Лучшие маркетинговые каналы для электронной коммерции, лучшие способы увеличения дохода

Когда дело доходит до маркетинга электронной коммерции, существует так много вариантов, что может быть трудно понять, с чего начать. Но есть несколько маркетинговых каналов, на которые вам следует обратить внимание, потому что они доказали свою эффективность в увеличении доходов в Интернете. Чтобы дать вам представление о том, о чем мы говорим, вот некоторые важные статистические данные, которые следует иметь в виду:

•          Около 17% расходов на цифровой маркетинг приходится на электронную почту, которая приносит 24% дохода. ( Forrester Research, 2015 г. )
•          Средний доход от одного письма о брошенной корзине составляет 5,64 доллара США, в отличие от 0,18 доллара США за приветственное письмо и 0,02 доллара США за рекламное письмо. ( Sleeknote, 2018 )
•          Доход Instagram от мобильной рекламы за 2018 год достиг 9 миллиардов долларов. ( Электронный маркетолог, 2019 г. )
•          Средняя рентабельность инвестиций в электронную коммерцию Facebook Ad составляет 152%. ( рекламная неделя )

Это только верхушка айсберга, когда речь идет о лучших маркетинговых каналах электронной коммерции для повышения конверсии и стремительного роста прибыли. Для каждого маркетингового канала есть правильный способ использовать его, чтобы получить прибыль. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие маркетинговые каналы лучше всего использовать для вашего онлайн-бизнеса.

Лучшие маркетинговые каналы для электронной коммерции

SEO и контент-маркетинг

SEO, или поисковая оптимизация, является одним из самых популярных и эффективных каналов маркетинга электронной коммерции. Чтобы оптимизировать свой интернет-магазин для поисковых систем, вы используете такие вещи, как ключевые слова и метатеги, чтобы страницы вашего сайта занимали высокие позиции в результатах поиска.

Контент-маркетинг относится к созданию контента в форме блогов, статей, видео, списков продуктов, изображений и многого другого с целью создания контента для вашей аудитории и маркетинга страниц вашего сайта. Это идет рука об руку с SEO, потому что контент на вашем сайте — это отличная возможность использовать более широкий спектр ключевых слов и повысить рейтинг этих страниц в поисковых системах.

Как это сделать правильно:

Оптимизируйте ключевые слова

Убедитесь, что ваш контент использует длинные хвосты, LSI (скрытое семантическое индексирование) и ключевые слова на основе вопросов, которые имеют отношение к вашему контенту. Проведите исследование ключевых слов, чтобы определить, какие конкретные ключевые слова вы должны использовать на своем сайте.

Оптимизируйте свои метатеги и описания

Они относятся к битам информации, на которую поисковые системы смотрят, чтобы понять, о чем ваша страница. Используя теги заголовков и описания с ключевыми словами, которые являются эмоциональными, мощными и включают цифры и факты, вы сможете повысить свой рейтинг в поисковых системах и увеличить доход за счет конверсий.

Оптимизируйте свой контент

Убедитесь, что контент на вашем сайте легко читается, лаконичен, привлекателен и не содержит ошибок. При использовании ключевых слов в своем контенте обязательно используйте их органично и разумно; заполнение ключевыми словами может быть оштрафовано.

Используйте адаптивный дизайн

Ваш сайт должен быть совместим со всеми платформами, включая мобильные. Убедитесь, что ваш сайт обеспечивает качественный пользовательский интерфейс и высокую скорость страницы, чтобы поисковые системы продолжали индексировать ваш сайт. Хорошая тема веб-сайта может помочь с чем-то вроде этого, потому что они, как правило, готовы к адаптации.

Аутсорсинг при необходимости

Следует иметь в виду, что если у вас нет всех ресурсов для этого самостоятельно. Можно поручить некоторые из этих усилий агентству. Попробуйте нанять кого-то, кто занимается SEO-оптимизацией электронной коммерции . Это может стоить немного больше авансом, но сэкономит вам много денег на пробах и ошибках.

Плата за клик и социальные сети

PPC или оплата за клик — это модель онлайн-маркетинга, которая используется для привлечения трафика на веб-сайты через рекламу, размещенную на веб-сайтах и ​​страницах результатов поисковых систем. Он получил свое название от модели, согласно которой вы платите только каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Одним из самых популярных инструментов PPC является Google AdWords, собственная рекламная платформа Google.

Платные социальные сети — это форма PPC, похожая на то, что вы платите только за рекламу каждый раз, когда на нее нажимают. Однако этот маркетинговый канал интегрирован в сами платформы социальных сетей, где ваши объявления будут отображаться в каналах пользователей в зависимости от того, как вы настроили их для таргетинга. Большинство популярных социальных сетей предлагают свои собственные модели платной рекламы, включая Facebook, Instagram и Twitter.

Как это сделать правильно:

Используйте динамические ключевые слова

Эта функция AdWords позволяет настроить ваше объявление таким образом, чтобы оно включало любое релевантное ключевое слово, которое использовалось в поисковом запросе, избавляя от многих хлопот, связанных с определением того, какие ключевые слова использовать в вашем объявлении.

Начать ретаргетинг

Это относится к маркетингу специально для пользователей, которые уже посетили ваш сайт, работая над тем, чтобы захватить тех, кто отскочил без конвертации и поощрения постоянных клиентов.

Используйте геотаргетинг

Если ваш продукт или отрасль обычно ограничены определенным географическим положением или вы хотите продавать только в определенной области, вы можете выбрать, где именно будет сосредоточена ваша рекламная кампания. Это может сэкономить вам деньги на маркетинге для клиентов, которых вы можете не продать.

Смешайте свою рекламу с органическим контентом

Это особенно важно для платной рекламы в социальных сетях, потому что пользователи будут отключены, если ваша реклама будет слишком откровенной и раздражающей в их ленте социальных сетей. Если ваши объявления будут выглядеть так же, как ваши обычные сообщения, пользователи будут более склонны взаимодействовать с ними.

Органические социальные сети

Реклама в социальных сетях считается «органической», если вы не платите за стратегическое размещение своих объявлений в каналах пользователей. Вместо этого вы используете бесплатные инструменты социальной сети для создания сообщества на платформе и взаимодействия с ним, делясь сообщениями, отвечая на комментарии и расширяя аудиторию, потому что ваш контент привлекателен и привлекателен.

Как это сделать правильно:

Пусть ваши клиенты знают, что вы слушаете

Покажите, что вы не просто безликий бизнес, и что вы действительно заботитесь о клиентах, которые покупают вашу продукцию. Вы можете сделать это, опубликовав сообщения своих клиентов, дав отзывы о вашем продукте или его использовании, или помогая и быстро отвечая на вопросы и отзывы.

Используйте хэштеги

Это отличный способ заявить о себе в определенных социальных сетях, таких как Twitter и Instagram. Пользователи часто просматривают хэштеги, которые им интересны или находятся в тренде, поэтому узнайте, на что смотрит ваша целевая аудитория, публикуя сообщения с соответствующими хэштегами.

Я инициирую беседы с вашим сообществом

Дайте своим клиентам почувствовать, что они больше, чем просто клиенты, и что они являются частью большого сообщества. Задавайте им вопросы, поощряйте взаимодействие и делитесь с ними полезной информацией. Это превратит их в постоянных клиентов, которые будут возвращаться к вам снова и снова.

Создавайте ценный и общедоступный контент

Ваши учетные записи в социальных сетях должны быть чем-то большим, чем просто гигантская реклама ваших продуктов. Социальные сети должны быть социальными (это в названии), поэтому создавайте контент, с которым пользователи захотят взаимодействовать и делиться со своими друзьями и подписчиками.

Рекламная рассылка

Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо своим клиентам, это электронный маркетинг. Не позволяйте никому заставить вас думать иначе; Электронный маркетинг по-прежнему является огромным источником конверсий и чрезвычайно эффективным маркетинговым каналом для электронной коммерции. Вы можете использовать электронный маркетинг различными способами, включая электронные письма о брошенной корзине, электронные письма новых подписчиков, квитанции о заказах, информационные бюллетени и многое другое.

Как это сделать правильно:

Создавайте качественные списки адресов электронной почты

Для этого ваш список адресов электронной почты должен быть большим, наполненным органически добавленными законными электронными письмами и включать активные адреса электронной почты. Вы не хотите тратить время или средства на отправку электронных писем на мертвые или спам-аккаунты.

Создавайте ценный и актуальный контент

В вашем электронном письме должен быть контент, который заставит получателя щелкнуть по нему. Это могут быть информационные бюллетени, контент из вашего блога, новости отрасли и т. д. Используйте эту возможность, чтобы добавить CTA (призывы к действию), связанные с контентом, чтобы повысить конверсию и увеличить доход.

Включите эксклюзивные предложения и купоны на скидку для подписчиков

Отличный способ повысить конверсию с помощью электронного маркетинга — предложить своим клиентам поощрение. Если потенциальный клиент отказался от своей корзины, отправьте ему электронное письмо с кодом скидки, чтобы завершить его.

Планируйте автоматические электронные письма для своих кампаний

Автоматизация почтового маркетинга — отличный инструмент, который может помочь вам резко увеличить коэффициент конверсии. Автоматические электронные письма могут быть вызваны различными событиями и условиями, включая брошенные корзины, первые покупки и многое другое.

Убедитесь, что ваша рассылка оптимизирована для мобильных устройств.

Ошеломляющие 75% пользователей Gmail получают доступ к своим учетным записям с мобильных устройств, поэтому, если ваши электронные письма не оптимизированы для мобильных устройств, вы упускаете огромную часть потенциальных конверсий.

Партнерство и партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — отличный рентабельный маркетинговый канал, который вы должны использовать для своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Эта форма рекламы работает так же, как наличие собственной группы промоутеров, чья работа состоит в том, чтобы распространять информацию о ваших продуктах, и вам нужно платить только тогда, когда вы получаете результаты. Филиалы и партнерства используют своих собственных подписчиков в блогах, учетных записях в социальных сетях, каналах потокового видео и т. д., чтобы рассказывать о вашей компании и ее продуктах аудитории, которая доверяет им и их мнению.

Как это сделать правильно:

Найдите партнеров, которые имеют отношение к вашему продукту

Ограничьте поиск аффилированных партнеров общей отраслью, в которой представлены ваши продукты. Когда вы обращаетесь к аффилиатам, вы добьетесь большего успеха у питомцев-блогеров, чем у вейп-блогеров, если продаете игрушки для собак.

Поддерживайте активное участие в вашем сообществе

Если вы поддерживаете хорошие отношения со своими партнерами, то они будут гораздо охотнее оставаться на борту и вовлекать вас в отличный контент. Укрепите связь, которая у вас есть, и создайте общее ощущение того, что вы являетесь частью команды, которая достигает одной цели.

Знай свою аудиторию

Чтобы найти лучших партнеров для продвижения ваших продуктов, вам нужно понять, кому вы продаете, и к каким влиятельным лицам они, скорее всего, прислушаются. Убедитесь, что ваша аудитория совпадает с аудиторией, с которой связаны привлеченные вами партнеры.

Упростите жизнь своим партнерам

Убедитесь, что у ваших партнеров есть все необходимое для продвижения вашей продукции на их платформе. Создавайте качественные маркетинговые активы, которые они могут использовать для максимального охвата своей аудитории.

Что лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Когда вы думаете о том, какие маркетинговые каналы вы хотели бы использовать для своего бизнеса в области электронной коммерции, вы должны подумать, что лучше всего подходит для вас. Чтобы определить это, подумайте, что представляет собой ваша отрасль, какова ваша аудитория и где они находятся в Интернете. Если аудитория вашей отрасли, как правило, не очень активна в социальных сетях, то вложение значительной части вашего маркетингового бюджета в платную социальную рекламу и кампании в социальных сетях не принесет вам результатов. И наоборот, если вы знаете, что продукты вашего бизнеса имеют большие шансы быть конкурентоспособными по определенному ключевому слову и занимать высокие позиции по нему, то стоит приложить усилия к вашей стратегии SEO.

У вас ограниченный бюджет?

Не у всех есть бизнес, в котором их маркетинговый бюджет может справиться с использованием всех этих каналов. Если ваш бюджет не позволяет вам продавать сразу по большинству этих каналов, лучше всего будет выбрать один канал и доминировать на нем. Решите, где находится основная аудитория вашего бизнеса, и направьте на этот канал наибольший процент вашего бюджета на онлайн-маркетинг. Есть несколько компаний, таких как компания по производству рюкзаков для фотоаппаратов Brevite , которые добились успеха, пойдя ва-банк и занимаясь маркетингом почти исключительно на платформах социальных сетей. Если вы знаете, где находится ваша аудитория и где ваш бизнес будет процветать лучше всего, выберите этот канал и используйте его.

Резюме

Если вы хотите увеличить доход своего бизнеса с помощью онлайн-маркетинга, существует множество эффективных каналов, которые вы можете использовать для этого. Если вы воспользуетесь всеми преимуществами, которые может предложить каждый канал, и эффективно подойдете к ним, вы моментально пожнете плоды. Просто имейте в виду, что работает для вашего бизнеса и каков ваш маркетинговый бюджет, чтобы ваша маркетинговая стратегия соответствовала потребностям вашей компании, и вы не тратили деньги на неэффективные кампании.