Понимание похожих аудиторий и того, как они могут помочь вашей рекламе достичь новых высот

Платформы социальных сетей стали мощными инструментами для бизнеса и рекламодателей для связи со своей целевой аудиторией. Один из способов, которым они способствуют этому, — предлагать функцию под названием «похожие аудитории» в своих соответствующих менеджерах рекламы. Похожие аудитории — это, по сути, группы пользователей, которые имеют схожие характеристики, поведение или интересы с вашей существующей клиентской базой или другой целевой аудиторией, которую вы определили. Используя эту функцию, вы можете эффективно расширить охват и нацелиться на людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Выбор расширения аудитории с помощью похожих аудиторий позволяет вам пропустить дополнительные исследования, чтобы выяснить, кто еще соответствует вашей целевой аудитории, и приведет к большему количеству конверсий. Однако, если вы расширите свою аудиторию слишком широко, ваша реклама станет менее целевой, а рентабельность инвестиций снизится. Давайте углубимся в похожие аудитории и почему это полезный подход к вашей рекламной стратегии.

Что такое Lookalike Audience и как это работает?

Расширить рекламу для охвата двойников довольно просто, если у вас есть надежная исходная аудитория. Четкое понимание того, кто является вашей лучшей аудиторией, и наличие всех этих атрибутов в вашей системе управления рекламой сделает процесс создания похожих аудиторий эффективным и действенным. Однако, если ваша текущая аудитория слишком велика или включает много общих характеристик, реклама будет показана людям, которые не являются идеальными. Начните с малого и ниши с самой значительной клиентской базой.

Допустим, бренд продает пазлы, и его целевой аудиторией являются женщины в возрасте от 18 до 60 лет в США; похожие зрители найдут много похожих групп, которые могут не интересоваться головоломками. С другой стороны, если бренд ориентирует свою рекламу на молодых женщин с Западного побережья, интересующихся играми и дизайном интерьера, функция двойников может найти и другие группы, которые проявляют интерес к уникальному декору, закадровым играм и т. д.

Используя этот подход к похожей аудитории, бренды могут получить ценную информацию о своей целевой демографии. Это позволяет им оценить точность таргетинга по возрастному диапазону и определить потенциальные горячие точки в определенных городах, где их бренд сильно находит отклик. Эффективное использование этой стратегии может привести к оптимальным результатам и дать наилучшие результаты для рекламных кампаний.

Какие платформы предлагают похожие аудитории?

Ранее мы рассматривали способы увеличения продаж с помощью похожих аудиторий в Facebook, Google и LinkedIn, но есть несколько других платформ с этой функцией, которые вы можете изучить.

ТИК Так

Маркетинг вашего бизнеса в TikTok — отличный способ повысить узнаваемость бренда и вовлеченность, а также повысить конверсию. С помощью Lookalike Audience вы можете расширить охват своей рекламы и выбрать размер диапазона, выбрав конкретные, сбалансированные или широкие. Чем конкретнее размер аудитории, тем более похожую аудиторию будет искать модель. Они даже предлагают похожие аудитории на разных этапах доставки рекламы, чтобы вы могли начать привлекать новых пользователей или попытаться продлить жизненный цикл рекламы к концу доставки.

Снапчат

Вы можете связаться с разными Snapchatters с помощью их функции Lookalike Audience. Snapchat предлагает три разных типа похожих аудиторий: сходство, сбалансированность и охват. Сходство ищет наиболее близкое сходство с вашей целевой аудиторией, баланс нацелен на аудиторию среднего размера, которая уравновешивает сходство и охват, а охват ищет самую широкую аудиторию.

Пинтерест

Pinterest предлагает похожие аудитории под другим именем Actalike, которые находят пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими пинами или которые, скорее всего, посетят ваш веб-сайт в зависимости от вашей целевой аудитории. После того, как вы выберете аудитории Actalike в своем менеджере рекламы, вы можете выбрать процент людей, которых вы хотите охватить из своей целевой аудитории. Отличительной особенностью Actalike является то, что вы можете создать новую аудиторию только из новых пользователей, которых вы достигаете через Actalike, и перенаправить их с помощью новой кампании.

Лучшие практики для похожего таргетинга

Крайне важно не ограничивать свои рекламные усилия исключительно тем, что вы знаете и что вам наиболее знакомо. Использование похожих аудиторий позволяет вам получить больше от всех исследований, которые вы провели для создания своей клиентской базы, особенно когда некоторые платформы дадут вам возможность найти более ценных клиентов по сравнению с широкой аудиторией.

Поиск оптимальной исходной аудитории

Несмотря на то, что большинство платформ предлагают комплексную функцию двойников, для получения максимальной отдачи от нее требуется больше, чем несколько кликов. Мы рекомендуем провести тестирование, чтобы определить оптимальные исходные аудитории. Может быть одна созданная вами аудитория, которая имеет больше общего с обширной аудиторией. Начните с тестирования пользовательской аудитории или списка загрузки контактов, чтобы увидеть, что дает лучшие результаты.

Протестируйте сообщение и визуальные компоненты, чтобы повысить вовлеченность

Используя ту же логику, протестируйте разные кампании и посмотрите, привлекает ли определенное сообщение или визуальный компонент больше людей. Например, если ваша текущая аудитория больше всего ценит ваши сообщения об устойчивом развитии, протестируйте кампанию, которая выделяет статистику по ESG или демонстрирует Сертификация B-Corp против визуально приятной кампании, которая фокусируется на самом продукте.

Определите свою цель(и)

Самое главное, наличие цели для похожей аудитории станет основой для этой рекламной стратегии. Более того, тестирование различных целей для похожих аудиторий повысит рентабельность инвестиций. Мы знаем, что немного рискованно тратить свой бюджет на похожих аудиторий, когда результат еще менее гарантирован, но если вы найдете правильную цель, ваши конверсии могут увеличиться в десять раз. Во-первых, если вашей целью является подписка по электронной почте, а похожая аудитория не делится этой информацией, не отказывайтесь от похожей аудитории совсем.

Вы можете переключить свою цель на трафик веб-сайта, и тогда вы, вероятно, увидите новых клиентов, взаимодействующих с вашим веб-сайтом, и переориентируете их позже. Посетив ваш веб-сайт и ознакомившись с ним, ваши новые клиенты, скорее всего, подпишутся на электронные письма, особенно с предложением взамен.

Достижение новых высот

Изучая и расширяя то, что оказалось успешным для вашего бизнеса, вы можете привлечь новых клиентов, чтобы расширить свой охват, получить наибольшее количество конверсий и добиться максимальной вовлеченности. Внедрение похожих аудиторий в рамках вашей рекламной стратегии может потребовать тонкой настройки, однако общим результатом будет повышение узнаваемости и узнаваемости бренда.

В AdRoll мы понимаем важность поиска нужных клиентов в нужном месте и в нужное время. Мы здесь, чтобы поддержать ваши рекламные усилия, предоставив инструменты, опыт и ресурсы, которые вам нужны, чтобы максимально использовать похожую аудиторию и добиваться значимых результатов для вашего бизнеса. Сделайте следующий шаг и узнайте больше о том, как AdRoll может помочь вам эффективно ориентироваться на ваших идеальных клиентов и взаимодействовать с ними уже сегодня!