Полное руководство по воспроизводимой рекламе в приложении

Потребители проводят более трех часов в день за мобильными устройствами, но в то же время все больше заботятся о своей конфиденциальности и все осторожнее относятся к навязчивой рекламе, которая мешает их работе.

Маркетологи брендов хотят достучаться до потребителей, где бы они ни находились, но усиление законодательства о защите данных означает, что маркетологи должны проявить творческий подход, чтобы привлечь внимание пользователя. А что может привлечь больше внимания, чем игра?

Игровые объявления считаются самым популярным форматом мобильной рекламы, а также самым привлекательным. Они сочетают интерактивность с геймификацией в формате подписки и являются обязательными в наборе инструментов маркетолога.

В этом посте вы найдете основные идеи, необходимые для добавления играбельности в ваши планы цифрового маркетинга на 2021 год и далее.

Что такое игровая реклама?

Игровые объявления позволяют пользователям попробовать образец вашего приложения перед установкой и, в конечном итоге, получить доступ ко всему опыту. Это требует от вас создания значительно уменьшенной версии основных функций вашего приложения, чтобы пользователи могли «попробовать, прежде чем купить».

Игровые объявления обычно ассоциируются с маркетингом мобильных игр, когда пользователи могут опробовать игровой процесс, зацепиться и принять решение об установке. Тем не менее, другие вертикали также находят инновационные способы извлечь выгоду из увлекательной игровой рекламы.

Фрагмента пользовательского опыта приложения может быть достаточно, чтобы побудить пользователей установить приложение, особенно когда оно вознаграждается покупками в приложении и аналогичными вознаграждениями, которые можно использовать в вашем приложении. Эти фрагменты игрового процесса обычно занимают не более одной минуты. После завершения предварительного просмотра ваше объявление должно отображать призыв к действию (CTA), чтобы пользователь мог щелкнуть, чтобы установить.


Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Какой доход приносит играбельная реклама?

В США игровые объявления приносят от 11 до 25 долларов за каждую 1000 показов, но эти цифры зависят от категории приложения и целевой аудитории. Издатели казуальных и гиперказуальных игр, как правило, добиваются максимальной эффективности игровой рекламы, поскольку их игроки часто находятся в поиске новых игровых впечатлений.

Стоит отметить, что эта аудитория также использует недорогие форматы рекламы с высокой отдачей, такие как видео с вознаграждением, что делает стили размещения, поддерживающие playables, жизненно важной частью стратегии монетизации любого издателя игр.

Каковы преимущества играбельной рекламы?

Снизьте количество удалений и увеличьте удержание
Возможность попробовать ваше приложение перед установкой делает интерактивную рекламу эффективным способом привлечения пользователей. Кроме того, пользователи, решившие установить ваше приложение, будут иметь четкое представление о том, чего ожидать, что, как следствие, снизит процент оттока и удаления.

Имея возможность увидеть лучшие моменты игрового процесса перед тем, как приступить к загрузке, удержание пользователей также с большей вероятностью увеличится благодаря играбельной рекламе. Привлекая пользователей, которые, скорее всего, будут удерживать вас дольше, вы увеличите пожизненную ценность (LTV) вашей аудитории, что приведет к повышению ценности каждого потраченного на рекламу доллара.

Тематическое исследование Facebook показывает, что играбельная реклама помогла компании мобильных игр Me2Zen увеличить окупаемость затрат на рекламу (ROAS) на 50%, генерировать в три раза больше покупок в приложении и снизить их стоимость за установку (CPI) на 9%.

Повышение удержания и снижение количества удалений

Предоставление пользователям возможности «попробовать, прежде чем купить», несомненно, является отличным способом привлечь их внимание. В дополнение к этому, играбельная реклама дает пользователям четкое представление о том, что будет предлагать приложение, прежде чем они его загрузят, что помогает снизить количество удалений. Пользователи, которые загружают приложение на основе воспроизводимой рекламы, с большей вероятностью продолжат взаимодействие, чем пользователи, которые случайно находят приложение в магазине приложений.

Это связано с тем, что первые знают, чего ожидать от приложения, генерируя больше пользователей с высоким жизненным циклом (LTV), которые также с большей вероятностью будут совершать последующие покупки в приложении. Это помогает рекламодателям повысить рентабельность инвестиций, отфильтровывая пользователей, которым не понравится приложение, и сокращая расходы на рекламу, которые в противном случае были бы потрачены впустую на привлечение пользователей с низким LTV. Хотя стоимость установки может быть немного выше, чем у стандартного рекламного баннера, интерактивная реклама отлично подходит для привлечения высококачественных пользователей и в конечном итоге окупается в долгосрочной перспективе.

Доступ к расширенной аналитике

В отличие от стандартных рекламных баннеров, интерактивная реклама предлагает издателям и рекламодателям исчерпывающие аналитические данные в режиме реального времени — от того, почему пользователю нравится реклама до того, почему он ее установил. Это связано с тем, что есть больше движущихся частей, которые нужно оптимизировать и отслеживать.

Например, рекламодатели могут отслеживать, сколько людей загружают мобильную игру или приложение, основываясь на том, насколько сложно выиграть предварительный просмотр рекламного объявления. Эта информация и связанный с ней контент позволяют протестировать, настроить и оптимизировать воспроизводимую рекламу для максимального удержания пользователей.

Получите доступ к ценным аналитическим данным

Разработчики игровой рекламы также могут предлагать рекламодателям данные, которые можно использовать для выявления поведенческих тенденций и других сведений, которые могут помочь оптимизировать ваши кампании. Например, вы можете узнать, какой тип пользователей будет взаимодействовать с вашей рекламой, и какой призыв к действию лучше всего подходит для повышения конверсии.

Оптимизация воспроизводимой рекламы

После того, как вы создали игровые объявления, очень важно тестировать их и оптимизировать с течением времени. A/B-тестирование имеет решающее значение для повышения рейтинга кликов (CTR) и рентабельности инвестиций.

A/B-тестирование — это непрерывный процесс, который требует от вас создания вариантов ваших объявлений и представления каждого варианта похожим группам аудитории. Цель состоит в том, чтобы выяснить, какой вариант обеспечивает наилучшие результаты, чтобы вы могли использовать его для более широкой аудитории, оптимизируя для успеха и экономя ваши деньги в дальнейшем. Существует пять шагов A/B-тестирования.

Разработайте гипотезу: вам нужно исследовать и анализировать данные, которые у вас есть, чтобы развить свою теорию. Например, зная, какие самые популярные покупки в приложении и какой игровой уровень наиболее популярен среди вашей аудитории, вы сможете определить, какую переменную следует протестировать.
Сегментируйте свою аудиторию: создайте две группы аудитории, которые демонстрируют одинаковое поведение. Это очень важно для уверенности в результатах вашего A/B-теста. Чем более похожи эти группы, тем легче будет определить влияние ваших вариантов.
Анализ: после запуска кампаний для обеих групп вы можете проанализировать результаты и посмотреть, какой вариант дал желаемые результаты.

Внедрение изменений. Оптимизируйте игровые объявления, внося изменения на основе своего анализа.
Адаптируйте свою гипотезу и повторите: теперь вы можете продолжить оптимизацию своих объявлений, протестировав новый вариант. Со временем вы сможете повысить эффективность своих игровых объявлений, гарантируя, что вы будете постоянно получать конверсии от ценных пользователей.

Игровые объявления: передовой опыт

Для издателей и рекламодателей, которые хотят показывать интерактивную рекламу, а не баннерную или типичную видеорекламу, важно понимать передовой опыт, чтобы реклама соответствовала KPI и повышала эффективность брендов.

Оставайтесь на бренде

Как и в случае любой маркетинговой кампании, важно, чтобы интерактивная реклама соответствовала бренду, сохраняла последовательность и содержала четкий призыв к действию (CTA). Предоставление пользователям простого и понятного опыта, позволяющего избежать слишком ярких отвлекающих факторов, поможет побудить пользователей к действию, что является конечной целью игровой рекламы.

Сделайте это интуитивно понятным

В идеале playables должны быть интуитивно понятны в использовании. Игроки должны инстинктивно понимать, как работает игра, чтобы сразу же начать взаимодействовать с рекламой. Разработчикам следует искать самые популярные игры в iOS App Store и Google Play, чтобы черпать вдохновение.

Знайте свою демографию

Рекламодатели должны понимать свою целевую аудиторию при создании воспроизводимой рекламы. Понимание демографических характеристик своей аудитории позволяет рекламодателям ориентировать их на игровые объявления, которые очаровывают и привлекают пользователей с большим жизненным циклом.

Держите его коротким и сладким

В конце концов, игровая реклама должна быть веселой. Независимо от того, рекламируете ли вы мобильные игры на Facebook или создаете интерактивную рекламу для повышения узнаваемости бренда, принцип здесь один и тот же: будьте краткими и лаконичными. Крайне важно помнить, что, хотя играбельная реклама может доставлять удовольствие, в конечном итоге она является рекламой, и если игровой процесс длится слишком долго, она может стать навязчивой. Сокращение игрового процесса до одной минуты — хорошее эмпирическое правило. Точно так же краткость и по существу подсказки руководства будет хорошо работать с этим форматом рекламы.

Тестируйте и оптимизируйте

Имея под рукой расширенную аналитику, рекламодатели поступили бы небрежно, если бы не использовали эти ценные ресурсы для получения информации о своей пользовательской базе.

Во-первых, проведите A/B-тестирование, какая переменная игрового объекта вызывает наибольшее количество действий.

Во-вторых, отслеживайте собственные данные, чтобы определить, какой формат креатива будет определять ключевые показатели эффективности компании.

Затем оптимизируйте воспроизводимое объявление объявления в режиме реального времени, чтобы целевая аудитория получала итерацию объявления, наиболее подходящего для них.
Наконец, повторите!

Воспроизводимые объявления имеют много преимуществ по сравнению с другими форматами рекламы. Благодаря технологическим достижениям и постоянному переходу на рынок мобильных устройств реклама, которую пользователи могут воспроизводить, создает интерактивный опыт, который является масштабируемым, аутентичным и эффективным.