Понимание и улучшение показателей кликабельности и конверсии | Аффилорама

В SEO мы так много внимания уделяем получению трафика через поисковые системы, что иногда теряем контроль над этим трафиком, как только он попадает на наши сайты.

Мы тратим свое время на поиск ключевых слов, создание ссылок, создание контента и множество других задач, которые, как правило, сосредоточены на том, чтобы просто получить ключи от царства трафика.

Но мы не зарабатываем деньги, просто получая отказ. 1 место в поисковой выдаче. Мы зарабатываем деньги, когда люди кликают, а затем (надеюсь) конвертируются.

И это касается не только SEO.

Конверсия и рейтинг кликов очень важны для маркетологов, которые используют платные медийные и поисковые объявления, публикации в социальных сетях и другие генераторы трафика, чтобы привлечь посетителей в свою воронку продаж. Улучшение рейтинга кликов или коэффициента конверсии всего на долю процента может означать огромную разницу в деньгах, которые вы зарабатываете на своих сайтах.

Если вы заинтересованы в незначительных изменениях, которые приносят большие денежные результаты, тогда читайте дальше, друзья!

Рейтинг кликов

Как SEO-специалисты и интернет-маркетологи, наша первая задача — заставить людей переходить на сайты.

Будь то реклама, сообщение в социальной сети или страница результатов поисковой системы, важно получить этот первый прыжок веры от пользователя. Это не так много, когда вы отступаете и смотрите на это. Это просто щелчок.

Мы не просим большой орган, свидание или даже деньги, верно?

Но то, что мы просим, ​​это время и внимание — две вещи, которых не хватает в Интернете.

Щелчок — это больше, чем просто миллисекундное нажатие пальцем. Это обязательство перейти на другой сайт, потратить время и энергию на то, чтобы переварить ваш контент и, возможно, действовать в соответствии с ним. Если вы недостаточно хорошо убеждаете пользователей в том, что это стоит их обязательств, вы саботируете свою воронку продаж еще до того, как они смогут в нее попасть.

Расчет CTR

Рейтинг кликов (CTR) — это просто количество людей, которые увидели вашу рекламу, листинг поисковой системы, публикацию или другой маркетинговый контент и нажали, чтобы узнать больше.

Чтобы рассчитать CTR, возьмите количество показов (количество людей, увидевших ваше объявление) и разделите его на количество полученных кликов.

Обратите внимание, что данные о показах недоступны через стандартные настройки аналитики, такие как Google Analytics, поскольку эти показы происходят на сторонних сайтах, таких как Facebook, рекламная сеть, страница результатов поисковой системы или другие веб-страницы, на которых появляется ваше объявление. Однако на всех этих сторонних сайтах и ​​в сетях есть инструменты для измерения рейтинга кликов и оптимизации ваших объявлений. Итак, данные должны быть доступны.

CTR и SEO

Большинство интернет-маркетологов считают, что показатели конверсии — это забота исключительно маркетологов, которые используют платную рекламу, такую ​​как реклама AdWords или Facebook, для привлечения трафика.

Хотя CTR является огромным фактором в платной рекламе, он также должен беспокоить тех из нас, кто полагается на мир SEO для нашего трафика.

Если вы посмотрите на страницу результатов поисковой системы Google, вы увидите список заголовков сайтов, описаний и функций, таких как авторские изображения, ссылки на сайты и другой контент, созданный специальными структурированными данными.

Это больше, чем просто проиндексированный контент, представленный в удобной для восприятия форме. Это объявления, борющиеся за внимание искателя.

Хотя более высокий рейтинг всегда хорош, вам нужно сосредоточиться на рейтинге кликов, чтобы по-настоящему оценить свой успех. Вы можете иметь нет. 1 рейтинг в течение всего дня, но это не поможет вам, если нет. 2 место получает все клики.

Найдите свой органический CTR

Если вам интересно узнать, как выглядят ваши рейтинги кликов для разных поисковых запросов, пришло время запустить Инструменты Google для веб-мастеров.

• На главной странице GWT выберите профиль сайта.
• Откройте раскрывающееся меню с надписью «Поисковый трафик».
• Нажмите «Поисковые запросы».

На этой панели вы сможете увидеть:

• Общее количество показов и кликов
• Разбивка поисковых запросов, которые вывели ваш сайт на страницы результатов
• Показы, клики, CTR и средняя позиция для каждого термина

Это чрезвычайно мощная информация даже при первом использовании. Но реальная сила заключается в том, чтобы использовать его для оценки того, помогли ли ваши действия SEO увеличить ваш CTR и трафик.

Когда вы вносите изменения, например добавляете Google Authorship в свою учетную запись и связываете с ней свой веб-сайт, теперь вы можете отслеживать, изменяется ли ваш CTR.

Как повысить CTR

Если вы извлекли эти данные и обнаружили, что ваш CTR недостаточен, пришло время внести некоторые изменения.

Лучший способ увеличить органический рейтинг кликов — внести коррективы в три основных области:

Метатег заголовка

• Убедитесь, что вы четко понимаете название своего сайта.
• Не пытайтесь использовать ключевое слово несколько раз. Один раз достаточно.
• Ограничьте количество символов до 70 или меньше, чтобы избежать усечения.
• Используйте реальное предложение или фрагмент предложения, чтобы выразить как можно большую ценность.

Мета-тег описания

• Здесь вы можете заключить сделку за клик. Сделайте ваше описание привлекательным и заставьте их хотеть большего.
• Не используйте ключевые слова.
• Держите его не более 150 символов или, по крайней мере, сделайте первые 150 символов достаточно мощными, чтобы они захотели щелкнуть.

Структурированные данные

В зависимости от вашего бизнеса тип структурированных данных, которые вы хотите заполнить, будет различаться. Это также будет варьироваться в зависимости от поисковой системы.

Но дело в том, чтобы на вашем сайте был правильный язык разметки, который передает важную информацию для вашего бизнеса. Это может быть меню, ваши часы, ваше авторское изображение или что-то еще. Вы не можете заставить поисковые системы заполнять эти дополнения, но вы можете помочь им найти их, правильно закодировав свой сайт.

Коэффициент конверсии

Поздравляем, вы получили клик! Ваша нога в двери, но вы только на полпути.

Ваш новый посетитель заинтересован в том, чтобы узнать больше, но теперь вам нужно заключить сделку, выполнив обещания, данные вашим объявлением или поисковой системой.

Преобразование происходит всякий раз, когда пользователь делает то, что вы от него хотите. Как правило, конверсия — это продажа. Но если ваша цель — создать список адресов электронной почты, то конверсией может быть регистрация. Если вы управляете обычным бизнесом, конверсией может быть посетитель в Интернете, который просматривает ваши часы работы и маршруты. Возможно, вам нужен телефонный звонок (прикрепленный к номеру отслеживания).

Как рассчитать коэффициент конверсии

Коэффициенты конверсии рассчитать намного проще, потому что они основаны на данных, которые вы по большей части получаете «внутри».

Возьмите количество конверсий и разделите его на количество посетителей, а затем превратите в проценты.

Просто, чисто и легко!

Как улучшить коэффициент конверсии

Если у вас хороший рейтинг и стабильный рейтинг кликов, но ваши конверсии находятся в мусорном ящике, где-то есть несоответствие.

Три наиболее распространенные причины низкой конверсии:

• Несоответствие между объявлением или страницей в поисковой системе и содержанием сайта: представьте, что вы видите вывеску пиццерии, а затем заходите внутрь и обнаруживаете, что там подают только китайские блюда. Вы можете продать немного жареного риса, но по большей части у вас не очень хорошо получится. Убедитесь, что вы выбираете правильные ключевые слова, пишете описания и заголовки, которые соответствуют вашему контенту, и выполняете свои обещания с этим контентом.
• Плохой дизайн и архитектура сайта. Если ваш сайт выглядит как страница GeoCities 1990-х годов, которую ученик средней школы сделал для школьного проекта, не ждите, что люди будут бросать вам свои деньги. Убедитесь, что ваш сайт хорошо выглядит, имеет чистый/современный дизайн и на нем легко ориентироваться.
• Плохой контент: если вы создаете контент, который полон ошибок, бессвязен и не предоставляет четко информацию и ценность, которые ищут ваши посетители, то ваш коэффициент конверсии пострадает.

Отслеживайте, тестируйте и постоянно совершенствуйтесь

Повышение рейтинга кликов и оптимизация коэффициента конверсии — это не разовые вещи.

Вам нужно выполнять свою работу, знать свои цифры и постоянно работать над улучшением своего сайта. Нет конца факторам и элементам сайта, которые вы можете настраивать, тестировать и использовать, чтобы повысить общую производительность вашего сайта.

Улучшение сайта похоже на акулу: если она перестанет двигаться, она умрет. Вы не собираетесь платить грязные деньги с каждым тестом или настройкой, но просто продолжайте тестировать и двигаться вперед, и ваш сайт будет доминировать в конкурентной борьбе раньше, чем вы думаете.