Полное руководство по исследованию ключевых слов B2B
Опубликовано: 2021-01-21Сделать вашу компанию видимой в Интернете очень важно на современном рынке. Некоторые компании получают большую часть своего дохода от онлайн-продаж, а это означает, что вам нужно быть впереди конкурентов, когда дело доходит до результатов поиска. Как лучше всего это сделать? Путем создания привлекательных постов B2B и использования ключевых слов, чтобы вас заметили.
Любой, кто когда-либо работал в цифровом маркетинге, прекрасно понимает важность ключевых слов . На самом деле, любой, кто просто хочет, чтобы их веб-сайт поднялся в рейтинге, тоже хорошо о них знает. Однако то, что мы знаем, что ключевые слова жизненно важны для веб-сайта , не означает, что мы знаем, как лучше всего их использовать.
Вот почему исследование ключевых слов так важно. Недостаточно наугад втыкать слова, которые, по вашему мнению, подходят тут и там. Вы должны изучить и найти слова, которые вы можете использовать для своего контента, которые подтолкнут вас вверх по страницам результатов поисковой системы (SERP).
Если вы планируете вести блог с целью стимулировать продажи оборудования для видеозвонков, не используйте фразу «купить оборудование для видеозвонков» снова и снова. Попробуйте что-нибудь другое. Вы можете создать статью, в которой будет изложено окончательное определение видеоконференцсвязи. Используйте эту идею, чтобы вставлять варианты важных, хорошо изученных ключевых слов.
Клиенты, использующие Google для поиска нужных товаров, часто ставят розничных продавцов в прямую конкуренцию друг с другом. Фирмы B2B также не освобождаются от участия в конкурсе. Чем больше растут предприятия, тем чаще они обращаются к Интернету за ответами. Это означает, что для вашей компании очень важно появляться в верхней части результатов поиска. Это не только помогает наладить отношения с клиентами, но и позволяет другим компаниям узнать, что вы являетесь уважаемой компанией.
Вы делаете это, используя правильные ключевые слова и проводя правильные исследования . Вот как получить максимальную отдачу от исследования ключевых слов, чтобы ваша компания B2B достигла вершины.
Создайте стратегию ключевых слов
Независимо от того, реализуете ли вы способ использования факса по электронной почте или планируете маркетинговую кампанию по электронной почте, вы всегда разрабатываете стратегию. Использование ключевых слов для продвижения вашей компании ничем не отличается.
Также необходимо учитывать, что, в отличие от контента B2C, B2B гораздо более сфокусирован . Ваши ключевые слова должны точно отражать то, что будут искать ключевые лица, принимающие решения в компаниях, которые вы обслуживаете. Не рассматривайте свою кампанию с ключевыми словами так, как будто вы нацелены на широкую клиентскую базу B2C.
Это означает, что вам нужно правильно спланировать ключевые слова, чтобы получить от них наилучшие результаты. Однако для многих предприятий их контент не всегда получает столько трафика, сколько они надеются. Даже если контент интересен, содержит свежие идеи и полон информации. Основная причина, по которой это происходит, заключается в том, что содержащиеся ключевые слова просто не подходят и недостаточно сильны.
Таким образом, когда пользователь вводит вопрос или фразу , в вашем контенте должны быть наиболее подходящие слова, чтобы ваш сайт выглядел превосходно. Лучший способ сделать это — исследовать ключевые слова, которые ссылаются на ваш контент. Затем слова должны быть проанализированы на основе вашей компании, того, что вы предлагаете, и кто является вашей аудиторией.
Например, предположим, что вы — технологическая компания B2B, создающая контент о развертывании ИИ. Несмотря на связанность, использование такой ключевой фразы, как «замечательные компьютеры» , не поможет привлечь людей на ваш сайт, поскольку это не то, что люди обычно ищут.
Однако, если вы использовали «преимущества машинного обучения» в качестве ключевого слова, то это, скорее всего, приведет людей к вашей статье. Это потому, что это фраза, которую люди, скорее всего, будут использовать при просмотре этой темы.
Но не используйте только фразы, которые, по вашему мнению , будут работать. Вам нужно провести настоящее исследование и использовать соответствующие инструменты.
Это подводит нас к следующему этапу.
Используйте правильные инструменты
Как и все в наше время, есть инструмент, приложение или часть программного обеспечения, которые помогут нам найти правильные ключевые слова, которые мы должны использовать.
В зависимости от потребностей вашего бизнеса существует очень полезное программное обеспечение для планирования ключевых слов. SEMrush , например, отличный платный инструмент для веб-контента и даже позволяет анализировать работу конкурентов.
Есть много других удобных платных инструментов для вашего бизнеса, которые также могут помочь в исследовании ключевых слов.
Таким примером является Планировщик ключевых слов Google Ads . Это бесплатный инструмент, который используется в основном для оптимизации ключевых слов для использования в Google Ads. Однако он работает как для SEO (поисковая оптимизация), так и для PPC (оплата за клик). Поскольку он помогает компаниям настраивать и использовать платные поисковые рекламные кампании, он отлично подходит для контента B2B.
Он не только предлагает полезные ключевые слова, но и сообщает вам, насколько высока конкуренция для каждой альтернативы. Это означает, что вы можете фильтровать и выбирать слова, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашего контента и бюджета. Конечно, вам не нужно проводить платную кампанию, чтобы использовать этот инструмент, но если вы это сделаете, то он позволит вам выполнять гораздо более конкретный поиск по ключевым словам. В том числе позволяя вам увидеть, как часто эти слова используются в поиске Google.
Еще один отличный бесплатный инструмент, который предоставляет Google, — это Search Console . Это позволяет отслеживать органическую производительность вашего сайта и проверять наличие технических проблем. Этот инструмент, в частности, предназначен для данных SEO и позволяет узнать, какие ключевые слова принесут больше трафика на сайт. Search Console также помогает владельцам бизнеса узнать , как люди приходят на их веб-сайт . Это означает, что вы можете соответствующим образом изменить свою стратегию ключевых слов.
Неважно, пишете ли вы о комнатных растениях или заказываете программное обеспечение, как компания B2B, правильные инструменты предоставят вам правильную информацию. В том числе сообщать вам, насколько хорошо работают ваши ключевые слова.
Понять намерение пользователя
Чтобы использовать правильные ключевые слова, вам придется думать, как ваши пользователи или посетители сайта. Однако в то же время вы также хотите рассмотреть свою нишу и подумать о языке, который вы можете использовать, чтобы привлечь людей именно на ваш сайт. С каких ключевых слов они могут начать поиск и какие ключевые слова в конечном итоге приведут их на ваш сайт, когда они сузят область поиска? Думайте об этом как о воронке, ведущей вас от использования широких ключевых слов к конкретным.
Кроме того, как компания B2B, подумайте о типе контента, в который нужно добавить ключевые слова. Например, отраслевые истории, информационные бюллетени и контент Linkedin являются идеальными стратегиями для компаний, которые хотят продавать другим компаниям.
Допустим, вы — ИТ-фирма, работающая с бизнес-клиентами, и вы ведете блог о том, как интегрировать различные виды общения в Интернете. Первый поисковый запрос, который может искать пользователь, это «интернет-общение». Это поисковое предложение может привести к слишком большому количеству результатов. Итак, подумайте о словах, которые они могут ввести, чтобы сузить результаты.
В одном случае это может быть «как отправить факс с компьютера». Если это так, вам нужно начать думать о том, как вы могли бы настроить таргетинг на это ключевое слово. Продолжайте спускаться по воронке, пока не дойдете до стадии «исполнения». Это этап, который заставляет их выбрать ваш сайт.
Как получить наилучшие результаты
Попробуйте рассмотреть моменты, которые отличают вас от других компаний, и добавьте это в использование ключевых слов. Возможно, вы предлагаете бесплатную доставку или бесплатную установку. Может быть, вы настраиваете продукты или имеете 3-летнюю гарантию.
Каким бы ни был тип вашего бизнеса, изучите все УТП (уникальные преимущества) и функции и используйте их для получения наиболее эффективных ключевых слов. Все начинается с «семени». Семя в этом смысле — это конкретное слово или набор слов, которые охватывают все аспекты многих аспектов вашей компании.
Запишите как можно больше из них, прежде чем использовать программное обеспечение для планирования ключевых слов. Подумайте о вариантах каждого слова, чтобы создать ряд ветвей, охватывающих все возможные результаты, которые можно ввести в поисковую систему.
Теперь у вас есть список слов, введите их в инструмент исследования ключевых слов. Это позволит вам увидеть, насколько популярен каждый термин и насколько хорошо вы потенциально можете занимать место в поисковой выдаче (страницах результатов поисковой системы), связанных с ними.
Возможно, вы даже захотите попробовать такие характеристики, как географическое положение, материалы, демографические данные или услуги. Например, предположим, что вы поставщик веганской обуви на севере Англии. Подумайте обо всех возможных способах поиска обуви из искусственной кожи.
Оцените потенциальную популярность каждого варианта, например «искусственная кожа», «искусственная кожа», «без кожи», «веганская обувь» и «синтетическая кожа». Ввод каждого начального числа в планировщик ключевых слов может быть методом проб и ошибок. Но эти процессы часто творят чудеса в долгосрочной перспективе.
Это простые идеи с хорошими результатами, которые вам, как владельцу B2B, легко реализовать. Это также означает, что вы можете ориентироваться на определенную аудиторию со своими продуктами. Все это поможет привлечь трафик на ваш сайт.
Имейте в виду, что любой контент, который вы пишете, должен соответствовать вашему бизнесу. Нет смысла добавлять «бесплатную доставку», если вы не предлагаете эту услугу клиентам просто потому, что это популярное ключевое слово. Это просто создаст высокий показатель отказов и оттолкнет людей от просмотра вашего сайта.
Часть жизни в культуре, основанной на данных, означает, что есть способы проанализировать успех в том, что мы делаем. Это включает в себя измерение эффективности ключевых слов. Google Analytics отлично подходит для этого.
Если вы не получаете достаточно органического трафика на свой сайт, вам необходимо провести более тщательное исследование ключевых слов. Оптимизированный контент привлечет посетителей и потенциальных клиентов. Это также будет поддерживать этот показатель отказов как можно ниже. Если люди сразу покидают ваш сайт, это бессмысленный, потраченный впустую трафик.
Google Analytics сообщит вам показатель отказов для контента, который вы публикуете. Лучшее, что вы можете сделать для получения качественного трафика, — это использовать качественные ключевые слова. Это помогает людям доверять вашей компании и знать, что вы можете предоставить им то, что они хотят.
Отслеживайте свои результаты
Исходя из этого, нельзя упускать из виду результаты отслеживания.
Как и в случае со всеми бизнес-процессами, ретроспективный взгляд на кампании поможет улучшить будущие усилия. В конце концов, как вы можете по-настоящему измерить успех, не анализируя наиболее эффективные аспекты?
Вы не только получите более четкое представление о поведении клиентов, но и поможете настроиться на следующий раз.
Скажем, например, вы создали контент, основанный на методах коммуникации, с намерением продавать программное обеспечение другим предприятиям. Какие ключевые слова сыграли решающую роль в привлечении органического трафика на ваш сайт через этот контент? Были ли «советы по электронной почте» более эффективными, чем «определение факса»? Или наоборот?
Отслеживание результатов даст вам лучшее понимание того, на чем следует сосредоточить свои следующие усилия по SEO.
Moz и Google Analytics — всего лишь два полезных инструмента для отслеживания результатов. Они обеспечивают доступ к данным, которые могут гарантировать, что будущий контент останется актуальным. Кроме того, вы можете отслеживать успех кампаний конкурентов по ключевым словам, что может вдохновить вас на любой будущий контент для вашего бизнеса.
Вернемся к примеру с содержанием методов коммуникации. Возможно, он совсем не работал хорошо по сравнению с конкурентами, продающими тот же продукт. Однако другой бизнес имел большой успех со статьей о бесплатных инструментах для веб-конференций. Это аналогичный контент, только с более релевантными ключевыми словами.
Использование этой информации позволит вам переосмыслить свою стратегию и применить другой подход. Это также поможет вам не отставать от конкурентов.
Как только вы поймете, как использовать ключевые слова, они станут отличным способом привлечения трафика на ваш B2B-сайт.
Ключевые моменты, которые следует помнить, — думать, как ваши клиенты, и учитывать, что они будут искать. Затем используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы получить наилучший результат. Держите ваш контент и ключевые слова релевантными. И не забывайте отслеживать результаты.
Чтобы получить наилучшие результаты, держите клиентов в центре того, что вы делаете, а остальное приложится.
В противном случае получайте удовольствие, создавая этот контент!
Ричард Конн
Приглашенный автор