Лучшие советы по запуску вашей новой партнерской программы

Ваш интернет-магазин уже представляет собой хорошо смазанный механизм с потрясающими товарами, но вы хотите увеличить посещаемость и увеличить доход, не разорившись на рискованной рекламе.

Партнерский маркетинг не является новой концепцией; Владельцы обычных магазинов и поставщики традиционных услуг участвовали в так называемом распределении доходов задолго до появления Интернета. Этот тип беспроигрышной практики, впервые принятый интернет-бизнесом в 1990-х годах, теперь считается одним из наиболее эффективных способов охватить вашу целевую аудиторию и активизировать ваши онлайн-продажи.

Концепция довольно проста: блоггеры, ютуберы и другие онлайн-компании (известные как партнеры) продвигают ваши продукты и привлекают дополнительный трафик на ваш сайт с помощью уникальных для них ссылок отслеживания. Когда кто-то покупает ваш продукт по ссылке, партнер получает комиссию с продажи. Если все сделано правильно, ваша партнерская программа может принести на ваш сайт качественный трафик и, самое главное, предварительно отобранных покупателей.

Думаете, вы готовы вступить в игру аффилированного маркетинга? Самое главное — планировать заранее и быть готовым, поэтому давайте рассмотрим несколько советов, о которых следует помнить, когда вы готовите свою программу к запуску.

Определите свою структуру

Давайте сначала поговорим об основах. Вы сами решаете, как вы хотите структурировать свою программу, кто в ней участвует и как все это работает — в конце концов, вы торговец и капитан корабля. Вот несколько ключевых факторов, которые помогут вам укрепить ваш план и действовать уверенно:

Каковы условия?

Это фундаментальное соглашение между вами и вашими аффилированными лицами, описывающее, что от них ожидается, какие методы им разрешено (и не разрешено) использовать при продвижении ваших продуктов и что они могут ожидать в обмен на свои усилия. Вы должны быть как можно более ясными и краткими, используя язык, который легко понять и трудно неправильно истолковать.

Что больше подходит для вашего магазина: фиксированная ставка или процент от продаж?

В зависимости от типа продуктов, которые вы продаете, вы можете решить, что фиксированная комиссия за лид имеет больше смысла. Это называется оплатой за лида или ценой за действие (CPA) и может быть выгодным, если вашей целью является создание списка рассылки, сбор информации о лидах и т. д. Чаще всего вы можете решить использовать процент продаж, что означает что вы платите только за эффективность, а не за потенциальных клиентов, и усиливает стимул для ваших партнеров к конвертации продаж.

Какую комиссию или реферальную сумму вы предложите?

Если вы выберете процент комиссионных за продажу, вам нужно провести некоторое исследование, чтобы выяснить, какая ставка будет иметь смысл для вашей программы. С какой суммой вы готовы расстаться за каждую удачную покупку? Это может быть трудным решением, поэтому вы должны рассмотреть следующее:

• Ставки конкурентов (обычно легко найти на партнерской странице на сайтах конкурентов)
• Уровни комиссионных (используются для поощрения ваших партнеров повышенными процентами в зависимости от производительности, лояльности или объема продаж)
• Максимум, что вы можете позволить себе платить аффилиатам за вычетом издержек бизнеса и прибыли .

Имейте в виду, что самые низкие ставки не обязательно самые выгодные. Предоставление вашим партнерам более высоких ставок может стимулировать их работать усерднее и оставаться лояльными к вашей программе — в конце концов, это может существенно повлиять на ваши продажи. Если вы выбираете фиксированную сумму комиссии, и она применяется ко всем продуктам, убедитесь, что она не влияет на вашу прибыль от продажи.

Выберите правильную платформу

Платформа, которую вы используете для управления своей партнерской программой, полностью основана на ваших личных предпочтениях, целях и потребностях, но из-за множества доступных вариантов вам может быть трудно остановиться на одном.

Базовая функциональность партнерской платформы заключается в расчете комиссий, отслеживании рефералов, управлении партнерами и предоставлении аналитики по эффективности работы партнеров, и все это из одного центрального места. Есть и другие функции, на которые следует обратить внимание, такие как специальная панель инструментов для партнеров, простое управление рекламными ресурсами (такими как креативы, баннеры, информация о продукте) и полная интеграция с другими плагинами электронной коммерции. Вы хотите выбрать платформу, которая не только обладает нужными вам функциями, но и имеет наилучший охват в вашей отрасли и регионе (если применимо).

Каждая партнерская платформа имеет свои особенности и преимущества, поэтому потратьте некоторое время на изучение и выберите систему с функциональностью, необходимой для ваших конкретных нужд. Прежде чем выбрать платформу для эксперимента, подумайте о следующих вещах:

1. Соответствует ли функционал партнерской программы вашим требованиям по возможностям и функционалу?
2. Он совместим с вашим сайтом?
3. Вы владеете данными или они находятся на веб-сайте этой платформы?
4. Насколько у вас есть контроль над платформой, чтобы настроить ее для ваших нужд?
5. Вписывается ли он в ваш бюджет?
6. Предоставляет ли платформа документацию или базу знаний?
7. Доступна ли поддержка клиентов для любых вопросов, которые могут у вас возникнуть?

Знайте своих партнеров

Выявление людей в вашей отраслевой нише, которые работают с вашей целевой (или родственной) аудиторией, имеет важное значение для успеха вашей программы. Эти люди не просто самый очевидный выбор; у них также гораздо больше шансов проявить личный интерес к вашим продуктам и, следовательно, они, как правило, обеспечивают самые высокие коэффициенты конверсии.

Вам решать, нужно ли вам больше партнеров или меньше качественных партнеров - в любом случае, сосредоточение внимания на нише вашей отрасли даст лучшие результаты. Придирчивость к вашей «стартовой команде» может помочь предотвратить спам, убедиться, что у вас есть нужные люди, работающие на вас, и придать импульс вашей партнерской программе.

Знайте, какие продукты вы хотите продвигать

Это идет рука об руку со знанием ваших партнеров и начинается с нескольких простых вопросов: Что вы собираетесь продвигать? Вы хотите продвигать все в своем магазине? Конкретно один продукт? Определенная линейка продуктов? То, что вы решите продвигать, влияет на все другие решения, которые вы принимаете в отношении своей программы, начиная с выбранных вами партнеров, используемых вами рекламных материалов, а также структуры и методов, которые вы используете.

Если вы решили продвигать определенные продукты, а не другие, подумайте, какие из ваших продуктов наиболее актуальны для выбранных вами партнеров. Нет ничего более привлекательного для хорошего аффилиата, чем продукт, в котором он, естественно, заинтересован, что дает ему ощущение подлинности и сопричастности, а также дополнительный стимул хорошо продвигать его.

Убедитесь, что ваши креативы готовы к работе

Креативы — это рекламные ресурсы (например, баннеры), которые ваши партнеры используют для продвижения ваших продуктов. Это может быть графика разного размера, соответствующая стандартным размерам социальных сетей, или текстовые ссылки, которые аффилиатам легко скопировать в посты и новостные рассылки. Вместо того, чтобы требовать от них создания собственных материалов, вы можете быстро начать процесс (и сохранить контроль над тем, как будет представлен ваш бренд), создав организованную библиотеку готовых креативов, которые позволят им без промедления приступить к продвижению.

Если вы решите позволить своим партнерам создавать свои собственные креативы, убедитесь, что все ваши ресурсы брендинга доступны. Это может включать ваш логотип, слоганы, описания продуктов, фотографии продуктов, шрифты и определенные фирменные цвета (шестнадцатеричные коды или справочные изображения). Вы можете создать страницу активов бренда, чтобы вашим партнерам было проще иметь постоянный доступ к тому, что им нужно. Идея состоит в том, что даже если вы не полностью контролируете ситуацию, по крайней мере, будет сохраняться преемственность между распространяемыми рекламными материалами.

Выберите печенье!

Это одна из самых важных частей вашей партнерской программы. Файлы cookie используются для отслеживания трафика, поступающего по вашим партнерским ссылкам, поэтому, если привлеченные клиенты совершают покупку, она зачисляется правильному партнеру. Многие программы используют 30-дневные файлы cookie, которые отслеживают (и кредитуют) реферальный трафик на срок до 30 дней. Некоторые программы предлагают файлы cookie, которые хранятся до 90 дней (а в некоторых случаях даже год), чтобы сохранить конкурентное преимущество, в то время как другие компании (например, Amazon) используют очень короткие файлы cookie (24 часа).

Вам нужно выбрать продолжительность файлов cookie, наиболее подходящую для ваших партнеров и вашего бизнеса, принимая во внимание, в частности, тип продукта. Является ли продукт импульсивной покупкой? Это дорогой продукт с более длительным циклом продаж? Эти факторы будут влиять на то, какой тип файлов cookie вы решите использовать, и какие из них будут наиболее эффективными.

Не отдыхай еще

После того, как вы все настроили, пора запускать! Только не забывайте – ваша работа еще не сделана, когда ваша партнерская программа запущена. Это решающий момент для привлечения ваших партнеров и продвижения как сумасшедший, и ваши существующие клиенты — хорошее место для начала. Вы можете разослать информационный бюллетень, предлагающий вводные комиссионные ставки и специальные поощрения специально для ваших постоянных клиентов.

Если вам нужна дополнительная помощь в привлечении партнеров, вы можете подключиться к таким сетям, как AffiliateRanker, AssociatePrograms и AffiliateScout. Вы можете участвовать в партнерских форумах, а также в группах и страницах в социальных сетях, чтобы повысить свою узнаваемость и укрепить авторитет в своей нише. Помните: чем более активны вы в соответствующем сообществе и отрасли, тем больше у вас будет охвата и тем больше вероятность, что вы заинтересуете людей, которые хорошо подходят для вашей программы.

С точки зрения социальных сетей, партнерский маркетинг никогда не был таким масштабным. С тысячами влиятельных лиц и представителей брендов в Instagram, Facebook и т. Д. Если вы проведете небольшое исследование, вы обязательно найдете нужных людей. Соответствующие хэштеги и аккаунты конкурентов могут быть ценными ресурсами, которые только и ждут, чтобы их добыли!

Будьте терпеливы и настойчивы

Запуск собственной партнерской программы может оказать на вас все давление, но организованность, активность и настойчивость окупаются. Не беспокойтесь, если ваша программа сразу не начнет развиваться как снежный ком; иногда может потребоваться время, чтобы набрать обороты, так что наберитесь терпения и сохраняйте веру! Будьте бдительны и наблюдательны и будьте готовы вносить необходимые коррективы, чтобы все работало на вас и ваших партнеров.

Чему вы научились, запустив собственную партнерскую программу? Какой совет вы бы дали тому, кто почти готов запустить свою новую партнерскую программу? Поделитесь своими мыслями в комментариях!