Троянский конь SEO: как завоевать популярность на новых рынках

Сейчас мы все любим смотреть Netflix, но помните ли вы, как впервые узнали о Netflix? Я предполагаю, что это произошло не из-за того, что я случайно набрал в Google «Подписка на прокат DVD по почте».

И это представляет собой аналогичную проблему для любого бизнеса с новой или революционной идеей: как привлечь внимание к тому, о существовании чего никто не знает?

К счастью, есть аудиторию вашего продукта или услуги, независимо от того, знают ли они об этом. И у вас есть категория, независимо от объема ее ключевых слов.

Подобно тому, как специалисты по платному поиску иногда любят заимствовать влияние конкурентов и переманивать трафик, делая ставки на термины бренда, профессионалы в области поисковой оптимизации, которые развивают бренды на новых рынках, должны обратить внимание на переманивание спроса, который уже существует на смежных рынках, а затем объяснить, почему их бренд так популярен. отличная альтернатива.

В этой статье я разложу свой подход к тому, что я называю «троянским конем SEO» для создания категорий:

• Исследуя существующий рынок, вы разрушите его.
• Создание стратегии SEO и контента на основе старых терминов.
• Представляем новую категорию/ключевые слова в процессе.

SEO-исследования новых рынков

Ваша задача на этом этапе — выяснить, как люди ищут то, что вы разрушите, даже если это не пересекается с вашим новым продуктом или услугой.

Для этого вам действительно нужно понять старый образ мышления и то, почему люди заинтересованы в поиске.

• Найдите объем поиска по ключевым словам, связанным со старым способом.
• Создайте стратегию SEO, используя в качестве основы эти старые термины.
• Приобретите их для своей новой категории.

Начните с опроса первых клиентов вашего нового продукта, вашей команды по обслуживанию клиентов и менеджеров по продуктам, которые помогли определить соответствие продукта рынку.

Это исследование должно рассказать вам о проблемах или пробелах в старой отрасли, в частности о том, что было сломано или чего не хватало, и что людям очень нравится в вашем новом решении. Это ваше качественное исследование, которое должно стать основой для вашей стратегии ключевых слов и контента.

Если бы вы были в SEO-команде Netflix на заре, возможно, «аренда DVD» могла бы быть ключевым словом, на котором стоит сосредоточиться, учитывая, что люди в сельских общинах или люди без машин или общественного транспорта, возможно, не имели доступа к традиционные варианты, такие как Blockbuster.

Еще один замечательный ресурс — отзывы клиентов о продуктах или услугах, которые вы нарушаете. Это поможет вам изолировать еще больше болевых точек.

И попытайтесь найти отраслевые отчеты, в которых говорится о том, как ситуация меняется. Например, Gartner, Forrester и Adobe могут предоставить вам ценную информацию о SaaS (программное обеспечение как услуга).

Что касается количественного исследования, воспользуйтесь обычным набором инструментов исследования ключевых слов и планирования – и помните, что для новых продуктов или услуг это игра с объемами.

Планировщики ключевых слов помогают вам расставить приоритеты старых терминов по их влиянию, которое часто выражается в объеме поиска (чем больше объем поиска, тем больше вероятность представить вашу концепцию группе клиентов, которым она может понадобиться).

В качестве проверки здравомыслия выполните быстрый поиск в Google старых терминов, на которых вы сосредоточены. Если они возвращают поисковую выдачу, включающую бренд или бренды, которые вы пытаетесь разрушить, это указывает на то, что намерения пользователей совпадают с вашей стратегией.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСАТЬСЯ

См. условия.

Создание стратегии SEO для нового рынка

Контент отлично подходит для стратегии SEO на новом рынке, и у вас должно быть много идей из ваших количественных исследований.

Расскажите о существующем рынке, оптимизируйте его для известных/часто используемых терминов и используйте контент, чтобы представить лучшую альтернативу. Например, «Прокат DVD, когда рядом нет блокбастера» или «Новый DVD напрокат: получите {недавнего лауреата Оскара за лучший фильм} с доставкой к вашему порогу».

На этом этапе вы должны помнить одну вещь: недостаточно привлечь людей к контенту вашего «Троянского коня» — вы должны дать им причину и четко определенный путь, чтобы узнать больше.

Как представить свою новую категорию

Итак, вы привлекли своих пользователей через старую категорию «Троянский конь». Теперь научите их своему новому языку.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы завладеть термином, получить рейтинг по этому термину, а затем попытаться увеличить громкость этого термина (я думаю об этом почти так же, как я провожу рекламную кампанию).

Начните заполнять рынок своим новым термином и оптимизировать свои объекты недвижимости, в том числе:

• Ваша домашняя страница.
• Заявление в блоге.
• Шаблон вашей компании и профиль в социальных сетях.

Убедитесь, что все, что вы создаете и в котором упоминается старый термин, несет внутренние ссылки на ваши фундаментальные элементы.

Ставки

Тяжело ли это осуществить? Абсолютно.

Может ли это сработать?

Рассмотрим, среди прочего, Five-Hour Energy (энергетические снимки), HubSpot (входящий маркетинг), Asana (управление задачами), Fitbit (носимые фитнес-трекеры) и Salesforce (облачное программное обеспечение).

Все эти бренды разработали новый термин, который сейчас широко используется на рынке, и получили огромное преимущество. Они всегда будут одними из брендов, которые будут ассоциироваться у вас с этим термином в первую очередь, независимо от того, насколько конкурентным станет рынок.

Для меня нет ничего более стоящего, чем использование всего спектра ваших исследовательских, технических и контент-навыков, чтобы вывести новый продукт или бренд на рынок.

И если вы сделаете все правильно, вы станете больше, чем просто командой, которая вывела на рынок «нового {конкурента}». Вы будете «маркетинговой командой, стоящей за {удивительной историей успеха бренда}».

Копните глубже: 6 соображений SEO для успешной международной экспансии