Начало работы с рекламой в Twitter
Опубликовано: 2023-07-15Когда дело доходит до социальных сетей и рекламы, возможно, нет такой платформы, как Twitter. Эта платформа для микроблогов предлагает брендам отличные возможности для органичного общения со своими клиентами. Он также предоставляет варианты платной рекламы. Twitter может не предлагать надежные форматы рекламы других платформ социальных сетей, особенно Facebook и Instagram, но он может быть мощным инструментом для рентабельных кампаний.
Конечно, ни одно обсуждение рекламы в Твиттере не может происходить без обращения к слону в комнате: Твиттер, находящийся в собственности Илона Маска, за последний год внес радикальные изменения в платформу. И в то время как некоторые крупные рекламодатели отказываются от своих платных услуг на платформе, другие используют более свободную политику модерации контента, чтобы привлечь новую аудиторию.
Если вы планируете использовать платную рекламу в Твиттере как часть своей маркетинговой стратегии, имейте в виду, что тактика, цены и правила, связанные с рекламой, могут измениться уже завтра.
Давайте углубимся в то, как Twitter в настоящее время работает для рекламодателей, включая некоторые передовые методы рекламы в Twitter, которые помогут максимизировать ценность ваших рекламных долларов.
Настройте учетную запись Twitter Ads
Создать учетную запись для рекламы в Твиттере относительно просто, особенно если у вас уже есть существующая учетная запись в Твиттере. Если нет, перейдите на Twitter.com и создайте учетную запись. Если он у вас уже есть, войдите в учетную запись, которую вы хотите использовать для размещения объявлений. Оттуда выполните следующие действия:
Перейдите на сайт ads.twitter.com.
Выберите выбранную страну и местный часовой пояс. Выбранная вами страна – это валюта, в которой вам будет выставлен счет. Часовой пояс – это время, когда вы хотите, чтобы отображались результаты вашей кампании. Вы не можете изменить эти значения после создания учетной записи.
В зависимости от вашего выбора вы попадете в форму настройки кампании или настройки режима продвижения Twitter.
Предоставьте платежную информацию, чтобы завершить работу с рекламным аккаунтом.
Начните свою кампанию.
После создания учетной записи выполните необходимые действия для ее защиты. Безопасность важна для рекламодателей. Следующие рекомендации помогут обеспечить безопасность вашей учетной записи:
Свяжите учетную запись с адресом электронной почты домена компании. Не твой личный. Это поможет, если вам нужно сбросить пароль.
Убедитесь, что пароли для вашего адреса электронной почты и учетной записи Twitter различаются. Используйте менеджер паролей, чтобы сохранить их в чистоте.
Убедитесь, что вы используете проверку входа (двухфакторную аутентификацию).
Прежде чем вводить данные для входа, убедитесь, что URL-адрес указывает на Twitter.com.
Разрешайте только распознанные приложения. Отслеживайте, какие приложения подключены к вашей учетной записи.
Выберите цель рекламы
Как и на других платформах, цель кампании — это первый строительный блок ваших рекламных усилий в Твиттере. Цели кампании помогают оптимизировать ваши рекламные усилия для достижения ваших целей. Вы будете платить только за действия, соответствующие этим целям, поэтому понимание того, как они работают, имеет решающее значение для успеха рекламы.
Каждый тип цели кампании имеет под собой одну или несколько подцелей. Прежде чем создавать рекламную кампанию, ознакомьтесь со следующими рекламными целями, чтобы убедиться, что вы выбрали правильную.
Осведомленность
Являясь краеугольным камнем кампаний по повышению узнаваемости бренда в Твиттере, цель « Охват» пытается представить вашу рекламу как можно большему количеству людей в течение заданного периода времени. Вы выберете эту цель для объявлений, которые:
Повысить узнаваемость бренда
Улучшить восприятие бренда
Создайте релевантность для случаев, тем или событий
Продвигайте запуски продуктов или новые сообщения
В конечном счете, цель «Охват» делает ваше имя известным и помогает связать ваш бренд с потенциальными новыми клиентами и аудиториями.
Рассмотрение
Рекламодатели в Твиттере могут использовать рекомендательные кампании, чтобы повысить вовлеченность, посещаемость веб-сайта, просмотры видео или установки приложений. Они предназначены для создания интереса к вашему продукту, услуге или бренду. В зависимости от вашего конкретного бренда или ниши у цели кампании рассмотрения есть несколько вариантов, которые могут хорошо соответствовать вашим рекламным целям. Они включают:
Просмотры видео. Свежие видео — отличный способ привлечь внимание людей. Кампании такого типа расширяют охват ваших видео и помогают повысить осведомленность. Создавайте связи с клиентами, которые взаимодействуют с вашим видео и другими форматами мультимедиа, такими как GIF, видео в прямом эфире и нативное видео.
Просмотры в начале ролика . С помощью кампании просмотров в начале ролика вы можете показывать расширенный контент людям, уже просматривающим видеоконтент на сайте. Видеообъявления в начале ролика или фирменные спонсоры показываются перед контентом от издателей, спортивных организаций и новостных сайтов.
Вовлеченность. Рекламные объявления показывают ваше имя и продукты аудитории, чтобы повысить осведомленность и повысить показатели вовлеченности, такие как лайки, ретвиты, ответы и посещения профиля. Если у вас есть продукт для запуска или вы хотите построить диалог с потребителями, эта цель для вас.
Подписчики: продвигайте свою учетную запись с целью привлечения новых подписчиков. Расширьте свою аудиторию, чтобы создать скамью сторонников бренда. Каждая новая учетная запись, которая следует за вами, — это возможность расширить охват, привлечь веб-трафик и увеличить количество покупок или загрузок. Но все начинается с создания энтузиазма вокруг вашего бренда, и вам может помочь приобретение платных подписчиков.
Посещаемость веб-сайта: хотите привлечь пользователей на свой веб-сайт? Кампания посещаемости веб-сайта может помочь в этом. Эта цель может подтолкнуть пользователей посетить ваш сайт для просмотра продуктов, чтения статей и т. д.
Установки приложений: Twitter – это платформа, ориентированная на мобильные устройства, и это отличный способ увеличить количество установок и загрузок приложений. Эта цель продвигает ваше приложение среди людей, которые с наибольшей вероятностью перейдут в магазин приложений. Продемонстрируйте новые функции и охватите новую мобильную аудиторию с помощью этой кампании.
Преобразование
Повторное взаимодействие с приложением. Загрузки приложений — это здорово, но еще лучше побуждать людей открывать приложение или совершать в нем действия. Кампания по повторному вовлечению в приложение направлена на то, чтобы привлечь ваше внимание к вашему приложению, повысить лояльность к бренду и повторно нацелить тех пользователей, которые какое-то время не открывали приложение.
Конверсии веб-сайтов. Последняя основная категория целей рекламной кампании фокусируется на конверсиях веб-сайтов. Эти кампании генерируют конверсии на вашем веб-сайте для определенной аудитории. Привлекайте пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию в веб-действиях с низким уровнем последовательности. Независимо от того, сосредоточены ли вы на продажах или на подписках по электронной почте, конвертировать ваших клиентов будет проще, если вы используете рекламу в Твиттере для их охвата.
Определите свою целевую аудиторию
Каждому объявлению нужна аудитория, но как выбрать правильную? Twitter позволяет рекламодателям определять целевую аудиторию несколькими способами. То, как вы выбираете таргетинг на свою аудиторию, может значительно повлиять на успех вашей кампании, поэтому вам нужно тщательно обдумать, какие варианты имеют смысл.
Доступные параметры таргетинга на аудиторию включают:
Демографические данные. Демографический таргетинг позволяет вам обращаться к пользователям в зависимости от местоположения, языка, устройства, возраста и пола.
Типы аудитории: с помощью этого метода таргетинга на аудиторию вы можете показывать свою рекламу людям на основе событий, участия в твитах, ключевых слов, фильмов и телепередач, интересов и даже разговоров.
Ваши аудитории: создавайте настраиваемые аудитории для своих объявлений или показывайте их учетным записям, которые подписаны на вас.
Большинство из этих параметров таргетинга аналогичны тем, которые используются в других социальных сетях, таких как Facebook или Instagram. Давайте рассмотрим три основных, которые многие рекламодатели считают хорошо работающими в Твиттере.
Таргетинг по разговору
Публичное обсуждение — это хлеб с маслом в Твиттере, поэтому имеет смысл ориентироваться на потенциальную аудиторию, ища конкретные разговоры. Выбирайте из более чем 10 000 тем в 25 категориях. Если ваша аудитория любит спорт, видеоигры, книги или другие категории образа жизни, вы можете вставлять свою рекламу в их обсуждения и привлекать больше внимания к своему контенту.
Таргетинг по подписчикам
Вы можете добавить существующих подписчиков в свою целевую аудиторию. В менеджере объявлений перейдите к разделу «Таргетинг» > «Аудитория» формы вашей кампании. В разделе дополнительных параметров вы можете установить флажок «Также ориентироваться на подписчиков вашей учетной записи».
Таргетинг по событиям
Твиттер позволяет нацеливать события, чтобы привлечь интерес и охватить восторженных посетителей за две недели до мероприятия. Вы также можете настроить таргетинг на аудиторию через три недели, чтобы усилить этот ажиотаж. Для таргетинга событий обычно требуется таргетинг по геолокации. В большинстве случаев Twitter не рекомендует добавлять дополнительные параметры, кроме языка. Это позволяет вам охватить людей, посещающих мероприятие, не привлекая других менее заинтересованных сторон.
Создайте свою рекламу в Твиттере
Вы можете использовать существующие твиты в качестве рекламы или создавать новые, заполнив поля сведений об объявлении. Различные типы объявлений, которые вы можете создать, перечислены ниже:
Рекламные объявления в Твиттере
Рекламные объявления появляются на временной шкале пользователя и напоминают обычные твиты. Они поддерживают несколько различных медиаформатов.
Текстовые объявления: обычные текстовые объявления без изображений. До 240 символов.
Графические объявления: продемонстрируйте товары или услуги с помощью одной фотографии.
Видеообъявления. Оживите свои продукты, привлекайте людей на веб-сайты и в приложения или поощряйте участие.
Карусельная реклама: показ до шести изображений или видеороликов, которые можно прокручивать по горизонтали, чтобы продемонстрировать несколько продуктов.
Моментальная реклама: создайте коллекцию твитов, чтобы рассказать историю, используя более 280 символов, чем отведено.
Прямая реклама в Твиттере: транслируйте моменты в мир и позволяйте вашей аудитории взаимодействовать в режиме реального времени. Объявления Twitter Live могут помочь с запуском продуктов и конференциями.
Объявления для подписчиков: повысьте узнаваемость своего бренда и продвигайте аккаунты среди аудитории, чтобы привлечь новых подписчиков.
Продвинутая реклама в Твиттере
Следующие расширенные объявления являются не только одними из самых динамичных на платформе Twitter. Они также являются одними из самых дорогих вариантов. В большинстве случаев они недоступны для небольших компаний и брендов.
Twitter Amplify: реклама Amplify позволяет продвигать ваш видеоконтент перед премиальным видеоконтентом от издателей. Вы можете выбрать между предварительными роликами или спонсорством.
Поглощение Twitter: эти рекламные места премиум-класса с массовым охватом занимают вкладки «Хронология» и «Исследование». Объявления о поглощении на временной шкале ставят бренды на первое место в разговоре как первую рекламу дня. Объявления Trend Takeover размещают ваш маркетинг рядом с текущими общенациональными и мировыми тенденциями.
Динамическая реклама продуктов. Динамическая реклама продуктов позволяет показывать наиболее релевантные продукты соответствующим клиентам. Ретаргетинг DPA позволяет показывать рекламу целевым клиентам, демонстрируя продукты, с которыми они взаимодействовали, но еще не купили. Вы также можете найти новых клиентов, представляя наиболее релевантные продукты.
Объявления-коллекции. Если у вас есть коллекция изображений продуктов, включающая главное изображение и миниатюры меньшего размера, вы можете использовать рекламу-коллекцию для демонстрации своих продуктов или услуг. Выделите до шести уникальных продуктов или рекламных акций одновременно, не требуя, чтобы ваша аудитория пролистывала их, как карусель.
Особенности рекламы в Твиттере
В дополнение к мультимедийным возможностям Twitter позволяет добавлять дополнительные фирменные функции для ваших объявлений. Основные возможности, доступные рекламодателям, включают:
Опросы: этот привлекательный виджет позволяет вашей аудитории голосовать за свои любимые продукты, цвета или другие темы.
Кнопки конверсии: привлекайте внимание и инициируйте разговоры с помощью фирменных хэштегов или призывов к действию, на которые пользователи могут нажимать и использовать прямо из вашего объявления.
Кнопки приложения: направляйте пользователей прямо в магазин приложений для конкретного устройства или на страницу загрузки. Иногда вы даже можете настроить это объявление, чтобы открывать уже существующие приложения на устройстве пользователя.
Кнопки веб-сайта. Позвольте пользователям переходить на целевую страницу из вашего объявления.
Фирменный хэштег: добавьте забавный визуальный элемент к хэштегам вашего бренда на платформе, чтобы стимулировать обсуждение и сделать ваше мероприятие или продукт популярным.
Фирменное уведомление: эта рекламная функция предоставляет информацию о продуктах или опыте вашей компании в выбранный вами момент.
Установите свой рекламный бюджет
После того, как вы выбрали цель своей кампании, вам необходимо определить бюджет кампании. Установите максимальный дневной бюджет и (необязательно) общий бюджет кампании. Twitter показывает рекламу пользователям на основе аукционной системы. Twitter Ads сравнивает цену, которую вы готовы заплатить, и качество вашей рекламы. Каждое объявление получает «показатель качества», который учитывает резонанс, релевантность и новизну объявления.
Выберите, сколько вы готовы платить за каждое взаимодействие. С помощью Autobid Twitter устанавливает вашу ставку, чтобы получить оптимальные результаты по самой низкой цене. Если вы новичок в Twitter, это может подойти. Кроме того, вы можете настроить тип максимальной ставки, чтобы точно указать, сколько вы готовы платить за показ.
Целевые ставки, третий вариант, ограничены подписчиками, трафиком веб-сайта, охватом, установкой приложения и кампаниями по повторному вовлечению в приложение. В этой системе вы называете ставку, которую хотите платить за действие. Затем кампания автоматически оптимизирует ставки для достижения средней дневной стоимости, которая соответствует или превышает целевую ставку.
Запустите и отслеживайте свою рекламную кампанию
Twitter предлагает прозрачность своей платформы измерения. Вы можете сравнить эффективность кампании с менеджером объявлений, но это только для начала. Вы даже можете отслеживать конверсии с помощью Twitter Pixel или Conversions API. Твиттер также предлагает демографические разбивки, чтобы показать, кого вы достигаете, а кого нет. Вы даже можете количественно оценить влияние рекламы, которая увеличивает посещаемость магазина. Одним из важных показателей, который следует учитывать в рамках ваших рекламных усилий, является окупаемость затрат на рекламу (ROAS).
Если вы не знаете, как ROAS в Twitter сравнивается с другими платформами, вам может помочь наш калькулятор ROAS.
Максимально используйте возможности рекламы в Твиттере
Реклама в Твиттере может быть мощным инструментом для продвижения ваших товаров и услуг. Но знание того, как эффективно использовать платформу, требует времени. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам измерить влияние вашего маркетинга в социальных сетях. AdRoll предлагает полный набор инструментов для управления подключенной социальной рекламой. Узнайте, как вы можете управлять рекламными программами в социальных сетях по нескольким каналам с помощью нашей платформы для рекламы в социальных сетях уже сегодня.