Превратите свою работу на Amazon в полноценную работу (руководство из 6 шагов)

Гостевой пост Виктории Салливан из Payability

У вас был успешный бизнес на Amazon с частичной занятостью? Если вы зарабатываете высокую прибыль и испытываете устойчивый рост, возможно, вы готовы работать полный рабочий день. Конечно, это означало бы отказаться от более надежного источника дохода в пользу источника риска, но при правильном подходе все это может стоить того.

В конце концов, в 2019 году сторонние продавцы Amazon продали почти 140 миллиардов долларов. Излишне говорить, что рынок огромен и он растет. Чтобы в полной мере воспользоваться возможностями и, наконец, стать своим собственным боссом, вам нужна продуманная стратегия электронной коммерции.

Скорее всего, он у вас уже есть, иначе вы бы не рассматривали возможность перехода на полный рабочий день. Тем не менее, следуя этим шести советам, вы можете с уверенностью превратить свою работу на Amazon в успешную полноценную работу:

1. Знайте правила

Amazon имеет строгую политику продаж, а также кодекс поведения продавца, чтобы гарантировать, что рынок остается честным и свободным от мошеннических действий. И они серьезно относятся к соблюдению правил. Это означает, что вы никогда не хотите подвергаться риску приостановки, поэтому изучите правила вдоль и поперек и убедитесь, что вы не занимаетесь какой-либо из этих запрещенных действий продавца.

Хотя знание и соблюдение правил является ключевым, вы можете обеспечить себе дополнительный уровень защиты, продавая на другом онлайн-рынке. Таким образом, если вы будете отстранены от Amazon (или если ваша учетная запись будет временно приостановлена), у вас будет другой доход, на который можно рассчитывать.

2. Продавайте правильные продукты

Это не проблема: придерживайтесь списка продуктов, которые действительно пользуются спросом и имеют хорошую историю продаж на Amazon. Последнее, что вы хотите сделать, это вложить крупную сумму денег в предметы, которые будут лежать на ваших полках и собирать пыль.

Есть несколько способов убедиться, что вы делаете разумные инвестиции в запасы, поэтому, если вы хотите расширить витрину своего магазина, примите во внимание один (или все) из этих советов:

• Приложение сканера Amazon: если вы видите товар, который кажется многообещающим, отсканируйте его штрих-код, чтобы получить представление о его продажах и истории цен на Amazon. Результаты дадут вам хорошее представление о его потенциале (а также помогут рассчитать ожидаемую прибыль).
• Сторонние инструменты исследования продуктов: обратитесь к стороннему инструменту исследования продуктов, чтобы узнать, что наиболее популярно, как вы должны продвигать/выставлять список (т. е. какие ключевые слова использовать), а также как устанавливать цену (подробнее об этом в № 3 ниже).
• Понимание поставщиков: чаще всего ваши поставщики работают с другими продавцами Amazon, поэтому у них может быть некоторая «инсайдерская информация» о том, что работает, а что нет. Не бойтесь спрашивать!

После того, как вы сузили список потенциальных новинок, обязательно проверьте конкурентов. Если слишком много других продавцов уже выставили товар на продажу, вам будет сложнее выиграть и сохранить Buy Box.

Связанный: 7 тактик исследования продуктов Amazon, которые вам нужны в 2020 году

3. Установите правильную цену

Чтобы закрепить свой успех в качестве штатного продавца Amazon, вам нужна надежная ценовая стратегия, которая поможет вам выиграть Buy Box и максимизировать прибыль. В противном случае вы можете потерять продажи и застрять с устаревшими запасами (если цена слишком высока) или распродаться быстрее, чем вы сможете пополнить запасы (если цена слишком низкая).

Подсчет цифр и тестирование цен — один из способов определить правильную цену. Или вы можете сэкономить массу времени, используя RepricerExpress, который предлагает полный набор инструментов переоценки, чтобы вы могли уверенно корректировать свои цены и развивать свой бизнес с минимальными усилиями.

На самом деле, пользователи RepricerExpress наблюдают увеличение продаж на 86 %, увеличение валовых продаж на 36 %, увеличение доли Buy Box на 37 %, а также экономию 23 часов каждую неделю — это означает, что вы получите полный рабочий день каждую неделю, которую вы можно посвятить другим стратегиям роста.

4. Главное управление запасами

Независимо от того, являетесь ли вы продавцом Amazon на полставки или полный рабочий день, последнее, что вы хотите испытать, — это отсутствие товаров на Amazon. Но если это произойдет, когда вы продаете полный рабочий день, у вас могут быть серьезные проблемы, включая потерю продаж и даже приостановку действия учетной записи.

Чтобы этого не произошло и чтобы у вас всегда был стабильный поток дохода, вам нужно понимать, какой минимум запасов должен быть в наличии в данный момент времени, а также сколько и когда нужно перезаказывать. Поскольку продажи часто колеблются в зависимости от сезонности и крупных торговых событий, таких как Prime Day и праздничный сезон Q4, вам также необходимо учитывать изменения скорости продаж в течение года.

Звучит как много, чтобы держать прямо, не так ли? К счастью, в Seller Central есть отчеты о запасах, а также сторонние инструменты управления запасами, которые рассчитывают всю эту информацию для вас. Как только вы это выясните, поделитесь информацией со своими поставщиками — они не только оценят предупреждение о том, когда и сколько вы, вероятно, сделаете повторный заказ, но и сэкономят ваше время в долгосрочной перспективе, и вы На ваших полках всегда будет оптимальное количество товара. Дополнительный бонус? Вы также никогда не закажете слишком много или не оставите все свои деньги в просроченном инвентаре.

5. Создавайте положительные отзывы клиентов

Ваши существующие клиенты являются вашими лучшими защитниками — в конце концов, ваш рейтинг продавца и продукта может повлиять на решение покупателя делать покупки у вас. Чем больше у вас положительных отзывов, тем выше вероятность того, что вы получите больше заказов и, следовательно, получите больше дохода.

Чтобы получить положительные отзывы, вам сначала нужно обеспечить звездный опыт покупок, отражающий то, что сама Amazon предлагает своим клиентам (например, конкурентоспособные цены и быструю доставку). Кроме того, ваши списки должны точно отображать продукты, которые вы продаете (последнее, чего хочет клиент, это что-то, что не соответствует их ожиданиям) и быть в новом/высококачественном состоянии (если не указано иное).

Оттуда вам нужно попросить своих клиентов оставить отзыв, но вам не нужно вручную регистрироваться с каждым после того, как они получили свои поставки.

6. Получайте оплату ежедневно

Вам нужны деньги, чтобы продавать на Amazon — будь то покупка инвентаря, расширение линейки продуктов, финансирование заказов на покупку, инвестиции в инструменты роста, наем дополнительной помощи и т. д. Но ожидание платежа в течение двух недель делает все это намного сложнее. Не говоря уже о том, что это приводит к дефициту денежных средств, непостоянным продажам и ступенчатому росту — ничего из этого вам не нужно, если вы собираетесь начать продавать полный рабочий день.

С Payability — финансовой компанией для быстрорастущих продавцов Amazon, таких как вы, — вы можете получать оплату ежедневно, быстрее оборачивать больше товаров и добиваться стабильного, если не быстрого роста. Как клиент, вы получите свой доход от Amazon через один рабочий день после совершения продажи, что позволит вам действительно превратить эту подработку в растущую полноценную работу.