Ultimate SaaS SEO Guide 2021 для улучшения CRO

Ускорить рост компаний, предлагающих программное обеспечение как услугу (SaaS) с нуля, не так просто. Вам нужны последовательные усилия по всем вертикалям, чтобы иметь возможность создавать узнаваемость бренда и поддерживать ее с течением времени. Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются маркетологи SaaS, заключается в том, что обычно на их услуги нет прямого спроса.

Поскольку компаниям SaaS необходимо полагаться на цифровые каналы для повышения узнаваемости и узнаваемости своего бренда, стратегии SEO и цифрового маркетинга играют важную роль в их успехе.

Вопреки распространенному мнению, SEO предназначено не только для повышения рейтинга Google и посещаемости веб-сайта, но и для преобразования потенциальных клиентов в клиентов. Учитывая особые требования к продвижению SaaS-организаций, неудивительно, что SaaS SEO сильно отличается от SEO для других предприятий и отраслей.

Что такое SaaS SEO?

Путь к достижению ваших целей SEO сложен, особенно для SaaS-компаний. На протяжении многих лет само определение элементов постоянно менялось, как и процесс повышения рейтинга в Google.

SaaS-компаниям в настоящее время требуется более многогранный подход к SEO, включающий множество задач, начиная от оптимизации технической инфраструктуры вашего веб-сайта и заканчивая созданием выигрышной стратегии контент-маркетинга . SEO делает гораздо больше, чем просто увеличивает ваш охват и посещаемость веб-сайта, поскольку может помочь вам повысить коэффициент конверсии клиентов, тем самым усилив оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).

Поскольку компании SaaS обычно продают свои продукты или услуги в Интернете, наличие SEO-стратегии может иметь важное значение для ориентации на нужных клиентов. Обычно компаниям приходится разрабатывать SEO-стратегии для обслуживания следующих типов потенциальных клиентов:

• Клиенты, которые ищут конкретно ваше программное обеспечение
• Клиенты, которым нужна информация о предоставляемом вами программном обеспечении.
• Клиенты, желающие приобрести программное обеспечение, которое вы предоставляете
• Потенциальные клиенты, которые не ищут программное обеспечение, подобное вашему, но попадают в ваш целевой сегмент

SEO-стратегии для SaaS

SaaS-компаниям необходимо внедрять различные виды стратегий для каждой из вышеперечисленных групп клиентов. В то время как даже лучшие SEO-агентства не смогут дать вам достаточно информации по алгоритму Google для ранжирования веб-сайтов, существуют передовые методы, которым должна следовать любая растущая SaaS-компания, которая хочет получать результаты от своей стратегии SEO.

Основная проблема создания надежной стратегии SEO для SaaS-компаний заключается в том, что они получают ограниченный объем поиска и сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны других веб-сайтов-агрегаторов. Существуют проверенные стратегии SEO, которые SaaS-компании могут использовать, чтобы максимизировать свою производительность с помощью Google и других цифровых платформ. При этом создание правильной дорожной карты для реализации стратегий SEO является ключом к успеху SaaS-компаний. В этом руководстве мы рассмотрим некоторые из основных стратегий SEO, которые могут оказаться успешными для SaaS-компаний в улучшении их CRO.

1. Техническое SEO

Техническое SEO обычно считается одной из наиболее важных основ для реализации комплексной стратегии SEO. На первом уровне техническое SEO подготавливает ваш сайт к тому, чтобы поисковая система могла легко сканировать, анализировать и ранжировать ваш сайт и страницы. Думайте о техническом SEO как о всей работе, которая выполняется за кулисами, чтобы создать правильное влияние и интерфейс для вашего веб-сайта SaaS.

Техническое SEO включает в себя различные элементы, такие как метаэлементы, теги заголовков, метаописания и другие важные канонические рекомендации, которые делают ваш сайт готовым к ранжированию в Google. Существует множество инструментов, помогающих вашим техническим SEO-стратегиям, включая Moz, SEMrush, Screaming Frog и, конечно же, наш старый добрый Google Analytics. Используя эти инструменты, SaaS-компании могут постоянно отслеживать и отслеживать свои SEO-эффективности и повышать свой рейтинг, а также конверсию продаж.

2. Исследование ключевых слов

Еще до того, как вы начнете искать конкурентоспособные ключевые слова, по которым вы потенциально можете ранжироваться, вы должны определить личность клиента, его шаблоны поиска и цель поиска. Это может помочь вам ориентироваться на потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта. Кроме того, важное значение будет иметь сопоставление и оптимизация их использования в контенте.

Вы можете использовать несколько бесплатных и платных инструментов исследования ключевых слов, таких как Планировщик ключевых слов Google, Ubersuggest, Moz и SEMrush, чтобы найти наиболее релевантные и высокоэффективные ключевые слова для ваших целей. Как только вы узнаете ключевые слова, которые ищут ваши клиенты, вы сможете легко интегрировать их в свой контент и ориентироваться на них через него.

3. Веб-дизайн

Знаете ли вы, почему даже самые опытные маркетологи считают маркетинг с помощью SEO таким сложным? Это потому, что многие не понимают, что по крайней мере некоторые элементы SEO требуют от вас базовых знаний в области веб-разработки и дизайна.

Ваши традиционные маркетинговые стратегии могут применяться при создании и реализации кампаний; однако оптимизация вашего веб-дизайна в соответствии со стандартами SEO требует от вас понимания основных аспектов, хотя и технических. Наличие веб-сайта, на котором легко ориентироваться и который учитывает пользовательский опыт, является одним из ключевых факторов успеха бренда SaaS, даже для SEO. Кроме того, внедрение файлов Sitemap там, где это необходимо, интеграция параметров доступности и наличие эффективных целевых страниц могут превратить ваших посетителей в клиентов. Обеспечение всех этих элементов в вашем веб-дизайне гарантирует лучшие продажи и доход, а также дополнительное преимущество в виде лучшей эффективности SEO.

4. Линкбилдинг

Каждый новый бизнес должен заслужить определенный уровень доверия, чтобы иметь возможность достичь своих целей. Каждый бизнес SaaS должен получать авторитетные ссылки, чтобы иметь возможность достичь более высокого рейтинга в Google. Когда ваш веб-сайт получает обратные ссылки с веб-сайтов с более высоким авторитетом домена, это оказывает волновое влияние на эффективность SEO. Это не только дает вам больше трафика через читателей этого веб-сайта, но также гарантирует Google, что пользователи захотят посетить ваш веб-сайт.

Принимая во внимание эту философию, построение ссылок с тех пор стало одним из основных видов деятельности для повышения эффективности SEO для предприятий SaaS. Получение упоминаний через блоги на веб-сайтах с более высоким авторитетом домена может быть отличным способом добиться этого. Создание ссылок также является одним из гарантированных способов для предприятий в высококонкурентных отраслях (читай: SaaS) превзойти бегемотов, которые уже заняли свое место на первой странице результатов поиска в Google.

5. Социальные сети

Вы уже знали, что это произойдет, не так ли? Каналы социальных сетей быстро становятся местом для любого бренда, особенно для брендов SaaS.

Платформы социальных сетей предлагают брендам множество возможностей, таких как реклама, место для взаимодействия с аудиторией и инструменты для демонстрации своих продуктов и проведения целевых кампаний, а также множество других вариантов, которые в противном случае были бы невозможны. У SaaS-компаний есть возможность вывести обслуживание клиентов на новый уровень, отвечая на запросы и жалобы в социальных сетях.

Клиенты обращаются к каналам социальных сетей, чтобы взаимодействовать с брендами, которые они используют, и быть в курсе последних обновлений бренда. Как SaaS-компания, вы потенциально можете повысить коэффициент конверсии за счет тщательно подобранных кампаний и рекламы в социальных сетях.

Контент-маркетинг для SaaS

Это прекрасное время для инвестиций в контент-маркетинг, особенно сейчас, когда бренды придумывают уникальные формы контента для привлечения своей аудитории. Контент-маркетинг — это процесс продвижения вашего бренда с помощью различных форм контента по всем вашим цифровым каналам.

Процесс может начинаться с базового уровня, например, создания информативного и SEO-оптимизированного контента на вашем веб-сайте, и быть творческим, например, привлекать клиентов на ваш веб-сайт с помощью видео. Хотя контент-маркетинг как область существует уже давно, он постоянно развивается в ногу со временем.

Поскольку объем внимания пользователей сети продолжает сокращаться, бренды должны найти новые способы привлечь их внимание. Визуальные формы контента имеют приоритет над текстовым содержанием, поскольку они более привлекательны, и читатель, скорее всего, запомнит больше информации из визуальных материалов, чем из текста. Согласно недавнему исследованию, если 63 % людей верят заявлению, опубликованному вашим брендом, вы можете увеличить его до 97 %, просто добавив график, подтверждающий это утверждение. В этом сила визуализации. Излишне говорить, что сейчас самое подходящее время для концептуализации видео, создания инфографики и представления данных с помощью изображений для максимального воздействия.

Нижняя граница

Наличие сильной SEO-стратегии не является обязательным для SaaS-компаний, которым необходимо направлять свои маркетинговые усилия через цифровые платформы. Хотя есть SEO-агентства, которые вы можете нанять, чтобы позаботиться о большинстве упомянутых здесь действий, маркетологи SaaS должны хорошо понимать, какие усилия прилагаются для создания высокоэффективной SEO-стратегии. Обеспечение высокого качества ссылок, контента и веб-дизайна — одни из самых важных действий, которые должны выполняться с самого начала SaaS-компаниями, которые хотят расти и добиваться успеха.