Все или ничего! Как метод проб и ошибок + стремление стать лучшим привели к успеху для Unlimited Elements

Опубликовано: 2021-11-17

В ноябре я имел удовольствие пообщаться с Амитом Кереном и Максимом Вендровым, основателями одного из ведущих плагинов Elementor, Unlimited Elements. От осознания того, что они не использовали весь свой потенциал, до разработки уникальной среды для создания виджетов, которую нельзя найти где-либо еще, они рассказали о пути, который привел к огромному успеху их плагина.

Привет, Амит и Максим, спасибо, что присоединились к нам. Пожалуйста, расскажите нам о себе — откуда вы, ваши интересы и как вы попали в WordPress.

Мы начали создавать сайты для клиентов 10 лет назад. Нам было весело создавать веб-сайты, но мы не чувствовали, что полностью раскрываем свой потенциал, и хотели создать что-то большое, что тысячи людей могли бы использовать для улучшения своего рабочего процесса. Мы обнаружили множество инструментов, в которых отсутствовали важные функции или которые вели себя не так, как нам хотелось бы. Итак, мы начали создавать первый плагин, который будет приносить нам пассивный доход — это был небольшой плагин-слайдер с расширенными параметрами оформления.

До Unlimited Elements вы оба работали полный рабочий день. Насколько сложно было разрабатывать продукты WordPress «на стороне», имея при этом требовательную работу?

Когда мы только начинали, у нас обоих не было семей, поэтому у нас было гораздо больше свободного времени. Мы начали с того, что предлагали небольшие нишевые плагины бесплатно, и как только мы увидели, что получаем трафик, мы сделали для них версию Pro и начали получать наш первый пассивный доход.

Когда вы оба поняли, что карьера в разработке плагинов для WordPress вполне реальна?

Мы всегда знали, что у экосистемы WordPress есть огромный потенциал, но чтобы добиться успеха, вам нужно быть очень сосредоточенным и все-в-одном, иначе вы никогда не станете лучшим и всегда останетесь посредственным решением.

Unlimited Elements — уникальное решение. Как возникла идея продукта?

Сначала мы хотели создать инструмент для создания виджетов и элементов. Это был собственный продукт, и мы назвали его Widget Creator. Мы выпустили его, но мало кто его покупал, потому что большинство пользователей WordPress не являются разработчиками, а плагин, который мы сделали, был предназначен только для разработчиков. Затем мы решили взять созданный нами инструмент и перенастроить его так, чтобы он мог легко создавать огромную библиотеку бесплатных и премиальных виджетов. Таким образом, любой пользователь мог использовать библиотеку, в то время как опытные пользователи могли использовать фреймворк для создания виджетов для редактирования своих виджетов (это уникальное решение, которое есть только у нашего плагина). Так появились Unlimited Elements.

Пожалуйста, расскажите нам о команде, стоящей за продуктом, и о роли и обязанностях каждого человека.

Амит Керен — соучредитель

Front-end разработка и дизайн и маркетинг.

Максим Вендров — Сооснователь

Fullstack JS и PHP разработчик.

Ирит Меджибовски

QA и маркетинг.

С более чем 100 000 активных установок Unlimited Elements является хитом среди пользователей WP. В чем секрет успеха вашего плагина?

Мы не сделали успешный и революционный плагин за одну ночь. Чтобы создать что-то действительно уникальное, нам потребовался многолетний опыт работы в экосистеме WP и множество проб и ошибок. Вначале у нас было много попыток, которые были менее успешными, но мы многому научились из каждой из них. Важно попытаться понять соответствие вашей идеи рынку и потребность в ней, прежде чем вы начнете ее реализовывать. Иногда вам кажется, что у вас есть хорошая идея, но она служит только вам и не является реальным отражением потребностей рынка.

Получите бесплатную копию нашего

Шпаргалка по продаже тем и плагинов

Дорожная карта роста с краткими практическими советами для каждого этапа разработки продукта WordPress.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили вашу копию «Шпаргалки по продаже тем и плагинов» на .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Как выглядит ваша среда разработки?

Мы предпочитаем работать в общих открытых пространствах, так энергия приносит удовольствие, и мы всегда знакомимся с новыми людьми, не привязываясь к одному конкретному офису. За последние пять лет мы сменили пять офисов, и каждый раз было весело знакомиться с новыми людьми и получать новую энергию от дизайна и атмосферы. У меня ( Амит ) также есть домашний офис в саду, когда у меня мало времени или я не хочу ждать в пробке.

Мы все работаем с портативными компьютерами. Таким образом, мы можем работать где угодно и не зависеть от одного конкретного рабочего места. Поскольку я также занимаюсь графическим дизайном, я обнаружил, что самым мощным компьютером для моих нужд является MacBook Pro 16”.

Без каких трех приложений/инструментов вы не можете обойтись и которые должен попробовать каждый производитель продуктов?

Асана — Управление задачами

Help Scout — Поддержка

Mailchimp — электронный маркетинг

Loom — захват видео с экрана

Что до сих пор было самой большой проблемой для вашего бизнеса?

Успеть за всеми технологическими изменениями и за тем, как быстро меняются тенденции, непросто. Например, каждые пару лет появляется новый ведущий конструктор страниц для WordPress, поэтому нам нужно быстро адаптироваться.

Продавая на CodeCanyon, вы экспериментировали с созданием собственной платформы подписки, но столкнулись с некоторыми проблемами. Не могли бы вы рассказать нам больше об этом?

Для такой небольшой компании, как наша, создание собственной платформы подписки — это излишество. Чтобы сделать что-то действительно хорошее, вам нужен штатный разработчик, который постоянно поддерживает функции и обновляет их. Вы не можете сосредоточиться на создании продукта, потому что платформа подписки — это собственный продукт с бесконечными функциями, которые требуют времени и ресурсов.

Что привело тебя к Фримиусу?

На самом деле, мы заметили, что другие плагины используют его, и решили попробовать. Мы понятия не имели, что это будет так просто, и что мы получим такой высокий уровень поддержки и помощи от команды.

Расскажите нам о своем опыте перехода с CodeCanyon (ThemeForest) на Freemius.

Переход был очень быстрым. Единственное, о чем мы беспокоились, так это о трафике, генерируемом CodeCanyon, и мы не были уверены, что сможем привлечь людей на наш сайт без торговой площадки. С переходом мы знали, что нам нужно больше узнать о маркетинге и воронках продаж. Мы многому научились на этом пути из ресурсов в блоге Freemius, а также из поддерживающего сообщества. Кроме того, Вова (основатель Freemius) всегда готов поделиться своими мыслями и оставить отзыв о новых идеях, связанных с ростом. В конце концов, это было отличное решение о переходе, поскольку теперь мы контролируем все, а не зависим от стороннего рынка.

В видео ниже команда Unlimited Elements делится своей историей из своего рабочего пространства, затрагивая трудности разработки собственной платформы подписки и демонстрируя свои навыки в настольном теннисе:

Основываясь на вашем опыте, что делает платформу привлекательной для Unlimited Elements и для вас как производителей продуктов?

Это комплексное решение, созданное специально для нашей цели, и команда заинтересована в нашем успехе. Одна из функций, которые мне больше всего нравятся в Freemius, — это регистрация по электронной почте. Только благодаря этому у нас более 60 000 подписчиков на электронную почту, и, как всем известно, электронный маркетинг может иметь огромный успех, если вы все сделаете правильно. Теперь, с помощью этой гигантской базы данных адресов электронной почты, мы можем создать потрясающую кампанию по электронной почте для постепенного привлечения потенциальных клиентов. Как только пользователь будет удовлетворен бесплатной версией плагина, не должно быть слишком сложно перевести его в платного клиента, как только соотношение цены и качества станет ясным и точным.

Найдите реальную проблему, с которой борются люди, и предложите лучшее решение для них. Решение должно быть лучшим на рынке, иначе пользователи всегда будут отдавать предпочтение вашим конкурентам. Итак, если вы не можете придумать что-то уникальное, в чем вы можете быть лучшим и лидировать, я бы не стал делать это так быстро.

Прежде чем мы уйдем, не могли бы вы подсказать нам, что интересного мы можем ожидать от вас, ребята, в будущем?

На самом деле, мы планируем запустить новый плагин, который является совершенно секретным, так что есть чего ждать — следите за обновлениями.

Удивительно — мы с нетерпением ждем Амита и Максима, спасибо, что поделились своей историей и уроками, извлеченными на этом пути. Наши читатели сочтут ваши идеи чрезвычайно ценными. Как люди могут найти вас?

Вы можете найти меня, Максима и сообщество Unlimited Elements на Facebook:

Амит: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Максим: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Сообщество Unlimited Elements: https://www.facebook.com/groups/468327430642626