Вот и все — лучшие выводы с B2BMX 2023

Опубликовано: 2023-03-04

Это завершение #B2BMX 2023

Маркетологи B2B сталкиваются со все большим количеством проблем. Нас просят делать больше с меньшими затратами, культивировать человеческое общение, сбалансированное с высокотехнологичным опытом, и все это с угрозой искусственного интеллекта (ИИ), пришедшей на нашу работу.

Идти в ногу со временем, находить способы повышения эффективности, поддерживать установку на рост и искать вдохновение — так TopRank Marketing выполняет свою миссию по развитию маркетинговой индустрии B2B. Все это подпитывается сообществом: поиск, создание и участие в маркетинговом сообществе B2B брендов и идейных лидеров, выполняющих работу и делящихся своими взлетами и падениями на протяжении всего пути.

На этой неделе у нашей команды была возможность посетить ежегодную конференцию B2B Marketing Exchange в Скоттсдейле, штат Аризона. Разговор о сообществе — это мероприятие было заполнено экспертами, темами и возможностями для общения и сотрудничества. Если вы пропустили конференцию, вот несколько основных моментов и основных выводов:

Маркетинг + «Машина»: оценка растущего влияния ИИ на эффективность по сравнению с Риски для творчества

Пэм Диднер, вице-президент Relentless Pursuit, задала тон конференции в первый день, рассказав обо всех аспектах ИИ и его влиянии на маркетинг B2B сегодня — от создания контента и структуры кампании до картирования аудитории. Наш генеральный директор Ли Одден поделился кратким обзором этой сессии и более глубоким погружением в тему на прошлой неделе. Проверьте место спикера здесь.

Было здорово встретиться с Пэм лично!

Итак, путешествие моего покупателя продолжается…

Генеральный директор Sphere Strategy Джефф Марку открыл первый день общего доступа, рассказав об изменениях, которые мы наблюдаем в мире, брендах, рынках и аудитории. Он рассказал группе о важности вовлечения всей учетной записи в стратегию выхода на рынок (GTM), как развернуть маркетинг на основе учетной записи (ABM), чтобы удовлетворить спрос, и передовой опыт для показателей для идеального профиля клиента (ICP). . Полный обзор спикера читайте здесь.

Узнайте, как взломать код ABM и данные о намерениях

Дэн Кафьеро из Seagate Technology и директор по маркетингу TechTarget Джон Штайнерт рассказали, как они работают вместе, чтобы взломать код AMB и данные о намерениях. Они говорили о важности согласования маркетинга и продаж в ABM и о силе данных о намерениях. Ознакомьтесь с записью в блоге с тремя ключевыми выводами из презентации.

Устали гоняться за показателями тщеславия? Улучшайте маркетинговые результаты и увеличивайте продажи!

София Агустина (IBM), Кэрол Маллиа (Citrix), Ник Беннетт (Airmeet), Дэнни Сачдев (Beeleads) выступили на панели, которую модерировал Уилл Эйткен (Lavender). Эти эксперты подчеркнули необходимость данных и целей, которые соответствуют результатам продаж, решающую роль персонализации на протяжении всей воронки, создание опыта, который действительно повышает ваш бренд, налаживание контактов и конвертацию, а также многое другое. Проверьте мой живой блог с лучшими цитатами из сессии.

Готовы ли мы доверять машинам? Создание более интеллектуального стека контента с помощью ИИ, автоматизации и аналитики

Филлис Дэвидсон из Forrester представила мощную триаду искусственного интеллекта, автоматизации и сложной аналитики. Она спросила, готовы ли мы доверять машинам, и объяснила причины, по которым нам нужно быть готовыми доверять.

Теперь, когда у нас есть ваше намерение: как данные о намерениях покупателя изменят ваш маркетинг

Директор по стратегии Netline Дэвид Фортино напомнил нам, что покупки совершают не учетные записи, а люди. Он подчеркнул, что маркетологи B2B должны знать, кто что ищет, и что намерение на уровне покупателя ведет непосредственно к быстрому диалогу о продажах.

Cisco позволяет торговым партнерам завоевывать клиентов из малого и среднего бизнеса

Luxy Thuraisingam рассказала о недавних изменениях в Глобальной партнерской организации Cisco, направленных на ускорение роста.


Вот еще несколько основных моментов и цитат из B2BMX:

Спасибо B2BMX!

Спасибо всем замечательным спикерам и участникам, которые сделали это замечательное мероприятие! Если у вас была возможность присутствовать, расскажите, пожалуйста, о своих любимых сессиях и впечатлениях от конференции!