60 странах. Другими словами, это проверенный процесс, делающий продажи предсказуемыми.

Предсказуемый доход

Аарон Росс и Мэрилу Тайлер

Если вам нужны предсказуемые продажи (а кому нет?), вы, вероятно, согласитесь с Дмитрием Червоным, который называет это «библией продаж» для своего отдела продаж. Это не очередная книга о том, как совершать холодные звонки или заключать сделки. Это руководство по созданию надежной машины продаж. Узнайте о процессе исходящих продаж, который помог увеличить ARR на $100 млн в Salesforce, и о 7 фатальных ошибках в продажах, которых нужно избегать.

Предсказуемый поиск

Мэрилу Тайлер и Джереми Донован

Это одно из моих любимых. Это простое для чтения и легкое в применении руководство по разработке надежной и устойчивой цепочки продаж B2B. Он покажет вам, как нацеливаться и отслеживать ваших идеальных потенциальных клиентов, оптимизировать приобретение контактов, постоянно повышать производительность и достигать поставленных целей по доходам быстро, эффективно и предсказуемо.

Распродажа претендентов

Мэтью Диксон и Брент Адамсон

Эта книга бросит вызов всему, что вы знали о продажах. Помещение? Такое построение отношений — ошибочный подход. Вместо этого вам нужно взять под контроль продажи, переформулировать ожидания клиентов и создать уникальный покупательский опыт, который приведет к лояльности и росту. Здесь вы узнаете, как стать торговым представителем Challenger, достигающим нового уровня результатов.

Клиент претендента

Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Пэт Спеннер и Ник Томан

Авторы The Challenger Sale не почили на лаврах, опубликовав свои выводы о продавце Challenger. Они продолжили свои исследования и обнаружили, что быть претендентом недостаточно. Вы также должны бросить вызов нужным людям, особенно в сегодняшних сложных сделках с участием многих заинтересованных сторон. Эта книга поможет вам определить скрытого влиятельного лица и даст вам план по привлечению и оснащению его для того, чтобы бросить вызов своей организации изнутри.

Путь волка

Джордан Белфорт

Джордан Белфорт — оригинальный Волк с Уолл-Стрит, которого сыграл Леонардо ДиКаприо в одноименном фильме. Здесь Белфорт открывает свою книгу и приоткрывает завесу над пошаговой системой, которую он использовал для создания огромного богатства для себя, своих клиентов и своих отделов продаж. Взломайте код, как убедить любого сделать что-либо.

Съешьте их обед

Энтони Яннарино

По словам Дэвида Брешерса, эта книга — «важнейший стратегический и тактический совет по переходу продаж от голубого океана к высококонкурентному рынку». Иногда, чтобы выиграть сделку, вам нужно переманить клиентов у ваших конкурентов, но вы должны быть в состоянии сделать это, не теряя доверия. Эта книга покажет вам, как создать долгосрочное конкурентное преимущество, которое вы сможете поддерживать.

Никогда не делите разницу

Крис Восс

Эта книга, написанная бывшим международным переговорщиком ФБР по захвату заложников, поможет вам вести переговоры с высокими ставками так, как будто от этого зависит ваша жизнь. Восс делится девятью контринтуитивными принципами, которые выводят эмоциональный интеллект и интуицию на новый уровень. Используйте их, чтобы стать более убедительным во всех аспектах своей жизни. Майкл Кэвопол говорит, что это «ОЧЕНЬ хорошо». А Даниэль Эпископ, инженер по продажам в DialSource, называет это «одним из моих самых любимых!»

Продавать по-человечески

Дэниел Х. Пинк

Пинк использует социальные науки, чтобы предлагать свежие (и нелогичные) идеи о ремесле продаж — например, из экстравертов на самом деле не получаются лучшие продавцы, а предоставление людям «аут» может быть более эффективным, чем сила убеждения. Изучите 6 новых альтернатив презентации в лифте, 3 правила, чтобы понять точку зрения других людей, 5 фреймов, которые проясняют ваше сообщение, и идеи, которые изменят ваш профессиональный и личный подход к работе.

Внутренний край

Джоэль К. Джей

Это не совсем книга о продажах, но она по-прежнему необходима для чтения всем, кто занимает руководящие или влиятельные должности. Написанный коучем руководителей и директором Исследовательского института лидерства, он включает в себя те же упражнения и рабочие листы, которые она использует с руководителями высокого уровня, которые хотят повысить уровень своих лидерских навыков.

10-кратное правило

Грант Кардоне

Пол Гордон говорит мне, что это его самая любимая книга по продажам. Он выводит вас за пределы обычных степеней действия — а именно, бездействия, отступления или нормального действия, — описывая 4-ю степень, известную как массовое действие . Чтобы добиться колоссального успеха, говорит Кардоне, вам нужно предпринимать масштабные действия. Эта книга расскажет вам, как это сделать, чтобы вы легко достигали своих целей.

Начните с Почему

Саймон Синек

Почему некоторые люди или организации добиваются большего количества инноваций, большего влияния и большей прибыли? Все дело в том, почему они делают то, что делают. Синек подробно описывает радикальный принцип, а именно, что люди покупаются на продукт, услугу, движение или идею только тогда, когда они понимают «почему», стоящее за этим. Изучите основу для поиска своих причин и того, как сплотить тех, кто верит.

Спин-продажи

Нил Рэкхэм

Важное чтение для всех, кто занимается продажами или управлением отделом продаж. Здесь вы узнаете, почему традиционные методы продаж не работают для крупных продаж. Вы предоставите реальные примеры, графики и тематические исследования, которые помогут вам достичь рекордных показателей продаж высокого класса.

Небольшой край

Джефф Олсон

В оригинальном издании этой книги было показано, как добиться значительных результатов от простых ежедневных действий, используя инструменты, которые уже есть внутри вас. В этом выпуске, посвященном 8-летию, очевиден следующий шаг: использование Slight Edge для достижения счастья и волнового эффекта.

Продажа прозрачности

Тодд Капони

Чтобы завоевать доверие и значительно уменьшить скептицизм покупателей, вам нужно делать прямо противоположное тому, что вам советуют делать в большинстве курсов по продажам. Как бы парадоксально это ни звучало, лидерство с вашими недостатками может дать вам более быстрое закрытие и более высокий процент побед. Ключ? Прозрачность и неожиданная честность.

#Правда о продажах

Майк Вайнберг

Эта книга является тревожным сигналом для продавцов, которые гонятся за яркими блестящими решениями, и обращает ваше внимание на проверенный подход, который действительно приводит к результатам. Преодолейте шум и верните здравомыслие. Вайнберг дает вам проверенные, действенные принципы, которые помогут вам овладеть основами продаж.

Упрощенное управление продажами

Майк Вайнберг

«Очень понравилось», — сообщила Эми Волас. Здесь Вайнберг говорит прямо, называя ошибки, которые преследуют менеджеров по продажам с самыми лучшими намерениями. Перестаньте подрывать эффективность своих сотрудников. Узнайте, как внедрить простую структуру для лидерства в продажах, внедрить высокоэффективную культуру продаж и другие полезные стратегии для повышения уровня вашей команды по продажам.

Вершина разума

Джон Холл

«Поговорил с моей душой, связанной с продажами/маркетингом/владельцем бизнеса», – сказала Эми Волас. В этом пошаговом руководстве вы узнаете, как использовать контент, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания ответственных лиц, принимающих решения. Бизнес — это всегда про отношения, про человеческую связь. Эта книга поможет вам настроить себя на успех, оставаясь на высоте.

81 день, чтобы стать машиной продаж онлайн-маркетинга

Кельвин Дорси

Эта книга, написанная как для новичков, так и для опытных интернет-маркетологов, поможет вам улучшить продажи. Вы узнаете действенные тактики продаж, такие как метод «украсть рынок», используемый Альфредом П. Слоаном из General Motors, приемы, позволяющие легко превратить «нет» в «да», метод продаж Эрнеста Хемингуэя и многое другое.

Дифференциация продаж

Ли Б. Зальц

Здесь вы найдете 19 простых в реализации концепций, которые помогут вам заключать сделки, сохраняя при этом прибыль. Ключ? То, как вы продаете, а не только то, что вы продаете, имеет значение. Прочтите эту книгу, чтобы узнать, как побеждать конкурентов, строить выгодные отношения и заключать сделки по желаемой цене.

Фанатичная разведка

Джеб Блаунт

Эта книга объясняет, почему и как стоит за самым важным видом деятельности в сфере продаж и развития бизнеса — поиском потенциальных клиентов. Изучите секреты, методы и советы лучших заработков и наполните свою воронку бесконечным потоком высококачественных возможностей.

Продажа в ВИТО

Энтони Паринелло

Эта книга дает вам поддержку один на один, чтобы ускорить вашу карьеру продавца, резко увеличить ваши доходы и шокировать вашего менеджера по продажам. Вы узнаете, как перестать тратить время понапрасну, сократить количество отказов и как безумно усердно работать над небольшими продажами. С другой стороны, вы узнаете, как увеличить свои продажи до 65 %, вдвое сократить цикл продаж и получить на 120 % больше дополнительных заказов от существующих клиентов.

Взаимодействие с продажами

Мэнни Медина, Макс Альтшулер, Марк Косоглоу

Если вы хотите подняться на вершину воронки и привлечь потенциальных клиентов, вам необходимо создать связь, привлечь внимание и интерес, а также создать возможность для покупки. Вам нужно освоить вовлечение в продажи. В этой книге вы узнаете инсайдерские секреты гуманизации продаж, применения A/B-тестирования и вывода вашего процесса продаж на новый уровень с помощью современной стратегии вовлечения в процесс продаж.

Книги продаж для сложных продаж

Освоение сложной продажи, 2-е изд.

Джефф Талл

Когда ставки высоки, вам нужен способ выделиться и победить. Для этого ключевое значение имеет профессиональное консультирование клиентов. В этой книге Талл рассказывает о подходе, основанном на ценностях, который позиционирует вас как наиболее надежное решение и устраняет внутренние барьеры, мешающие клиентам двигаться вперед. Один рецензент назвал это «необходимым чтением для любой организации, стремящейся преобразовать свой бизнес для долгосрочного роста, ориентированного на ценность».

Эквалайзер продаж

Джеб Блаунт

Технологии предоставляют покупателям больше информации, больше выбора и больше контроля над процессом продаж, чем когда-либо прежде. Чтобы преодолеть это, вам нужно использовать новую психологию продаж — Sales EQ — чтобы эффективно влиять на решения о покупке. Здесь Blount дает вам идеи, инструменты и платформы для достижения сверхвысокой производительности и прибыли с любым процессом продаж, отраслью или сложностью сделки.

Крупные компании

Джилл Конрат

Это классика, но она по-прежнему актуальна для всех, кто продает корпоративным организациям. Конрат излагает умные стратегии для взлома крупных клиентов, сокращения вашего цикла продаж и закрытия большего количества клиентов.

СВЯЗАННЫЕ С: 10 лучших книг по продажам и маркетингу для быстрого роста и масштабирования вашего бизнеса

Другие обязательные к прочтению книги по продажам

Думай и богатей

Наполеон Хилл

Первоначально напечатанное в марте 1937 года, это руководство до сих пор является путеводителем для достижения максимального успеха. Хилл опирается на истории Эндрю Карнеги, Томаса Эдисона, Генри Форда и других миллионеров своего поколения, документируя их принципы и разбивая их так, чтобы каждый мог их изучить и применить.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Дейл Карнеги

Это настоящая классика, которую рекомендовали несколько человек. Имейте в виду, что он был обновлен (см. ниже) с тактикой для цифровой эпохи. По словам Джеймса Криспа, обновления были необходимы, но оригинал по-прежнему остается его любимым. Я верю в это. В этой (исходной) версии вы получаете основополагающие принципы, как понравиться людям, склонить их к вашему образу мыслей, изменить людей, не вызывая обиды, и многое другое. Это вечные советы, которые будут актуальны для будущих поколений.

Как завоевывать друзей и влиять на людей в эпоху цифровых технологий

Дейл Карнеги

В этой книге, являющейся обновлением классической книги « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей », изначальные принципы успеха Карнеги переосмысливаются, чтобы смягчить сложности современности. Узнайте, как общаться дипломатично и тактично, использовать онлайн-сеть, усилить свое сообщение, оптимизировать возможности цифровых инструментов и многое другое.

Хотите улучшить свою игру в сфере продаж?

Эти книги продаж — ваш лучший вариант для повышения вашей игры во всех областях.

Моя рекомендация? Начните со своей самой большой слабости. Выберите несколько из этих книг и задействуйте их тактику. Затем перейдите к следующему навыку продаж, который вы хотите улучшить.

Поставьте перед собой цель читать хотя бы одну книгу в месяц — и применяйте все, чему вы научились. Я почти гарантирую, что вы станете звездой в своей команде по продажам.