7 лучших советов по цифровой рекламе для повышения вашей следующей кампании

Цифровая реклама является основным компонентом современных маркетинговых стратегий, и если вы еще не включили ее в свою бизнес-стратегию, пришло время это изменить.

Независимо от того, является ли ваша компания B2B или B2C, цифровая реклама может помочь вам расширить свое присутствие в Интернете, повысить конверсию и увеличить продажи. При правильном внедрении цифровая реклама может позволить вашему бизнесу охватить гораздо более широкую аудиторию и стать более заметной .

Однако, чтобы добиться желаемого результата, вам необходимо хорошо спланировать свою рекламу. Это включает в себя рассмотрение каждого аспекта рекламы — канала, обмена сообщениями, дизайна, данных и ресурсов. Вам также необходимо оптимизировать каждую часть вашего объявления для достижения поставленных целей — начиная с таргетинга на нужную аудиторию и заканчивая взращиванием их для превращения в клиентов.

В этой статье мы собрали 7 советов по цифровой рекламе, которые помогут вашей компании получить максимальную отдачу от маркетинговых кампаний. Итак, взгляните на эти тактики и выберите те, которые могут помочь вам получить желаемые результаты.

1. Узнайте свою целевую аудиторию

Успешная кампания нацелена на нужных людей. Вы не привлечете клиентов, если будете показывать свою рекламу случайным людям. Следовательно, чтобы получить высокую отдачу от ваших инвестиций, необходимо обращаться к правильной аудитории.

Потратьте время, чтобы тщательно изучить ваши идеальные перспективы . Чем более конкретную информацию вы соберете о них, такую ​​как демографические данные, интересы, онлайн-привычки и поведение, тем выше ваши шансы на успешное влияние на них.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Посмотрите на характеристики ваших текущих клиентов.
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях.
• Соберите демографические данные.
• Используйте опросы клиентов.
• Ищите закономерности в отзывах клиентов.
• Знайте свою нишу.
• Следите за своими конкурентами.

Чтобы получить более точные данные, важные для достижения успеха в ваших цифровых рекламных кампаниях, вы можете использовать специальный инструмент, такой как Google Ads, чтобы вы могли настроить таргетинг своих объявлений в соответствии с правильными критериями.

2. Думайте о SEO и контент-маркетинге

Поисковая оптимизация (SEO) — один из лучших маркетинговых инструментов для оптимизации контента. Большинство покупателей начинают свой путь с поиска в Google нужного им товара/услуги. Поэтому, чтобы ваши страницы могли успешно охватить вашу целевую аудиторию, вам необходимо следовать лучшим практикам SEO.

Чтобы ваша страница отображалась выше в результатах поиска, важно оптимизировать текст с помощью правильных ключевых слов. Таким образом, когда человек вводит запрос в строку поиска, используя ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, он сможет быстрее попасть на ваш сайт.

При оценке вашего контента для ранжирования алгоритм Google учитывает как его тип, так и уровень взаимодействия с пользователями. Использование различных типов контента, таких как изображения, инфографика, текст, видео, аудио и т. д., будет более полезным для достижения этой цели.

Однако речь идет не только о курировании большого количества контента. Вам нужно иметь стратегию контента и SEO, чтобы вы могли прорваться через весь шум и достучаться до своей целевой аудитории. Следовательно, вам нужно создавать оригинальный, ценный и подходящий контент и иметь специальный график публикации.

3. Усовершенствуйте свою многоканальную стратегию

Создание и совершенствование вашей многоканальной рекламной стратегии важно для беспрепятственного взаимодействия пользователей между платформами. Это включает в себя оптимизацию всех каналов, таких как целевые страницы, социальные сети, электронная почта, блоги и многое другое, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию и, надеюсь, превратить их в платящих клиентов.

Этот процесс можно разделить на 5 основных этапов:

1. Исследования . Поскольку вы хотите охватить всех потенциальных клиентов, а не только «некоторых», вам необходимо понять, как ведет себя ваша аудитория, какие каналы они используют и как взаимодействуют с вашими сообщениями.
2. Определение личности покупателя — это поможет вам лучше сегментировать аудиторию, что позволит вам создать профили поведения и найти наиболее эффективный способ привлечь пользователей.
3. Создание правильного контента . Создайте библиотеку контента и организуйте ее, чтобы вы могли предоставлять контент, отвечающий потребностям вашей аудитории.
4. Измерение успеха ваших усилий. Изучите аналитику веб-трафика, чтобы определить болевые точки или узкие места и вовремя устранить их.
5. Корректировка вашей стратегии . Не довольствуйтесь своими результатами. Всегда ищите пути улучшения.

4. Оптимизируйте свои целевые страницы

Целевые страницы — ключевой элемент вашей рекламной воронки . Они действуют как цифровые продавцы, единственной целью которых является превращение посетителей в покупателей, и поэтому они необходимы для вашего цифрового присутствия.

Чтобы оптимизировать целевую страницу, сосредоточьтесь на улучшении каждого из ее элементов , а не на ее полном изменении. Чтобы знать, что улучшить и как убедиться в том, чтобы проанализировать доступные данные, которые вы можете получить, просмотрев результаты, достигнутые на предыдущих целевых страницах.

Вы также можете получить и отслеживать некоторую полезную информацию, прежде чем запускать свою страницу. Например, вы можете опросить свою аудиторию, чтобы узнать, что им нравится и что они ожидают. Затем, как только страница заработает, сделайте новые наблюдения и внесите необходимые изменения. Чтобы получить важную информацию, вы можете создать тепловую карту и сопоставить ее с данными Google Analytics.

Вот контрольный список из 6 пунктов, который поможет вам убедиться, что ваша целевая страница может повысить эффективность вашей следующей кампании:

1. Имеет экспертный, целевой и хорошо оптимизированный контент.
2. Включает всю необходимую информацию на страницу, чтобы пользователю не приходилось искать ее в другом месте.
3. Кнопки прямого призыва к действию (CTA) и простой интерфейс.
4. Включает социальное доказательство, чтобы заинтересовать сомневающихся людей.
5. Сосредоточьте все элементы на достижении одной цели — конверсии.
6. Цели четко указаны в CTA

При создании целевой страницы думайте об этом так, как будто вы создаете продукт. Чтобы убедиться, что он успешен, вам нужно, чтобы он понравился вашей целевой аудитории, оправдал ее ожидания и убедил ее принять меры. Помните, что для создания идеальной страницы потребуется время, поэтому не бойтесь экспериментировать и адаптироваться по ходу дела.

5. Выберите правильное интернет-СМИ

Различные торговые точки работают по-разному для каждой компании . Некоторые онлайн-платформы могут очень хорошо работать для одного бренда, но почти не давать результатов для другого, поэтому вам нужно разумно планировать распределение ресурсов.

Согласно Blue Fountain Media, прежде чем принимать решение, следует оценить, какие преимущества может предоставить каждая платформа . Например, если вы хотите настроить таргетинг на пользователей, которые ищут ваши продукты в Интернете, вы можете использовать поисковую рекламную платформу, такую ​​как Google Ads.

Однако, если вы стартап с уникальным и инновационным продуктом, который только выходит на рынок, вам нужно создать спрос на него с нуля. Для этого вы можете использовать рекламный канал в социальных сетях, например Facebook Ads. Таким образом, вы сможете ориентироваться на аудиторию, которая больше всего заинтересована в получении дополнительной информации о вашем бизнесе и продуктах.

6. Добавьте креативные элементы

Визуальные элементы — важный бизнес-актив , который поможет вам выделиться среди конкурентов. Будь то специальный шрифт, цветовая схема, логотип или талисман, включение его в ваши кампании может помочь сделать ваш бренд легко узнаваемым.

Вы должны быть в состоянии привлечь внимание вашей аудитории, поддерживать его и заставить их запомнить ваш бренд. Таким образом, добавление уникальных и креативных визуальных элементов имеет важное значение для успеха вашей цифровой рекламы.

Определите ключевые творческие атрибуты вашего бренда . Логотипы, фирменные цвета, дизайны; не забудьте согласовать дизайн и содержание своих кампаний с ними. Таким образом, вы сохраните целостность своего бренда и сообщения.

Вы можете тестировать различные варианты, чтобы создать визуальную стратегию, которая работает на вас . Это придаст вашему визуальному контенту последовательную эстетику, благодаря чему ваша кампания будет казаться пользователям знакомой, но не повторяющейся.

Кроме того, необходимо убедиться, что ваши цифровые объявления рассказывают связную историю независимо от канала. Это означает использование визуальных элементов, которые соответствуют вашему тексту, призыву к действию и общей стратегии брендинга.

7. Посмотрите на правильные данные

Анализ правильных данных важен, чтобы вы понимали, как тратятся ваши деньги и какую отдачу от инвестиций вы получите за это. Более того, такие данные могут помочь вам принимать более разумные маркетинговые решения, которые позволят вам оптимизировать будущие рекламные кампании в Интернете и добиться еще более высокой рентабельности инвестиций.

Существует множество ключевых показателей эффективности (KPI), которые необходимо отслеживать. В рамках данной статьи мы не будем вдаваться во все из них. Вместо этого мы опишем те, которые вам нужны, чтобы убедиться, что вы смотрите на правильные данные.

Вот 6 шагов, которые нужно сделать:

1. Найдите проблему . Это поможет вам сосредоточиться только на данных цифрового маркетинга, которые вы должны отслеживать, и на том, как вы можете их анализировать.
2. Ставьте цели, основанные на данных . Если вы будете основывать свой анализ на контрольных показателях и целях, ваши цифры приобретут смысл.
3. Соберите точные данные . Вам необходимо убедиться, что вы собираете надежные данные и используете инструменты, облегчающие их интерпретацию.
4. Внесите осознанные изменения . Решите, что нужно изменить, просмотрев предыдущие данные и используя пользовательское или A/B-тестирование.
5. Экспериментируйте и совершенствуйтесь. Стратегии цифрового маркетинга не статичны; они меняются вместе с технологиями и предпочтениями клиентов, поэтому не бойтесь экспериментировать и искать нестандартные решения.
6. Оцените и отрегулируйте. При тестировании новой идеи внимательно смотрите на свои данные, чтобы не повлиять на свою стратегию.

Отслеживание данных цифровой рекламной кампании может быть сложной задачей. Вам нужно знать, за какими показателями нужно следить, чтобы получить подробную картину всего, что происходит.

Заключение

Если вы хотите, чтобы ваша следующая кампания помогла вашему бренду охватить более широкую аудиторию и стать более заметной, вам необходимо следовать эффективным методам цифровой рекламы. Это означает учет каждого аспекта кампании и его оптимизацию.

Каждая успешная инициатива в области цифровой рекламы начинается с понимания вашей целевой аудитории и основана на сильном SEO, контент-маркетинге и многоканальных стратегиях. Это также требует оптимизации целевой страницы, а также тщательного выбора онлайн-СМИ.

Наконец, чтобы обеспечить максимальное воздействие, вам нужно иметь уникальное предложение. Итак, помимо разработки стратегии, не забывайте проявлять творческий подход и проверять, что работает, а что нет.